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Talento delle Idee:

Come valutare il potenziale di business

Giusy Stanziola

UniCredit

Territorial & Sectorial Development Plans

Lecce, 17 Giugno 2013

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UNICREDIT:un Gruppo Bancario Internazionale

Network Internazionale:

~ 50 paesi

Operazioni bancarie

in 22 paesi

Filiali: 9.3981

Market leader per Centro ed EstEuropa

Dipendenti: quasi 158,0002

Global player nell'asset management:

€ 153.9 bn di assets3 gestiti

1. Dati al 30 giugno 2012. These figures include all branches of subsidiaries consolidated proportionately, such as Koç Financial Services Group branches

2. Dati al 30 giugno 2012. FTE “Full Time Equivalent”= number of employees counted for the rate of presence.

Figures include all employees of subsidiaries consolidated proportionately, such as Koç Financial Service Group employees.

3. Dati al 30 giugno 2012

2

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INNOVAZIONE:un pilastro strategico per UniCredit

3

Il piano strategico di UniCredit si basa su 5 pilastri chiave:

1. Internazionalizzazione di aziende clienti

2. Integrazione e creazione di Network al fine di supportare le PMI araggiungere una massa critica

3. Stimoli a iniezioni di capitale per rafforzare la struttura del capitale delleaziende clienti

4. Infrastrutture per supportare i progetti in grado di colmare il gap delleinfrastrutture

5. Innovazione come driver per la crescita delle aziende clienti e delleeconomia locali. Innovazione come pilastro chiave per UniCredit perandare incontro alle evoluzioni dei bisogni dei clienti

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TALENTO DELLE IDEE:principali caratteristiche

Come

Competizione nazionale sulla base di un business plan da presentare con descrizione dettagliata delprogetto imprenditoriale, informazioni sul contesto competitivo, proiezioni economico-finanziarie,composizione e qualità del team.

Selezioni locali in ciascuna delle sette aree per decretare i primi 3 classificati per ciascuna area

Obiettivo Il Talento delle Idee è un iniziativa promossa da UniCredit in collaborazione con i Giovani Imprenditori di

Confindustria e patrocinata dalla Presidenza del Consiglio dei Ministri – Agenzia per la diffusione delletecnologie per l'innovazione per far emergere e sostenere il potenziale imprenditoriale innovativo italiano

Criteri di

partecipazione

Anagrafico: persone con età compresa tra i 18 e i 40 anni che detengono almeno il 51% del capitalesociale di una società ovvero che intendano avviare una nuova impresa entro i confini dell’Italia.

Aziendale: idee imprenditoriali e società con età aziendale massima pari a 3 anni

Settoriale: focus sui settori dell’industria e dei servizi

Modalità

di selezione

Modello di “scoring”, unico e standard, sviluppato da UniCredit per idee/startup innovative

Commissioni esaminatrici composte da esperti dei Consigli di Territorio UniCredit, di UniCredit e deiGiovani Imprenditori di Confindustria

Attività

di supporto

Iniziative locali: per i primi tre classificati, finanziamenti personalizzati, Master/Training, contatti conpotenziali investitori (Venture Capital, Business Angels, etc.) e un programma di Mentoring/Tutorship diUniCredit

Iniziativa nazionale: premi in denaro - Euro 25.000, 15.000 e 10.000 rispettivamente per il primo, ilsecondo e il terzo classificato

2009/2010

2011/2012 in corsoEdizioniRealizzate:

Riconoscimentiottenuti:

patrocinio della Presidenza del Consiglio dei Ministri

presentazione ufficiale al Presidente della Repubblica Giorgio Napolitano

Presentazione Ufficiale al Premier Mario Monti e a 5 dei suoi Ministri

1° Classificato per l’Innovation Award 2011 di Milano Finanza

2009/2010

2011/2012

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TALENTO DELLE IDEE:programma continuativo di attività a supporto delle startup

Dal 2010 in modo continuativoDal 2010 in modo continuativo

Networking e organizzazione

d’incontri one-to-oneTutorship UniCredit

Scouting

Supporto allestartup

Identificazionestartup ad alto

potenziale

Programma di Formazione

UniCredit

Startup Academy rivolta allestartup ad alto potenziale con ilcoinvolgimento di un networkdi professionisti prestigiosi etarata sulle reali esigenze dellestartup

Visibilità delle startup

Eventi di premiazione locali

Evento di premiazionenazionale in occasione delConvegno Nazionale deiGiovani Imprenditori diConfindustria

Campagna media mirata conuscite sulla stampa locale enazionale e servizi su internet

Inviti ad eventi mirati per lestartup realizzati a livellonazionale/internazionale

Con un network di valore

GPAV

5

Giornate dedicate dipresentazione a potenzialiinvestitori e possibili partnerindustriali/commerciali

Circa 300 incontri mirati giàrealizzati

Assegnazione di un gestoreUniCredit dedicato persupportare più efficacementele richieste degli imprenditori

