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Page 1: Raccolta fondi in tempo di crisi

Scenari, prospettive e strumenti

Raccolta fondi in tempo di crisi

1.

Page 2: Raccolta fondi in tempo di crisi

Scenario.Andamento nel 2013.

Prospettive per il 2014.

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 3: Raccolta fondi in tempo di crisi

Raccolta fondi Natale 2013

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Page 4: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Stime entrate totali nel 2013

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 5: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Stime per il 2014

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 6: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Strumenti utilizzati

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 7: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Efficacia strumenti utilizzati

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 8: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Strumenti. Previsione utilizzo 2014

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 9: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Strumenti social. Utilizzo 2013

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 10: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Crowdfunding. Le piattaforme utilizzate

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 11: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fonte: 11a rilevazione semestrale Istituto Italiano della Donazione, dati gennaio 2014

Raccolta fondi. Le difficoltà riscontrate

Scenario. L’andamento della raccolta fondi

Page 12: Raccolta fondi in tempo di crisi

Istituto Italiano della Donazione

L'Istituto Italiano della Donazione (IID) è un'associazione riconosciuta giuridicamente senza scopo di lucro, indipendente, autonoma e apartitica

che, grazie ai suoi strumenti e alle verifiche annuali, assicura che l'operato delle Organizzazioni Non Profit (ONP) sia in linea con standard

riconosciuti a livello internazionale e risponda a criteri di trasparenza, credibilità ed onestà.

L’IID ha elaborato un documento chiamato Carta della Donazione e rilascia il marchio “Donare con Fiducia”, concesso ai Soci Aderenti, che conferma che l'ONP mette al centro del proprio agire questi

valori.

Scenario. L’Istituto Italiano della Donazione

Page 13: Raccolta fondi in tempo di crisi

La Carta della Donazione

Pubblicata per la prima volta nel 1999 da Forum Nazionale del Terzo settore, Fondazione Sodalitas e Summit della Solidarietà, la Carta

della Donazione è il primo codice italiano di autoregolamentazione per la raccolta e l'utilizzo dei fondi nel non profit.

Le Organizzazioni che aderiscono alla Carta e all'Istituto Italiano della Donazione sono soggette a monitoraggio e controllo periodico

organizzati dall'IID.

http://www.istitutoitalianodonazione.it

Scenario. L’Istituto Italiano della Donazione

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E ora… la parola a voi!Avete mai organizzato una campagna o un’iniziativa di raccolta fondi?

Avete dichiarato un obiettivo specifico? (Ad esempio un progetto o una somma da raggiungere)

Che strumenti avete utilizzato?

Che risultati avete ottenuto?

Scenario. A Parma cosa succede

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Scenari, definizione e strumenti

Raccolta fondi in tempo di crisi

2.

Page 16: Raccolta fondi in tempo di crisi

Definizione dell’attività

Definizione dell’attività

Page 17: Raccolta fondi in tempo di crisi

Raccolta fondi

Definizione dell’attività

Raccolta fondi è la volgare traduzione dall’inglese di fundraising, ed è un’attività specifica delle ONP.

Fund raising nasconde il verbo

”to raise”: far crescere, coltivare, sorgere.

Page 18: Raccolta fondi in tempo di crisi

…l’attività di sviluppo dei fondi necessari a sostenere un progetto*

*ovviamente un progetto senza fini di lucro

Il fund raising è

Definizione dell’attività

Page 19: Raccolta fondi in tempo di crisi

…l’arte di indurre le persone a darequello di cui l’organizzazione ha bisogno

Il fund raising è

denarotempo

relazioni

know-howbeni

servizi

Definizione dell’attività

Page 20: Raccolta fondi in tempo di crisi

…la capacità dell’organizzazionedi creare e mantenere relazioni di fiducia

Il fund raising è

Definizione dell’attività

Page 21: Raccolta fondi in tempo di crisi

L’attività di indurre un soggetto a donare risorseper sostenere una buona causa

creando e mantenendo con questi un rapporto di fiducia

Fund raising. Definizione

Definizione dell’attività

Page 22: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising. Luoghi comuni

Definizione dell’attività

Fonte: Saper chiedere sapere dare edito da VolaBo

Page 23: Raccolta fondi in tempo di crisi

ha un budget assegnato

ed è fortemente integrato con l’attività istituzionale.

