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Follow-App è un'attività sperimentale realizzata da ARTI e QIRIS in collaborazione con la Regione Puglia - programma Bollenti Spiriti nell'ambito dell'iniziativa Innovazione per l’Occupabilità – Azioni a supporto del Piano Straordinario per il Lavoro 2011. PO FSE, Asse VII "Capacità Istituzionale".
COSA VUOL DIRE ESSERE IMPRENDITORE
NICHOLAS CAPORUSSO ([email protected])
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L’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 2
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1. utilizza la propria intraprendenza
2. per avviare una nuova impresa
3. che converta risorse in valore aggiunto
4. attraverso un modello sostenibile e ripetibile
5. al fine di trarre un beneficio per sé e per gli altri
L’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 3
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UTILIZZARE L’INTRAPRENDENZA
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 4
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INTRAPRENDERE
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COMPIERE SCELTE: RAMI
Cosa vuol dire essere imprenditore 6
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COMPIERE SCELTE: RAMI
Cosa vuol dire essere imprenditore 7
caselle obiettivo
pallina
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COMPIERE SCELTE: RAMI
Cosa vuol dire essere imprenditore 8
caselle obiettivo
pallina
interruttori
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COMPIERE SCELTE: RAMI
Cosa vuol dire essere imprenditore 9
caselle obiettivo
pallina
interruttori
porte
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COMPIERE SCELTE: RAMI
Cosa vuol dire essere imprenditore 10
casella obiettivo
pallina
interruttori
porte
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COMPIERE SCELTE: RAMI
Cosa vuol dire essere imprenditore 11
pulsante di reset
canale di recupero palline
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SCELTE E OPPORTUNITÀ
Cosa vuol dire essere imprenditore 12
2 1
1 1
14 7 3 1
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• tutti dobbiamo compiere scelte per un obiettivo
• preferibilmente: la scelta giusta al momento giusto
• l’obiettivo può essere definito da noi o da altri
• non sempre scegliere aumenta le opportunità
COMPIERE SCELTE
Cosa vuol dire essere imprenditore 13
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Cosa vuol dire essere imprenditore 14
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intraprendente è colui che non si limita a prendere scelte
L’INTRAPRENDENTE (1)
Cosa vuol dire essere imprenditore 15
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CREARE ALTERNATIVE: IMAR
Cosa vuol dire essere imprenditore 16
canale di recupero palline pallina
caselle obiettivo
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• l’intraprendente
vede e crea alternative
– che permettano di
1. non violare le regole
2. aumentare le possibilità di successo
3. creare nuove opportunità
L’INTRAPRENDENTE (2)
Cosa vuol dire essere imprenditore 17
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CREARE ALTERNATIVE: IMAR
Cosa vuol dire essere imprenditore 18
caselle obiettivo
2 vs 14 possibilità di riprovare comunque divertente
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INTRAPRENDERE
TUTTI POTREMMO ESSERE INTRAPRENDENTI
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AVVIARE UNA NUOVA IMPRESA
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 20
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You’ve either started a company or you haven’t
CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
Cosa vuol dire essere imprenditore 21
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
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You’ve either started a company or you haven’t
• “Started” doesn’t mean joining as an early employee, or investing or advising or helping out
CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
Cosa vuol dire essere imprenditore 22
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
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You’ve either started a company or you haven’t
• “Started” doesn’t mean joining as an early employee, or investing or advising or helping out
• “starting” means – starting with no money, no help, no one who believes in you
– and building something
CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
Cosa vuol dire essere imprenditore 23
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
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You’ve either started a company or you haven’t
• “Started” doesn’t mean joining as an early employee, or investing or advising or helping out
• “starting” means – starting with no money, no help, no one who believes in you
– and building something
CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
Cosa vuol dire essere imprenditore 24
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
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CONVERTIRE RISORSE IN VALORE
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 25
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PROPOSITION (o COME CREI VALORE)
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1. come creare e fornire qualcosa di valore
2. per un gruppo di persone
3. nel modo in cui desiderano o necessitano
4. al prezzo che sono disposti a pagare
5. in modo da soddisfarne le aspettative e i bisogni
6. meglio di imprese concorrenti
7. cosicché il business possa garantire profitto
VALUE PROPOSITION
Cosa vuol dire essere imprenditore 27
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MODELLO SOSTENIBILE E RIPETIBILE
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 28
