Post on 14-Dec-2014
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CHE STRATEGIA DARE ALLA TUA
STRATEGIAThe Marketing Is
Riferimenti HBR settembre 2012 “Le regole semplici della strategia”
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E IL VANTAGGIO COMPETITIVO? Quali possono essere le nuove
variabili per il vantaggio competitivo di un'azienda?
Perchè il vantaggio competitivo di Porter non garantisce più il successo dell'impresa?
Siamo convinti che la chiave del successso passi per il Knowledge worker.
Iniziamo con delle premesse
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IL VANTAGGIO COMPETITIVO TRANSITORIO Nell'era social le teorie classiche di
management sono radicalmente cambiate. A
A far fronte a dei cambiamenti accelerati e costretta a sopravvivere a forti discontinuità.
Il vantaggio competitivo da sostenibilie diventa transitorio.
Le imprese devono continuamente e costantemente procedere a nuove strategie
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ETÀ SOCIAL il vantaggio competitivo sostenibile di
un'azienda come può essere strategicamente formulato nella società
social?
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LINEARITÀ DEL SISTEMA Gran parte delle analisi matematiche,
economiche e produttive, si basano sulla linearità dei sistemi.
L'analisi competitiva tradizionale non funziona bene quando la tecnologia continua a erodere i confini di settore e il ritmo di cambiamento è così rapido che i processi non riescono a stabilizzarsi
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DECISIONI AFFRETTATE La più grande sfida che si pone oggi ai
leader aziendali è probabilmente quella di rimanere competitivi in un ambiente caratterizzato da turbolenze costanti e incertezza permanente.
La vecchia metodologia di management non è in grado di rispondere a sistemi causali in cui le continue sollecitazioni di input portano a cambiamenti troppo veloci non sapendo, di conseguenza, reagire al cambiamento.
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QUALE STRATEGIA? L'azienda conosce pienamente il settore
dove opera e, in funzione di essa, definire una giusta strategia?
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QUALE STILE STRATEGICO DEVE AVERE LA TUA AZIENDA?
Reevs, HBR settembre 2012
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STRATEGIA CLASSICA: AMBIENTI PREVEDIBILI E IMMUTABILI Aziende del tabacco, banche, bevande,
distribuzione ecc. E' lo stile abituale della gran parte di
manager. Teorie classiche delle cinque forze di porte,
il vantaggio competitivo, la strategia blu ocean, il marketing mix ecc..
I piani strategici e pianificazioni sono rivolti ad un periodo lungo.
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STRATEGIA ADATTATIVA: AMBIENTI IMPREVEDIBILI E IMMUTABILI Competizione globale, innovazione
tecnologica, social, incertezza economica comportano un ambiente fortemente imprevedibile.
Ambiente reattivo e dinamico, le previsioni spesso sono errate.
Gli obbiettivi a lungo termine sono inutili. L'obbiettivo è organizzare la flessibilità.
Fanno parte di questo gruppo l'abbigliamento, computer, elettronica da ufficio ecc..
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STRATEGIA FORMATIVA: AMBIENTI IMPREVEDIBILI IN GRADO DI MODIFICARE
Forma strategica che va oltre i confini aziendali, in grado di definire nuovo mercati, nuove piattaforme, nuovi standard.
Strategia che va a plasmare i bisogni e desideri delle persone confinandoli nel proprio recinto.
Il classico esempio è Facebook che aprendo la piattaforma a sviluppatori e attraendo applicazioni che hanno portato sempre più clienti
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STRATEGIA VISIONARIA: AMBIENTI PREVEDIBILI IN GRADO DI MODIFICARE
L'azienda è in grado di riconoscere il futuro e di prevedere la strada da percorrere per realizzarlo.
Considera l'ambiente come un dato che si può plasmare a suo piacere.
A differenza dell'approccio adattativo, la strategia ha un obbiettivo chiaro e quindi si avvicina a un approccio classico.
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STILE STRATEGICO SBAGLIATO! Il 75% delle strategie sono quelle
classiche e visionarie cioè dove gli ambienti sono prevedibili.
Questa sovrastima della prevedibilità porta ad una distorsione di vedute e a potenziali errori
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LA NOSTRA CONCLUSIONE La giusta appartenenza di strategia
rende più consapevoli e, forse, ci fa essere un'po più coraggiosi a rompere e scardinare quella continuità strategica che rappresenta un'ancora al cambiamento.
La cosa da dire però che anche nella strategia classica le nuove frontiere del marketing (web, digital, social ecc) devono essere implementate per la fidelizzazione del cliente.
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LA NOSTRA CONCLUSIONELe imprese appartenenti ad una delle 4 famiglie devono affrontare, chi meno e chi più, un cambiamento accelerato a
queste discontinuità di sistema applicando nuove metodologie di strategia ricordandosi sempre del settore di appartenenza. Questo
permetterà in anticipo di mettere in campo una nuova strategia.