organizzatocoordinato

continuativo

Il fund raising è

Definizione dell’attività

Page 24: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: primi passi per l’attività

Primi passi…1. Chiarezza della mission associativa2. Analisi delle potenzialità interne (organizzative,

economiche, relazionali)3. Il progetto4. Individuazione del contesto in cui operare

Page 25: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: primi passi per l’attività

1. Chiarezza della missionLa mission dell’associazione è chiara se risponde

a queste 7 domande:1. Chi siamo?2. Perché esistiamo?3. Perché operiamo?4. Come intendiamo raggiungere i nostri obiettivi?5. Chi vogliamo aiutare?6. Come ci distinguiamo dai nostri “simili”?7. Se dovessimo cessare il nostro lavoro ci sarebbe

qualche differenza?

Page 26: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: primi passi per l’attività

2. Analisi delle potenzialitàPotenzialità economicheRisorse disponibili e destinabili all’attività, valutazione del fabbisogno

Potenzialità organizzativeRisorse disponibili e destinabili all’attività (squadra di fundraising)

Potenzialità sociali e relazionaliRelazioni attualiRelazioni passate significativeRelazioni future (potenziali) - Database anagrafiche

Page 27: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: primi passi per l’attività

3. Il Progetto.Il progetto è il motivo per cui l’organizzazione ricerca risorse.Il progetto deve essere esposto in maniera chiara in un documento

che viene di norma chiamato Documento Buona Causa (DBC).

Il DBC riassume e raccoglie tutte le informazioni utili per presentarel’associazione ai potenziali sostenitori.

Il DBC si compone di 4 parti fondamentali- PARTE 1 in cui si presenta l’organizzazione e la sua mission- PARTE 2 in cui si descrive il problema che si intende risolvere- PARTE 3 in cui sono descritte le caratteristiche tecniche del progetto- PARTE 4 in cui si illustrano le modalità di partecipazione al progetto

Page 28: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: primi passi per l’attività

4. Individuazione del contesto.

Page 29: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: primi passi per l’attività

Fattori che determinano la donazione

Il valore della buona causaLa chiarezza della mission e della vision

La fiducia nella organizzazione beneficiaria e nelle sue personeLa verifica dei progetti

La tempestiva rendicontazione

Page 30: Raccolta fondi in tempo di crisi

Conosciamo i mercati del fundraising

Raccolta fondi in tempo di crisi

3.

Page 31: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

I mercati del fund raising

Persone fisiche

Imprese

Fondazioni

Altro

Page 32: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

1. Le persone fisichePopolazione in Italia (età >15 anni)

48 milioni

Donatori 52%≅ 25 milioni

Regolari 33% Saltuari 19%

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Fund raising: i mercati

Il donatore è..DONNA di età compresa tra i 35 e i 54 anni

con istruzione medio-superiore o universitaria*

*Fonte: Ricerca EURISKO Indagine sui donatori 2009

e dona per…Altruismo - desiderio di aiutare gli altri

Gratitudine per esperienze vissuteAbitudine

Risposta a sollecitazioniInteresse specifico per la causa

Opportunità fiscaliDesiderio di essere ricordato

Senso di colpa

Page 34: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

La piramide del donatorescelta razionale

impulso, abitudine

Page 35: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

Motivi della scelta

*Fonte: Ricerca EURISKO Indagine sui donatori 2009*Fonte: Ricerca EURISKO Indagine sui donatori 2009

Page 36: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

Motivi della donazione saltuaria

*Fonte: Ricerca EURISKO Indagine sui donatori 2009

Page 37: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

2. Le imprese

*Fonte: Ricerca EURISKO Indagine sui donatori 2009

in futuro dovranno affrontare e gestire un consumatore sempre più sofisticato ed esigente

saranno chiamate a soddisfare aspettative sociali dei propri clienti

i prodotti offerti/ la marca venduta dovranno distiguersi non solo per la qualità offerta ma anche per connotazioni immateriali

(valore etico, impegno sociale)

Page 38: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

Responsabilità sociale

*Fonte: Ricerca EURISKO Indagine sui donatori 2009

La responsabilità delle imprese per il loro impatto sulla società.

L’impresa non può più perseguire solo il fine del reddito ma deve essere considerata come una realtà che oltre a creare valore

economico, produca anche valore ambientale e sociale.

