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Questo libro digitale fa parte del catalogo Edizioni Dialogika.
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competenze in ipnosi, counseling e altri ambiti della
comunicazione efficace.
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Titolo
LEZIONI DI COACHING
Autore
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Quante volte hai sentito dire che il Coach lavora solo a livello dei
comportamenti e delle convinzioni dei propri clienti?
In realtà per poter essere efficaci nel coaching occorre lavorare a un
livello più profondo che comprenda l’identità del cliente, apportando
così cambiamenti che possono essere duraturi.
Queste brevi lezioni hanno proprio lo scopo di farti capire
l’importanza di un lavoro più approfondito nel coaching per portare il
cliente a dei risultati che un semplice addestramento
comportamentale non potrebbe produrre.
Leggendo capirai che cos’è l’identità di una persona e come sia in
relazione con i comportamenti, le convinzioni, i valori personali ma
anche con tutto il mondo che ci circonda. Capirai anche come sia
possibile lavorare sull’identità per produrre dei cambiamenti che
abbiano un effetto cascata e si esprimano visibilmente attraverso
miglioramenti sostanziali della propria performance.
Non mi resta che augurarti una buona lettura!
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"C’è una vitalità, una forza vitale, una accelerazione che si traduce
in azione, e dal momento che esiste un solo esemplare di voi in ogni
dato momento storico questa espressione è unica. Se voi la
bloccate, non esisterà più alcuna forma e andrà perduta. Il mondo
non potrà più averla. Non spetta a voi determinare quanto buona
essa sia, o paragonarla ad altre espressioni. È affar vostro ottenere
il canale aperto. "
(Martha Graham)
L’identità si riferisce al nostro senso di chi siamo. Secondo il
modello dei livelli neurologici della PNL, l’identità è un livello di
cambiamento e di esperienza che si distingue dalle nostre
convinzioni, capacità, comportamento e stimoli esterni.
Quando diciamo “io provo X” “io faccio X” “io capisco X” “io credo X
di me” ci riferiamo a un “Io” che è per sua natura differente
dall’esperienza, dal comportamento, dalla comprensione, dalle
convinzioni. È un livello più profondo che trascende ma include tutti
gli altri livelli di esperienza. È l’identità che filtra le esperienze, la
comprensione dell’esperienza. Perciò possiamo avere
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comportamenti contraddittori, pensieri contraddittori, convinzionicontraddittorie ed essere comunque la stessa persona.
In effetti, la parola “identità” viene dal latino Idem, che letteralmente
significa “il medesimo”. In questo senso è riferita a quello che non
cambia e collega come un filo i vari contesti ed è espresso in ogni
cosa facciamo. È la nostra identità che organizza le nostreconvinzioni, capacità e comportamenti in un solo sistema. La gente
spesso sente il proprio senso di identità come “fonte”, “centro”, o
“essenza” che è sempre con loro.
Il nostro senso di identità è in relazione anche alla percezione di noi
stessi in relazione al sistema più grande di cui facciamo parte,rendendoli consapevoli del nostro ruolo e della nostra Mission.
Perciò la percezione dell’identità ha a che fare con la risposta a
domande come “chi sono?” “quali sono i miei limiti?” e “quale è il
mio scopo?”
Mentre l’identità è distinta da altri livelli di esperienza, è possibile per
una persona identificarsi con questi altri livelli. La persona si può
identificare con l’ambiente esterno, i comportamenti, le capacità o le
convinzioni. Per esempio la persona può definirsi come gente di
montagna, gente di città, amanti dei gatti, alcolizzati, giocatori di
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pallacanestro, pittori, maestri, comandanti, conservativi,fondamentalisti, atei, o credenti.
Anche se ognuno di questi modi di definire la propria identità può
aiutare a portare un certo livello di stabilità o chiarezza, sono tutti
comunque incompleti. Riflettono la nostra autoimmagine o il
concetto di noi stessi più che la nostra vera identità. Nessuno di lorocostituisce la mappa giusta o racconta la storia completa. Ognuna di
queste descrizioni è limitata e potenzialmente limitante. Sono più
relazionate con la struttura superficiale del sé che con la struttura
profonda.
La struttura profonda dell’identità può essere paragonata a quellache si conosce come superposizione nella fisica quantistica.
Secondo la meccanica quantistica, un oggetto può essere in più
stati possibili simultaneamente (una superposizione) fino a che non
viene osservato. Il processo di osservare l’oggetto immobilizza lo
stato dell’oggetto in una possibilità unica.
Per fare un’analogia con l’identità, possiamo dire che chi siamo nel
profondo è una superposizione di tutti i nostri stati simultaneamente.
Quando agiamo con gli altri e ci sentiamo osservati o anche quando
ci osserviamo, tendiamo a congelarci o a rinchiuderci in uno stato
particolare o un gruppo di stati.
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Chiarire la struttura profonda della nostra identità ci permette diesprimere noi stessi in modo ancora più profondo a livello della
nostra struttura superficiale di comportamento.
