Download - Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Transcript
Page 1: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Migliorare le performance per finanziare una crescita sostenibile

Via A. da Recanate 1, 20124 Milano

Tel. +39 02 80583223

Fax. +39 02 80583227

www.lowendalmasai.com

Page 2: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 2

São Paulo

Mumbai

Sydney

Hanoi

Shanghai

Tokyo

Astana

Moscow

Tel Aviv

Tunisi

Izmir

Istanbul

Consulting Office Sourcing Office Strategic Partner

London

Madrid

Paris

Milan

Rome

Düsseldorf

Copenhagen

Barcelona

Lisbon

Bratislava

Prague

Oslo

Geneva

Amsterdam

Thessaloniki

400 DIPENDENTI NEL MONDO

2.500 CLIENTI ATTIVI IN TUTTI I SETTORI

ESPERIENZA VENTENNALE

Sosteniamo i nostri clienti a livello locale e globale con soluzioni innovative in grado di portare benefici concreti e durevoli

ENTERPRISE COST MANAGEMENT

FINANZIARE UNA CRESCITA SOSTENIBILE MIGLIORANDO LE PERFORMANCE E PRESERVANDO IL CAPITALE UMANO

Corporate Profile

Page 3: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 3

Consulenza integrata e operativa che genera risultati misurabili nell’ambito dei costi di produzione, del working capital, della fiscalità e del costo del lavoro

DIAGNOSI E IDENTIFICAZIONE «QUICK WINS»

IMPLEMENTAZIONE ACTION PLAN MIRATI

VALUE ADDED BUSINESS PROCESS OUTSOURCING

MIGLIORAMENTO STRUTTURA ORGANIZZATIVA

ECM

Fiscal

Labour Cost

Working Capital

Innovation Funding

Risk Management

Purchasing & Cost

Performance

di acq

uisto

l’efficienza nei processi

Mig

liora

re

per au

men

tare la liqu

idità

Ottimizzare il Cash Flow

Trasformare le fiscalità in

op

po

rtu

nit

à d

i gu

adag

no

Efficienza p

roce

ssi H

R

aziendale nei

a favore dell’innovazione

Co

gliere le op

po

rtun

ità

vendita e fiscalità

Ges

tire

ris

chi i

n a

cqu

isto

,

Page 4: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 4

Lowendalmasaï offre un modello di remunerazione misto, che comprende una parte

fissa e una parte variabile in funzione degli obiettivi raggiunti

Lowendalmasaï opera assicurando 4 punti fondamentali:

La cultura del Risultato

La Qualità del rapporto con il Team operativo

Il know how

• Affiancamento

nell’implementazione

• “Doers, not sayers”

Il supporto operativo

• Specializzazione

• Forti competenze settoriali

• Innovazione

• Risultati tangibili e misurabili

• Partnership

• Cultura basata sull’ascolto

• Relazioni con gli interlocutori

operativi

Risultati ottenuti

% Onorari Variabili Lowendalmasaï

• Gli onorari variabili (“success fee”) di Lowendalmasaï sono calcolati in relazione alle effettivi risultati raggiunti

• Lowendalmasaï è una delle società di consulenza pioniera in questa modalità di remunerazione, perché allineiamo i nostri obiettivi con quelli

del Cliente

• Lowendalmasaï ha cura che i saving ottenuti siano effettivi, implementati e duraturi perché fonda il proprio successo sulle economie e la

soddisfazione del Cliente

Perché Lowendalmasai

Page 6: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 6

Migliorare le performance e i processi di acquisto

Dalla strategia all’implementazione operativa: i nostri progetti portano

cambiamenti significativi e sono fonte di economie durevoli

. Riflessione strategica per l’ottimizzazione della struttura di costo (eccetto costi del personale)

. Strategia e posizionamento della funzione acquisti

. Riduzione dei costi operativi

. Sourcing BCC (Best Cost Countries)