L’impresa oggi è chiamata ad integrare la propria visione strategica con preoccupazioni di natura etica.

Page 39: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

Il pensiero dei consumatori

*Fonte: Ricerca EURISKO Indagine sui donatori 2009

82% favorevole all’impegno sociale di un’impresa

70% vuole essere a conoscenza dell’impegno sociale dell’impresa

60% è disposto all’acquisto di prodotti legati ad una causa sociale

30% è disposto a cambiare marca e a scegliere quella “responsabile”

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Fund raising: i mercati

Difficoltà nell’approccioApproccio spannometrico

Richiesta economica inferiore/superiore alla disponibilità dell’impresa

Approccio basato sulla copertura totale delle spese di progetto

Caduta dell’immagine, dequalificazione della mission/buona causa

Approccio “per favore”Demotivazione del potenziale donatore

Page 41: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

Interlocutori da privilegiareImprese locali

Imprese che svolgono attività complementari a quelle svolte dall’associazione

Imprese che esplicitamente sostengono il fine sociale dell’associazione

Imprese con le quali si hanno rapporti personali (le persone donano a persone)

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Fund raising: i mercati

3. Le Fondazioni

La Fondazione è un’organizzazione privata senza scopo di lucro dotata di un patrimonio vincolato al perseguimento

dei suoi scopi statutari.

Fondazioni operative: sono dotate strutture operative finalizzate al raggiungimento dello scopo statutario in modo diretto

Fondazioni di erogazione: raggiungono lo scopo indirettamenteattraverso l’erogazione di contributi e sussidi ad altri soggetti

Page 43: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: i mercati

Valutazione dei progettiValutazione della qualità generale del progetto

Credibilità, fattibilitàBenefici socio-economici

Urgenza e rilevanza sociale dell’interventoBacino potenziale di utenza

Efficacia, efficienza, produttività, riproducibilità, trasferibilitàEffetti sull’immagine della Fondazione

Contatti: Enrica Ferrari [email protected]

Page 44: Raccolta fondi in tempo di crisi

La raccolta annuale

Raccolta fondi in tempo di crisi

4.

Page 45: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

La raccolta annuale

La raccolta annuale è rappresentata da tutte le donazioni che si protraggono nel tempo.

La raccolta annuale serve a costituire la base dei donatori fedeli.

Attraverso la raccolta annuale l’organizzazione si garantisce un reddito stabile per la gestione ordinaria dell’attività.

Page 46: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Le finalitàCostruire e ampliare la base dei donatori

Creare abitudini e modalità di donazione

Reperire eventuali grandi donatori

Informare, coinvolgere, fidelizzare i donatori

Indurre l’organizzazione ad un’amministrazione etica dei fondi raccolti

Page 47: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Alcuni strumenti5 per mille

Eventi

Mailing

Campagne quota associativa

Donazioni online

Creazione di comitati e gruppi di appoggio

Page 48: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

1. 5 per 1000

Page 49: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

5 per 1000Mailing ad hoc

Realizzazione di materiale promozionale (santino)

Aggiornamento sito web con notizia in homepage

Promozione attraverso social networks

Page 50: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

2. Eventi

1

2

3

4

Obiettivo

Target

Tipologia di evento e periodo

Pianificazione

Page 51: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

EventiGli eventi sono iniziative di varia natura, indirizzate a pubblici diverse, orientate a diversi scopi tra i quali raccogliere fondi

ObiettiviAumentare la visibilità dell’associazione

Far conoscere la mission dell’associazioneMotivare i volontari

Reclutare nuovi volontariEspandere la rete di relazioni

Fidelizzare i donatoriSensibilizzare l’opinione pubblica su tematiche specifiche

Raccogliere fondi

Page 52: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Pianificazione e gestione degli aspetti organizzativi

Progettazione e gestione della comunicazione dell’evento

Budget di spesa

Timing

Ricerca sponsor

Gestione rapporti con artisti, relatori, ospiti

Gestione rapporti con i media

Eventi: la pianificazione

Page 53: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Eventi: pro/controPRO

Vasta scelta di opportunitàPubblico ampio

Possibilità di perseguire obiettivi diversi simultaneamenteCoinvolgimento attivo dei volontari

