CARISMA VOCALEIl potere della voce

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a cura di Maurizio Caimi

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Qualità della Voce

• TONO

• TIMBRO

• VOLUME

• RITMO

• ESPRESSIONE

• CALORE

ATTRAZIONE ED EMOZIONE

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3 strumenti

• RESPIRAZIONE

• SUPPORTO

• RISONANZA

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La respirazione

• Il discorso è il risultato della collaborazione tra cervello, corpo e voce. Coinvolge forza, resistenza controllo e flessibilità, il che somiglia molto alla pratica di uno sport professionistico.

• Quando parliamo spingiamo aria attraverso le corde vocali che vibrando producono un tono.

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• Quando respiriamo il muscolo largo e sottile che si trova sotto i polmoni si rilassa e si abbassa, creando uno spazio vuoto che si riempie di aria. Quando il diaframma si contrae l’aria esce.

Respirare col Diaframma

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Respirare col Diaframma

• Respirate con la bocca

• Mandate l’aria 2-3 centimetri sotto l’ombelico

• Usate il diaframma, muovete la pancia

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Respirare col Diaframma

• Gola ben aperta

• Non fate respiri troppo profondi

• Rilassate il torace

• Rilassate gli addominali

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Liberiamo la Voce

• Un respiro superficiale vi farà “suonare” deboli ed affannati.

• La tensione al collo irrigidisce le corde vocali riducendo la risonanza, l’elasticità e la flessibilità della voce.

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Liberiamo la Voce

• Con la respirazione basso addominale la voce risulterà piena e ricca perché il vostro corpo e le corde vocali saranno liberi di vibrare.

• Riducendo la pressione sulla gola aumenterete la risonanza.

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Centro di Gravità

• Trovate il vostro baricentro, siate ben piantati e convogliate il respiro al vostro centro.

• Fate forza sui piedi e lasciate sciolta la parte superiore del corpo.

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Vantaggi della respirazione passiva

• Riduce l’ansia da palcoscenico

• Consente di mettere a fuoco la mente

• Mantiene il “sangue freddo” anche in circostanze difficili

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La Pratica rende Perfetti

• Cambiare abitudine richiede allenamento. Usate la respirazione passiva in ogni occasione, mentre fate la doccia o prendete un caffè, mentre state camminando o siete seduti in macchina...

• Rifatelo finché sarà dentro di voi e vi apparterrà (conoscenza inconsapevole).

• REGISTRATEVI e RIASCOLTATEVI

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Supporto e Risonanza

• Il supporto è l’insieme dei muscoli che collaborano alla produzione di un suono vocale.

• La Risonanza è il modo in cui il suono vibra nel corpo, più è rilassato e sciolto più “risuona liberamente”.

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Risonanza di Testa

• Non allungate il collo all’indietro, vi strozzerebbe la voce.

• Incurvate la testa leggermente verso il petto per dirigere il suono al cervello, come ben faceva Elvis.

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Risonanza

• Ogni suono emesso dal vostro corpo deve risuonare contro qualche cosa di specifico, naso, gola, mandibola, testa, denti...

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La “tua”voce

• Pensate a come vorreste fosse la vostra voce, createvi un immagine, se la visualizzate sarete anche in grado di crearla.

• Parlare è come suonare, pensate alle parole che state per dire come ad un genere musicale, il fluire del discorso ha un ritmo, una cadenza. Se interrompete il flusso si spezza il ritmo e ciò può sottolineare le parole più importanti.

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Il Potere delle Consonanti

• CATTURANO L’ATTENZIONE

• SOTTOLINEANO L’INTENSITA’ DELLE PAROLE

• MANIFESTANO LE EMOZIONI

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Il Potere delle Consonanti

• Se davv-vvero volete enfatizzare qualcosa, allungate una consonante molto, molto all-llungo...

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Cambiando l’enfasi cambia il significato

• NNNoi ti vogliamo sempre bene

• Noi ti vogliamo sssempre bene

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Parole Ricche

• Ci sono delle parole importanti che vogliamo si fissino nella mente del nostro interlocutore.

• Queste parole “chiave” hanno bisogno di risuonare per riuscire a creare un link, quindi dovete allungare le consonanti all’inizio della parola (ed anche alla fine se si vuole raddoppiarne l’effetto)

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Proviamo...

• Le vendite devono aumentare il prossimo trimestre

• Le vendite dddevono aumentare il prosssimo trimessstre

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Pausa ad Effetto

• La pausa ad effetto (silenzio) cattura l’attenzione, tiene vivo l’ascolto.

• Deve essere inserita ritmicamente tra le frasi (tempismo).

• La pausa prima della frase prepara l’attenzione di chi vi ascolta

• La pausa dopo permette al concetto espresso di essere assimilato

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Proviamo...

• Negli anni scorsi l’importanza della relazione con il cliente è stata sottovalutata

• Negli anni scorsi /// l’importanza della relazione con il cliente /// è stata /// sottovalutata

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Il Silenzio è Potere nella Trattativa

• Non abbiate timore di lasciare spazi vuoti nella conversazione.

• Se iniziate a parlare sparati, subito dopo che un’altra persona ha finito, darete l’impressione di non aver ascoltato

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Variazione di Volume

• Sfruttate al meglio la tecnicaTENSIONE/RILASSAMENTO.

• Una voce alta mette in allerta.

• Un repentino abbassamento suggerisce l’idea che ci sia un imminente cambiamento.

• Mantenere l’equilibrio.

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Variazione di Volume

• Se innalzate il PICCO prima di una pausa l’ascoltatore rimane in attesa.

• Se lo abbassate sembrerà cha abbiate finito.

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Congruenza

• Il tuo interlocutore filtra il tuo linguaggio corporeo, l’espressione ed il tono della voce, per verificare se sei veramente convinto di quello che stai dicendo.

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Congruenza

• La congruenza è il processo, attraverso il quale, ogni parte di TE trasmette lo stesso messaggio.

• “Descrivi” le parole. Ad esempio quando dici a qualcuno “Rilassati” fallo con un tono vocale calmo e “rilassato”.

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Tono e Ritmo

• Modificando tono e ritmo puoi creare diversi stati d’animo in chi ti ascolta:

• Per suscitare partecipazione emotiva usa un tono emozionante

• Se vuoi che la persona si rilassi usa un tono rilassato

• Se parli ad un ritmo veloce puoi spronare e coinvolgere

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Indipendentemente dal vostro

business, la vostra voce lascia un

segno indelebile in chiunque

incontriate e contribuisce, in grand

parte, all’immagine di voi che

proiettate verso gli altri.

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Maurizio Caimi

Coach, consulente e docente senior nella formazione manageriale. Ho

sviluppato una notevole esperienza internazionale ottenendo diversi

riconoscimenti per la mia attività, scrivo articoli, libri ed sono relatore in

molte conferenze.

Ho aperto il mio studio nel 1996, dopo avere trascorso 7 anni nel gruppo

Philips e prima ancora 10 nel mondo accademico e dei media (musica, radio,

TV). Tra le aziende con cui collaboro Chanel, Thun, BPM, Ciccarelli, inoltre

scuole, università e molte associazioni di categoria ed enti formativi.

Vuoi il tuo carisma vocale? Ora insieme possiamo farlo.

mcaimi@caimistudio.com