Questo processo comprende alcuni elementi importanti:
• Trovare e chiarire la nostra direzione nella vita.
• Gestire i confini tra noi e gli altri
• Chiarire le convinzioni che sostengono la nostra identità e
quelle che ci limitano.
• Espandere il nostro senso di sé e incorporare nuove
dimensioni dell’essere.
Il coach dovrà aiutare i suoi clienti a sviluppare un senso di identitàche è appropriato alle sfide che affrontano.
Anche persone di successo che hanno ottimizzato molte delle
competenze possono avere necessita di gestire degli aspetti
importanti della propria identità.
Il ruolo principale del coach è di promuovere l’identità dei clienti e di
assisterli nel gestire la complessità delle sue varie sfaccettature.
Per fare coaching al livello dell’identità occorre:
• Determinare quando i problemi di identità sono le sfide chiave
per il cliente.
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•
Usare mezzi pratici per aiutare i clienti a valutare e aottimizzare il fatto che sono essi il risultato del loro passato,
che adesso sono nel presente e che questo sarà il motivo di
ciò che saranno nel futuro.
• Assistere i clienti nel percepire il loro ruolo e la loro missione
all’interno del sistema di cui fanno parte.
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Uno dei modelli di NLP più utile per fare del coaching con la “C”
maiuscola è quello dei livelli Neurologici. Sia il coaching che il
modelling frequentemente hanno bisogno di gestire livelli multipli di
apprendimento e cambiamento per poter avere successo. Secondo
il modello dei livelli neurologici (Dilts 1989,1990,2000) la vita della
gente in un sistema e a maggior ragione la vita del sistema stesso
può essere capita e descritta secondo un numero diverso di livelli:
ambiente esterno, comportamenti, capacità, valori e convinzioni,identità e livello spirituale.
Al livello più basico, coaching e modelling devono rivolgersi
all’ambiente in cui un sistema e i suoi membri agiscono e
interagiscono, per esempio quando e dove avvengono le operazioni
e le relazioni all’interno del sistema o organizzazione. Fattori
ambientali determinano il contesto e i limiti sotto cui la gente opera.
L’ambiente di un’organizzazione, per esempio, è composto dalla
posizione geografica delle fabbriche, dagli edifici, dagli uffici e
strutture degli stessi. Oltre all’effetto che questi fattori hanno sulle
persone occorre considerare anche gli effetti che essi possono
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avere sui fattori ambientali esterni, cioè come influisconosull’ambiente esterno.
A un altro livello possiamo esaminare i comportamenti specifici e le
azioni di un gruppo o di un individuo, per esempio che cosa la
persona o il gruppo fanno all’interno dell’organizzazione. Quali sono
gli schemi particolari di lavoro, interazione o comunicazione? A unlivello organizzativo i comportamenti possono essere definiti come
procedure generali.
A livello individuale i comportamenti prendono la forma di routine
specifiche di lavoro, abitudini di lavoro o di attività legate al lavoro.
Un altro livello di processo coinvolge le strategie, le abilità e lecapacità usate dall’organizzazione o dagli individui per selezionare e
dirigere azioni all’interno dell’ambiente: ad esempio come generano
e guidano i loro comportamenti all’interno di un certo contesto. Per
un individuo il concetto di capacità include strategie cognitive e
abilità come imparare, memorizzare, prendere decisioni e usare la
creatività che facilitano la messa in atto di un comportamento
particolare o di un compito. A livello organizzativo le capacità si
riferiscono alle infrastrutture a disposizione per supportare le
comunicazioni, le innovazioni, le pianificazioni e il processo
decisionale tra i membri dell’organizzazione.
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Questi altri livelli del processo sono influenzati dai valori e credenzeche forniscono la motivazione e le linee guida delle strategie e delle
capacità usate per portare a termine risultati comportamentali
nell’ambiente. Es: perché la gente fa le cose che fa nel modo in cui
le fa in un posto e tempo particolare. I nostri valori e le nostre
convinzioni forniscono il rinforzo (motivazione e permesso) che
supporta o inibisce particolari capacità o comportamenti. Valori e
convinzioni determinano quale significato dare agli eventi e sono al
centro del giudizio e della cultura.
Valori e convinzioni supportano il senso di identità dell’individuo o
dell'organizzazione, ad esempio: il chi dietro al perché, al che cosa,
al dove, al come, al quando. I processi al livello di identità
coinvolgono il senso del ruolo e della Mission delle persone rispetto
alla loro Vision e al più grande sistema di cui fanno parte.
C’è un altro livello, al quale ci si può riferire come spirituale. Questo
livello si riferisce alla percezione delle persone di un sistema più
ampio al quale appartengono e al quale partecipano. Queste
percezioni sono collegate al motivo per cui una persona dirige le
proprie azioni, fornendo un significato e uno scopo per le loro azioni,
capacità, convinzioni e identità di ruolo che vanno oltre i vantaggi
per la propria identità.