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IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 29
1 acquisire consapevolezza di sé
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• comprendi qual è la tua passione
• analizza i tuoi punti di forza
• evidenzia i tuoi punti deboli
• caratterizza la tua esperienza
• identifica opportunità potenziali
1 - ACQUISIRE CONSAPEVOLEZZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 30
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TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 31
• consapevolezza di sè
– guardare attraverso se stessi (osservarsi dall’esterno)
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TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 32
• consapevolezza di sè
– guardare attraverso se stessi (osservarsi dall’esterno)
• consapevolezza della propria idea
– guardare attraverso una scelta
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TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 33
• consapevolezza di sè
– guardare attraverso se stessi (osservarsi dall’esterno)
• consapevolezza della propria idea
– guardare attraverso una scelta
• consapevolezza degli altri e della situazione
– guardare attraverso gli altri
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2 identificare opportunità di business
IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 34
1 acquisire consapevolezza di sé
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• ricerca
– bisogni, desideri, problemi, sfide
• per cui
– ancora non esiste soluzione
– la soluzione attuale può essere migliorata
2 - IDENTIFICARE OPPORTUNITÀ
Cosa vuol dire essere imprenditore 35
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3 generare e valutare nuove idee
2 identificare opportunità di business
IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 36
1 acquisire consapevolezza di sé
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• utilizza – creatività, esperienza, competenze
• per generare idee innovative di VALORE che – risolvano un problema – soddisfino un bisogno
• valutane efficacia, applicabilità, fattibilità
• definisci la value proposition
3 – GENERARE E VALUTARE NUOVE IDEE
Cosa vuol dire essere imprenditore 37
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3 generare e valutare nuove idee
2 identificare opportunità di business
IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 38
1 acquisire consapevolezza di sé
4 pianificare risorse e azioni necessarie
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• ricerca e identifica
– le risorse necessarie per realizzare la tua idea
• prepara
– un elevator pitch
4 – PIANIFICARE AZIONI E RISORSE
Cosa vuol dire essere imprenditore 39
(o ELEVATOR PITCH)
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• ricerca e identifica – le risorse necessarie per realizzare la tua idea
• fondi
• partner (soci, fornitori, distributori)
• prepara – un elevator pitch
– un business plan
– una strategia di marketing
4 – PIANIFICARE AZIONI E RISORSE
Cosa vuol dire essere imprenditore 41
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3 generare e valutare nuove idee
2 identificare opportunità di business
IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 42
1 acquisire consapevolezza di sé
4 pianificare risorse e azioni necessarie
5 reperire i fondi necessari
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• utilizza – analisi di mercato, il business plan, un prototipo, il prodotto
• per raccogliere fondi – Bootstrapping money, Friends&Family
– Venture Capitalists, Business Angels,
• per generare ricavi potenziali – utenti, clienti, sostenitori, contratti
5 – REPERIRE I FONDI NECESSARI
Cosa vuol dire essere imprenditore 43
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3 generare e valutare nuove idee
2 identificare opportunità di business
IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 44
1 acquisire consapevolezza di sé
4 pianificare risorse e azioni necessarie
5 reperire i fondi necessari
6 avviare il proprio business
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• un concept non è un business – un’idea è un business potenziale da validare
• un progetto non è una start-up – la start-up è uno strumento per realizzare un progetto
• un business è un’impresa – ha una forma di vita propria e distinta
6 – AVVIARE IL PROPRIO BUSINESS
Cosa vuol dire essere imprenditore 45
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3 generare e valutare nuove idee
2 identificare opportunità di business
IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 46
1 acquisire consapevolezza di sé
4 pianificare risorse e azioni necessarie
5 reperire i fondi necessari
6 avviare il proprio business
7 incrementare il valore
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• far crescere il (valore del) proprio business
– pianificando i passi strategici (planning)
– eseguendo i passi pianificati (execution)
– adattandosi alle circostanze (pivoting)
7 – INCREMENTARE IL VALORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 47
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PIVOTING (RIVEDERE IL PROPRIO BUSINESS MODEL)
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• far crescere il (valore del) proprio business
– pianificando i passi strategici (planning)
– eseguendo i passi pianificati (execution)
– adattandosi alle circostanze (pivoting)
• accorciando la distanza tra planning e execution
• revisionando il proprio modello appena necessario
7 – INCREMENTARE IL VALORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 49
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7 – INCREMENTARE IL VALORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 50
