1. STARTUP GENOME

CAGLIARI - 18 SETTEMBRE 2014 Mediateca del MediterraneoEvento promosso da Sardegna Ricerche e organizzato con la collaborazione di The Doers

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

1998

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

200420031998

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

2005200420031998

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

2011200920082005200420031998

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

20112010200920082005200420031998

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

20112010200920082005200420031998 2012

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

201220112010200920082005200420031998

IL MOVIMENTO LEAN STARTUPFonte: University of Applied Science Osnabrück

2013201220112010200920082005200420031998

IL MOVIMENTO LEAN STARTUP

2013201220112010200920082005200420031998 2014

Fonte: University of Applied Science Osnabrück

2. STARTUP GENOME: ECOSISTEMI

ECOSISTEMA?

Nuove imprese emergono e crescono non solo perché gli individui eroici, di talento e visionari le creano e le sviluppano...

IMPRENDITORI!

...ma anche perché si trovano in un ambiente o "ecosistema" che li sostiene, rendendo l'azione degli imprenditori più facile.

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

IMPRENDITORE

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

business angels, venture capital, micro finanzabandi pubblici …..

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

incubatoriacceleratoriespertimentoriassociazioni

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

leggi incentiviburocraziatasse e fiscoenti pubblici

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

early adopters massa critica di clienti aziende come clienti PA come cliente

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

forza lavoro imprenditoriprogrammi di formazione e training per imprenditori

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

telecomunicazionitrasportireti sociali e di categoria a supporto degli imprenditori

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

centri di ricerca pubblici e privatilaboratori pubblici e privatiuniversità

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

tolleranza per fallimentotolleranza per l’incertezzastorie di successo status positivo per l’auto-impiego

COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA

SERVIZI DI SUPPORTO

FINANZA

CULTURA

MERCATI

LEGGI & BUROCRAZIA

RICERCA & SVILUPPO

INFRASTRUTTURE

CAPITALE UMANO

IMPRENDITORE

STARTUP GENOME ECOSYSTEM REPORT 2012

STARTUP GENOME ECOSYSTEM REPORT 2012

3.REPORT:CRACKING THE CODE OF INNOVATION

CRACKING THE CODE OF INNOVATION

50 PAGINE DI ANALISIDA INTERVISTE A 650+ STARTUPS E 10 ACCELERATORI NEL MONDO

OBIETTIVI DELLA RICERCA

OTTENERE UN MODELLO PER COMPRENDERE I FATTORI SOTTOSTANTI AL SUCCESSO E AL FALLIMENTO DELLE STARTUP.PERCHE’ MOLTI IMPRENDITORI POSSANO AUMENTARE LE LORO POSSIBILITA’ DI RIUSCITA

OBIETTIVI DELLA RICERCA

CON LA CONVINZIONE CHE L’IMPRENDITORIALITA’ E’ UNA SCIENZA CHE PUO’ ESSERE STUDIATA E APPLICATA

SCIENZA O ARTE?

Molti imprenditori considerano blasfemo ricondurre il percorso imprenditoriale ad un modello di azioni ripetibili, a grafici e numeri.

SCIENZA O ARTE?

Questa ricerca non sostiene che non ci sia arte nel fare l’imprenditore, anzi, che l’imprenditorialità è più forte all’incontro tra scienza ed arte!

IPOTESI DELLA RICERCA

● ESISTE UN CICLO DI VITA DELLA STARTUP?

● ESISTONO TIPOLOGIE DI STARTUP?

● COSA INFLUISCE SUL SUCCESSO DELLE STARTUP?

3.1 CICLO DI VITA DI UNA STARTUP

CICLO DI VITA DELLA STARTUP

1. LE STARTUP ATTRAVERSANO 4 STADI DI EVOLUZIONE.

E’ POSSIBILE MISURARE E DESCRIVERE CIASCUNO STADIO.

SE SI ATTRAVERSANO QUESTI STADI NELLA MANIERA CORRETTA, AUMENTANO LE PROBABILITA’ DI SUCCESSO.

TEMPOAUDIENCE

MARKET

CUSTOMERS

VALIDAZIONE PROBLEMA

Discovery Validation Efficiency Scale

5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.

20/27 m.

VALIDAZIONE MERCATO CRESCITA

GLI STADI DI EVOLUZIONE

5/7 m.

FASE 1

DISCOVERY

5/7 m.

DISCOVERY! OBIETTIVI

QUALE PROBLEMA REALE STO RISOLVENDO?

DISCOVERY! OBIETTIVI

E’ DAVVERO UN PROBLEMA PENOSO? PER CHI?

5/7 m.

DISCOVERY! OBIETTIVI

SONO INTERESSATI ALLA MIA SOLUZIONE?

5/7 m.