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Livelli dei processi all’interno di individui e organizzazioni
Per riassumere, il coaching deve rivolgersi a diversi livelli di fattori:• Fattori ambientali: determinano le opportunità esterne e i limiti
che individui o organizzazioni devono riconoscere o ai quali
devono reagire. Riguardano il dove e il quando il successo si
avvera.
• Fattori comportamentali: le azioni specifiche fatte al fine di
ottenere il successo. Riguardano il cosa, specificatamente,
deve essere fatto o raggiunto per avere successo.
• Capacità: mappe mentali, i piani o strategie che portano al
successo. Queste determinano come le azioni vengono
selezionate e gestite.
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•
Convinzioni e valori: rinforzi che supportano e inibisconoparticolari capacità o azioni. Si riferiscono al motivo per cui
viene intrapresa una determinata strada e alla motivazione
profonda che spinge le persone ad agire o perseverare.
• Fattori di identità: il senso di ruolo delle persone: di chi sono
all’interno di un contesto e in relazione agli altri. Questi fattori
sono funzione di chi una persona o un gruppo percepiscono di
essere.
• Fattori “spirituali”: la visione delle persone di un sistema più
ampio di cui fanno parte. Questi fattori riguardano per chi e per
cosa si è fatta una certa azione (il motivo).
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Ci sono molti tipi di supporto che aiutano le persone a cambiare con
successo, a crescere e a evolversi a livelli differenti.
Guidare e prendersi cura
Guidare e prendersi cura significa prendersi cura dell’ambiente in
cui avvengono i cambiamenti. Guidare è il processo che dà
direzione a un’altra persona lungo il cammino che porta dallo stato
presente allo stato desiderato. Presuppone che la guida lo abbia
fatto prima e conosca il modo migliore o almeno una strada per
raggiungere lo stato desiderato. Essere un caretaker o un custode
vuol dire provvedere a un ambiente sicuro e di supporto, provvedere
al contesto esterno e fare in modo che ciò che è necessario sia
disponibile e che non ci siano distrazioni inutili o interferenze
dall’esterno.
Coaching
Coaching (nel suo significato più diffuso) è il processo di aiutare
un’altra persona a performare al massimo le sue abilità. Il metodo di
coaching personale deriva dal modello di training degli sport, che
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promuove una consapevolezza cosciente di risorse e abilità e il lorosviluppo.
Estrae i punti di forza di un’altra persona attraverso un’osservazione
attenta e di feedback, facilitandola. Un bravo coach osserva il
comportamento di una persona e dà suggerimenti, guidandola al
fine di migliorare in contesti e situazioni specifiche. Il Coachingenfatizza il cambio generativo concentrandosi su come definire e
raggiungere obiettivi specifici.
Insegnare
Insegnare significa aiutare una persona a sviluppare abilità e
capacità cognitive. L’obiettivo dell’insegnamento è generalmente diassistere una persona aiutandola ad aumentare le competenze e le
abilità di pensiero.
L’insegnamento si focalizza sull’acquisizione di abilità cognitive
generiche più che sul risultato specifico di certe situazioni: un
insegnante aiuta una persona a sviluppare nuove strategie dipensiero e di azione. Nell’insegnamento si enfatizza maggiormente
l’acquisizione di nozioni piuttosto che il miglioramento dei risultati
ottenuti.
Mentoring
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Il mentoring include il guidare qualcuno nella scoperta delle suecompetenze inconsce e nel superamento delle resistenze o
interferenze interne, avendo fiducia nella persona e rafforzando le
sue intenzioni positive. Il mentore aiuta a cambiare o a influenzare le
convinzioni e i valori in modo positivo con loro, aiutando la persona
a rilasciare e svelare la sua saggezza interiore, spesso attraverso
l’esempio stesso del mentore. Questo tipo di mentore viene spesso
interiorizzato e diventa parte della persona, così che la presenza
esterna del mentore non è più necessaria. Le persone sono in grado
di portare con sé il mentore interno come consigliere e guida per le
loro vite in molte situazioni.
Sponsoring
È il processo di riconoscimento e accettazione dell’essenza o
dell’identità di un’altra persona. La sponsorship vede e protegge il
potenziale degli altri focalizzandosi sullo sviluppo dell’identità e dei
valori di base. La sponsorship efficace risulta dall’impegno nel
promuovere qualcosa che sta già dentro la persona o il gruppo, ma
che non si è ancora manifestato in tutta la sua interezza e capacità.
Questo si ottiene inviando costantemente messaggi tipo: tu esisti, ti
vedo, tu vali, tu sei importante, speciale, unico, sei il benvenuto, tu
appartieni, tu contribuisci con qualcosa.
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Un buono sponsor deve creare un contesto in cui gli altri possanoagire, crescere ed eccellere. Lo sponsor fornisce le condizioni, i
contatti, le risorse che permettono al gruppo o all’individuo che è
sponsorizzato di sviluppare e usare le proprie abilità e i propri mezzi.
