Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

23
Guida Strategica al tuo profilo una presenza personale e professionale per il business Part 2 Andrea Alfieri @GeomAlfieri 1

Transcript of Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

Page 1: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

Guida Strategica al tuo profilouna presenza personale e professionale per il business

Part 2

Andrea Alfieri@GeomAlfieri

1

Page 2: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Linkedin – istruzioni per l’uso

Cosa è Come esserci Per aziende

Page 3: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

3

Profilo personale – check-list!Compilazione del profilo:• Foto professionale del profilo• Informazioni di contatto complete• url personalizzato• Sommario• Città, Italia o solo Italia• Settore• Riepilogo• Competenze• Esperienza• Materiali allegati alle esperienze (presentazioni,

video, documenti)• Progetti• Area Formazione completata• Impostazione Privacy• Profilo in Lingue diverse• Aggiornamenti regolari

Page 4: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

• Completa ogni sua parte• Renditi accessibile ed aperto (impostazioni di

privacy)• Condividi aggiornamenti alternando contenuti

tuoi a quelli altrui• Collega ad altri canali (sito, Twitter, slideshare,

blog)• Usa Linkedin come Social Network ma con

contenuti più professionali• Dai valore ai tuoi collegamenti, non solo a te

stesso• Gli aggiornamenti possono anche riguardare la

possibilità di condividere post, offerte, annunci e webinars.

Come usare un Profilo personale

Page 5: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

• Pensa al tuo account strategicamente:• La gestione della Privacy è dove inizi a lavorare• Decidi prima cosa vuoi mostrare? (privacy)• A chi mostrare tutte le tue info? (impostazioni)• A chi ti rivolgi? (1 lingua, o multilingua)• Non caricare cose inutili, ininfluenti, troppo

complesse, prolisse• Pensa in termini di parole chiave (renditi

ricercabile)• Pensa all’effetto di quelle informazioni sul tuo

target e obiettivi. Serve?• Minimal è preferibile, se possibile• Attenzione mentre ci lavori: Vuoi informare la

tua rete di ogni modifica che fai? Disattiva aggiornamenti!

La strategia di un Profilo personale

Page 6: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

• Pensa a quando dovrai gestire migliaia di collegamenti

• Linkedin ha creato la «Relationship tag» (una stellina accanto alle contact info)

• Usa le tag per categorizzarli in gruppi creando liste

• Una volta raggiunta la soglia 500+ inizia a ripulire

• Tranquillo, Collegamenti rimossi non riceveranno notifica

6

Mantieni pulito il tuo network

https://www.linkedin.com/pulse/20140722165820-34888774-linkedin-s-relationship-tab-organize-prospects-build-relationships

Page 7: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

• Linkedin è normalmente nella prima pagina SERP google (primo o secondo risultato)

• Linkedin ha anche un motore di ricerca interno molto utile.

• Gli utenti premium possono usare maggiori funzionalità come: ricerca nei gruppi, anni di esperienza, funzione, livello di anzianità, interessi, dimensioni aziendal, data iscrizione.

• Attenzione: per influire sul ranking bisogna: compilare ogni singolo aspetto del profilo (con le keywords di tuo interesse) e avere minimo 500 contatti.

7

Linkedin è un motore di ricerca

Page 8: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

• QUOTE: "email marketing"• AND: social AND marketing• OR: marketing manager milano

OR marketing manager Roma• NOT: Google NOT

search or Google -search• Parentesi: "marketing

manager" AND (Google OR Facebook)

8

http://talent.linkedin.com/assets/Product-Pages/Training/TipSheet-BooleanSearching.pdf

Usa le opzioni di ricerca boleane

Page 9: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

13 regole utili per setup

http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

Page 10: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

13 regole utili per setup

http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

Page 11: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Controlla cosa e chi proponi

• Pensa alla tua strategia:• LinkedIN ha una funzionalità chiamata «utenti

simili»• Se qualcuno ti viene a visitare, il tuo profilo

potrebbe indirizzarli verso un concorrente.• Lo stesso vale per le pagine aziendali

Page 12: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Sei un esperto di settore?Le tue competenze sono oggi avvallate

dai tuoi collegamentiSono loro che danno «peso» alla tua

professionalità!Benvenuti sul modello TripAdvisor

professionaleDevi fare aumentare rapidamente gli

«endorsement» Raccomandare oggi significa «metterci la

faccia»Fai attenzione a chi raccomandiFai attenzione a quali competenze altrui

certifichi/avvalliNon applicare «reciprocità automatica»

Competenze e raccomandazioni

Page 13: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Non abusare del tuo network• Ci hai messo tempo per costruirti un network, una

azione simile rischia di farti perdere tutti i contatti• Spammare danneggia sia te che la tua azienda• Il tempo è denaro. Non tutti hanno il tempo di

leggere il tuo romanzo. • Personalizza e non mettere email in chiaro• Sii conciso e non scrivere papiri lunghissimi

(approfondimento segue se richiesto)• Mi hai aggiunto tra i tuoi contatti per farmi vedere

il tuo sito? Te lo devi meritare! • Bisogna coltivare le relazioni, non spammare e

per di più a chi capita!