Coinvolgimento di imprenditorie professionisti qualificati alivello locale e nazionale concompetenze nei settori diappartenenza delle startup

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Premiazioni

Locali e nazionale

IL TALENTO DELLE IDEE EDIZIONE 2012:436 proposte imprenditoriali raccolte

Scouting delleidee innovative

Aprile 2012 Giugno 2012 Maggio - Ottobre 2012

7 eventi di premiazionelocale: realizzati

Premiazione nazionale aCapri il 26.10.2012

Giugno2011

Valutazioneprogetti -Selezioni locali

Selezionenazionale

FormazioneTutorship

Termine presentazioneproposte 12/12/2011

Lancioiniziativa

* Nella voce Altro sono compresi i settori: Servizi, Educazione, Sociale, NanoTech

*

Livello di scoring come da modellosviluppato da UniCredit

Partecipanti per tipologia di Business

6

Febbraio 2013

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PREMIAZIONE NAZIONALE IL TALENTO DELLE IDEE:i finalisti e i vincitori

Impianto per ilrecupero e riutilizzo di

smalti ceramici

Le startup finaliste per la premiazione nazionale

I vincitori

di Renato Panesi

Sede: Firenze

3° CLASSIFICATO

D-Orbit Srl sviluppa dispositivipropulsivi per satelliti artificiali dainstallare a bordo di questi ultimiprima del loro lancio e in grado difarli rientrare in atmosfera perdistruggerli al termine della loro vitaoperativa o in caso di avaria.

di Giampietro Rizzini

Sede: Brescia

Sanispira è un innovativo dispositivoendonasale usa-e-getta, di dimensioniridottissime, economico e dallatecnologia brevettata, studiato pertrattenere le polveri sottili, i pollini edaltri allergeni.

1° CLASSIFICATO

di Fausto Spoto

Sede: Verona

Julia è un sistema di verificasistematica e automatica, capace diidentificare definitivamente e in viapreventiva errori e inefficienze neiprogrammi informatici/software piùdiffusi in Java/Android.

2° CLASSIFICATO

SETTORE ICT/DIGITAL

SETTOREINFANZIA/CLEAN TECH

SETTORE CLEAN TECH

SETTORE ROBOTICAINDUSTRIALE

SETTOREAEROSPAZIALE

SETTORE

NANOTECH

SETTOREBIOMEDICALE/SANITARIO

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PREMI IN DENARO:

Euro 25.000, 15.000 e10.000 rispettivamente peril primo, il secondo e il terzoclassificato

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PREMIAZIONI LOCALI IL TALENTO DELLE IDEE:i vincitori

Startup vincitrici delle premiazioni locali

3° CLASSIFICATO

Dispositivi per distruggere satelliti artificiali altermine della loro vita utile

Dispositivo endonasale "usa e getta" pertrattenere polveri sottili e allergeni.

1° CLASSIFICATO

Verifica automaticamente errori neisoftware.programmati in Java e Android

2° CLASSIFICATO

8

Sicilia

Nord OvestNord Ovest

LombardiaLombardia

Nord EstNord Est

CentroNord

CentroNord

Sud

Centro

AreaTerritoriale

Inchiostro magnetico che rileva quando unprodotto supera una certa temperatura

Trasforma uno schermo touch tradizionalein uno multi-touch ad elevata sensibilità

Scheda e carrello terapia automatizzati perla corretta somministrazione di farmaci

Nuovo impianto dentale prodotto conmateriale nanocomposito innovativo

Tag miniaturizzato per la tracciabilità deglistrumenti chirurgici

Dispositivo per passeggini che purifica l'ariaintorno al bambino senza barriere fisiche

Social-marketplace di arredamento, artigianato,design focalizzato sul Made in Italy

Macchinario che riduce la quantità di polveridisperse nella lavorazione della ceramica

Motore di ricerca gratuito dedicato al mondodella medicina

Nano additivi per ridurre attrito, usura econsumi energetici dei macchinari

Piattaforma di Mobile Payment che trasformail telefono in uno strumento di pagamento

Medicazioni avanzate plurifunzionaliomeostatiche elastocompressive per ustionati

Impianto per il recupero eriutilizzo di smalti ceramici

Sistema per movimentare merci e personesenza l'ausilio di operatori in spazi chiusi eaperti

Social network per la gestione del condominio

Piattaforma web per pianificare itinerari diviaggio door-to-door

Trasformazione di scarti di lavorazione inoggetti d'arte del riciclo e di ecodesign

Sistema per supportare il trasferimento di filedi grandi dimensioni tra computer

Metodologia di dissalazione delle acqueadatta a piccole comunità

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PROFILODELL'INNOVATORE E

IMPEGNO NELPROGETTO

IMPRENDITORIALE

PROGETTOIMPRENDITORIALE

Background formativo

Coerenza con il ruolo svolto

Somme investite nel progetto

Grado di commitment al progetto

Principali caratteristiche dell'idea imprenditoriale:

brevettabilità e caratteristiche del brevetto

time to market

grado di dipendenza da fornitori/terzisti

startup costituita

Grado di competitività:

grado di difendibilità del vantaggio competitivo

possesso dei principali fattori critici di successo

esistenza di partnership rilevanti

IL TALENTO DELLE IDEE:su cosa focalizzare il business plan

9

40%

25%

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MERCATO E SETTORE DIRIFERIMENTO