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7 – INCREMENTARE IL VALORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 51
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7 – INCREMENTARE IL VALORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 52
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8 raccogliere i frutti del proprio lavoro
3 generare e valutare nuove idee
2 identificare opportunità di business
IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore 53
1 acquisire consapevolezza di sé
4 pianificare risorse e azioni necessarie
5 reperire i fondi necessari
6 avviare il proprio business
7 incrementare il valore
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• vendi il tuo business
8 – RACCOGLIERE I FRUTTI
Cosa vuol dire essere imprenditore 54
www.follow-app.it /91 (VENDERE IL PROPRIO BUSINESS)
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1. vendi il tuo business
2. prenditi una vacanza
3. dedicati a una nuova impresa
8 – RACCOGLIERE I FRUTTI
Cosa vuol dire essere imprenditore 56
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• Un business è un processo ripetibile che:
1. permette di creare e fornire qualcosa di valore
2. che gruppo di persone desidera o necessita
3. al prezzo che sono disposti a pagare
4. in modo da soddisfare le aspettative e i bisogni dei clienti
5. cosicché il business possa garantire un ritorno
6. tale da motivare gli imprenditori a continuare
QUESTO È IL BUSINESS
Cosa vuol dire essere imprenditore 57
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BENEFICI ECONOMICI E SOCIALI
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 58
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IL BENEFICIO
Cosa vuol dire essere imprenditore 59
BENEFICIO BENEFICIO
ECONOMICO BENEFICIO
SOCIALE
BENEFATTORE AFFARISTA SOCIAL
ENTREPRENEUR PROFIT
ENTREPRENEUR SANTO LUCIFERO
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LE CARATTERISTICHE
DELL’IMPRENDITORE
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 60
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• non tutti vorremmo diventare imprenditori
– essere imprenditore è faticossissimo
– essere impiegati ha enormi vantaggi
• non tutti potremo diventare imprenditori
– per caratteristiche, risorse e circostanze
CONSIDERAZIONI AMARE
Cosa vuol dire essere imprenditore 61
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• Tutti gli imprenditori hanno caratteristiche comuni
CARATTERISTICHE COMUNI
Cosa vuol dire essere imprenditore 62
1? 2? 3?
4? 5?
6? 7? 8?
9? 10?
anche su http://www.qiris.org/follow-app/q1
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• spirito di sacrificio • resistenza ed energia • ego • ambizione • senso del rischio • lungimiranza • umiltà • riconoscenza • senso di responsabilità • autostima • consapevolezza • versatilità
ALCUNE CARATTERISTICHE
Cosa vuol dire essere imprenditore 63
• indipendenza • sete di successo • creatività • fedeltà alla causa • entusiasmo • competenza • caparbietà • tenacia • reputazione • contatti • visione • carisma
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ACQUISIRE CONSAPEVOLEZZA
TEST DI AUTOVALUTAZIONE
Cosa vuol dire essere imprenditore
Cosa vuol dire essere imprenditore 64
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• anche on-line su http://www.qiris.org/follow-app/test-1
• 10 minuti per compilare il questionario
• rispondi sinceramente
– si tratta di un’autovalutazione
QUANTO TI SENTI IMPRENDITORE?
Cosa vuol dire essere imprenditore 65
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Sono disposto a lavorare 50 ore o più alla settimana
• il 54% degli imprenditori lavora
– oltre 60 ore alla settimana
– di notte, di sabato e durante le feste
1 - SPIRITO DI SACRIFICIO
Cosa vuol dire essere imprenditore 67
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Riesco a dosare la mia energia anche in sforzi a lungo termine
• l’imprenditore deve essere resistente a lungo – anche fisicamente (stamina)
• l’imprenditore investe tempo ed energia – cerca di non sprecare tempo – ha un modo per ricaricare le proprie batterie
2 - RESISTENZA ED ENERGIA
Cosa vuol dire essere imprenditore 68
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Per me è fondamentale essere riconosciuto come il fautore del successo di un progetto
• l’imprenditore ha un ego esigente
– la venture riflette la personalità dell’imprenditore
– l’ego deve essere accompagnato dal talento
3 - EGO
Cosa vuol dire essere imprenditore 69
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Non mi interessano i benefit del lavoro tradizionale: posso avere di meglio
• l’imprenditore non pensa principalmente a – posto fisso, livello di stipendio, pensione
• esistono altri obiettivi che lo motivano – successo personale, indipendenza, bene comune
4 - AMBIZIONE
Cosa vuol dire essere imprenditore 70
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Sono disposto ad assumermi il rischio che la mia attività possa fallire domani
• l’imprenditore sa che può essere battuto – sul tempo, sul prezzo, sulla qualità
• l’imprenditore agisce in circostanze imprevedibili – ne è consapevole: accetta e affronta il rischio
5 – SENSO DEL RISCHIO
Cosa vuol dire essere imprenditore 71
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Cosa vuol dire essere imprenditore 72 (la vita non è aspettare che la tempesta passi, ma imparare a danzare nella pioggia)
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Sono in grado di ponderare le mie scelte in modo da evitare decisioni sbagliate
• l’imprenditore è in grado di
– valutare rischi, minacce, opportunità
– individuare la mossa e la strategia vincente
6 - LUNGIMIRANZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 73
