LA BRUTTA REALTÀ DEL

MERCATO AMERICAN

OOvvero perché un vino a più di €5

non venderà per niente

PERCEZIONE ITALIANA-- ‘Sti americani non sanno un ____ del vino. Mi pagheranno tanto – anche per un vinaccio!

PERCEZIONE SBAGLIATA

Gli USA sono un mercato difficilissimo

COSA C’È DI

BRUTTO?1. Economia debole2. Mercato globalizzato3. Prezzi demenziali4. 3 –tier system – “Sistema a 3

strati”

COME MAI ARRIVA UN VINO

A €6 A $29 SULLO

SCAFFALE?

IL PRODUTTORE CHIEDE €10

RICEVE €6

Ancora invendibile in USA?

ALL’IMPORTATORE TUTTI I

COSTI, DALL’ACQUISTO

AL MAGAZZINAGGI

O

€6 = $7.50 + $2.50 + $10

Rincarico = 40% $14 all’ingrosso

Importatore –primo strato

$14 + 35% = $19

Distributore – secondo strato

$19 + 33% - 50% =

$25.25 - $28.50

SULLO SCAFFALE

Enotecaro - terzo strato

EPPUR RIMANE

INVENDIBILEMaximum pratico a tutt’oggi:

€5 -> $23 – 25 sullo scaffale

QUALI SONO I PREZZI

PREFERITI ?

$13.99 – 19.99 sullo scaffale quindi< €4 dal produttore

VALE LA PENA L’AMERICA?

Investimento a lungo termine

Direzione strategica

Orgoglio di riuscire in un mercato globalizzato

L’AMERICA AMA L’ITALIA

A un prezzo giusto