Workshop in tecniche di vendita
Più contatti, più contratti
Per professionisti, freelance, e consulenti commerciali
Contano i risultati Riesci a trasformare ogni contatto o appuntamento in un contratto?
Quanto è importante per te e il tuo business, un significativo dei clienti e delle vendite?
E’ il tuo corso ideale se … Svolgi ruoli commerciali o gestisci team di vendita!
Parli molto più tu del tuo cliente: sbagliato!! Dai molte spiegazioni tecniche al tuo cliente: sbagliato!!
Non hai mai usato un “metodo”, e non puoi più andare avanti così!!
MetodologiaNon pensare di annoiarti! Faremo tante esercitazioni individuali e di
gruppo. Ti guiderò, sperimentando in prima persona le tecniche proposte, dandoti
un “metodo di vendita” semplice e di chiara applicazione.
RELATORESono Gabriele Achilli, psicologo e consulente aziendale, Mi ispiro a 2
principi:E’ il capitale umano che genera il capitale economico …
… e …La risposta alla crisi è nelle persone della tua azienda: investi su di loro.
Per questo faccio in modo che imprenditori e professionisti possano crescere e far crescere il loro business: perché fatturato e benessere sono la faccia
della stesa medaglia!Mi trovi su www.ptmanagement.it
ContenutiMODULO 1 – I FONDAMENTALI
L’obiettivo della vendita Come fare offerte centrate
Mai dimenticarsi l’etica Il Reverse selling
La tecnica del Next Step Come mantenere le promesse
Parole e frasi killer della vendita
MODULO 2 – LA PIRAMIDE ROVESCIATA
Le 6 fasi della trattativa e come svolgerle correttamente:
Approccio Indagine
Stimolazione Presentazione della soluzione
Gestione delle obiezioni Chiusura
ContenutiMODULO 3 – NEUROMARKETING SECONDO
MARTIN LINDSTROM Cosa accade nel cervello del cliente
quando acquista? L’efficacia del Neuromarketing I centri decisionali: amigdala, neuroni a specchio e marcatori
somatici Vendere ai nostri sensi
Le ragioni fanno pensare, le emozioni agire
MODULO 4 – NEUROMARKETING SECONDO SALES BRAIN
Il metodo di vendita SalesBrain Comunicare raggiungendo i centri decisionali del cervello del tuo cliente;
Usare i 6 elementi di una comunicazione efficace;
Usare i 7 amplificatori della comunicazione per dare ancora più
forza ai messaggi I tre stili di apprendimento (visivo,
uditivo, verbale) e come stimolarli assieme
Feedback dalle precedenti edizioni
«Il corso mi è piaciuto molto sia i contenuti che lo stile di conduzione. Mi è' piaciuto il fatto che tu ci aiutassi a provare il metodo
sperimentandolo ... e poi funziona!!!» - Maria Aureli, Libera professionista
«Innovativo e rivoluzionari per il business della mia azienda, i moduli sul neuromarketing» - Silvia Darbesio, CoTitolare Te.a Consulting
«Quel che ho apprezzato di più è stata la praticità del workshop» - Anna Uva – Sales of LinkSesto
La vendita è una scienza E come tutte le scienze, ha le sue teorie, le sue regole e le sue tecniche. Apprenderle ti permetterà di aumentare le probabilità di successo del tuo
business
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