Post on 18-Feb-2019
MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi
LA STRATEGIA
MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi
LA STRATEGIA
FASE
ANALITICA
FASE
STRATEGICA
FASE
OPERATIVA
IL PROCESSO DI MARKETING MANAGEMENT
FUNZIONE
EDITORIALE
FUNZIONE
MARKETING
FUNZIONE
FINANZA
FUNZIONE
PRODUZIONE
I LIVELLI DI STRATEGIA
Grafico a semplice titolo esemplificativo
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CORPORATE
LA STRATEGIA CORPORATE
Definisce i settori e i mercati nei quali l’impresa compete ed effettua le scelte di allocazione delle
risorse fra le diverse unità di business
DIREZIONE GENERALE DEL GRUPPO
PIANO STRATEGICO
-Mission
- Obiettivi
-Strategie
-Portafoglio di attività
Grafico a semplice titolo esemplificativo
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LA MISSION
LA STRATEGIA CORPORATE
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GLI OBIETTIVI
LA STRATEGIA CORPORATE
PROFITTO Realizzare un tasso annuo di remunerazione
degli investimenti non inferiore al al 15%
MERCATO Consolidare la leadership del gruppo nel
mercato domestico con un incremento di 2
punti % della quota di mercato
INNOVAZIONE Conquistare la leadership nel mercato
dell’editoria digitale attraverso il lancio di
un nuovo prodotto
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LE OPZIONI STRATEGICHE
LA STRATEGIA CORPORATE
1 - INTERNAZIONALIZZAZIONE
2 - INTEGRAZIONE
3 - DIVERSIFICAZIONE
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LE OPZIONI STRATEGICHE
LA STRATEGIA CORPORATE
-Vendita di libri di produzione italiana tradotti dall’editore e
venduti in paesi diversi dall’Italia
-Cessione dei diritti di traduzione di una data opera in una
lingua straniera
-Acquisizione di case editrici in Paesi esteri;
-Presidio di canali distributivi attraverso alleanze ed
acquisizioni;
- Coedizioni
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Due editori (tendenzialmente di diversi paesi) si associano per un
progetto di libro illustrato (libri d’arte, prontuari, ricettari, manuali per
il fai-da-te,) al fine di condividere i costi creativi e i costi fissi di
produzione.
LA COEDIZIONE
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LA STRATEGIA CORPORATE
Andamento vendita diritti italiani all’estero
(2001- 2015)
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LE OPZIONI STRATEGICHE
LA STRATEGIA CORPORATE
-CONCENTRICA: si aggiungono attività nuove ma complementari alle esistenti sul piano tecnologico e/o
commerciale.
- PURA: si entra in nuove attività che non hanno collegamenti con quelle tradizionali, tanto sul piano tecnologico, quanto su
quello commerciale
DIVERSIFICAZIONE
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GR
UPPO
DE A
GO
ST
INI
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LE OPZIONI STRATEGICHE
LA STRATEGIA CORPORATE
Si assume il controllo di attività diverse situate nella filiera
industriale aventi importanza strategica per
l’impresa/gruppo.
Si distinguono:
–Integrazione a monte
–Integrazione a valle
INTEGRAZIONE
AUTORI
CASE EDITRICI
TIPOGRAFI
DISTRIBUTORI
ATTORI SPECIALIZZATI
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LE OPZIONI STRATEGICHE
LA STRATEGIA CORPORATE
INTEGRAZIONE
EDITORIA
DISTRIBUZIONE LIBRI
DISTRIBUZIONE PERIODICI
SCUOLA LIBRAI “UMBERTO & ELISABETTA MAURI” 14
INTEGRAZIONE
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GRANDE DISTRIBUZIONE
DISTRIBUZIONE
ON LINE
LIBRERIE
PROMOZINI
EDITORIALI
Alice - Arianna
EMME LIBRI
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I LIVELLI DI STRATEGIA
A.S.A O UNITA’
DI BUSINESS
Determina il comportamento competitivo dell’impresa all’interno del settore o di un
mercato specifico
DIREZIONE A.S.A O UNITA’ DI BUSINESS
Grafico a titolo esplicativo
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I LIVELLI DI STRATEGIA
FUNZIONALE Consiste nell’utilizzo specifico di risorse a
livello operativo
RESPONSABILI FUNZIONI
Grafico a titolo esplicativo
FUNZIONE
EDITORIALE
FUNZIONE
MARKETING
FUNZIONE
FINANZA
FUNZIONE
PRODUZIONE
PIANO di MARKETING
1-Obiettivi
2-Segmentazione
3- Targeting
4-Posizionamento
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I LIVELLI DI STRATEGIA
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La strategia di marketing
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OBIETTIVI
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suddivisione del mercato in sottoinsiemi (segmenti)
omogenei di consumatori sulla base di specifici
parametri che possono accomunarli nel modo di
rispondere a una particolare formula d’offerta o per la
presenza di caratteristiche analoghe
SEGMENTAZIONE
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SEGMENTAZIONE
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POSIZIONAMENTO
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La costruzione di queste
mappe avviene di norma
selezionando le principali
dimensioni su cui si
basano i processi di scelta
del segmento obiettivo
(es. prezzo, qualità,
immagine, etc.) e
rilevando i giudizi
espressi sul possesso di
tali attributi da parte delle
diverse marche.
POSIZIONAMENTO