iL PITCHLe 7 regole d’oro

per una presentazione brillante

Le 10 domande di un investitore a cui rispondere

iL PITCHCos’è?

Presentazione strutturata del proprio progetto a dei clienti, a dei partneroppure a dei probabili investitori

iL PITCHA cosa serve?

Strutturare l’argomento

Convincere l’investitore ad approfondire l’argomento con un secondo contatto

7 regole d’oroSpunti su cui riflettere

per una presentazione brillante!

Con chi stiamo parlando?

Clienti, Investitori, Partner…

Regola #1

Come stiamo comunicando?

Presenza: Dritti, sicuri, sorridentiPostura: No mani in tasca

Voce: Alta per trasmettere sicurezza

Regola #2

Come fare una presentazione chiara?

Ideale: 1 slide con 3 parole chiave

Guy Kawasaky: 10/20/3010 slide / 20 minuti / 30px per il font

Regola #3

Quali sono le parti più importanti del Pitch?

INTRODUZIONE: Cattura l’attenzione

CONCLUSIONE: Quello che il pubblico ricorda

Regola #4

Quale immagine di se far passare?

Essere modesti ed umili

Regola #5

E se mi dimentico una parte importante?

Essere padroni dell’argomento

Evitare di imparare il pitch a memoria

Regola #6

Cosa vuole sapere un investitore?

Nel proprio pitch è importanterispondere a 10 domande…

Regola #7

Le 10 domandea cui

Risponderenel pitch

Quale problema stiamo pensandodi risolvere?

Quanto è grandeQuanto è percepito dal nostro pubblico

domanda #1

Qual é la nostra soluzione?

Far capire che esiste un mercato di potenziali clienti che spenderebbero

soldi per avere questa nostra soluzione innovativa.

domanda #2

Come pensiamo di guadagnare?

Il nostro Business Model

…potremmo fermarci a queste 3 slide…

domanda #3

Come faremo a generare “traction” e continuare ad interessare i clienti?

Marketing & Sales

Vendere e rivendere

domanda #4

Chi sono e cosa fanno i concorrenti?

Mapparli, studiarli, capirli, …

domanda #5

Cosa ci differenzia dai nostri concorrenti?

Idea innovativa, prezzo, servizio, …

domanda #6

Chi siamo e quali competenze abbiamo?

Micro carrellata delle persone (con foto), delle esperienze, del perché fanno parte

del team, nome del progetto, …

domanda #7

A che punto siamo del progetto?

Dove siamo oggi

Dove stiamo andando nei prossimi 18 mesi

domanda #8

Quali sono i prossimi step?

Cosa si intende fare di concreto

Tempistiche chiare e realistiche

domanda #9

Cosa stiamo cercando dall’investitore?

Quanto serve e perché

Exit strategy: come li restituisco

domanda #10

Reminder delle10 domande

1.Quale problema stiamo pensando di risolvere?2.Qual è la nostra soluzione?3.Come pensiamo di guadagnare?4.Come generiamo “traction” per interessare i clienti?5.Chi sono e cosa fanno i nostri concorrenti?6.Cosa ci differenzia dai concorrenti?7.Chi siamo e quali competenze abbiamo?8.A che punto siamo del progetto?9.Quali sono i prossimi step?10.Cosa stiamo cercando dall’investitore?

Giuliano ricupero339 2697526jointhebiz.it

impresaincorso.it

Skype: GiulianoRicuperolinkedin.com/in/GiulianoRicuperofacebook.com/giuliano.ricupero

twitter.com/gricupero