Post on 05-Dec-2014
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Le PMI possono fare i soldi con Internet?
Giorgio Soffiato
Tw: @giorgiosoff
La promessaAprirà la giornata Giorgio Soffiato, AD di Marketing Arena, che ci
aiuterà a fare chiarezza su quali sono le reali opportunità di Internet per le PMI. Come fa il carrozziere a vendere più restauri? Il gelataio ad aumentare la sua resa per metro quadro? Il parrucchiere a tagliare “più
teste?” Il ROI di cui tutti ci parlano non può essere solo nascosto in grandi agnelli sacrificati all’altare della notorietà, dove cavolo sono i
soldi?!
Stiamo davvero qui a discutere sull’importanza dei like?
Sicuri?
Dove cavolo sono i soldi?
Dove non sono i soldi
‣ Stampa 3D
‣ Waerable Technology
‣ Startup
‣ App
Le PMI possono fare i soldi con internet?
Trend importantissimi.. ma anche a volte “mode” per le PMI - Maneggiare con cura
Le PMI possono fare i soldi con internet?
1) I soldi non sono nelle tecnologie 2) I soldi non sono nei Social Network 3) I soldi non sono nei motori di ricerca
Dove sono i soldi
I soldi sono nel supporto ai clienti (ancora prima che diano dei soldi)
I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene
I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene
I soldi sono nel prodotto
E nella ricerca sul prodotto
I soldi sono nelle idee
I soldi sono nelle storie
I soldi sono nelle idee
La Digital Strategy
Solo adesso possiamo pensare agli strumenti
che possono valorizzare questi “intangibles”
A cosa serve Facebook?
A raccontare storie a persone che ci incontrano
nella propria timeline (nel 5%
dei casi). !
OCCASIONI DI ACQUISTO
A cosa serve Facebook?
A proporre contenuti pertinenti a quello che queste
persone vanno cercando
A cosa serve Facebook?
A proporre contenuti pertinenti a quello che queste
persone vanno cercando
Si, pertinenti!
A cosa serve Google?
A dare informazioni a persone che cercano qualcosa
!
BISOGNI EMERGENTI
A cosa serve Google?
Ad incrociare persone interessate in momenti particolarmente caldi
!
PROFILAZIONE
I soldi sono nelle storietraffico, quindi
I soldi sono nelle storie
I soldi sono nelle storieda CONVERTIRE in venditeda convertire in vendite
1) Definite un obiettivo
2) Valutate le risorse a disposizione
3) Strutturate un luogo “di atterraggio e
conversione”
4) Portate traffico (strategico, organico)
5) Spingete più che potete (tattico, pay)
6) Fidelizzate ( ♥ )
Social Network
BlogDigital PR
Newsletter
DEM
PPC
Remarketing / Retargeting
E-commerceSEO
App
VENDERE
COMUNICARE
Storie
Chi: Kimmerbarbecue !
L’azienda: Terzista della piegatura delle lamiere che si è inventato un prodotto !
Strategia: Solo facebook, no sito. Se ti piace ci chiami e lo compri in negozio. Ads sui post di Facebook !
!
https://www.facebook.com/kimmerbarbecue
Storie
Chi: La Pratolina !
L’azienda: Produttore di casette per esterno di qualità !
Strategia: Pochi post su Facebook, sponsorizzati. Vendita anche su Ebay con ottimi risultati !
!
Storie
http://goo.gl/381bLF
Chi: Spaccio Filati !
L’azienda: Punto vendita di filati !
Strategia: Valorizzare le creazioni dei clienti direttamente sulla pagina, dando loro visibilità e “reputation” !
!
Storie
https://www.facebook.com/spacciofilati
Chi: Majerna Letti !
L’azienda: Produttore di letti con rete commerciale e “tema della disintermediazione da affrontare” !
Strategia: Pagina per contatto diretto con l’azienda, campagna adwords. Conversioni dirette dal sito !
!
Storie
http://www.majernaletti.it/contatti_02.htm
Conclusioni
Non importa quanti soldi hai, l’importante è spenderli bene.
La tecnologia e l’innovazione sono importantissime, ma le
persone e le coccole lo sono di più
Le PMI non sono una scusa. Abbiamo i prodo!i più belli del
mondo e delle storie bellissime..
..si tra!a solo di raccontarle!