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Siete voi che costruite il vostro futuro professionale!

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PianificarePianificare significa ridurre i rischi, ipotizzare scenari differenti ed essere preparati ad ogni evenienza, eviterete il panico.!!In azienda pianificare si dice Business Plan, o BP (Be Positive!)!.

Il BP aiuta l’imprenditore, il manager o il libero professionista a porsi le domande necessarie a costruire una strategia di successo, vuol dire mettere nero su bianco le proprie idee e definire la strada per realizzarle.

PianificareIl Business Plan ed il Piano Industriale sono degli strumenti efficaci ed indispensabili per la descrizione strutturata di un'idea imprenditoriale e per il suo consequenziale sviluppo.

Pianificare significa anche disegnare la strada da percorrere: un piccolo schema di processo o un flow chart possono portare immediatamente alla luce eventuali debolezze.!!Scrivere e disegnare aiuta ad integrare creatività e realtà: «Done is better than perfect»

Processo: esempio

Ordine Cliente Produzione

Consegna

Sollecito

AssistenzaPagamentoSi

No

Il business plan viene spesso considerato uno strumento dedicato alle nuove iniziative imprenditoriali, in realtà va sempre più diffondendosi la sua declinazione in molteplici campi d'applicazione.!!Questa definizione viene applicata su larga scala ad una serie interminabile di elaborati più o meno accurati e completi che contengano strategia e previsione.!!Tuttavia il business plan per eccellenza è un documento molto complesso perché contiene tutta la pianificazione, dal marketing all’organizzazione sino al budgeting, nati dall’analisi e dall’elaborazione di dati disponibili e non frutto di mera ipotesi.!!Un business plan è un lavoro che occupa molto tempo e risorse, è impossibile realizzare un prodotto valido e attendibile in poco tempo.!

Business Plan, why?

!!Il Business Plan permette in una prima fase all'imprenditore di analizzare a fondo un modello di business e in una seconda fase di essere utilizzato come un documento per la ricerca di finanziatori ed investitori.

Start UpSpesso trasformare un’idea in una realtà imprenditoriale può sembrare un rebus!

Start Up: Case StudyImmaginate di avere i panini più buoni della città, un locale in una zona di forte passaggio e quindi sempre pieno, 3 persone che ci vogliono lavorare gratis, potreste essere ricchi in poco tempo, non basta….!

X

!Inoltre permette di valutare l'efficienza e l'efficacia dei processi aziendali, di favorire il reperimento delle fonti di finanziamento e di definire con precisione uno specifico vantaggio competitivo.

Imprese esistentiPer quanto riguarda le imprese esistenti costituisce uno strumento altrettanto valido per  operazioni di risanamento, ristrutturazione, ampliamento e diversificazione.!

Impresa Avviata: esempioImmaginate di produrre oggetti tramite stampanti 3D, il costo della materia prima con cui stampate il vostro best seller aumenta sempre più, che fare? Scegliete la vostra risposta:!

A. Aumentate il prezzo del vostro prodotto finito!!

B. Lasciate il prezzo invariato assottigliando il vostro margine!!

C.Aumentate il prezzo del vostro prodotto finito e offrite un servizio integrativo!!D.Cercate di ridurre i costi fissi!!!

!!Possono essere tutte esatte, solo un’analisi approfondita tuttavia può dirvi, esaminando il vostro target di clienti, la loro propensione ad assorbire un aumento di prezzo, la loro percezione del valore del prodotto, le caratteristiche del mercato in cui operate e della concorrenza, quale sia la scelta migliore, altrimenti si viaggia per tentativi.

Management, non è altro che gestire tutto ciò che è necessario per poter svolgere la vostra professione.!La complessità di questa attività è direttamente proporzionale alla complessità della vostra attività.!Chiedete e delegate alle persone giuste, probabilmente vi costerà meno che fare tutto completamente da soli, potrete dedicare più tempo alla vostra attività, produrre di più e sbagliare di meno.

Management= gestione, amministrazione

Non siamo negli anni ’80, vendere non basta

Fatevi una linea del tempo con le varie milestone

Lavorate per obiettivi, fissateli in anticipo

Management

I vostri vicini di casa

FORNITORI!!

Confrontateli e metteteli in concorrenza!!Utilizzate i software di comparazione tariffe su internet!!Ci sono miriadi di ottimi software Open Source!

COMMERCIALISTA!!

Non scegliete in base al prezzo ma in base alle competenze specifiche della vostra attività!!

Rateizzate mensilmente il compenso

CLIENTI!!

Contrattualizzate tutto!!Lasciate traccia delle comunicazioni, meglio email del telefono!!Scegliete i vostri clienti

STUDIO/SEDE OPERATIVA!

!Cercate collaborazione e non isolamento!!Scegliete una location con contratti di locazione il più possibile flessibili

BANCA!!

Tasso interesse > Inflazione!!Internet Banking gratis!!Strumenti di pagamento gratuiti

La vostra cassa

1.Excel, è il vostro migliore amico !

2.Contabilizzate entrate e uscite!

3.Fate una previsione mensile!

4.Analizzate gli scostamenti!

5.Cercate di pagare quando avete già

incassato

Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile IvaAffitto 300,00 66,00 Cliente 1 500,00 110,00 Affitto 300,00 66,00 Cliente 1 150,00 33,00Utenza luce 75,00 16,50 Cliente 2 2000,00 440,00 Biglietti Treno 70,00 15,40 Cliente 2 800,00 176,00Utenza Internet 40,00 8,80 Cliente 3 1500,00 330,00 Materiale 150,00 33,00 Cliente 3 1000,00 220,00Commercialista 500,00 110,00 Cartoleria 22,00 4,84Totale 915,00 201,30 4000,00 880,00 Totale 542,00 119,24 1950,00 429,00Utile/Perdita 3085,00 Utile/Perdita 1408,00Saldo Iva -678,70 Saldo Iva -309,76

Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile Iva Imponibile IvaAffitto 300,00 66,00 Cliente 1 0,00 0,00 Affitto 300,00 66,00 Cliente 1 1000,00 220,00Albergo 210,00 46,20 Cliente 2 200,00 44,00 Licenze 250,00 55,00 Cliente 2 0,00 0,00Spese auto 136,00 29,92 Cliente 3 0,00 0,00 Materiale 250,00 55,00 Cliente 3 1500,00 330,00Totale 646,00 142,12 200,00 44,00 Totale 800,00 176,00 2500,00 550,00Utile/Perdita -446,00 Utile/Perdita 1700,00Saldo Iva 98,12 Saldo Iva -374,00

Marzo AprileCosti Ricavi Costi Ricavi

Gennaio FebbraioCosti Ricavi Costi Ricavi

La vostra cassa: un’esempio pratico

Brick Piecies to Build something

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