Risveglio
Il risveglio va oltre il coaching, l’insegnamento, il mentoring e la
sponsorship per includere il livello di Vision, di Mission e di Spirito.
Un risvegliatore supporta un’altra persona procurando il contesto e
l’esperienza in modo da estrarre il meglio di quella persona nel
capire l’amore, se stesso e lo spirito. Un risvegliatore risveglia gli
altri attraverso la sua integrità e congruenza. Un risvegliatore mettele altre persone in contatto con la loro Mission e la loro Vision
mantenendo contatto con le proprie.
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La crescita, la protezione e il cambiamento a livello di identità sono
supportati da un tipo speciale di relazione di coaching chiamato
sponsorship. Essa coinvolge la ricerca e la protezione di qualità
fondamentali e potenziali all’interno degli altri e fornisce le
condizioni, il supporto e le risorse che permettono al gruppo o
all’individuo sponsorizzati di esprimere e sviluppare le loro attitudini
e capacità al livello massimo.
In pratica la sponsorship è indirizzata a promuovere l’identità unica
di un individuo. È anche possibile indirizzare su se stessi la propriasponsorship e imparare a promuovere e a proteggere le qualità
fondamentali dentro di sé.
Il processo di sponsorship è principalmente espresso attraverso la
comunicazione (verbale e non verbale) di alcuni messaggi chiave.
Questi messaggi riguardano la presa di coscienza di un individuo inmodo fondamentale.
Il messaggio principale di sponsorship include:
Tu esisti. Io ti vedo.
Tu hai valore.
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Tu sei importante, speciale, unico.
Tu contribuisci in modo importante.
Tu sei il benvenuto. Tu appartieni.
La non sponsorship e la sponsorship negativa
L’importanza della sponsorizzazione e dei suoi messaggi può
essere illustrata comparando contesti in cui questa non esiste con
quelli in cui invece c’è la sponsorizzazione negativa. La
sponsorizzazione negativa può funzionare come una sorta di virus
del pensiero, che limita e interferisce con le nostre abilità di adattarci
con successo al cambiamento dentro di noi e attorno a noi.
Analisi comparata dell’impatto della sponsorship, non sponsorship e sponsorship negativa
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Molti di noi hanno probabilmente sperimentato da altre persone lanon sponsorship o sponsorship negativa. Stranamente i messaggi di
sponsorship negativa vengono di frequente emessi con intenzioni
positive (mal gestite) o semplicemente per ignoranza.
La sponsorship spesso non viene considerata come elemento
importante nell’ambiente organizzativo. È molto ovvio accorgersenequando si entra in una società dove non si pratica la sponsorship. È
come se nessuno lì esistesse. Quando le persone hanno la
sensazione di non essere viste, non valutate, di non portare nessun
contributo, che i loro contributi non sono riconosciuti, che possono
essere facilmente rimpiazzate e che realmente non appartengono a
quel posto, la loro performance riflette questo sentimento. Quando
le persone si sentono sponsorizzate, si sentono invece presenti,
motivate, leali, creative, e daranno quindi risultati al di là delle
aspettative.
Tra l’altro gli impiegati non sono i soli a non ricevere sponsorship
nelle società, ma anche amministratori delegati e alti dirigenti
ricevono raramente della sponsorship reale. Questo perché tutti si
aspettano che siano loro gli sponsor. Succede anche che invece di
vedere l’amministratore delegato o l’alto dirigente, la gente vede
solo il suo ruolo ed è solo interessata a loro per il loro potere e per i
possibili vantaggi politici che derivano dallo star loro vicino.
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Le persone di frequente crescono a livello di identità attraverso
collaborazioni generative con altri. La collaborazione generativa
riguarda persone che lavorano insieme per creare o generare
qualcosa di nuovo e sorprendente, al di là delle capacità di ogni
individuo del gruppo. Attraverso la collaborazione generativa, gli
individui hanno la possibilità di utilizzare le loro potenzialità al
massimo e di scoprire e applicare risorse che non avevano ancora
realizzato di avere.Come risultato le persone sono in grado di fare di più e di essere
molto di più rispetto all’aver agito da sole. I collaboratori generativi si
supportano l’un l’altro come mentori, sponsor e risvegliatori.
La collaborazione generativa si esprime dicendo: “questo è il mio
futuro, puoi contribuire?” E dopo chiedere, “qual è la tua visione cosìche io possa contribuire?”
Gli effetti della collaborazione generativa possono essere
rappresentati da una spirale ascendente dove gli eventi sono
collocati a livelli diversi che estendono il raggio di influenza della
persona e la sua capacità di raggiungere la sua visione e missione.
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La collaborazione ci permette di aumentare il nostro raggio di influenza per raggiungere la
nostra missione e la nostra visione.
A ogni livello l’individuo esce dai limiti di una scatola o di un soffitto
di vetro che spesso ha la funzione di impedirgli di crescere.