CONTROOrganizzazione complessa

Impiego di molte risorse umaneInvestimento economico indispensabile

Rischio di un ritorno economico inferiore all’investimento

Page 54: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Database dei contatti

dati anagrafici del donatore/prospect“qualifica” del donatore/prospect

autorizzazione all’utilizzo dei dati personali modalità di primo contatto con l’associazione

possibilità di registrazione di ogni singola donazione e visualizzazione dello storico delle donazioni per ogni donatore

modalità di donazione importo della donazione

data della donazionenote libere

3. Mailing

Page 55: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Rileggi la lettera che hai scritto a voce alta, sempre! E rileggila ad un tuo collega, amico, parente. Senti le sue reazioni, ascolta il suo parere.

Non c'è uomo di marketing migliore di un tuo potenziale donatore!

Ricorda che devi suscitare passione nella tua causa e che ci sono decine di cause simili alla tua, devi distinguerti!

Guarda, osserva cosa fanno i tuoi concorrenti, guarda come comunicano ai loro donatori.

Mailing: consigli per la lettera

Page 56: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Si tratta di una strategia di coinvolgimento continuativo di tutte quelle persone che in un qualche modo si riconoscono nelle

finalità dell’organizzazione

L’obiettivo è ottenere una donazione regolare e costante.

Essere socio sviluppa un senso di fedeltà/lealtà

sviluppa la voglia di impegnarsifavorisce la partecipazione

predispone psicologicamente le persone a continuare a fornire il loro supporto attraverso il rinnovo

annuale della quota di iscrizionele campagne di tesseramento favoriscono donazioni di

migliore qualità

4. Campagna tesseramento soci

Page 57: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Tessera socio nominativaAggiornamento costante tramite NL o altri strumenti su quanto

realizzato dall’organizzazione grazie al contributo ricevutoAnteprima di eventi

Eventuali benefit su partecipazione ad eventi a pagamento e/o acquisto di gadget

Invio del riepilogo annuale delle donazioni

La campagna sarà annuale e punterà alla riconferma dell’adesione da parte dei vecchi soci

nonché al reclutamento di nuovi.

Campagna tesseramento soci

Page 58: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Attivazione del sistema di donazione online tramite Paypal

Paypal è il sistema di pagamento online e di trasferimento di denaro tramite internet più diffuso al mondo

che permette alle non profit di utilizzare questo sistema tecnologico per ricevere donazioni.

I costi per le transazioni su PayPal sono  0,35€ + 3,4% per transazione, mentre per le ONLUS la percentuale scende per

singola transazione ed arriva ad essere: 1,8% + €0,35 per transazione.

5. Donazioni online

Page 59: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Ci dividiamo in 3 gruppi

Gruppo 1Elaborazione di una cena di raccolta fondi

Timing 4 mesi – marzo/giugnoGruppo 2

Progettazione di una campagna 5 per 1000Timing 2 mesi – marzo/aprile

Gruppo 3Lancio campagna tesseramento soci

Timing 3 mesi – gennaio/marzo

Esercitazione

Page 60: Raccolta fondi in tempo di crisi

La raccolta straordinaria

Raccolta fondi in tempo di crisi

5.

Page 61: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Rappresenta un’azione intensiva di fund raising con un obiettivo economico specifico da realizzarsi in un periodo di tempo

stabilito per far fronte a progetti di natura straordinaria.

La raccolta straordinaria

Fase 1 1 o 2 donazioni che coprano il 10% del fabbisogno

Fase 2 10 o 20 donazioni che arrivino a coprire il 50%

Page 62: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Mailing straordinariEventi straordinari

Progetti a Fondazioni

Corporate fundraising (target imprese)

Gli strumenti

La strategia comunicativa per una raccolta fondi straordinaria deve puntare sul carattere di straordinarietà

Page 63: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Profit vs Non profit

Il corporate fund raising

Si parla di efficienza, risultati, margini,

produttività, di mercato, finanziamenti.

Ci si rivolge a clienti,

ci si fa guidare da manager e da consigli

di amministrazione.

Si parla di sostegno, di solidarietà, di valori, di

raccolta fondi, di promozione, di bisogni

del territorio, ci si rivolge alla comunità e ci si prende cura delle

persone, dei loro bisogni.

Page 64: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

15 suggerimenti1.

