Titolo  della  presentazione  Michele De Capitani

 SEO-­‐LeadGenera�on  

Generare  richieste  di  conta�o  e  preven�vo  dalla  propria  visibilità  organica  

Titolo  della  presentazione  

Da  cosa  è  par�to  tu�o…  

Valutazione  risulta�  SEO  =  Sono  1°!  

Titolo  della  presentazione  

EGO  malede�o!    

Titolo  della  presentazione  

Titolo  della  presentazione  

Con  l’EGO  non  si  mangia!  

Titolo  della  presentazione  

Scopo  inves�mento  =  ROI  

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Catena  Alimentare  

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Visibilità  

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Persuasione  al  click/azione  

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Informazione  

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Conversione  

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Tra�a�va  

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Firma  del  contra�o  

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Pagamento  della  prestazione  

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Ciclicità  di  business  con  ADV  

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Bello  ma  che  centra  con  la  SEO?!  

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Dipende  da  questo  FRAGILE  ecosistema  

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Ogni  anello  è  fondamentale…  

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…  per  la  sopravvivenza!  

Titolo  della  presentazione  

Quindi?  

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Non  limi�amoci  

Titolo  della  presentazione  

Ges�amo  il  max  n°  di  passaggi  

Titolo  della  presentazione  

Aree  di  Competenza  

Consulente  Web  Marke�ng  

Cliente  

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Visibilità  

Teoria  della  tecnica…  

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Visibilità  /  Persuasione  /  Informazione    

   

CONSIGLIO    /  TRUCCO    

Si  possono  sfru�are  piccole  accortezze  per  rendere  più  visibili  e  persuasivi  nella  ricezione  di  click  i  nostri  links  in  SERP:   sfru�are   i   grasse�,   immagine   authorship,   altri   snippets,   condivisioni   social   e   inserimento   simboli  par�colari  nel  tag  �tle.  Vedi  post:  h�p://bit.ly/11OovQM  

Titolo  della  presentazione  

Accontentare  3  sfere  umane  

Testa  

Cuore  

Spirito  

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Obie�vo/Goal  =  Call  to  Ac�on  

Titolo  della  presentazione  

Quali  �pologie  di  Goal  conosci?  

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Email  Dire�a  

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Form  di  Conta�o  

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Iscrizioni  Varie  

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Telefonate  /  Skype  /  Chat  

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Fax  

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Titolo  della  presentazione  

Formazione  sulla  ges�one  delle  Lead  

Titolo  della  presentazione  

Definisci  chi  riceve  e  ges�sce  le  lead  

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Fissa  le  modalità  di  intervento  

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Fai  i  follow  up!  

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Controlla  sempre  la  qualità!  

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Consulente  Web  Marke�ng  

Cliente  

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Dalla  teoria  alla  pra�ca!  

Titolo  della  presentazione  

Creare  pagine  SEO  che  convertono  

SEO   Persuasione   Lead  Genera�on  

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Mente  

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Cuore  

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Spirito  

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Call-­‐to-­‐ac�on  

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O�mizzazione  SEO  

CONSIGLI    1.  Punta  a  traffico  di  qualità:  usa  keywords  della  coda  lunga  2.  A�rai  click:  scrivi  �tle  e  descrip�on  visibili  e  acca�van�  

3.  Sii  convincente:  scrivi  con  crea�vità  tes�  persuasivi  che  rassicurano  e  convincono  l’utente  

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Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  

Titolo  della  presentazione  

ESEMPI  A  CONFRONTO  

Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  

Titolo  della  presentazione  

ESEMPI  A  CONFRONTO  

Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  

Titolo  della  presentazione  

Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  

CONSIGLI    1.  Usa  immagini  dove  il  tuo  target  si  possa  

immedesimare:  oppure  proiezioni  mentali  migliora�ve  

2.  In  alterna�va  all’immagine  puoi  usare  un  Video:  le  regole  sono  le  stesse,  �  consiglio  però  di  non  superare  il  1  minuto  e  mezzo  

3.  Sfru�a  la  tecnica  del  confronto:  prima/dopo    |    con/senza    

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Spirito  

1.  Riconoscibilità  del  brand  2.  Impegno  sociale  3.  Riprova  sociale    

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Call-­‐to-­‐ac�on  

1.  Ben  visibile    2.  Sempre  sulla  destra  3.  Persuasiva  4.  Rassicurante  

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Tu�o  bello,  ma  funziona!?  

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Cliente:    PMI  veneta  operante  nel  se�ore  dell’energia    Business:    BtoC    Obie�vo:    Generare  richieste  di  clien�  interessa�  a  cambiare  

       fornitore  o  installare  un  nuovo  impianto    Strategia:    U�lizzo  di  pagine  SEO  persuasive  per  consolidare  i  

       posizionamen�  e  incrementare  i  tassi  di                conversione  

Dimostrazione:  un  caso  studio  reale…  

Titolo  della  presentazione  

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Risulta�    

Visite  al  sito  =  +55,6%          Tasso  di  conversione  =  +2,02%  (prec.  0,1%)  

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…e  il  cliente?  

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