1

Sinergia tra Aziende e Fornitori

chiave dell’efficienza e dei risultati Gianni Becattini, AD di AEP - Perugia, 4/5/2012

E03

Anno Domini 1999 d.C.

2 La bigliettazione elettronica

Sistemi “chiusi” e «pesanti»

► Molti Costruttori avevano investito per creare meccanismi tecnici di protezione commerciale

► Dichiaratamente non facilitavano o addirittura ostacolavano la creazione di applicazioni da parte di terzi

► Le protezioni superavano talvolta in complessità le stesse applicazioni

► Il Costruttore investe per facilitare e supportare

• la conoscenza del prodotto

• la creazione di applicazioni da parte di terzi

• l’integrazione con altri Fornitori

Sistemi “aperti”

E’ il normale progresso...

► che conduce alla democrazia

AEP non ha inventato quindi nuovi concetti

ma ha saputo comprendere ed interpretare

la naturale tendenza del mercato verso soluzioni «snelle»

e capaci di garantire flessibilità e interoperabilità

7

Parlano i fatti...

8

APPARATI SISTEMI

e-Ticketing

APPARATI vs. SISTEMI

► Gli apparati AEP sono:

• aperti

• prestanti

• snelli

• convenienti

► E i sistemi?

9

Sistemi AEP

► Nel 2009 AEP ha constatato che l’eccessiva «pesantezza» e chiusura di molti sistemi rappresentava un limite alla diffusione dei Sistemi di Bigliettazione Elettronica

► Ha quindi deciso di portare nel mondo dei sistemi quegli stessi concetti che avevano condotto al successo i suoi prodotti con la costituzione della Divisione Sistemi

10

ET, la soluzione snella

11

La visione di AEP

► Sistemi snelli, aperti e interoperabili

► Costruiti in sinergia con il Cliente

► Costruiti in sinergia con gli altri Fornitori

► Basati su nuovi modelli commerciali

12

Open & lite

► Oggi nessun fornitore può coprire in modo ottimale il 100% delle esigenze dei Clienti

► L’integrazione tra sistemi è quindi un’esigenza irrinunciabile degli utilizzatori

► Ma anche il diritto alla proprietà intellettuale è irrinunciabile per qualunque attività industriale

13

Problema impossibile?

14

Tecnologie per l’apertura

► AEP ha risolto il problema in maniera scientifica ed è oggi in grado di offrire soluzioni che contemperano le contrastanti esigenze di apertura e di proprietà industriale

15

Sinergie con la Compagnia

► E’ la Compagnia che ha il know-how ed è quindi il miglior partner per il Fornitore

► Moltissime compagnie hanno al proprio interno professionalità elevate che spesso sono ben liete di mettere a disposizione le loro competenze

16

Sinergie con altri Fornitori

17

NFC, un esempio

Nuovi approcci commerciali

18

19

• Complete & integrated system • 2 card issuing centers • 4 ticket offices • 29 ground ticket vending machines • 50 on board ticket vending machines • 270 drivers’ consoles/validators • Ticket control and fines issuing application

20

AIM Vicenza • Sistema completo e integrato • 3 centri di emissione • 3 biglietterie • 130 sistemi di bordo full contactless

con validatrici Futura 3A e CDB-5A, localizzazione e comunicazione bordo terra Wi-Fi e GPRS

21

22

TGL Longwy

(Francia)

23

PROGETTO NST

Silesian Project (Asseco Poland, oltre 6M€)

Ma...

24

25

• 4 Compagnie (Perugia, Terni, Spoleto, Ferrovie Centrali Umbre)

• oltre 30 biglietterie • oltre 600 validatrici

contactless/magnetiche

La «Mission Impossible»

► Partire da zero il 22 luglio 2011

► Avviamento al 29 agosto 2011

► Niente pre-esercizio

► Niente scuse...

► Ce la faremo?

26

I particolari nella prossima puntata

27

GRAZIE DELL’ATTENZIONE g.becattini@aep-italia.it