DISCOVERY! CHE COSA ACCADE

SI FORMA UN TEAM

5/7 m.

5/7 m.

DISCOVERY! CHE COSA ACCADE

INTERVISTE AI POTENZIALI CLIENTI

5/7 m.

DISCOVERY! CHE COSA ACCADE

TROVATE UNA VALUE PROPOSITION!

5/7 m.

DISCOVERY! CHE COSA ACCADE

CREATE TANTI MVP QUANTI SERVONO PER VALIDARE LE IPOTESI SUL PROBLEMA E SULLA SOLUZIONE

5/7 m.

DISCOVERY! CHE COSA ACCADE

TROVATE LE CARATTERISTICHE FONDAMENTALI DEL PRODOTTO/SERVIZIO

5/7 m.

DISCOVERY! CHE COSA ACCADE

FINANZIAMENTI DA PARTE DI FAMILIARI, AMICI, BENEFATTORI(FFF - FAMILY, FRIENDS & FOOLS!)

5/7 m.

DISCOVERY! CHE COSA ACCADE

TROVATE I PRIMI MENTORI, GUIDE, ESPERTI, CONSIGLIERI

3/5 m.

FASE 2

VALIDATION

3/5 m.

VALIDATION! OBIETTIVI

ESISTE UN PROCESSO DI VENDITA RIPETIBILE?

3/5 m.

VALIDATION! OBIETTIVI

ESISTE UN PROCESSO DI VENDITA PROFITTEVOLE?

3/5 m.

VALIDATION! OBIETTIVI

GLI UTENTI CHE HO TROVATO RAPPRESENTANO UN MERCATO ABBASTANZA GRANDE?

3/5 m.

VALIDATION! CHE COSA ACCADE

CREATE MVP PER VALIDARE IL PROCESSO DI VENDITA

3/5 m.

VALIDATION! CHE COSA ACCADE

PIVOTS(SE NECESSARIO)

3/5 m.

VALIDATION! CHE COSA ACCADE

AFFINATE LE CARATTERISTICHE FONDAMENTALI DEL VOSTRO PRODOTTO/SERVIZIO

3/5 m.

VALIDATION! CHE COSA ACCADE

METTETE A PUNTO UNA PRIMA CONTABILITA’(METRICHE & ANALYTICS)

3/5 m.

VALIDATION! CHE COSA ACCADE

FINANZIAMENTI SEEDS

3/5 m.

VALIDATION! CHE COSA ACCADE

IL TEAM SI CONSOLIDA E FONDATE L’AZIENDA

FASE 3

EFFICIENCYOBIETTIVI_RAFFINAMENTO VALUE PROPOSITION_OTTIMIZZAZIONE USER EXPERIENCE _OTTIMIZAZIONE CANALE DI CONVERSIONE_CRESCITA VIRALE _CONSOLIDAMENTO DEL CANALE DI VENDITA RIPETIBILE E SCALABILE

IL PROCESSO DI ACQUISIZIONE CLIENTI E’ EFFICIENTE ED OTTIMIZZATO?

5/6 m.

EVENTI

FASE 3

SCALEOBIETTIVI_ROUND A DI FINANZIAMENTO_ACQUSIZIONE CLIENTI MASSIVA_AUMENTO DELLA SCALABILITA’ BACK-END_PRIME ASSUNZIONI DI DIRIGINTE_STRUTTURAZIONE DELL’AZIENDA IN DIPARTIMENTI

IL SUCCESSO APPENA OTTENUTO, E’ RIPETIBILE SU LARGA SCALA?

7/9 m.

EVENTI

PERCHE’ LE STARTUP FALLISCONO?

CRESCITA PREMATURA74%

a causa di

PERCHE’ LE STARTUP FALLISCONO?

74%

ATTRAVERSANO GLI STADI FRETTOLOSAMENTE E SENZA COERENZA

3/5 m.

LE DIMENSIONI DELLA COERENZA

1. CLIENTI2. PRODOTTO3. TEAM4. FINANCIAL

LA CRESCITA “COERENTE”

1. CLIENTE 2. PRODOTTO3. TEAM4. FINANCIAL

LA CRESCITA INCOERENTE

4. FINANCIAL

1. CLIENTI2. PRODOTTO3. TEAM

AVANTIINDIETRO

LA CRESCITA INCOERENTE

2. PRODOTTO

AVANTIINDIETRO

1. CLIENTI

4. FINANCIAL3. TEAM

3.2 PERSONALITA’ DELLE STARTUP

RISULTATI

2. LE STARTUP HANNO UNA PERSONALITA’ (4 TIPI FONDAMENTALI)

E CIASCUNA COMPIE IL PROPRIO CAMMINO ATTRAVERSO GLI STADI IN MODO DIVERSO E CARATTERISTICO

PERSONALITA’ DI STARTUP

100% MARKETING 100% SALES

AUTOMIZERSOCIAL TRANSFORMER

INTEGRATOR CHALLENGER

TIPO 1: AUTOMIZER 100% MARKET 100% SALES

_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE_BASSI COSTI INDIRETTI - MINORE RICHIESTA DI CAPITALE_MERCATO B2C_AUTOMATIZZA PROCESSI MANUALI_LA USER EXPERIENCE E’ CRUCIALE