. Risultati nel breve termine ma garantendo Economie Durevoli

. Ottimizzazione dei processi orizzontali di comunicazione e coordinamento

. Esternalizzazione degli acquisti

. Miglioramento della efficacia dei flussi informativi e decisionali

. Site Hunting - Ricerca della migliore location per i centri produttivi

. Partner Hunting - Identificazione partner ideali per l’attività

. Hosting – utilizzo delle risorse tecniche e umane di Lowendalmasaï

. Supplier screening

. Ottimizzazione dei costi di Logistica e del costo finanziario dell’immobilizzato

. Diminuzione dei livelli di magazzino e incremento del livello di servizio

. Disegno / progettazione a costo obiettivo

. Standardizzazione dei codici articoli, dei componenti e sotto-insiemi produttivi

. Implementazione dell’organizzazione della direzione acquisti

. Creazione di strumenti di controllo e valutazione della performance

Ridefinire la Strategia di Costo

Generare Economie

. Modello di valutazone del rischio legato all’acquisto delle commodity (MAK) e calcolo della VAR

. Vendor rating

Ottimizzare e esternalizzare i Processi

Internazionalizzazione

Incrementare l’efficienza della Supply Chain

Ridisegnare il Prodotto / Servizio

Migliorare l’organizzazione Risk Management

FCO

LCO

WCO

IF

Risk

PCP

Page 7: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 7

• Gestione in outsourcing di diverse fasi del ciclo attivo e passivo

• Collection qualificata presso il cliente, portando benefici di cassa e preservando il rapporto con i clienti

• Bilanciamento degli obiettivi di breve, medio e lungo periodo

• Piani di formazione personalizzati e multi-dipartimentali

• Forte componente operativa, business case ad hoc e workshop

• Costruzione di cruscotti per il monitoraggio delle performance

Ottimizzare il cash flow per aumentare la liquidità

Una metodologia che porta obiettivi concreti e misurabili

• Riduzione DSO, DIO, estensione DPO

• Riduzione rischio di credito

• Riduzione livelli di inventario e SLOBs

Ciclo Attivo (Contract To Cash – CTC)

Invoice Processing Payment Terms

Product range

management

Demand

forecasting

Sales order processing

and customer service

Finished goods

warehousing,

Vendita e Valutazione Offerta

Gestione del rischio di credito

Gestione degli ordini

Fatturazione Termini Attività di Collection

Gestione Reclami

Incassi

Strategia di acquisto budget e previsioni

Sourcing, selezione e stipula contratti

Definizione dei requisiti e emissione ordini

Tracciare, ricevere e valutare (merci e documenti)

Gestione delle fatture

Termini Pagamenti

Gestione del range di prodotti

Previsioni di domanda

Gestione degli ordini di vendita e customer service

Pianificazione Acquisto e riordino dei materiali

Pianificazione ed esecuzione della produzione

Gestione Inventario

Magazzino e Logistica del prodotto finito

Ciclo Passivo (Procure To Pay – PTP)

Magazzino (Forecast to Fullfill – FTF)

• Sistemi dedicati e sviluppati per il mondo del credito, in grado di offrire la massima flessibilità all’utente

• Algoritmi costruiti in funzione del settore e tipologia di business

• Multi Language Sistemi

Supporto operativo Organizzazione e processi

People

Change management

Training individuale

Training collettivo

Coaching

Ridisegno Organizzativo

Re-ingegnerizzazione processi

Policy e procedure

Reporting

Business Process Outsourcing

Cash Marathon

Cash Securitization

Temporary Management

Cash Flow Forecasting

Gestione della collection

Gestione delle contestazioni

Gestione del rischio di credito

FCO

LCO

WCO

IF

Risk

PCP

Page 8: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 8

Trasformare la fiscalità in un’opportunità di guadagno

FCO

LCO

WCO

IF

Risk

PCP

Gestione dei processi di recupero con personale internazionale, attraverso rapporti consolidati con le amministrazioni

