Pensare in grande: scalabilità del progetto

culturaleCome rendere scalabile un progetto culturale sin dalla sua

concezione

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1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Visitatori Musei e Areearcheologiche statali

italiani

Perché la “scalabilità” è diventata importante?Visitatori/anno

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1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Miliardi

Wikipedia: visiteannualiVisitatori annuali dei

Musei e Areearcheologichestatali italiani

Perché la “scalabilità” è diventata importante?Visitatori/anno

Il concetto di scala può confondereSono più importanti 1 miliardo di visualizzazioni dei video TED

o i 44 milioni di visitatori dei musei italiani?

Cosa vuole dire pensare a un progetto scalabile• Quello di scala è un concetto che si

utilizza per le imprese in generale e soprattutto per le startup (negli ultimi anni)

• Ma come termine è migrato anche nella letteratura legata all’innovazione sociale e culturale

• Indica il passare da un’esperienza pilota o da un singolo progetto a una produzione continuativa

Il passaggio dalla ricerca di un business model (search phase) alla realizzazione del business model (execution phase).

La crescita dell’impatto sulla base del livello di bisogno individuato

Percorso di scaling up

Chiariregliobiettivi di

crescita:qualèl’impattoculturalechesivuoleavere

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Chiarire gli obiettivi di crescita: qual è l’impatto culturale che si vuole avereDomande da porsi:

• Qual è l'obiettivo culturale che si sta tentando di raggiungere?

• La vostra esperienza è sufficiente per raggiungere questo obiettivo?

• Quanto è ampio lo spazio delle opportunità? A cosa assomiglia il vostro progetto una volta “scalato”?

• Quali sono i valori dell’organizzazione e i vostri?

• Quali le aspirazioni

• Quali le aspettative in termini finanziari?Per stabilire gli obiettivi un buon esercizio è quello di capire qual è il “mercato” di riferimento. Quali e quante persone potranno trarre beneficio dalla mia azione?

Stabilire cosa si può far crescere: capire qual è il cuore del proprio lavoro

Ideaculturale

Attività

Prodottioserviziculturaliche

vengonooffertiProgrammi:

attivitàomisureconunoscoponellungotermine

Modalitàdilavoro

Principi,valori,processiolinee

guidachepossonoessereapplicatiindiversicontesti

Ruoli:conoscenzatacita,

competenze,prospettive

Modelliorganizzativi

Struttureerelazionichepermettonoa

un’organizzazionedilavorarein

mododarendereilprogettoculturaledisuccesso

Si può scegliere di far crescere un singolo progetto, servizio o prodotto, ...

E saperlo raccontare

Livello 5

•Elaborazione di manuali, sistemi o procedure che assicurano l'impatto positivo quando si replica il progetto

Livello 4

•Repliche del progetto che confermano le conclusioni

Livello 3

•Dimostrazione della causalità tra azione e dati positivi

Livello 2

•Raccolta di dati che mostrano impatti positivi

Livello 1

•Descrizione logica, coerente e convincente di cosa si realizza

Individuare la domanda

Donatori privati

Finanziano per dare

supporto a cause o

obiettivi per loro

importanti

Aziende

Sponsorizzano al fine di

costruire la propria

immagine di marca

Fondazioni o donors

istituzionali

Finanziano progetti

specifici in linea con la

propria mission

Clienti indiretti

Chi acquista beni e servizi per conto di

altri (es. Stato)

Consumatori diretti

Chi compra il prodotto o il

servizio perché ne

trae un beneficio

Cosa far crescereDomande da porsi:

• Qual è il cuore del mio lavoro?

• Cos’è fondamentale per fare funzionare il mio modello?

• Quali dati posso portare per sostenere il suo buon funzionamento?

• Chi è il mio cliente? Come distribuisco? Chi consumerà il mio prodotto/servizio? Chi ne trarrà beneficio?

• Come si interseca il mio lavoro rispetto a quanto già esiste?

• So dettagliare costi e ricavi?

• La mia struttura è in grado di operare a una scala più ampia?

Costruzione degli strumenti per crescere: come deve cambiare l’organizzazione?

