Post on 22-Feb-2017
Guida Strategica al tuo profilouna presenza personale e professionale per il business
Part 2
Andrea Alfieri@GeomAlfieri
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Linkedin – istruzioni per l’uso
Cosa è Come esserci Per aziende
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Profilo personale – check-list!Compilazione del profilo:• Foto professionale del profilo• Informazioni di contatto complete• url personalizzato• Sommario• Città, Italia o solo Italia• Settore• Riepilogo• Competenze• Esperienza• Materiali allegati alle esperienze (presentazioni,
video, documenti)• Progetti• Area Formazione completata• Impostazione Privacy• Profilo in Lingue diverse• Aggiornamenti regolari
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• Completa ogni sua parte• Renditi accessibile ed aperto (impostazioni di
privacy)• Condividi aggiornamenti alternando contenuti
tuoi a quelli altrui• Collega ad altri canali (sito, Twitter, slideshare,
blog)• Usa Linkedin come Social Network ma con
contenuti più professionali• Dai valore ai tuoi collegamenti, non solo a te
stesso• Gli aggiornamenti possono anche riguardare la
possibilità di condividere post, offerte, annunci e webinars.
Come usare un Profilo personale
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• Pensa al tuo account strategicamente:• La gestione della Privacy è dove inizi a lavorare• Decidi prima cosa vuoi mostrare? (privacy)• A chi mostrare tutte le tue info? (impostazioni)• A chi ti rivolgi? (1 lingua, o multilingua)• Non caricare cose inutili, ininfluenti, troppo
complesse, prolisse• Pensa in termini di parole chiave (renditi
ricercabile)• Pensa all’effetto di quelle informazioni sul tuo
target e obiettivi. Serve?• Minimal è preferibile, se possibile• Attenzione mentre ci lavori: Vuoi informare la
tua rete di ogni modifica che fai? Disattiva aggiornamenti!
La strategia di un Profilo personale
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• Pensa a quando dovrai gestire migliaia di collegamenti
• Linkedin ha creato la «Relationship tag» (una stellina accanto alle contact info)
• Usa le tag per categorizzarli in gruppi creando liste
• Una volta raggiunta la soglia 500+ inizia a ripulire
• Tranquillo, Collegamenti rimossi non riceveranno notifica
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Mantieni pulito il tuo network
https://www.linkedin.com/pulse/20140722165820-34888774-linkedin-s-relationship-tab-organize-prospects-build-relationships
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• Linkedin è normalmente nella prima pagina SERP google (primo o secondo risultato)
• Linkedin ha anche un motore di ricerca interno molto utile.
• Gli utenti premium possono usare maggiori funzionalità come: ricerca nei gruppi, anni di esperienza, funzione, livello di anzianità, interessi, dimensioni aziendal, data iscrizione.
• Attenzione: per influire sul ranking bisogna: compilare ogni singolo aspetto del profilo (con le keywords di tuo interesse) e avere minimo 500 contatti.
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Linkedin è un motore di ricerca
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• QUOTE: "email marketing"• AND: social AND marketing• OR: marketing manager milano
OR marketing manager Roma• NOT: Google NOT
search or Google -search• Parentesi: "marketing
manager" AND (Google OR Facebook)
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http://talent.linkedin.com/assets/Product-Pages/Training/TipSheet-BooleanSearching.pdf
Usa le opzioni di ricerca boleane
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13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923
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13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923
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Controlla cosa e chi proponi
• Pensa alla tua strategia:• LinkedIN ha una funzionalità chiamata «utenti
simili»• Se qualcuno ti viene a visitare, il tuo profilo
potrebbe indirizzarli verso un concorrente.• Lo stesso vale per le pagine aziendali
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Sei un esperto di settore?Le tue competenze sono oggi avvallate
dai tuoi collegamentiSono loro che danno «peso» alla tua
professionalità!Benvenuti sul modello TripAdvisor
professionaleDevi fare aumentare rapidamente gli
«endorsement» Raccomandare oggi significa «metterci la
faccia»Fai attenzione a chi raccomandiFai attenzione a quali competenze altrui
certifichi/avvalliNon applicare «reciprocità automatica»
Competenze e raccomandazioni
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Non abusare del tuo network• Ci hai messo tempo per costruirti un network, una
azione simile rischia di farti perdere tutti i contatti• Spammare danneggia sia te che la tua azienda• Il tempo è denaro. Non tutti hanno il tempo di
leggere il tuo romanzo. • Personalizza e non mettere email in chiaro• Sii conciso e non scrivere papiri lunghissimi
(approfondimento segue se richiesto)• Mi hai aggiunto tra i tuoi contatti per farmi vedere
il tuo sito? Te lo devi meritare! • Bisogna coltivare le relazioni, non spammare e
per di più a chi capita!
