Post on 26-Jun-2022
La nuova formazione per i Liberi Professionisti per diventare Professionisti Liberi.!
Progetto di Formazione e Coaching !per !
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Professionista Manager!
Il programma Professionista Manager ha l’obiettivo di ! aiutare i Liberi Professionisti a crescere sia ! personalmente che professionalmente.!Principalmente si lavora con metodiche di Coaching e ! Formazione sulle abilità di Comunicazione Efficace, ! Marketing/Personal Branding e Vendita, Leadership e ! Team Coaching.!
Chi siamo!
Un team di specialisti in formazione, coaching e consulenza.!La nostra mission è di promuovere evoluzione e cambiamento negli individui e nelle organizzazioni. !Tutti i Trainer e Coach che lavorano con noi hanno esperienza pluriennale e internazionale, formazione diretta e aggiornamento con i migliori esponenti al mondo delle metodiche utilizzate. !
Metodiche!
Programmazione Neuro-Linguistica!La PNL nasce dalla ricerca iniziata negli anni ’70, presso
l’Università di Santa Cruz, da scienziati e ricercatori nel campo della comunicazione e della leadership. !
Attraverso l’analisi del comportamento di professionisti efficaci si sono individuati modelli comportamentali comuni, poi sistematizzati.!
Questo processo di analisi è tuttora in evoluzione, grazie al contributo di altri divulgatori e ricercatori.!
Dinamiche a Spirale!Sono una teoria nata dagli studi del Dr. Graves in risposta alla
necessità di avere un modello di comprensione delle motivazioni comportamentali che fosse più scientifica rispetto a quella di Maslow.!
È un processo emergente l’obiettivo non è di categorizzare le persone, “questi sono sistemi all'interno di una persona o di un gruppo, non sui tipi di persone o di gruppi”. Nella teoria, il potenziale per tutti questi sistemi si trova all'interno di tutti. !
Metodiche!
il Coaching!È il processo dove si aiutano individui, gruppi di persone e
aziende a raggiungere il massimo livello di performance. Pone una particolare enfasi sul cambiamento generativo, e si concentra sul raggiungimento di obiettivi specifici.!
Da un punto di vista storico il termine “coach” deriva dal Middle English “coche”, corrispondente all’inglese moderno “wagon” o “carriage”. Un “coach” è quindi un veicolo che porta una persona, o un gruppo, da un luogo di partenza a un luogo d’arrivo desiderato. !
Metodiche!
Metodologia!La metodologia è fortemente interattiva e applicativa.
Si interviene direttamente sui comportamenti, rinforzando quelli efficaci, fornendo strumenti, e metodiche nuove per sostituire quelli non produttivi. !
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Metodologia!
Trainer / Coach! Emanuela Mazza, Coach e Trainer. Ideatrice e Responsabile del Programma di ! Formazione e Coaching per Professionisti, Professionista Manager. ! Mamma di 4 figli. Laureata in Lettere, Discipline dello Spettacolo. ! NLP Trainer certificata dalla NLP University Santa Cruz da Robert Dilts e NLP ! Coach certificato dalla Society of NLP si è formata con il co-fondatore della PNL,! Richard Bandler, e con formatori di fama nazionale e internazionale tra cui: Claudio ! Belotti, Paul Mc Kenna, John La Valle, Anthony Robbins, Owen Fitzpatrick, Philip Holt, ! Judith De Lozier, Joel Roberts, Blair Singer e T. Harv Eker.!Svolge attività di Formazione e Coaching, in ambito aziendale e non, aiutando le persone a progredire, crescere, migliorare la loro vita acquisendo abilità e competenze che consentono loro di dare forma a quello che hanno dentro, in un allenamento costante per lo sviluppo delle loro potenzialità.!Ha lavorato come Coach e Trainer per insegnanti con l’Assessorato alle Politiche Educative del Comune di Roma.!È docente in Comunicazione Medico-Paziente all’Università Cattolica del Sacro Cuore, Facoltà di Medicina e Chirurgia e al Corso Internazionale Medicine and Surgery, e al Centro Nazionale Trapianti. Insegna come comunicare efficacemente con i pazienti e con i familiari dei pazienti in corsi ECM per Medici, Infermieri e Professionisti nell’ambito sanitario. !Coach agli Stage del Tour Music Fest presso il C.E.T. Centro Europeo Toscolano di Mogol.!Ha ricoperto un ruolo direttivo e organizzativo nello startup della FIRE Fondazione Italiana per la Ricerca in Epatologia. !Ha un’esperienza pluriennale in diversi settori della comunicazione dove si è occupata di gestione e coordinamento di progetti di in Agenzie di Pubblicità Internazionali, in RAI, Publitalia e Mediaset. !Presidente dell’Associazione Amici del Trapianto di Fegato. Autrice del libro autobiografico Quando ti svegli. Storia di un trapianto di fegato. !(Armando Editore).!