Domande da porsi:

• Abbiamo le competenze e le conoscenze necessarie? Quali sono i gap principali?• Come deve cambiare la governance?• Come mantenere integri i nostri valori?• Se abbiamo bisogno di nuove competenze è meglio fare sviluppare

all’interno o connettersi con chi le ha già all’esterno?

Percorso Modellieapprocci Attività Focus dicrescita

Scaling upverticale InfluenzaeConsulenza CampagneAttività diconsulenzaAttivitàdiformazione

PubblicazioniInterventiComunicazioneConsulenzaeformazioni

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Scaling uporizzontale/diversificazione

Costruzionediunnetworkdidistribuzione

FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Scaling uporizzontale/diversificazione

Creazionedipartnershipstrategiche

AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Scaling uporizzontale/diversificazione

Costruzionediunastrutturadidistribuzione

Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Percorsi di crescita

Percorsi di crescitaScalingup

verticaleoorizz

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iversificazione

)

Percorso Modellieapprocci Attività Focus dicrescitaInfluenzaeConsulenza Campagne

Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

PubblicazioniInterventiComunicazioneConsulenzaeformazioni

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

TEDx in the Developing World: TEDx in a Boxhttps://www.ted.com/about/programs-initiatives/tedx-program/tedx-in-the-developing-world/tedx-in-a-box

Percorso di crescita: TEDx in a Box

FarediTEDx uncatalizzatorediapprendimentoeispirazioneancheneipaesiconmenorisorse

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

Percorso di crescita : TEDx in a Box

Ampliarelaplateadichipuò

partecipareall’evento

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

Percorsi di crescitaScalingup

verticaleoorizz

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iversificazione

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Percorso Modellieapprocci Attività Focus dicrescitaInfluenzaeConsulenza Campagne

Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

PubblicazioniInterventiComunicazioneConsulenzaeformazioni

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Aumento di vendite dopoaver creato su Youtube un canale tematico con filmatifree di alta qualità

http://www.fastcompany.com/1146469/youtube-monty-python-videos-boost-dvd-sales-23000 viaMereteSanderhoff (@msanderhoff)

Percorso di crescita: Monty Python

Evitareladiffusionedivideopiratadibassa

qualitàeaumentarele

vendite

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

Percorsi di crescitaScalingup

verticaleoorizz

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iversificazione

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Percorso Modellieapprocci Attività Focus dicrescitaInfluenzaeConsulenza Campagne

Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

PubblicazioniInterventiComunicazioneConsulenzaeformazioni

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

E se ci fosse una biblioteca che contiene ogni libro? Non ogni libro in vendita, od ogni libro importante, e neanche ogni libro in una certa lingua, ma semplicemente ogni libro - la base dell'eredità culturale del nostro pianeta.(...)Ma la cosa più importante è che una biblioteca simile deve essere completamente aperta. Non solo "gratis per tutti", com'è scritto sopra la Carnegie Library di Pittsburgh, ma un vero prodotto di tutti, che consenta a chi voglia di creare e curare il suo catalogo, di contribuire al suo contenuto, di partecipare alla sua gestione e di avere accesso completo e libero ai suoi dati. In un'epoca in cui i dati delle biblioteche e le banche dati in rete sono gestiti dietro porte chiuse da aziende a scopo di lucro, è più importante che mai essere veramente aperti.Quindi, facciamolo: costruiamo la Open Library. (...) 2007

Open Library

Percorso di crescita: Open Library

Biblioteca come un vero prodotto di tutti

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

Percorsi di crescitaScalingup

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Percorso Modellieapprocci Attività Focus dicrescitaInfluenzaeConsulenza Campagne

Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

PubblicazioniInterventiComunicazioneConsulenzaeformazioni

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Recent stats35million views forSmartistory content in2016200 academic contributors1800 essays andvideos65,000 YouTube subscribers

What is Smarthistory?Smarthistory is aleading resource forthestudy ofartandculturalheritage.Our growing collection ofvideos andessays aredesignedtobeengaging andconversational andcoverartthat ranges fromthepaleolithic tothepresent.Everything onSmarthistory iscompletely freeandour content is offered withnoadvertising.Weareasmallnon-profitorganization based inNewYork,but we reachmillions oflearners around theworld.Smarthistory has receivedsupport fromtheAndrewW.MellonFoundation,TheSamuelH.Kress Foundation,TheCollegeBoard,KhanAcademy,TheGoogleCulturalInstitute,JohnandAnn Doerr,andindividual donors.