INFORMAZIONIDESCRITTIVE E

FINANCIALS

Dimensioni del mercato di riferimento

Tipologia di competitor

Livello di R&S nel settore

Economie di scala

Presenza di barriere all'entrata/uscita

Grado di dettaglio e qualità delle informazioni

Analisi dei principali competitors

Analisi del settore/mercato

Principali Financials

IL TALENTO DELLE IDEE:su cosa focalizzare il business plan

10

20%

15%

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BUSINESS PLANI principali errori riscontrati

Modello di business non chiaramente identificato

Mancata valorizzazione delle caratteristiche di differenziazione del prodotto/servizio rispetto aquanto già presente sul mercato

Identificazione precisa del potenziale del mercato di riferimento

Consapevolezza dei competitor presenti

Team con competenze non in tutte le aree necessarie

Assenza di strategie di marketing e di comunicazione adeguate

Scarsa consapevolezza degli Economics & Financials

……

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PRODOTTI BANCARI“Innova” e “Ricerca”

Destinazionefinanziamento

Due prodotti innovativi con flessibilità creditizie creati per assistere le Imprese cheinvestono in qualità ed eccellenza

Obiettivo e Valueproposition

Caratteristichedistintive

Chirografario fino a 7 anni con pre-ammortamento max di 24 mesi (fino a 30 mesi per“Ricerca”)

Fino a 500.000€, finanziabilità all’80% dell’investimento che arriva al 100% conGaranzia Confidi (al 50%)

Oltre 500.000€ e fino a un massimo di 5 mil €* finanziabilità max pari all’80%dell’investimento, a fronte di apporti di equity che integrino i piani di investimentopresentati per almeno il restante 20%

Erogazione in unica soluzione o a SAL in funzione delle spese sostenute

Descrizione

Finanziare l’innovazione e la R&S dei Piccoli e Medi Imprenditori

* Fino a max 1 mln € per aziende con fatturato inferiore a 5.Mil €

Investimenti volti all'arricchimento del contenuto tecnologico di prodotti, processi eservizi interni all’ impresa;

al miglioramento dell'organizzazione e della sua struttura aziendale;

progetti di Ricerca & Sviluppo destinati alla realizzazione di nuovi prodotti,

processi produttivi e servizi tecnologicamente innovativi per il cliente.

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STARTUP DELSETTORE FASHION

Produce e commercializza capi di moda esclusivi in edizione limitata, ad alto valoreaggiunto, utilizzando puro oro zecchino, platino, argento e altri metalli preziosi, aseconda delle diverse produzioni/collezioni uomo o donna che viene applicato sul tessutoin maniera irreversibile, durevole, resistente all’acqua, al lavaggio e ad ogni altro tipo diusura.

Vincitrice di una Menzione Speciale a livello locale del Talento delle Idee

AZIONI INTRAPRESE

Presentazione all'evento di premiazione locale che ha permesso contatti con stakeholder presenti

Presenza a Business Meetings mirati organizzati con i Giovani Imprenditori di Confindustria in occasionedella premiazione nazionale del Talento delle Idee

Assegnazione di un tutor di valore: un partner di una società di consulenza internazionale specializzata neisettori del Lusso e del Fashion

Partecipazione ai Consigli di Territorio di UniCredit con la possibilità di fare networking mirato constakeholder del territorio

Incontro con Cliente Private UniCredit per possibili ingressi nell'equity

STARTUP SELEZIONATE PER IL TALENTO DELLE IDEE:case study

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STARTUP DELSETTORE BIOMEDICALE

Produce e commercializza dispositivi sensorizzati indossabili, modulari, senza fili, peril monitoraggio continuo dei parametri vitali dei pazienti da parte dei Medici. Idispositivi si accendono automaticamente quando indossati, senza l’intervento dipersonale sanitario o di chi si prende cura del malato, controllano il paziente etrasmettono eventuali segnali d’allarme al sistema Sanitario.

2° classificato a livello locale del Talento delle Idee

AZIONI INTRAPRESE

Presentazione all'evento di premiazione locale che ha permesso contatti con stakeholder presenti

Presentazione a Fondi d'investimento per ingresso nell'equity in una giornata dedicata

Assegnazione di un tutor di valore: società di consulenza strategica internazionale

Partecipazione ai Consigli di Territorio di UniCredit con la possibilità di fare networking mirato constakeholder del territorio

Incontro con Cliente Private UniCredit per possibili partnership commerciali e tecnologiche

Incontro con Aziende clienti di UniCredit per sviluppi commerciali

STARTUP SELEZIONATE PER IL TALENTO DELLE IDEE:case study

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