• Audit e analisi formale e sostanziale dei documenti

• Creazione e invio delle istanze

• Follow up e gestione queries

• Ottenimento del rimborso

Ottimizzazione dei flussi e degli

adempimenti IVA

• Identificazione diretta

• Rappresentanza fiscale

• Vat Management

• E-commerce

Ottimizzazione dei flussi (Pianificazione

Doganale) e Individuazione aree di

rischi o

• Analisi documentale

• Mappatura dei flussi

• Revisione Contratti Logistica

• Ottenimento Certificazione AEO

Servizio continuativo di consulenza “on demand”

• Progetti di due diligence

• Formazione dogane

• Consulenza su normativa

• Formazione modulare

• Progetti di e-shopping

Redazione documenti e costante aggiornamento

legislativo

• Diagnosi e strategia

• Panel aziende comparabili

• Redazione Master e Country File

• Controllo e follow up amministrazioni

Audit e creazione del database di

inventariato fisico e la riconciliazione

con il registro contabile

Strumento informatico per la

mappatura e il controllo dei flussi

attivi e passivi, in grado di

evidenziare in modo puntuale

eventuali errori

Ottimizzazione IVA estera

e locale

Compliance

Dogane

Consulenza e formazione

Transfer pricing

Fixed Asset Management

VAT Track

Local Taxes

Ottimizzazione delle imposte relative al

valore catastale (IMU, Tares):

• Studio di fattibilità

• Redazione del dossier di rettifica

• Presentazione e follow-up delle

istanze di rettifica e/o rimborso

Page 9: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 9

Area contributiva

Processi e strumenti

Area assicurativa

Efficienza aziendale nei processi HR

• Re-engineering dei processi

• Elaborazione scenari di rischio e opportunità di saving

• Change management

• Fotografia “as is”

• Elaborazione di strategie di risoluzione delle criticità

• Elaborazione di policy e procedure

• Verifica della correttezza operativa

• Individuazione delle opportunità di saving

• Supporto operativo per la realizzazione delle economie individuate

• Analisi del funding mix utilizzato

• Identificazione di opportunità non sfruttate

• Supporto nella gestione dei finanziamenti

• Re-engineering dei processi

• Elaborazione scenari di rischio ed opportunità di saving

• Sostegno operativo nella risoluzione delle criticità

• Analisi degli eventi infortunistici

• Identificazione dell’ammontare recuperabile

• Supporto operativo nel processo di recupero

Analisi dei Processi Compliance Analisi

dati payroll Finanziamento

formazione Assicurazione

INAIL Ricorso

contro terzi

Per venire incontro alle specifiche esigenze strategiche e operative di ogni Cliente Lowendalmasaï ha sviluppato due approcci metodologici:

Bottom Up

Concentrato su tematiche specifiche

Top Down

Finalizzato a definire un quadro completo

dell’area HR

Il progetto prevede l’analisi a 360° dei processi e degli strumenti di gestione del personale con particolare attenzione a tre macro-aree:

FCO

LCO

WCO

IF

Risk

PCP

Page 10: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 10

Un team di progetto dedicato che supera le specificità della tua linea di business e risponde a tutte le tue particolari esigenze durante l’intera missione.

Tutte le imprese si dedicano a:

• ricerca fondamentale, • ricerca applicata, • sviluppo sperimentale (test,

esperimenti, simulazioni e / o prototipi)

al fine di sviluppare / migliorare i prodotti e processi

Cogliere le opportunità a favore dell’innovazione

Follow-up and reporting

Dossiers preparation and submission

Caring of institutional relations

Check-up of exploitable

opportunities

Overview of technical implications

Feasibility study

“As Is” Photograph

Interviews

Communication of the development

strategy

Data Collection Creation of possible

scenarios

Funding quantification

Potential funds Support in creating

partnership

Kick-off Meeting

Data collection Assessment “To be” proposals Implementation 2 3 4 1

LMINNOVA ®

INTEGRATED

PLANNING

Strategic

Studies Patent Box

Management Systems

International Funding

Direct

Funding R&D

Tax Reliefs

FCO

LCO

WCO

IF

Risk

PCP

Page 11: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï – Copyright 2013 ® - 11