Who is Smarthistory?Smarthistory is acollaboration ofmorethan 200 arthistorians,archaeologists,curators andother specialists who want tomake thehighest-quality arthistory learning content freely available toaglobalaudience. Contributingeditors oversee specific content areas.

Smart History

Percorso di crescita: Smart History

Raggiungere studenti e

appassionati in tutto il mondo

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

CollisioniNel 2009...

COLLISIONI Parole, storie, musica da un paese globale Novello, 2 e 3 maggio 2009

A Novello (CN) il week-end del 2-3 maggio 2009 sarà dedicato a incontri con scrittori, artisti e musicisti, nel cuore della Langhe, in uno dei paesi piemontesi più suggestivi della zona del Barolo. “Collisioni” è un’occasione per stare insieme e dialogare. Una festa popolare in collina dove ascoltare storie da mondi lontani, prendere la parola e raccontare il proprio pezzo di mondo.

Un paese trasformato per due giorni in un grande palcoscenico non-stop dove scrittori, musicisti e pubblico potranno incontrarsi in un clima che ricorda le vecchie feste di paese.

Tra gli ospiti di questa edizione: Andrea Bajani, Alessandro Baricco, Boosta dei Subsonica, Sergio Dogliani, Gian Luca Favetto, Jovanotti, NicolaiLilin, Tommaso Pincio, Efraim Medina Reyes, Luca Scarlini, Antonio Scurati, Bruce Sterling, Dario Voltolini, Hamid Ziarati.

Scalingup

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Percorso Modellieapprocci Attività Focus dicrescitaInfluenzaeConsulenza Campagne

Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

PubblicazioniInterventiComunicazioneConsulenzaeformazioni

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

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Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Percorsi di crescita

Percorso di crescita: Collisioni

Dare un ruolo ai giovani

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

Scalingup

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Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

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Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Percorsi di crescita

Percorso di crescita: Collisioni

Ampliare la comunità di

riferimento e gli eventi

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

Scalingup

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Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

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Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

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Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

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ProgrammiProdottioserviziRuoli

Percorsi di crescita

Percorso di crescita: Collisioni

Promozione territorio e

sostegno da parte del territorio

1:OBIETTIVI2:COSA

3:COME

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Attività diconsulenzaAttivitàdiformazione

PubblicazioniInterventiComunicazioneConsulenzaeformazioni

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammi

Costruzionediunnetworkdidistribuzione FederarsiComunità dibuonepraticheKitdiutilizzoLicenzediutilizzoFranchisingContrattididistribuzioneCollaborazioni

TrasferimentodiconoscenzeFormazioneesupportoCostruzionedicomunità

Principi, valori,lineeguidaServiziProgrammiRuoli

Creazionedipartnershipstrategiche AlleanzestrategicheUtilizzodiinfrastrutturedialtreorganizzazioniFusioni

TrasferimentodiconoscenzeCreazionedivalori comuni

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Costruzionediunastrutturadidistribuzione Costruzionediunnuovo“ramodiazienda”Replica

Formazione dicompetenzeInvestimenti

ProgrammiProdottioserviziRuoli

Percorsi di crescita

Percorso di crescita: Collisioni

Ampliare la comunità di

riferimento e gli eventi

1:OBIETTIVI2:COSA

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Percorso di crescita: Collisioni

Altre tipologie di scala: rendere più profondal’esperienza che si offre

"Check out" a person the same way you would a book and talk one-on-one with athletes, organizers, journalists, and others involved with the TORONTO 2015 Pan Am/Parapan Games.

Altre tipologie di scala: da 0 a 1Room to Read è un’organizzazione no profit che costruisce biblioteche dove c’è assenza di strutture