Comunque, una volta che i limiti di ogni livello vengono superati,
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l’individuo deve continuare a guardare in alto verso nuove potenzialicollaborazioni al fine di raggiungere la sua Mission o Vision.
La relazione con i collaboratori principali forma i collegamenti per il livello successivo di
influenza e per il raggiungimento degli obiettivi.
Al cuore della spirale c’è il cambiamento della propria identità da
parte del cliente che continua a crescere e svilupparsi ogni volta che
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viene conquistato un livello, alla continua ricerca individuale delraggiungimento della propria Vision.
Frequentemente esiste tensione tra i livelli di espansione di una
partnership collaborativa che una persona ha sviluppato e il senso di
identità percepito.
Una persona per esempio può avere delle relazioni collaborative
che potrebbero permetterle di passare al successivo livello, ma è
trattenuta dalla sensazione di non avere il permesso o le capacità
necessari per assumere l’identità associata con il successivo livello
di influenza.
Altre volte la persona potrebbe desiderare di saltare alcuni livellirelativi all’identità, ma le mancano i partner collaborativi che
forniscano il raggio di influenza.
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Ogni nuovo livello di collaborazione è accompagnato da una corrispettiva espansione
dell’identità
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Dal momento che le nostre convinzioni si trovano a un livello diverso
rispetto alla nostra identità, esse possono supportare o limitare vari
aspetti della nostra identità. Il nostro “concetto del sé” è una mappa
che noi facciamo della nostra identità la cui base è costituita da
convinzioni che riguardano il nostro potenziale e i nostri limiti.
Include quelle caratteristiche di noi stessi che percepiamo come
auspicabili, unitamente a quelle non auspicabili. La “Matrice di
Identità” è un modo di identificare una sezione trasversale diconvinzioni centrali che riguardano noi stessi e che influenzano il
modo in cui ci vediamo e ci esprimiamo.
La Matrice di Identità riguarda l’identificazione delle nostre
convinzioni riguardo a:
1.
Quello che sei sempre stato e sempre sarai2. Quello che potresti diventare
3. Quello che non sei mai stato e mai sarai
Queste convinzioni vengono esplorate in relazione a quello che si
vuole e quello che non si vuole diventare. Il risultato ci fornisce
alcuni potenti segnali riguardo agli obiettivi a livello di identità, ai
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valori, alle risorse e ai punti in cui potremmo avere delle convinzionilimitanti.
Per esplorare la Matrice di Identità, rispondete alle seguenti
domande. Mentre rispondete alle domande, cercate di utilizzare
simboli o archetipi per rappresentare le vostre risposte.
1. Che cosa volete essere e credete che sarete sempre (il vostro
centro)?
Es: “Un vulcano di luce”
2. Che cosa volete essere e credete che potrete diventare (il vostro
potenziale)?
Es: “Un bellissimo fiore o un bocciolo”
3. Che cosa vorreste essere ma credete di non poter mai diventare (il
vostro limite)?
Es: “Una stella lontana”
4. Che cosa non volete essere e credete di non diventare mai (il
vostro confine)?
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Es: “Un buco nero”5. Che cosa non volete essere ma avete paura di poter diventare (la
vostra debolezza)?
Es: “Una spessa nebbia”
6. Che cosa non vorreste essere ma credete che sarete sempre (la
vostra ombra)?
Es: “La morte”
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1. Ordinate a livello spaziale i sei elementi della Matrice di
Identità in sei posizioni fisiche separate. Entrate in ogni posizione e
fate esperienza di ciascuno degli elementi il più intensamente
possibile. In aggiunta al vostro simbolo, identificate la sintassi
somatica che accompagna ogni elemento.
2. Trovate all’interno dello spazio rappresentato il vostro centro
e centratevi. Consolidate il vostro senso di connessione con il vostro
centro e ancoratelo internamente con il simbolo che gli avete
attribuito.
3. Usando il vostro simbolo e la sintassi somatica per il vostro
centro nello spazio che rappresenta il vostro potenziale, integrate i
simboli e la sintassi somatica del vostro centro e potenziale. Notate
come questo approfondisca e arricchisca il vostro potenziale.
4. Portate il simbolo integrato e la sintassi somatica per il vostro
centro e potenziale all’interno dello spazio che rappresenta il vostro
limite. Notate come possono cambiare il simbolo e la sintassi
somatica associata con il vostro limite e portarvi un maggiore senso
di libertà e permissività.
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LEZIONI DI COACHING
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5. Portate il simbolo integrato e la sintassi somatica per il
vostro centro e potenziale all’interno dello spazio che rappresenta ilvostro confine, unitamente al vostro trasformato senso di libertà e
permissività. Notate come possono aiutarvi ad aggiornare e chiarire
i vostri confini. Fate anche attenzione a qualsiasi cambiamento nel
vostro simbolo o sintassi somatica relativi ai vostri confini.
