Università degli Studi di Napoli Federico II

Dario Pierri N27001875Lorenzo Peta Salvatore Sabbatino Nunzio Boccia TufanoGerardo D’Alessio

N27001657N27001556N27001820N27001564

Laurea Magistrale inEconomia Aziendale e Management

Corso diMarketing e Strategia Avanzato

Professor Luigi CantoneTutor : Dott. Gennaro Bausano

Project WorkGruppo Schiano

Anno Accademico 2013/2014

Self-Bike

La tua bici, montata da te, per le tue esigenze.

Introducing:

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Gruppo Schiano

Appassionati e Praticanti:2 milioniEtà: 5-59 anni 17 milioni

Popolazione italiana: 60 milioni

Market Potential

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Gruppo Schiano

Targeting strategy

Bisogni da soddisfare tramite l’utilizzo della bicicletta:

Alternativa ai mezzi

di trasporto

Allenamento FisicoSvago

Spostamento

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Gruppo Schiano

Identifying BOI

La struttura della Bicicletta prodotta

sarà STANDARDIZZATA

ed UNISEX

Gli stessi CONSUMATORI

ASSEMBLERANNO la bicicletta in

base alle loro esigenze e/o preferenze

Si SFRUTTERANNO in tal modo le ECONOMIE DI

SCALA

Per effettuare un giro in città e montagna non ci sarà bisogno di una citybike ed una mountain bike ma basterà sostituire alcune componenti

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Gruppo Schiano

Identifying BOI

Possibilità di TRASFORMARE la BICI in CYCLETTE

attraverso una apposita

strumentazione

Sviluppo di una App che tenga il conto della

distanza percorsa nel

tempo

Invogliare ad allenarsi anche coloro che non

utilizzano la bici primariamente per

svolgere attività fisica

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Gruppo Schiano

Identifying BOI

Acquisto tramite WEB• La bici sarà personalizzata secondo le

preferenze del consumatore

Acquisto presso i Punti Vendita

• La bici sarà scelta con le colorazioni disponibili in quel momento presso lo Store

In entrambi i casi oltre al packaging

comprensivo di tutte le componenti

necessarie a montare la bicicletta base

saranno disponibili una serie di accessori per

personalizzare ulteriormente il prodotto

finale

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Gruppo Schiano

Bike Customization

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Gruppo Schiano

Strategic Canvas

Prez

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Amm

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Design

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Citybike Mountain Bike Mount-Bike Schiano

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Gruppo Schiano

Framework delle 4 Azioni

Ridurre:-Prezzo di Vendita

-Costo di Produzione

Aumentare:-Personalizzazione

- Materiale riciclabile

Rimuovere:-Differenziazione per

sesso e interessi

-Assemblaggio da parte dell’Azienda

Creare:-Bicicletta assemblabile

dal consumatore-Coinvolgimento col

cliente-Strumento Bici->

Cyclette-Materiale ecologico

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Gruppo Schiano

Sequenza strategica

AdozioneModifica del processo produttivo per produrre modelli standard.

CostoSfruttamento delle Economie di Scala, Minori costi di assemblaggio dei componenti, Miglioramento della gestione di

Magazzino

PrezzoInferiore ai concorrenti diretti ed ai mezzi di trasporto di proprietà

Utilità per il clientePraticità, Semplicità, Flessibilità di utilizzo, Comodità, Coinvolgimento creativo, Rispetto ambientale, Trasformazione in

Cyclette

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Gruppo SchianoIdea Business Model and its

components

Catena del Valore

Prima

Acquisto Semilavorati

Acquisto di Componentistica( telaio, ruote, etc. )

Verniciatura

Assemblaggio

Vendita

Dopo

Acquisto Semilavorati

Acquisto Componentistica( telaio, ruote, etc. )

Verniciatura scelta dall‘Azienda o ad hoc dal consumatore [Marketing

Non Convenzionale]

Imballaggio della Componentistica

Vendita

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Gruppo Schiano

Cambiamenti della Value Chain

INBOUND LOGISTICS:Invariata.

OPERATIONS:Eliminare Assemblaggio così da Ridurre i costi, Focalizzandosi su R&S ed Aumentare Numero componenti prodotte/giorno.

OUTBOUND LOGISTICS:Vendita di biciclette già assemblate o assemblabili dall’Azienda ( ad un prezzo superiore ) oltre al packaging col kit da far assemblare al consumatore.

MARKETING AND SALES:Above the Line affiancato da Marketing Non Convenzionale.

SERVICES:I servizi rimarranno invariati per garantire una assistenza ai consumatori. I ricambi saranno più facilmente gestibili visto che fanno parte del prodotto offerto sul mercato.

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Gruppo Schiano

Idea Business Model

Sfruttamento di Economia

di Scala

Riduzione dei costi di produzione

Eliminazione assemblaggi

Prezzo strategico basso grazie all’abbattimento dei costi

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Gruppo Schiano

Marketing Non Convenzionale

Contest:Crea la bici dei

tuoi sogni

Coinvolgimento tramite

assemblaggio self-made

Personalizzazione scelta dal consumatore

Marketing communications to build Brand Equity

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Marketing communications to build Brand Equity

Gruppo Schiano

Grazie per l’attenzione