Letture utili• http://www.fusionlab09.com/linkedin-social-degli-spammer-profes

sionisti/

• http://www.rudybandiera.com/smalfi-0128.html

13

Page 14: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Usare i GruppiDiventa un esperto di settoreSfrutta LinkedIn per attività di community management. Dimostra competenze attraverso contenuti

tuoi ma anche rilanciando contenuti di altri (nel settore).

E’ possibile ricercare gruppi e discussione di proprio interesse e parteciparvi nel tempo fino a diventare un vero e proprio esperto.

Come già accennato i gruppi sono molto importanti in LinkedIn.

LinkedIn da la possibilità di creare e/o gestire fino a 10 gruppi e di essere membro e moderatore di un massimo di 50 gruppi.

Page 15: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Pulse – Linkedin diventa il tuo blog• Linkedin è ora un Social content e da la

possibilità di pubblicare articoli nell’area PULSE

• Gli articoli possono:• Denotare competenze (verticali)• Rafforzare il tuo personal brand e

reputazione• Avvicinare utenti e ampliare

network• Crearsi «followers» (non

necessariamente collegamenti)• Portare traffico sul tuo sito/blog (…

read more on…)

Page 16: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Slideshare – le tue presentazioni• Linkedin è una risorsa di contenuti anche

perché si sta integrando con altri «Social Content» frutto di recenti acquisizioni:

• Slideshare www.slideshare.net è il più importante aggregatore di «presentazioni»(in pdf, ppt etc) al mondo

• E’ uno strumento altamente professionale, vi puoi trovare presentazioni sui temi più disparati e fruirne per restare aggiornato.

• Linkedin ha acquistato ed integrato questa piattaforma offrendo ai propri utenti la possibilità di collegare il proprio canale slideshare con il proprio profilo Linkedin.

• Per chi opera nell’ambito della formazione, o per chi ha competenze verticali in un ambito specifico ha quindi la possibilità di renderle ben evidenti

• Le nostre presentazioni possono quindi essere modalità per ricevere visite e contatti, perché denotano e confermano, le competenze che dichiariamo

Page 17: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

Formazione online professionale• Linkedin ha recentemente acquisito

http://www.lynda.com/ il più grande portale al mondo di formazione online.

• Come per Slideshare quindi ecco un’altra opportunità per aggiornarsi ma anche per creare contenuti verticali e dimostrare competenze specifiche, raccogliendo clienti ed opportunità

Page 18: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

18

Account premium

Vale la pena di pagare? Si, se avete già sfruttato al massimo le

potenzialità della versione base Sì, se per voi è importante poter inviare

un’email diretta a una persona che volete contattare che non fa parte dei vostri contatti e di cui non avete l’indirizzo email.

Si, se per voi è importante poter vedere profili completi, sempre

Si, se per voi è importante poter vedere chi vi guarda il profilo, sempre

Il prezzo è salato e varia moltissimo in base alla durata dell’abbonamento.

Page 19: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

19

https://www.linkedin.com/sales/ssi

Linkedin da il voto al tuo modo di usare Linkedin

Page 20: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

20

https://branded.me/

Il profilo Linkedin diventa sito personale…

Page 21: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

21

Linkedin e il CV diventa infografica…

www.vizualize.me

http://vizualize.me/geomalfieri#.UuppLNJdWSo

http://vizualize.me/valeriamoschet#.UuppRtJdWSo

Page 22: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

www.gruppolen.it

22

Ricapitolando:

Come muoversi su Linkedin LinkedIn è più di un CV, è importante compilare tutte

le informazioni che è possibile inserire (la % che compare ci aiuta)

Essere realisti Partecipare e create contenuti di valore (condividere

link interessanti, partecipare a discussioni in gruppi ecc.)

Non usare i messaggi standard di invito/ prevedere un messaggio di ringraziamento

Coltivare il network: Usarlo anche prima che ti inizi a servire

Connettersi con i contatti attuali ma anche con quelli passati, focalizzandovi sulla fiducia

Includete Pulsante con url del vostro profilo Linkedin sul vostro CV, blog, business card e e-mail.

Includete contenuti di valore, verticali e specialistici Monitorate gli analytics ed integrate contatti nelle

vostre agende Spendeteci almeno 9 minuti al giorno Utilizzare un approccio professionale, ma non troppo

Page 23: Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4

23

@GeomAlfieri

it.linkedin.com/in/alfieriandrea

GrazieGo ahead, review me ;)