Download - Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Transcript
Page 1: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

,

Page 2: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

1# Legge della Content Optimization:

Puoi avere il sito ottimizzato quanto vuoi, ma se non hai contenuto (di valore, nda) per le ricerche dove vuoi apparire, non apparirai.

Page 3: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 4: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.itFoto: Giovanni Avogadro

Di quali informazioni ha bisogno?

Page 5: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 6: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Punti di contatto col brandSearch (Google, Youtube, Instagram…)Online Display AdvSocial MediaNative advContentOnline ReviewsOnline VideoBlogsAppOLTAWebsiteMobile searchExpert recommendationTravel AgencyWord of MouthCatalogue or letterProduct PlacementSponsoringTV AdMagazinesOutdoor billboardSalesperson

Offline O

nline

** **

** *

*

**

*

*

*

*

**

**

*

**= ci si arriva grazie a una ricerca o può stimolare una ricerca

Search is everywhere

Page 7: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

‘‘Le persone non cercano solo più il prodotto, vogliono ispirazione.

Non cercano più solo il martello, vogliono sapere come completare il progetto.

Vogliono video di contenuti che li aiutino a fare ad esempio la casa sull'albero per i figli.

La difficoltà è capire come rispondere a queste richieste, come acquisire fiducia, come accompagnarli in questo percorso e costruire brand loyalty.’’

Direttore marketing di una catena di negozi di bricolage

Page 8: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Nonostante ci stia lavorando

Google non è ancora in grado di leggere nella nostra mente.

Page 9: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 10: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

The aggregationof Marginal

Gains

Page 11: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Conversione =

Il punto di convergenza tra l’obiettivo del consumatore e quello del venditore

Page 12: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

The problem is that the 21st-century consumer now uses so many digital services — and is connected to so many different devices — that technology is overwhelming them rather than empowering them. It’s a distraction, not a shortcut. Little wonder that according to recently-announced data from Microsoft Advertising, 63% of consumers are “interested in future technology that automatically filters content or messages so they only see or hear what they need to at any one time.”

Page 13: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

http://www.consumerpsychologist.com/cb_Decision_Making.html

Page 14: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

In Italia l’offerta rimane comunque in ritardo rispetto alla domanda

Roberto Liscia, presidente Netcomm

Page 15: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 16: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

E quindi??????

Page 17: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Gli obiettivi di una contentstrategy: informare per

influenzare

persuadere

Page 18: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.itNota: sconto del 20% inserendo il codice FIND20

Page 19: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

TOP 1010 ambiti di lavoro e analisi, che sono diventati anche contenuti

che hanno generato traffico qualificato (e vendite) dai motori

Page 20: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

1 – conosci i mercati

Page 21: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 22: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 23: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

2 – conosci i tuoi target

Page 24: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

2 – conosci i tuoi target

Page 25: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

MAMIL

Page 26: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 27: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

3 – studia come cercano e si informano

Page 28: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 29: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 30: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Dietro una query non c’è solo un’esigenza.

Spesso ci sono anche

aspirazioni,

aspettative, sogni,

desideri…

Page 31: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 32: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Transactional Searchersmake Things happen

Perché vogliono fare qualcosa

Page 33: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 34: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 35: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Search PersonasPersonaggi fittizi –ma costruiti in maniera molto dettagliata- realizzati per rappresentare i bisogni di una vasta gamma di utenti reali in specifici segmenti.

Page 36: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 38: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 39: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

La chiave di volta: la scheda prodotto

Page 40: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

4 – studia i competitors

Page 41: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 42: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

5 – racconta la tua storia

Page 43: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 44: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Non è la parola chiave nella pagina che fa vendere, ma

la capacità di raccontare una

storia col prodotto

Page 45: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 46: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

6 – aiutali a scegliere

Page 47: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 48: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

7 – conquista la fiducia

Page 50: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 51: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

8 – motivali a comprare

Page 52: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

FlowThe Psychology of Optimal Experience

Page 53: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

9 – falli parlare di te

Page 54: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 55: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

10 – misura e migliora

COSTANTEMENTE

Page 56: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Page 57: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Key Takeaways1) Crea contenuti che siano realmente utili e di valore per gli utenti target: ti

aiuteranno anche nei motori.2) Non basta una parola chiave in pagina per avere successo, occorre raccontare

una storia col prodotto3) Obiettivi chiari, sempre

4) Non è un processo one shot5) Essere in testa ai risultati è utile, ma comprendere le motivazioni dietro una

ricerca lo è di più6) No pain no gain

Page 58: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

www.gasparotto.biz

Page 59: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.it

Stop wishing.

Start doing.

Page 60: Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un ecommerce di successo

FIND S.r.l. | Confidenziale | Vietata la copia e la diffusione non autorizzate

FINDwww.findsdm.it || [email protected]

Marco LoguercioFounder & CEO

FIND / Search Driven Marketing

[email protected]

@marcologuerciowww.search-marketing.it/semblog/