Letture utili• http://www.fusionlab09.com/linkedin-social-degli-spammer-profes
sionisti/
• http://www.rudybandiera.com/smalfi-0128.html
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Usare i GruppiDiventa un esperto di settoreSfrutta LinkedIn per attività di community management. Dimostra competenze attraverso contenuti
tuoi ma anche rilanciando contenuti di altri (nel settore).
E’ possibile ricercare gruppi e discussione di proprio interesse e parteciparvi nel tempo fino a diventare un vero e proprio esperto.
Come già accennato i gruppi sono molto importanti in LinkedIn.
LinkedIn da la possibilità di creare e/o gestire fino a 10 gruppi e di essere membro e moderatore di un massimo di 50 gruppi.
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Pulse – Linkedin diventa il tuo blog• Linkedin è ora un Social content e da la
possibilità di pubblicare articoli nell’area PULSE
• Gli articoli possono:• Denotare competenze (verticali)• Rafforzare il tuo personal brand e
reputazione• Avvicinare utenti e ampliare
network• Crearsi «followers» (non
necessariamente collegamenti)• Portare traffico sul tuo sito/blog (…
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Slideshare – le tue presentazioni• Linkedin è una risorsa di contenuti anche
perché si sta integrando con altri «Social Content» frutto di recenti acquisizioni:
• Slideshare www.slideshare.net è il più importante aggregatore di «presentazioni»(in pdf, ppt etc) al mondo
• E’ uno strumento altamente professionale, vi puoi trovare presentazioni sui temi più disparati e fruirne per restare aggiornato.
• Linkedin ha acquistato ed integrato questa piattaforma offrendo ai propri utenti la possibilità di collegare il proprio canale slideshare con il proprio profilo Linkedin.
• Per chi opera nell’ambito della formazione, o per chi ha competenze verticali in un ambito specifico ha quindi la possibilità di renderle ben evidenti
• Le nostre presentazioni possono quindi essere modalità per ricevere visite e contatti, perché denotano e confermano, le competenze che dichiariamo
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Formazione online professionale• Linkedin ha recentemente acquisito
http://www.lynda.com/ il più grande portale al mondo di formazione online.
• Come per Slideshare quindi ecco un’altra opportunità per aggiornarsi ma anche per creare contenuti verticali e dimostrare competenze specifiche, raccogliendo clienti ed opportunità
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Account premium
Vale la pena di pagare? Si, se avete già sfruttato al massimo le
potenzialità della versione base Sì, se per voi è importante poter inviare
un’email diretta a una persona che volete contattare che non fa parte dei vostri contatti e di cui non avete l’indirizzo email.
Si, se per voi è importante poter vedere profili completi, sempre
Si, se per voi è importante poter vedere chi vi guarda il profilo, sempre
Il prezzo è salato e varia moltissimo in base alla durata dell’abbonamento.
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https://www.linkedin.com/sales/ssi
Linkedin da il voto al tuo modo di usare Linkedin
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https://branded.me/
Il profilo Linkedin diventa sito personale…
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Linkedin e il CV diventa infografica…
www.vizualize.me
http://vizualize.me/geomalfieri#.UuppLNJdWSo
http://vizualize.me/valeriamoschet#.UuppRtJdWSo
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Ricapitolando:
Come muoversi su Linkedin LinkedIn è più di un CV, è importante compilare tutte
le informazioni che è possibile inserire (la % che compare ci aiuta)
Essere realisti Partecipare e create contenuti di valore (condividere
link interessanti, partecipare a discussioni in gruppi ecc.)
Non usare i messaggi standard di invito/ prevedere un messaggio di ringraziamento
Coltivare il network: Usarlo anche prima che ti inizi a servire
Connettersi con i contatti attuali ma anche con quelli passati, focalizzandovi sulla fiducia
Includete Pulsante con url del vostro profilo Linkedin sul vostro CV, blog, business card e e-mail.
Includete contenuti di valore, verticali e specialistici Monitorate gli analytics ed integrate contatti nelle
vostre agende Spendeteci almeno 9 minuti al giorno Utilizzare un approccio professionale, ma non troppo
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@GeomAlfieri
it.linkedin.com/in/alfieriandrea
GrazieGo ahead, review me ;)