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Ascolto le critiche altrui senza offendermi e cercando di comprendere punti di vista differenti dai miei
• le opinioni altrui sono consulenza gratuita
• gli interlocutori* possono essere indisponenti
– rispondere male accelera la strada verso l’uscita
7 - UMILTÀ
Cosa vuol dire essere imprenditore 74
*investitori
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Ho bisogno dell’aiuto degli altri per portare a termine un’impresa
il team è cruciale
8 - RICONOSCENZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 75
(condividere gioie e dolori con gli altri fa bene, anche se non aiuta il tasso alcolico)
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Io sono il primo responsabile del futuro, dei successi e degli insuccessi della mia impresa (e dei miei)
• l’imprenditore si fa carico di una missione
– è responsabile del proprio team
– deve soddisfare le aspettative di collaboratori e investitori
– le responsabilità di evetuali fallimenti ricadranno su di lui
9 – SENSO DI RESPONSABILITÀ
Cosa vuol dire essere imprenditore 76
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Ho capacità superiori alla media • avere fiducia in se stessi è indispensabile
– se non credi nella tua idea, non potrai convincere gli altri
• credere nelle proprie capacità serve a
– sentirsi all’altezza delle situazioni – confrontarsi con gli altri – superare i propri limiti
10 – AUTOSTIMA
Cosa vuol dire essere imprenditore 77
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Mi mancano alcune competenze che devo acquisire personalmente o chiedendo aiuto agli altri
• l’imprenditore riconosce i propri limiti
– cerca il modo meno dispendioso per superarli • esempio: un team con caratteristiche complementari
11 – CONSAPEVOLEZZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 78
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Sono in grado di gestire situazioni ambigue e di prendere decisioni rapidamente
• un’impresa non permette di riflettere troppo a lungo
• è meglio prendere una decisione e fallire che temporeggiare ed essere battuti
12 – VERSATILITÀ
Cosa vuol dire essere imprenditore 79
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Mi piace decidere i miei incarichi e prendere tutte le decisioni che riguardano il mio lavoro
• l’imprenditore è il titolare di se stesso
• farsi carico delle responsabilità di un’impresa richiede anche capacità di demandare
13 – INDIPENDENZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 80
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Le mie imprese mi porteranno ad essere riconosciuto come persona di successo
14 – SETE DI SUCCESSO
Cosa vuol dire essere imprenditore 81
ὕβρις qualsiasi violazione della norma della misura
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Sono in grado di trovare soluzioni non convenzionali capaci di sorprendere o suscitare interesse
• risolvere problemi richiede capacità di ragionare out of the box
• esercitare l’attitudine al disruptive thinking permette di creare breakthrough innovation
15 – CREATIVITÀ
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Mi prefiggo obiettivi a lungo termine e nulla può distogliermi dal raggiungerli
• la propria impresa è un virus, il «chiodo fisso»
• multiple hats VS need to focus
16 – FEDELTÀ ALLA CAUSA
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Ho un grande spirito di avventura e le nuove sfide mi mettono addosso una carica incredibile e duratura
• l’entusiasmo scema con l’età
• responsabilità imprenditoriali e altre responsabilità
17 – ENTUSIASMO
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Prima di avviare una nuova impresa mi doto delle conoscenze necessarie per affrontarla
• cercare nuovi business model richiede studio
• tipicamente, gli start-upper di successo sono tecnici
– poi cedono il passo ai manager (economisti)
18 – COMPETENZA
Cosa vuol dire essere imprenditore 85
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Cerco sempre di portare a termine ogni progetto che inizio, indipendentemente da ostacoli e difficoltà
• non sono le difficoltà a interrompere un progetto – bensì la mancanza di volontà o interesse
• un progetto lasciato in sospeso è tempo perso – time is money
19 – CAPARBIETÀ
Cosa vuol dire essere imprenditore 86
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Non demordo anche quando gli altri sminuiscono il mio lavoro
• non tutta la consulenza gratuita* è sensata
• è necessario validare il proprio lavoro con più fonti
20 – TENACIA
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*critiche
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La gente ha fiducia in me e mi considera onesto e affidabile
• la reputazione – si costruisce nel tempo
– si demolisce in un attimo
• l’imprenditore scrive pagine di una storia di successo
21 – REPUTAZIONE
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Ho una buona rete di amici, professionisti e conoscenti
• i contatti consolidati sono fondamentali – nuove conoscenze aiutano a confrontarsi con l’ecosistema
• il networking è una delle attività principali – almeno una persona nel team deve esserne il mago
22 – CONTATTI
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Riesco a intravedere o a immaginare le conseguenze possibili di un’idea o di una soluzione prima di realizzarla
• l’imprenditore è un visionario
23 – VISIONE
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Sono in grado di affascinare gli altri quando comunico il mio punto di vista
• Guy Kawasaki – The Art of Enchantment
– riuscire a condividere la propria visione con gli altri
24 – CARISMA
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fonte: http://www.mvp.cfee.org
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