Risk Management - Gestione dinamica dei rischi legati ad acquisti, vendite e normative fiscali

VARIABILI di BUSINESS

Clienti

Determinano i volumi della domanda di beni e servizi

VARIABILI ENDOGENE

Variabili Aziendali

Contratti d’acquisto Contratti di vendita

Risk Management Policy

VARIABILI ESOGENE Mercato commodity e valute

Rischio declinato per mercato

MaK Metodologia Acquisto

Kommodity

MAK – Commodity Risk

Modello che permette il calcolo dinamico e la quantificazione del rischio legato all’acquisto di commodity

Client & Vendor Rating

Strumento di supporto alla gestione del rischio di credito e rischio fornitori, in grado di elaborare un rating automatico di affidabilità

Obiettivi

• Ridurre rischio di credito e monitorare rischio fornitori (solvibilità, difficoltà finanziarie, …)

• Definire modello di rating cliente e fornitore

• Definire calcolo del fido personalizzato

• Velocizzare processazione ordini in entrata e uscita

• Migliorare reporting e sistema di controllo

LM – Risk

• Interfaccia con sistemi aziendali e fonti dati esterne

• Calcolo mensile rating di tutti i clienti e fornitori utilizzando n fonti dati

• Traduzione mensile del rating in un livello di affidamento dinamico

• Gestione di n momenti di valutazione del rischio (all’ordine, spedizione, …)

Risk

• Recupero DAU e raccolta documenti doganali a supporto

Dogane

• Redazione documentazione a giustificazione dei prezzi di trasferimento infragruppo (Master File, Country File, Benchmark)

Transfer Pricing

• Analisi compliance delle contribuzioni INAIL e INPS

Costo del Lavoro

Rid

uzio

ne d

el rischio

sanzio

ni

e messa al sicu

ro d

ei pro

cessi

Co

nsu

lenza strategica e

ottim

izzazion

e dei p

rocessi

Compliance Fiscale

FCO

LCO

WCO

IF

Risk

PCP

Page 12: Lowendalmasaï Enterprise Cost Management

Lowendalmasaï Italia

Via Antonio da Recanate 1 – 20124 Milano

Tel: +39 02 80 58 32 23 – Fax: +39 02 80 58 32 27

www.lowendalmasai.com

Paris - HQ 7, rue Emmy Noether

93400 Saint-Ouen, France T : + 33 1 83 72 72 00

London 7 The Square, Stockley Park

Uxbridge, UB11 1FW, London, United Kingdom T: +44 (0) 203 178 54 41

Lisbon Rua da Misericórdia 76,

1200-273,Lisbon Portugal T: (+351) 213 210 219

Düsseldorf Louise-Dumont-Str. 5

D-40211, Germany T: +49 (0) 211 71 06 75 0

Madrid Avenida de Bruselas, 7,

28108,Alcobendas, Spain T : +34 91 319 28 75

Barcelona Plaza Francesc Macia, 4 08029, Barcelona, Spain

T : + 34 93 201 07 00

Amsterdam Mauritsstraat 11

2011 VN, Harlem, Netherland T: +31 23 511 2980

Shanghai Hong-Kong Plaza, 283 Middle

Huaihai Road, Room 1503, Shanghai 200021, China

T: +86 (21)63411255

Tokyo Kitasando DT Bldg. 5F,

4-16-7Sendagaya Shibuya-ku, TOKYO 151-0051 - Japan

T : +81 (0)3 6661 4501

Rome Via Francesco Antolisei 6

00173, Rome Italy