Post on 05-Dec-2014
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La strategia di Internazionalizzazione
Il caso Brasile
VALPAINT S.p.A.: da 25 anni nel settore delle vernici decorative.
Dipendenti Italia: 40Dipendenti gruppo: oltre 250Fatturato Italia: 2,7 milioni Fatturato Estero: 5,3 milioni
La strategia di internazionalizzazione
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I Mercati Esteri
VALPAINT S.p.A. è presente in tutti e 5 i continenti.
In particolare nei principali Paesi EuropeiRussia
Nord AfricaCina
CanadaStati UnitiAustralia
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La strategia di internazionalizzazione
La strategia socialNel 2012 VALPAINT S.p.A. apre ai social
network. - Già presenti con un Canale You Tube –
Da subito i canali social diventano le leve dell’azione commerciale e di marketing aziendale
La strategia di internazionalizzazione
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La strategia socialNel 2012 VALPAINT S.p.A. apre ai social
network. - Già presenti con un Canale You Tube –
Da subito i canali social diventano le leve dell’azione commerciale e di marketing aziendale
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La strategia di internazionalizzazione
I NOSTRI OBIETTIVI AUMENTO VISIBILITA’, PRESTIGIO E CREDIBILITA’ DEL BRAND
’ DELLA COMUNICAZIONE
INTERATTIVITA’ DELLA COMUNICAZIONE
DIFFERENZIARCI DALLA CONCORRENZA
Ogni canale ha i suoi specifici obiettivi, piano editoriale dedicato e pubblico. Il tutto viene rivisto e ottimizzato ogni 6 mesi circa.
Facebook e Linkedin sono i due social attualmente più strategici per l’azienda.
(Google Plus sarà attivato insieme al nuovo sito a breve on line)
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La strategia social
La strategia di internazionalizzazione
L’internazionalizzazioneLa capacità dei social network di non avere confini geografici li hanno resi ben presto preziosi alleati delle nostre strategie di internazionalizzazione
• Mix di contenuti sui vari social ognuno utilizzato al meglio per caratteristiche e pubblico
• Campagne sponsorizzate a supporto dei singoli Paesi esteri.• La lingua utilizzata è l’inglese con azioni specifiche nelle lingue dei
singoli target. • Le varie azioni commerciali (fiere, nuovi punti vendita, eventi,
vengono supportare da azioni specifiche sui canali social aziendali)
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La strategia di internazionalizzazione
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La strategia di internazionalizzazione
Il Caso BrasileIl Brasile è stato il Paese in cui i social sono stati utilizzati come primo approccio commerciale
• Valutare il gradimento del prodotto • Valutare l’adeguatezza della comunicazione• Individuare contatti e potenziali referenti• Valutare il mercato con investimenti, e rischi, assolutamente ridotti!
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Successivamente, in preparazione della fiera
• Mix di comunicazioni mirate e sponsorizzate per area geografica su Facebook
• Ricerca contatti specifici B2B tramite linkedin
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Il Caso Brasile
La strategia di internazionalizzazione
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Conclusioni• Dati i risultati incoraggianti in termini non solo di contatti ma di vere e
proprie richieste commerciali, l’azienda nel 2014 ha deciso di potenziare l’attività sui social network
• Le azioni social sui paesi esteri viaggiano in stretta relazione con le azioni e le strategie commerciali
• I responsabili esteri e i commerciali sanno che hanno a disposizione i canali social aziendali per supportare le loro attività
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La strategia di internazionalizzazione
GrazieGRAZIE