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I VANTAGGIPER UNA PMIDI FAR PARTEDI UN BUSINESSNETWORK
RELATORE: SALVATORE PALANGE
Milano, 24 ottobre 2013
UN MARCHIO, DUE SOCIETÀ
Il marchio EUROGROUP identifica i prodotti e i servizi
di Eurofidi ed Eurocons.
GARANZIA CONSULENZA
I NOSTRI SERVIZI
GARANZIA PER IL CREDITO
FINANZA AGEVOLATA
CONSULENZA GESTIONALE
SISTEMI PER LA QUALITÀ
CONSULENZA DIREZIONALE E STRATEGICA
ENERGIA
Erogati alle oltre 53.000 aziende complessivamenteassociate ad Eurofidi ed Eurocons.
I SITI DI EUROGROUP
1. Network Pass
2. Trova Agevolazioni
3. Impresa News
4. La Mia Nuova Impresa
TROVA AGEVOLAZIONI
Lo strumentoonline pertrovarecontributi afondo perduto,finanziamentiagevolati, bonusfiscali e crediti diimposta per latua impresa.
IMPRESA NEWS
Il sito dedicatoalle PMI con leprincipaliinformazionisui temiagevolativi,finanziari esulle energierinnovabili.
LA MIA NUOVA IMPRESA
Dedicato ai neoimprenditoriche hannobisogno distrumenti perfar crescere laloro nuovaimpresa.
ED ORA INIZIAMO…
INTERNET E SOCIAL MEDIA
13 milioni di aziende locali suFacebook
Nel 2013, il 93% dei marketer si appoggiano anche ai socialmedia per le loro azioni volte a incrementare il businessaziendale.
238 milioni nel mondo gliutenti registrati di Linkedin
Di cui 5,5 milioni in Italia
Ogni secondo che passa,Linkedin ha due nuovi iscritti.
Oltre 2,6 milioni di impresehanno una pagina aziendale
Il target di età compreso tra i45 e i 54 anni è quello che haregistrato la crescita più alta
(Google Plus 46%).
QUALI BISOGNI PER LE PMI?
TROVARE FARSI TROVARE
LISTE PROSPECT ESSERE VISIBILI
CREARE il Business Network
Costruire RELAZIONI
Quanti costi in meno per l’impresa!Scopriamo quanto risparmiano le imprese con Network Pass.
Presenzaaziendalesul web
SEOSEM
Pubblicitàlocale
COSTI DI WEBMARKETING
COSTI DI DIRECTMARKETING
Acquistodi liste dipotenziali
clienti
QUALE VANTAGGIO?
RISPARMIO
SCOPRIAMO NETWORK PASS
TESTIMONIANZA: PELLEGRINI
La Pellegrini eroga i propri servizi avvalendosi di cinque divisioni che operano su tutto ilterritorio nazionale:
• Divisione Ristorazione
• Divisione Buoni Pasto
• Divisione DistribuzioneAutomatica
• Divisione Pulizie e ServiziIntegrati
• Divisione Central Food
STORIA DI UN GRUPPO, PASSIONE DI UNA VITA
La Divisione Buoni Pasto, nata nel 1985, assicura l’alternativa allaristorazione aziendale tradizionale, posizionandosi come Leader nellagestione dei Buoni Pasto e tra i primi 3 operatori del mercato privatoper fatturato.
Pellegrini Card nell’arco di 27 anni è cresciuta sia nei numeri, sia nellaricchezza dei servizi offerti, divenendo la 2° Divisione aziendale perfatturato.
• 200 milioni di euro di fatturato
• 2.000 Clienti in tutta Italia
• 200.000 Utilizzatori al giorno
• 35.000.000 di Buoni emessi ogni anno
• 55.000 Esercizi Convenzionati
CHI SIAMO
La Pellegrini invia i Buoni Pasto al Cliente.
Il Cliente consegna i Buoni Pastoall’Utilizzatore.
L’Utilizzatore usa i Buoni Pasto presso gliEsercizi Convenzionati.
L’Esercizio Convenzionato fattura i BuoniPasto alla Pellegrini.
IL CICLO DEL BUONO PASTO
L’innovazione è sempre stato uno dei valori cardine della nostra azienda. Per questo abbiamorivoluzionato il processo produttivo dei buoni pasto e trasformato un ”pezzetto di carta” in unacentralina informativa.
In più li abbiamo trasformati in un potenziale veicolo di comunicazione personalizzata deiClienti nei confronti dei dipendenti e dei loro Clienti. Infine, li abbiamo inseriti in una bustasigillata per renderli ancora più pratici e sicuri.
IL BUONO PASTO INNOVATIVO
L’ologramma ne garantisce la nonfalsificabilità.
La matrice ne rende impossibilela contraffazione.
La codeline in chiaro assicura latrasparenza nei rapporti con gliEsercizi Convenzionati.
Agli inizi del 2013, Eurofidi diviene cliente Pellegrini per il servizio sostitutivo di mensa,mediante l’utilizzo di buoni pasto per i propri dipendenti.
Condividendo la passione per l’innovazione nasce il desiderio di una collaborazione reciprocae il desiderio di attivare una convenzione studiata «ad hoc» riservata a tutte le aziendeassociate Eurogroup. La sua pubblicazione sul sito internet istituzionale di Eurogroupcoincide con la nascita del portale NetworkPass di cui diveniamo soci.
L’INCONTRO PELLEGRINI CARD E NETWORK PASS
La scelta di adottare il circuito NetwokPass è sostanzialmente dovuta, date lecaratteristiche del nostro settore, all’opportunità di sviluppare contatti verso potenzialiclienti utilizzando uno strumento di nuova generazione che inoltre ci permette un approcciointerattivo.
• Grandi potenzialità offerte:55.000 contatti utili
• Investimento contenuto
• Assoluta mancanza di vincolitemporali di utilizzo:7 giorni su 7 – 24 su 24
Tutto ciò, fa di NetworkPass uno degli strumenti ideali per sviluppare il business di unaazienda come la nostra che ha sempre investito nell’innovazione.
I MOTIVI DELLA SCELTA
Dopo avere costruito sul portale la nostra pagina ed inseriti i prodotti, da settembre abbiamointrapreso l’attività di popolamento del network inviando richieste di connessione alleaziende di nostro interesse.
95 richieste di connessione inviate
redemption pari al 5%Dato rilevante se confrontato con altre iniziative di ricerca di potenziali clienti considerato ilcosto contenuto anche in termini di gestione.
LA REDEMPTION
IN PRATICA…
… la nostra esperienza di utilizzo del portale!