Case History Web Marketing One To One:

AUTORISPONDITORI

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PREMESSA

Il web marketing One To One fa riferimento a strategie di web marketing applicate direttamente ad ogni specifico cliente.Gli autorisponditori automatici installati all'interno delle pagine di un sito sono uno strumento che permette di raccogliere e profilare gli utenti che accedono al sito internet per poi effettuare campagne specifiche su di essi. Il software di marketing One To One utilizzato è SitoVivo.

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IL CLIENTE

Azienda che sviluppa e produce tecnologie di riscaldamento e climatizzazione industriale.

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Queste le esigenze del cliente emerse in fase di analisi Web Marketing:

• sito web dinamico aggiornabile dal cliente• aumentare le visite e i contatti del sito• aumentare i risultati del sito

ESIGENZE DEL CLIENTE

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STRATEGIE E SOLUZIONI

Sito web dinamico aggiornabile?Sviluppo del nuovo sito con Web Dynamic un Content Management System

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STRATEGIE E SOLUZIONI

Aumentare i contatti?Visibilità nei motori di ricerca attraverso il posizionamento con parole chiave mirate.

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STRATEGIE E SOLUZIONI

Aumentare i risultati del sito? ...ma quali sono gli obiettivi del sito?

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No e-commerce = No vendite onlineTasso conversione basso = Solo da form contatti

Catena distributiva lunga = No controllo su fatturato da web

ANALISI OPPORTUNITA'

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OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE

Risultati attesi da ufficio marketing:● aumentare i prospect (nominativi per agenti, filiali estere)● capire l'interesse per i prodotti (ex. Nuove tecnologie)● fornire dati a Dir. Generale (giustificare investimento)

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4 divisionitante pagine

prodotto

1 formper ogni pagina

prodotto

SOLUZIONI E STRATEGIE

Profilare i prospect attraverso autorisponditori automatici

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tante schede prodotto

1 soloautorisponditore

SOLUZIONI E STRATEGIE

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VANTAGGI TECNICI

● 1 solo autorisponditore per + prodotti;● risparmio tempo;● errori da copia/incolla evitati; ● integrazione con CMS (template predefinito con form autorisponditore);● cliente autonomo nell'aggiungere prodotti(utilizzando alias);

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VANTAGGI PER IL MARKETING

1. Profilazione (incremento e monitoraggio conversioni)

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VANTAGGI PER IL MARKETING

2. Identificazione (nome, cognome, azienda interessata a prodotto specifico)

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VANTAGGI PER IL MARKETING

3. Invio newsletter specifiche in base all'interesse dimostrato per un determinato prodotto.

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VANTAGGI PER IL MARKETING

4. Fornire dati a Direzione Generale

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GRAZIE

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