Individua il tuo punto di forza e il motivo per cui fai la differenza. Lavora su quello e dimentica il resto.

2.Individua aziende che abbiano un senso.

(settore di interesse, territorio, bisogno legato al progetto). Sparare nel mucchio fa solo perdere del tempo prezioso.

Meglio partire con una valutazione a monte.3.

Individua la persona giusta e il suo ruolo. Non è detto che sia sempre la stessa.

il giusto interlocutore varia al variare del progetto che hai in mente.

Page 65: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

15 suggerimenti4.

Approccio. Come prima cosa, prova con il telefono. Il rischio filtro è elevato ma non si sa mai.

Un vecchio slogan diceva: “il telefono, la tua voce”. Se va bene il colloquio telefonico…

un appuntamento faccia a faccia è quasi assicurato. 5.

Scrivi un’e-mail: sii breve. L’obiettivo è quello di fissare un incontro.

In quell’occasione ci sarà tutto il tempo per parlare della tua organizzazioneE’ d’aiuto un allegato poco pesante e i rimandi a link sul web.

6.Dai tempi circostanziati su feed-back e follow up.

Page 66: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

15 suggerimenti7.

Fa i compiti a casa prima di un incontro. Mai farsi trovare impreparati:

perché quest’azienda e non un’altra è sufficientemente chiaro? 8.

Preparazione dei contenuti istituzionali in cartellina: il materiale varia a seconda degli obiettivi dell’incontro.

9. Prepara un ppt ad hoc per l’azienda pensando a un ventaglio di

opportunità.

Page 67: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

15 suggerimenti10.

Durante il colloquio vis à vis, ascolta con attenzione chi hai di fronte; racconta della tua organizzazione e dei suoi obiettivi;

spiega i perché della scelta; chiedi ciò di cui hai bisogno; descrivi in che modo la tua associazione può essere loro d’aiuto.

Esito negativo, accetta di buon grado un no senza scoraggiarti. Esito positivo, stendi il progetto secondo le indicazioni raccolte.

11. Rispetta i tempi pattuiti. Realizza il progetto secondo gli accordi presi.

In caso di cambiamenti, informa puntualmente. 12.

Rendi pubblica e pubblicizza la partnership solo se concordato.

Page 68: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

15 suggerimenti13.

Rendiconta puntualmente. 14.

Coltiva la relazione.Aggiorna il tuo donatore.

15.Coinvolgi l’azienda nelle iniziative in atto. Tieni a mente che fiducia genera fiducia.

Page 69: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

… non dimentichiamo cheIl sostegno economico non è che uno

degli aspetti in gioco nel corporate fundraising.

Cura del donatoreE’ difficile acquisire un grande donatore azienda. A volte mesi.

Ma basta un attimo a perderlo: poca attenzione, cambio di ruoli e competenze interne.

Non dimentichiamo poi che l’azienda fa attività d’impresa e si aspetta che vi sia un ritorno dal suo investimento.

Sebbene questo aspetto sia spesso non dichiarato in corso di colloquio, è opportuno tenerlo presente durante l’elaborazione

della strategia.

Page 70: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Non dimentichiamo che…Il sostegno economico non è che uno

degli aspetti in gioco nel corporate fundraising.

Credibilità e Nuove OpportunitàUn’azienda nell’affiancare il suo brand a quello

dell’orgnanizzazione se ne fa in qualche modo garante. Ne legittima l’attività e genera fiducia favorendo l’attenzione da

parte degli altri stakeholder.

Dire di No. A cose, a persone e a risorse se la partnership o le condizioni

proposte possono ledere o intaccare l’immagine e i valori dell’organizzazione.

Page 71: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Meno soldi spesi meglio…Le difficoltà legate alla crisi globale degli ultimi due anni

spingono le aziende a tagliare o, comunque, ad essere più accorte negli investimenti.

Nel suo complesso, l’azienda è più consapevole. Il livello di pretesa si alza e le maglie si stringono.

A questa nuova consapevolezza si affianca la necessità di confrontarsi con un interlocutore del non-profit maturo, capace

di porsi allo stesso livello e che parli la stessa lingua.

Un interlocutore in grado di rispondere ai bisogni espressi dall’azienda e talvolta in grado di anticiparli, secondo quei princìpi di anticipazione e sostituzione che gli sono propri.