Obiettivi!Abilità Personali e Relazionali !§ Ascoltare, capire e farsi capire!§ Creare fiducia con i clienti e con i collaboratori!§ Creare sinergia con i collaboratori diretti!§ Comprendere i bisogni del cliente!§ Gestione delle problematiche!§ Consapevolezza su cosa offrire al cliente! Abilità di Pensiero Strategico!• Come definire Obiettivi ben Formati!• Come comunicare e condividere gli Obiettivi!• Come pianificare, comunicare e gestire i piani di azione per raggiungere i
risultati!
Obiettivi!Abilità di Pensiero Sistemico!• Saper analizzare il sistema e gli elementi di rilievo!• Saper effettuare un’analisi della situazione attuale!• Avere la vision e saperla trasmettere!• Massimizzare i processi!
Abilità nella vendita e marketing!• Contrastare le obiezioni!• Negoziazione!• Costruire il percorso insieme al cliente!• Conoscere le nuove strategie di Web Marketing!
Motivazione al lavoro di Squadra!!Migliorare le capacità di Gestione del tempo e delle priorità!!! !!!
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N. 6 appuntamenti di una giornata* in aula con cadenza settimanale per un totale di 6 giornate!¡ Periodo Aprile/Maggio 2015!
!Le giornate in aula si svolgeranno il Venerdì (10-17-24 aprile e 8-15-22 maggio)!*Orario: 10.00-13.00 / 14.00-18.00!
Programma!
Risultati attesi!ü Maggiore capacità di ascoltare, comprendere e farsi
comprendere!ü Maggiore capacità di entrare in sintonia rapidamente con gli
altri!ü Maggiore capacità di capire cosa serve al cliente!ü Più consapevolezza del proprio ruolo e e del valore aggiunto
dei servizi offerti come risposta ai bisogni del cliente!ü Maggiore proattività, positività e orientamento al risultato!ü Maggiore capacità di guidare l’altro verso un obiettivo comune!ü Maggiore conoscenza delle tecniche di Marketing, Web
Marketing e Personal Branding!ü Maggiore motivazione al lavoro di squadra!
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Contenuti II Parte!!
I e II MODULO : Introduzione, ripresa e approfondimento argomenti trattati!ü Cos’è la PNL e quali strumenti offre per comunicare meglio!ü Le caratteristiche/presupposti della comunicazione efficace!ü Differenza tra comunicazione inviata e ricevuta!ü La responsabilità del mittente!ü Comunicazione verbale e non verbale!ü Come le persone si rappresentano il mondo? I 5 sensi della comunicazione!ü Come comprendere meglio l’altro ed entrare in sintonia rapidamente!ü La struttura del “Rapport”: come creare relazione con la comunicazione!ü La tecnica del “Ricalco” e “Guida”!ü Come guidare l’altro verso un obiettivo comune!ü Gli schemi di comportamento: I “Metaprogrammi”!ü Il potere delle parole!ü La gestione delle proprie emozioni: lo “Stato”!ü Le “Ancore”!
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Contenuti! III MODULO: !
ü I 5 sistemi rappresentazionali!ü Le submodalità!
ü I livelli logici !ü I livelli logici nelle organizzazione!ü Allineamento dei livelli!ü Obiettivi ben formati!
IV MODULO: Modelli Linguistici!ü Il metamodello!
V MODULO: Modelli Linguistici!ü Il Milton Model!
VI MODULO: !ü Gestione dei conflitti e Negoziazione!ü Elementi di Web Marketing: le nuove strategie!ü Conclusioni!
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Contatti!Emanuela Mazza:!335.52.32.319!
emanuela@emanuelamazza.it!