6. Portate fisicamente il simbolo integrato e la sintassi somaticarelativi al vostro centro e potenziale all’interno dello spazio che
rappresenta la vostra debolezza. Includete anche il vostro
trasformato senso di libertà e permissività e l’aggiornamento e
chiarimento del vostro confine. Fate esperienza di come questo può
aiutare a portare trasformazione e guarigione al vostro senso di
debolezza. Notate che cosa cambia nel vostro simbolo e sintassi
somatica relativi alla vostra debolezza.
7. Alla fine, portate il simbolo integrato e la sintassi somatica
relativi al vostro centro, potenziale e confine all’interno dello spazio
che rappresenta la vostra ombra. Includete anche il vostro nuovo
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senso di libertà e permissività e qualsiasi esperienza ditrasformazione e guarigione che riguardi la vostra debolezza. Fate
esperienza di come questo vi aiuti a portare la luce all’interno della
vostra ombra. Notate che cosa cambia nel vostro simbolo e sintassi
somatica relativi all’ombra.
8. Ritornate alla posizione del vostro centro, integrando lescoperte e trasformazioni che avete acquisito dai vari passi di
questo processo.
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In queste poche pagine ho cercato di fornirti alcuni concetti di base
per impostare un coaching fondato sulla trasformazione dell’identità.
Ho voluto anche fornirti alcuni strumenti utili al lavoro con le persone
e con i gruppi che ho applicato molte volte in aziende di livello
internazionale. Sarò lieto se vorrai utilizzare alcuni degli strumenti
proposti e voglio sottolineare quanto un coach preparato che studia
e che si aggiorna riesca a fare molto di più per i suoi clienti
trasformando le loro vite private e professionali.
A presto
Robert Dilts
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DISCLAIMER:
Il presente e-book ha esclusivamente uno scopo formativo e
rappresenta la libera opinione dell’autore. Le strategie riportate in
questo libro sono frutto di anni di studi e specializzazioni. Il lettore si
assume piena responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei
rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio.
Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo
e-book può essere riprodotta con alcun mezzo senza l’autorizzazione
scritta dell’Autore e dell’Editore. È espressamente vietato trasmettere
ad altri il presente testo, né in formato cartaceo né elettronico, né per
denaro né a titolo gratuito.
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CATALOGO EDIZIONI DIALOGIKA
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Box - AudiocorsoIL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE ®
49 LEZIONI PER IMPARARE A NEGOZIARE, VINCERE,CONVINCERE
di Charlie Fantechi
Il primo e unico audiocorso di Ipnosi Conversaziona-le® in italiano che ti permetterà di rendere la tua comu-nicazione davvero ipnotica.Le 49 lezioni sono organizzate in modo da permettereun facile apprendimento delle tecniche di ipnosi con-
versazionale. Ogni lezione contiene un esercizio chepotrai svolgere per seguire i tuoi progressi attraverso lasemplice applicazione delle pratiche presentate.Potrai sentire degli esempi di applicazione delle tecni-che di ipnosi conversazionale direttamente dalla vocedi Charlie Fantechi.
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BEST SELLER
Box - Audiocorso21 GIORNI DI IPNOSIPER CAMBIARE LA TUA VITA
di Charlie Fantechi
21 giorni per 21 induzioni durante le quali riuscirai asuperare ogni tua preoccupazione, a risolvere conittiinteriori, a vedere il mondo e la vita in una luce nuovaper realizzare i tuoi sogni e vivere serenamente. Conquesta serie d’induzioni audio puoi fornire al tuo in-conscio gli strumenti per liberare la mente e superarei limiti attraverso l’ipnosi, sviluppando la capacità di
gestire le incongruenze e ottimizzare gli sforzi tesi altuo benessere psicosico.
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Box - AudiocorsoCONTROLLO MENTALETECNICHE PROIBITE PER OTTENERE CIÒ CHE VUOI
di Dantalion Jones
Si può controllare la mente delle persone e spingerlea fare tutto quello che vogliamo? La risposta è sì... eDantalion Jones ci spiega quanto sia facile. Frasi “inne-sco” agiscono nella mente delle persone per inuen-zarle senza che sospettino di essere manipolate.Le tecniche verbali che Dantalion Jones ci illustra sonosemplici e di utilizzo immediato. Ascolta questi schemilinguistici negli audio, studiali parola per parola sul
booklet e prendi il controllo della realtà, adesso!File audio mp3 + Manuale pdf - € 97.00
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Box - AudiocorsoCULTCOME CREARE E GUIDARE IL TUO GRUPPO DI ADEPTI
di Dantalion Jones
Un nuovo, eccezionale audiocorso dal maestro dell’in-uenza mentale Dantalion Jones. Questo audiolibroti insegna come diventare un leader e ti mostra lecaratteristiche salienti dell’assetto mentale vincente.Adesso potrai imparare come costruire il tuo “culto”personale, ovvero un gruppo di persone legate a te eai tuoi obiettivi, diventando il punto di riferimento eil modello da seguire per tutti gli altri: la tua inuenza
sarà irresistibile. La giusta attitudine mentale è il tratto vincente del leader di un culto e Dantalion Jones tiinsegna passo per passo come crearla.Realizza il tuo “culto” e raggiungi tutti i tuoi obiettivi!
