Le PMI possono fare i soldi con Internet?

Giorgio Soffiato

Tw: @giorgiosoff

La promessaAprirà la giornata Giorgio Soffiato, AD di Marketing Arena, che ci

aiuterà a fare chiarezza su quali sono le reali opportunità di Internet per le PMI. Come fa il carrozziere a vendere più restauri? Il gelataio ad aumentare la sua resa per metro quadro? Il parrucchiere a tagliare “più

teste?” Il ROI di cui tutti ci parlano non può essere solo nascosto in grandi agnelli sacrificati all’altare della notorietà, dove cavolo sono i

soldi?!

Stiamo davvero qui a discutere sull’importanza dei like?

Sicuri?

Dove cavolo sono i soldi?

Dove non sono i soldi

‣ Stampa 3D

‣ Waerable Technology

‣ Startup

‣ App

Le PMI possono fare i soldi con internet?

Trend importantissimi.. ma anche a volte “mode” per le PMI - Maneggiare con cura

Le PMI possono fare i soldi con internet?

1) I soldi non sono nelle tecnologie 2) I soldi non sono nei Social Network 3) I soldi non sono nei motori di ricerca

Dove sono i soldi

I soldi sono nel supporto ai clienti (ancora prima che diano dei soldi)

I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene

I soldi sono nel mostrare quello che si sa fare bene

I soldi sono nel prodotto

E nella ricerca sul prodotto

I soldi sono nelle idee

I soldi sono nelle storie

I soldi sono nelle idee

La Digital Strategy

Solo adesso possiamo pensare agli strumenti

che possono valorizzare questi “intangibles”

A cosa serve Facebook?

A raccontare storie a persone che ci incontrano

nella propria timeline (nel 5%

dei casi). !

OCCASIONI DI ACQUISTO

A cosa serve Facebook?

A proporre contenuti pertinenti a quello che queste

persone vanno cercando

A cosa serve Facebook?

A proporre contenuti pertinenti a quello che queste

persone vanno cercando

Si, pertinenti!

A cosa serve Google?

A dare informazioni a persone che cercano qualcosa

!

BISOGNI EMERGENTI

A cosa serve Google?

Ad incrociare persone interessate in momenti particolarmente caldi

!

PROFILAZIONE

I soldi sono nelle storietraffico, quindi

I soldi sono nelle storie

I soldi sono nelle storieda CONVERTIRE in venditeda convertire in vendite

1) Definite un obiettivo

2) Valutate le risorse a disposizione

3) Strutturate un luogo “di atterraggio e

conversione”

4) Portate traffico (strategico, organico)

5) Spingete più che potete (tattico, pay)

6) Fidelizzate ( ♥ )

Social Network

BlogDigital PR

Newsletter

DEM

PPC

Remarketing / Retargeting

E-commerceSEO

App

VENDERE

COMUNICARE

Storie

Chi: Kimmerbarbecue !

L’azienda: Terzista della piegatura delle lamiere che si è inventato un prodotto !

Strategia: Solo facebook, no sito. Se ti piace ci chiami e lo compri in negozio. Ads sui post di Facebook !

!

https://www.facebook.com/kimmerbarbecue

Storie

Chi: La Pratolina !

L’azienda: Produttore di casette per esterno di qualità !

Strategia: Pochi post su Facebook, sponsorizzati. Vendita anche su Ebay con ottimi risultati !

!

Storie

http://goo.gl/381bLF

Chi: Spaccio Filati !

L’azienda: Punto vendita di filati !

Strategia: Valorizzare le creazioni dei clienti direttamente sulla pagina, dando loro visibilità e “reputation” !

!

Storie

https://www.facebook.com/spacciofilati

Chi: Majerna Letti !

L’azienda: Produttore di letti con rete commerciale e “tema della disintermediazione da affrontare” !

Strategia: Pagina per contatto diretto con l’azienda, campagna adwords. Conversioni dirette dal sito !

!

Storie

http://www.majernaletti.it/contatti_02.htm

Conclusioni

Non importa quanti soldi hai, l’importante è spenderli bene.

La tecnologia e l’innovazione sono importantissime, ma le

persone e le coccole lo sono di più

Le PMI non sono una scusa. Abbiamo i prodo!i più belli del

mondo e delle storie bellissime..

..si tra!a solo di raccontarle!

Grazie!

Giorgio Soffiato http://marketingarena.it @giorgiosoff