Page 72: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Non pensare mai di doverti scusare per aver chiesto a qualcuno di donare

per un progetto che vale

John D. Rockefeller

Page 73: Raccolta fondi in tempo di crisi

Il crowdfunding

Raccolta fondi in tempo di crisi

5.

Page 74: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Page 75: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Il crowdfunding (dall'inglese crowd, folla e funding, finanziamento)

è un processo collaborativo di un gruppo di persone che utilizza il proprio denaro in comune per sostenere gli sforzi

di persone e organizzazioni.

È una pratica di micro-finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse.

Il WEB è solitamente la piattaforma che permette l'incontro e la collaborazione dei soggetti coinvolti in un progetto di

crowdfunding

Crowdfunding. Definizione

Page 76: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Le piattaformeLe piattaforme di crowdfunding sono siti web che facilitano l’incontro tra la domanda di finanziamenti da parte di chi

promuove dei progetti e l’offerta di denaro da parte degli utenti.

Le piattaforme di crowdfunding si possono distinguere in generaliste, che raccolgono progetti di ogni area di interesse, e

tematiche, specializzate in progetti di particolari settori.

Le piattaforme si distinguono anche per il metodo di raccolta: tutto o niente (all or nothing, al termine del periodo incasso

solo se raggiungo l’obiettivo) o prendi tutto (take all, al termine del periodo incasso qualunque somma raccolta)

Page 77: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Le piattaforme. DistinzioneUn’ulteriore distinzione si fonda sulla modalità di contribuzione:

reward-based, donazioni, equity-based e social lending

Le donazioni consistono nel finanziamento a “fondo perduto” di iniziative attivate di solito nel sociale o, comunque, nell’ambito dei servizi pubblici. 

Non danno diritto a ricompense o rendite finanziarie.

Il reward based crowdfunding consiste nella raccolta di  denaro a fronte del quale il promotore del progetto offre una ricompensa al prestatore che può essere di varia

natura (servizi, prodotti, citazioni pubbliche, ecc).

Il social lending consiste in prestiti concessi da privati a privati per finanziare progetti di varia natura remunerati con interessi. Generalmente, il tasso di interesse applicato è

molto inferiore al tasso di mercato e il prestatore può anche rinunciarvi.

L’equity crowdfunding, oggetto del regolamento Consob, consiste nell’acquisizione di quote societarie di imprese a fronte del versamento di risorse finanziarie. 

Page 78: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Kapipal

Kapipal è stata fondata da Alberto Falossi nel 2009 e si definisce un sito per raccogliere soldi online. Si tratta di una piattaforma generalista che permette di finanziare qualsiasi

progetto, in special modo progetti personali, come un compleanno o una lista nozze.

Kapipal si definisce anche la prima piattaforma internazionale a supportare il crowdfunding personale. Non impone alcuna

commissione sui progetti.

www.kapipal.com

Alcuni esempi…

Page 79: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Eppela

Eppela è una piattaforma di reward-based crowdfunding fondata nella seconda metà del 2011 da Nicola Lencioni.

Permette di finanziarie progetti innovativi e creativi nei campi di arte, tecnologia, cinema, design, musica, fumetto, innovazione

sociale, scrittura, moda, no profit.

www.eppelea.com

Alcuni esempi…

Page 80: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Starteed

Starteed è stata fondata a fine 2011 da Claudio Bedino. La piattaforma, lanciata a settembre 2012, è un sito di

crowdfunding che aiuta le persone a finanziare le proprie idee grazie al supporto finanziario e sociale della Community di

Starteed. La piattaforma integra la campagna di crowdfunding con tutte le fasi successive dello sviluppo e vendita del

prodotto, offrendo al creatore la possibilità di vendere il proprio prodotto sulla piattaforma stessa.

www.started.com

Alcuni esempi…

Page 81: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Produzioni dal Basso

PdB è ritenuta la prima piattaforma di crowdfunding in Italia, fondata nel 2005 da Angelo Rindone, Lo scopo della

piattaforma è quello di “offrire uno spazio a tutti coloro che vogliono proporre il proprio progetto attraverso il sistema delle

produzioni dal basso.” Produzioni dal basso è gratuita e ogni proposta viene gestita in

modo autonomo e senza alcuna intermediazione.

