Dati forniti da Marcello CappiUfficio studi LEGACOOP MODENA

Business PlanLegacoop Modena

Il Business Plan è un mezzo di presentazione,

analisi e apprendimento che consente all’impresa nascente di pianificare la sua attività e di

verificarne la realizzabilità.

Che Cos’è?• Letteralmente: “Piano di impresa”

• Strumento operativo che in maniera organica e sistematica, esplicita tutti gli elementi che compongono un progetto imprenditoriale, al fine di

•pianificarli

•analizzarli

•evidenziarne i punti di forza e di debolezza

A chi e a cosa serve

• All’imprenditore per analisi e controllo interni

• Ai collaboratori dell’impresa per informazione e per la condivisione della strategia e degli obiettivi

• Alle banche per accedere al credito o a potenziali investitori

• Ai soggetti pubblici che gestiscono le richieste di agevolazioni

Com’è fatto un

BP?Si compone di due parti:

• descrittiva

• numerica

• La prima parte prevede una descrizione del progetto nei diversi suoi aspetti

• La seconda parte prevede dei precisi riferimenti numerici su fabbisogni finanziari e proiezioni economico-finanziarie

Gli elementi del BP

• Presentazione sintetica del progetto

• Presentazione dei soggetti promotori e/o dell’impresa

• Il prodotto/servizio

• Il mercato di sbocco e la concorrenza

• Le strategie commerciali (marketing)

• L’organizzazione dei fattori produttivi

• Le risorse finanziarie da investire

• Proiezioni economico-finanziarie

Presentazione del Progetto

• Descrizione dell’idea

• Definizione del settore di operatività

• Descrizione del prodotto/servizio

• Inquadramento generico del mercato di riferimento

• Descrizione dei bisogni che prodotto/servizio intende soddisfare

• Individuazione del clienti ai quali il prodotto/servizio è rivolto

Presentazione dei

soggetti promotori

• Descrizione delle esperienze precedenti, dei titoli di studio e delle capacità professionali dei promotori

• Descrizione della suddivisione dei ruoli dei soci

• Descrizione degli elementi identificativi dell’impresa da costituire

• Scelta della forma giuridica

Il prodotto/servizio

• Descrizione dettagliata del prodotto/servizio

• Punti di forza e di differenziazione rispetto a prodotti/servizi già esistenti

Il mercato e la ricerca

di mercato

Individuazione del mercato

• analisi dei bisogni

• definizione del mercato (geografico, demografico, di prodotto)

• descrizione del processo e delle abitudini d’acquisto

Il mercato e la ricerca

di mercato

• Il funzionamento del mercato

- funzionamento del mercato e del processo che conduce alla vendita

- sistemi di distribuzione

- esistenza di regolamentazioni particolari

- termini di pagamento diffusi

Il mercato e la ricerca di

mercato

• La segmentazione

-scelta tra strategia globale o di nicchia

• Individuazione dei fattori critici di successo

Il mercato e la ricerca di

mercato

• Analisi della concorrenza diretta

• Analisi dei prodotti della concorrenza

• Previsione della possibile reazione della concorrenza all’entrata di una nuova impresa

• Analisi sull’arrivo di nuovi concorrenti con nuovi prodotti

• Analisi di eventuali barriere all’entrata

Il mercato e la ricerca di

mercato

• La ricerca di mercato

- definizione delle modalità di svolgimento

- impostazione del questionario

- determinazione del campione

- analisi dei risultati

Il piano di marketing

• Valutare su quali dimensioni di qualità si intende competere

• Confrontare la propria posizione rispetto ai concorrenti

• Valutazione dei punti di forza/debolezza, delle opportunità/minacce

Il piano di marketing

• Definire la propria strategia commerciale attraverso:

- il prodotto

- il servizio al cliente

- il canale di distribuzione

- la promozione

- la vendita personale

- il prezzo

Le risorse umane

E’ necessario:

• Quantificare il personale necessario e stabilire la mansione

• Stabilire l’inquadramento del personale (dipendente o collaboratore, a tempo pieno o parziale)

• Decidere quali compiti avranno i soci

• Impostare il relativo budget

Risorse finanziarie da

investire

• Individuazione delle fonti di finanziamento:

- debiti bancari M/L termine

- mezzi/capitale proprio

- contributi e finanziamenti agevolati

Proiezioni economico-

finanziarie

• Valutazione dell’impatto economico finanziario

• E’ necessario elaborare:

- un conto economico

- uno stato patrimoniale

- una tabella dei flussi finanziari

Conto Economico

Riclassificazione Conto Economico

Stato Patrimoniale

Riclassificazione Stato Patrimoniale

Rendiconto Finanziario• Autofinanziamento

• Risultato d’esercizio

• + Ammortamenti, Accantonamenti, Svalutazioni

• Gestione operativa

• +/- Crediti (Clienti, Iva, Altri)

• +/- Debiti (Fornitori, Iva, Altri)

• +/- Rimanenze

• Gestione Investimenti

• +/- Investimenti materiali, immateriali, finanziari

• Gestione Patrimoniale

• +/- Capitale Sociale

• Gestione Finanziaria

• +/- Finanziamenti e Mutui

• Free Cash Flow

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