Google Dropbox Eventbrite Slideshare KickstarterZynga Box.net Basecamp Hipmunk

1N: SOCIAL TRANSFORMER 100% MARKET 100% SALES

EbaySkype AirbnbCraigslist Etsy Flickr LinkedIn Facebook Twitter...

_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE_EFFETTI DI RETE > WINNER TAKES IT ALL_CAMBIANO LE ABITUDINI SOCIALI_+50% TEMPO PER SCALARE_PROCESSO DI FIDELIZZAZIONE FRAGILE

TIPO 2: INTEGRATOR

_ACQUISIZIONE CLIENTI SEMI-AUTOMATICA_MERCATO B2B (SMEs)_BASSA INCERTEZZA > VALIDAZIONE VELOCE_PRODOTTI ESISTENTI IN NUOVI MERCATI_MONETIZZANO VELOCEMENTE

PBworks Uservoice KISSmetricsMixpanelDimdim HubSpot Marketo XigniteZoho

100% MARKET 100% SALES

_STRATEGIA DI ACQUISIZIONE CON FORZA VENDITA_MERCATO B2B (GRANDI AZIENDE)_ALTI OVERHEAD (FRAGILITA’ DA BURN-RATE)_MERCATI RIGIDI_DIFFICILE DA SCALARE

TIPO 3: CHALLENGER 100% MARKET 100% SALES

Oracle Salesforce Redhat Atlassian BuddyMedia PalantirNetsuite Passkey Yammer

3.3APPRENDIMENTO COME INDICATORE DI SUCCESSO

RISULTATI

3. L’APPRENDIMENTO E’ L’UNITA’ FONDAMENTALE DI PROGRESSO PER LE STARTUP, E NE INFLUENZA IL SUCCESSO

APPRENDIMENTO DAL MERCATO, DA MENTORI, DA ESPERTI E DAI CO-FOUNDERS.

APPRENDIMENTO = RICERCA

TIME

CLIENTI

Discovery Validation Efficiency Scale

RICERCA DI UN MODELLO DI BUSINESS

ESECUZIONE DI UN BUSINESS PLAN

IL PROCESSO DI APPRENDIMENTO

DISCOVERY VALIDATION EFFICIENCY SCALESTOP STOP STOP

RICERCA ESECUZIONE

LA STRADA DELL’APPRENDIMENTO

_MUOVERSI VELOCEMENTE DA UN TEST AL SUCCESSIVO CONSOLIDANDO L’APPRENDIMENTO IN NUOVE ITERAZIONE DI PRODOTTO

TEST FAILED

TEST FAILED TEST

FAILED

TEST FAILED

IL CICLO DELL’APPRENDIMENTO VALIDATO

IDEAS

DATA PRODUCT

LEARN

MEASURE

BUILD

L’UNITA’FONDAMENTALEDI APPRENDIMENTO

REPORT RAPPORTOIN ITALIANO

_TRADUZIONE DEL REPORT “A NEW FRAMEWORK FOR UNDERSTANDING WHY STARTUP SUCCEED”_ APPROFONDIMENTO SUI 4 TIPI DI STARTUP_SCARICABILE GRATUITAMENTE DA thedoers.co/blog

4. STARTUP GENOME:MAPPATURA

STRATUP GENOME

MAPPA ORGANIZZATA+CONTATTI

STARTUP GENOME

PARTECIPATIVO

VOLONTARIO

COMMUNITY BASED

STARTUP GENOME

INDICATORI

STATISTICHE

STARTUP GENOME

CONFRONTIVALUTAZIONIBENCHMARK

UPCOMING

STARTUP GENOME

PER CHI

IMPRENDITORIACCELERATORI / INVESTITORICOMMUNITY BUILDERSNGO - ASSOCIAZIONI

STARTUP GENOME

PERCHE’ LO FACCIAMO

CONOSCERE E CAPIRE LE STARTUP DEL TERRITORIO IDENTIFICARE, MISURARE E FAR EMERGERE CLUSTERCONTRIBUIRE ALLA RACCOLTA ED ANALISI DI DATITRASFERIRE UN METODO IMPRENDITORIALE

#sardegnaleanThe Doers

w: thedoers.co

t: @doersproject

e: we@thedoers.co

f: /thedoersproject

Torino, Milano, Firenze, Cagliari