www.produzionidalbasso.com

Alcuni esempi…

Page 82: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Crowdfunding-Italia

Crowdfunding-Italia è una piattaforma di crowdfunding generalista, nata a ottobre 2012. La registrazione a

Crowdfunding-Italia è gratuita e non viene imposta alcuna commissione sui fondi raccolti.

www.crowdfunding-italia.com

Alcuni esempi…

Page 83: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

ShinyNote

ShinyNote nasce nel 2009 da un’idea di Roberto Basso e Fabrizio Trentin, bresciani. Il via ufficiale della piattaforma

avviene a marzo 2011. ShinyNote nasce con l’idea e il proposito di “soddisfare il bisogno degli individui di trovare uno

spazio condiviso di espressione affettiva ed emotiva”. La piattaforma rappresenta uno spazio condiviso tra

organizzazioni non profit e semplici cittadini-utenti, nel quale narrare storie più o meno positive di persone comuni e

finanziare progetti di solidarietà.

www.shinynote.com

Crowdfunfing per donazioni

Page 84: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Iodono

Iodono è un sito di personal fundraising nato nella prima parte del 2010 da un’idea di Direct Channel, società milanese attiva

nel database management nel settore editoriale e del non profit. L’obiettivo è di permettere alle persone di donare online

e di raccogliere fondi per le ONP e per le cause a loro più vicine.

www.iodono.com

Crowdfunding per donazioni

Page 85: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

BuonaCausa

BuonaCausa è “l’ethic network dedicato alle buone cause e ai progetti che richiedono sostegno.” La piattaforma consente ad

associazioni, testimonial, aziende, donatori e attivisti di collaborare su iniziative e progetti di valore sociale.

www.buonacausa.org

Crowdfunding per donazioni

Page 86: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Retedeldono

Retedeldono è una piattaforma per la raccolta di donazioni a favore di progetti d’utilità sociale ideati e gestiti da

organizzazioni non profit. Nata nel 2011 da un’idea di Anna Maria Siccardi e Valeria Vitali, ha l’obiettivo di diffondere in

Italia la cultura e la pratica del personal fundraising.

www.retedeldono.it

Crowdfunding per donazioni

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Fund raising: gli strumenti

Fund For Culture

Fund For Culture è un sistema di raccolta fondi per la cultura, che vuole “favorire l’incontro tra chi vuole fare cultura in Italia e chi vuole sostenerla a partire da piccole donazioni.” Il progetto nasce a Napoli a ottobre 2010 da un’idea di Adriana Scuotto e Antonio Scarpati. La piattaforma serve “per finanziare iniziative

culturali – come ad esempio mostre, restauri, archivi, pubblicazioni, spettacoli e film - promosse da artisti,

associazioni no profit, fondazioni culturali, istituzioni pubbliche.” Fund For Culture è ancora in fase di lancio.

www.fundforculture.org

Crowdfunding per donazioni

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Fund raising: gli strumenti

Terzo Valore

Terzo Valore è un servizio di Banca Prossima, la banca del Gruppo Intesa Sanpaolo dedicata al Terzo Settore.

È un servizio di crowdfunding attraverso il quale le persone fisiche (residenti in Italia) e giuridiche (con sede legale in Italia) possono prestare e donare direttamente alle organizzazioni no

profit clienti di Banca Prossima, senza la tradizionale intermediazione di banche o altri istituti di credito. La

piattaforma è tuttora in fase di lancio.

www.terzovalore.com/terzovalore

Crowdfunding per donazioni

Page 89: Raccolta fondi in tempo di crisi

Fund raising: gli strumenti

Il modo in cui presenteremo il progetto determinerà il successo della nostra campagna di finanziamento.

Mettiamoci nei panni di un potenziale finanziatore per capire come meglio potrebbe rappresentare la nostra idea.

Uno strumento utile per instaurare un rapporto di fiducia con il donatore è documentare l’avanzamento del progetto. Creiamo un blog

dove raccontarci e raccontare la nostra idea.

I social media , come Facebook e Twitter, rappresentano uno strumento molto efficace per divulgare la nostra campagna oltre i confini degli amici

e dei sostenitori già attivi.

A completamento…

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Fund raising: gli strumenti

Restiamo in contatto…E’ possibile fissare un appuntamento

per una consulenza personalizzata scrivendo a

[email protected]@gmail.com