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Box - AudiocorsoDIVENTA UN IPNOTISTA ORA...E CONQUISTA TUTTI CON L’ IPNOSI
di Igor Ledochowski
Col suo stile breve ed elegante, Igor Ledochowski pre-senta un corso pratico ed ecace. La prima delle tresezioni ore una presentazione chiara e schematica deiprincipi teoretici fondamentali dell’ipnosi, permetten-doti di capire come sfruttare al meglio i vari stati dicoscienza. Le due sezioni successive, “Esercizi: Le abili-tà di base” e “Esercizi: Le abilità ipnotiche” presentanostrumenti di fondamentale importanza per migliorarele tue abilità nella creazione del rapport, nella calibra-zione e nel dare suggestioni potenti ed ecaci.
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Box - AudiocorsoSEDUZIONE IPNOTICACOME USARE L’IPNOSI PER CONQUISTARE IL PIACERE
di Wendi Friesen
Ci sono persone in grado di catturare l’attenzionedi chiunque stia intorno a loro: sono carismatiche,aascinanti, divertenti, magnetiche… in una parola:SEDUCENTI. E questo audiocorso, tenuto dalla piùgrande esperta di seduzione ipnotica a livello mon-diale, può insegnarti come diventarlo. Wendi Friesenti ore tutti gli strumenti necessari per scoprirti piùaascinante che mai e trasformare in realtà la passione
che hai sempre sognato. In ciascuno di noi esiste ilpotenziale per essere pienamente vivi, sensuali e tenta-tori, e con Seduzione Ipnotica puoi imparare a sfruttareil potere della mente per accendere la scintilla che rea-lizzerà questo potenziale!
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DVD + ManualeIPNOSI PER VENDERETECNICHE DI COMUNICAZIONE IPNOTICA PER VENDITORI DI
SUCCESSOdi Charlie Fantechi
Il primo corso in Italia che applica le potenti tecnichedell’ipnosi conversazionale ad un argomento no adoggi ritenuto tabù: la vendita. Ogni buon venditoreè un buon ipnotista: esercita, cioè, un’inuenza inar-restabile sugli altri e sa produrre risultati eccellentiper lui e per i suoi clienti. Charlie Fantechi illustra inquesti imperdibili DVD come sviluppare tutte le com-petenze necessarie per diventare molto più abile nella
vendita attraverso strategie uniche e innovative.
Cofanetto contenente 4 DVD + Manuale - € 97.00
DVD + BookletL’ ARTE DEL CARISMASTRUMENTI PRATICI PER AUMENTARE IL PROPRIO POTERE PERSONALE
con Robert Dilts
Questi DVD sono il frutto dello studio approfonditodelle caratteristiche di tutti i maggiori personaggi cari-smatici dell’ultimo secolo. L’ Arte del Carisma contieneanche esercizi di visualizzazione per trovare la propriamission e vision.“Non esiste alcuna relazione tra Carisma e quoziented’intelligenza o tra Carisma e posizione sociale. Il Ca-
risma è una competenza che può essere appresa.”– Robert Dilts
Cofanetto contenente 4 DVD + Booklet - € 97.00
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DVDBE RICH ABBONDANZA - PROSPERITÀ - RICCHEZZA
con Robert Dilts
È un corso innovativo nel panorama della formazionedi qualità che ti permette, in questi 4 DVD, di cambiarela tua situazione economica partendo dalla tua identità.La ricchezza economica cresce e si sviluppa in mododuraturo solo se nasce da qualcosa di più profondo eancora più prezioso: la ricchezza interiore.Incamminati sul sentiero della prosperità, regalandobenessere alla tua vita.
Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00
DVDCHANGE YOUR LIFERISORSE ESSENZIALI PER TRASFORMARE LA TUA VITA
con Robert Dilts
Questo box DVD, contenente la registrazioneintegrale del corso Change Your Life con Robert Dilts,fornisce specici strumenti ed esercizi pratici peril cambiamento personale e per la crescita a livellodi identità. Lavorare a livello di identità apre anchealla possibilità di un cambiamento trasformazionaleed “evolutivo”. Non ti limiterai a “correggere”comportamenti sbagliati o piantare i nuovi semi deltuo futuro, ma cambierai completamente il paesaggioall’interno del quale hai già iniziato a “crescere”.
Con spiegazioni approfondite e dimostrazioni pratichedelle tecniche illustrate, la presenza carismatica diRobert Dilts ti guiderà in un graduale processo dicambiamento che trasformerà la tua vita.
Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00
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DVDTHE MANCHURIAN APPROACHIPNOSI PER MAGHI E MENTALISTI
con Anthony Jacquin
Vorresti scoprire come incollare le persone al pavi-mento? Ti piacerebbe essere in grado di leggere lamente di chiunque? Con questi video puoi impararea farlo! Con esempi pratici, tratti da performance dal
vivo in contesti improvvisati, oltre a spiegazioni detta-gliate delle varie tecniche, e Manchurian Approach ti porterà in una dimensione dove tutto è possibile ei limiti sono dettati soltanto dalla tua immaginazio-
ne. Rivolto a maghi e mentalisti, professionisti o alleprime armi, questo box si concentra principalmentesull’ipnosi per l’intrattenimento.
Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00
DVDLOVE LEGACYL’ EREDITÀ DI MILTON H. ERICKSON
con Betty Alice Erickson
Questo DVD racchiude l’evento unico del Milton Erick-son Day tenutosi a Milano il 14 maggio 2011 con la par-tecipazione straordinaria di Betty Alice Erickson.Il seminario, full immersion nel mondo aascinante delpiù grande ipnotista del XX secolo, è statauna occasione signicativa per scoprire, o riscoprire,
questa gura eccezionale attraverso le parole ispiratedella glia Betty Alice.
Cofanetto contenente 2 DVD - € 49.00
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Libro + DVDMILTON H. ERICKSONUN GUARITORE AMERICANO
a cura di Betty Alice Erickson e Bradford Keeney
Questo ritratto di Milton H. Erickson costituisceun documento davvero unico nel suo genere. La
voce e lo spirito di questo straordinario personaggione attraversano ogni parte, riprendendo vitanell’aettuoso ricordo di coloro che hanno avuto ilprivilegio di conoscerlo meglio di chiunque altro.Amici, familiari e allievi tratteggiano il prolo delpiù grande ipnotista del xx secolo, tanto dal punto di
vista professionale che da quello umano; un intrecciodi voci che racconta i casi, le storie e tutto ciò che hacaratterizzato la vita di questo straordinario guaritore.
Libro 440 pagine + 1 DVD - € 29.00
DVDMILTON H. ERICKSONESPLORAZIONI IN IPNOSI E TERAPIA
di Jay Haley e Madeleine Richeport-Haley
Questo documentario ore un ritratto intimo e di vasta portata sulla vita e il lavoro di un uomo eccezio-nale che ha rivoluzionato il campo dell’ipnosi e dellaterapia.Grazie a numerosi e inediti lmati di interviste e sedu-te terapeutiche approfondirai la conoscenza di MiltonH. Erickson e del suo lavoro attraverso le parole dicolleghi, studenti, pazienti e familiari. Questo ritratto
ti svelerà l’incredibile potenziale dello spirito umano.DVD - € 37.00
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LibroLA MEDICINA DEL XXI SECOLOLA PROVA SCIENTIFICA DEL POTERE DELLA MENTE
di C. Devin Hastings
Questo libro documenta l’evidenza medica di guarigio-ni eccezionali attraverso storie stupefacenti che mo-strano come tutti noi possiamo raggiungere risultatimiracolosi imparando a utilizzare l’ipnosi e altre tec-niche mente-corpo. C. Devin Hastings guida il lettorenel mondo delle terapie alternative per i disturbi e le
malattie più comuni.Troverai storie di allergie e problemi dermatologicimagicamente scomparsi, di ansie e fobie scontte sen-za ricorrere a nessun tipo di medicinale.
Libro 332 pagine - € 24.00
Libro + DVDL’IPNOTISTACOME IPNOTIZZARE CHIUNQUE SUBITO
di Anthony Jacquin
Anthony Jacquin è un talento nel mondo dell’ipnosi eun ipnoterapeuta altamente qualicato. Nel corso dellasua carriera ha lavorato con migliaia di persone, aiu-tandole a trovare la chiave per portare un cambiamen-to positivo nella propria vita.L’Ipnotista è un valido strumento per capire che cos’èl’ipnosi e per imparare a usarla in modo ecace intutte le situazioni della vita. L’ipnosi istantanea non ha
più segreti: riuscirai a ipnotizzare chiunque e in qua-lunque circostanza ti trovi.
Libro 155 pagine + 1 DVD - € 97.00
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LibroSMETTILA DI ESSERE RICCO
COME USCIRE DAL TUNNEL DELLA RICCHEZZA E DELSUCCESSO
di Charlie Fantechi
Questa è la prima guida al mondo che insegna ai ricchia diventare poveri. Oggi infatti chi vuol diventare riccotrova centinaia di libri e corsi di formazione utili alloscopo. E chi invece è diventato ricco e vuole uscirne,che cosa può fare? Questo libro surreale e irriverente
ti insegna a condizionare la tua mente verso la povertàe l’insuccesso, oppure se lo leggi da una diversaprospettiva, a capire ancora più a fondo quali sono lecaratteristiche peculiari della mente del ricco.
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LibroWEB MONSTER & CONVERSATIONALMARKETINGCOME TRASFORMARE LA TUA IMPRESA IN UN SUCCESSO
di Daniele Bogiatto e Charlie Fantechi
Due menti illuminate per un’opera rivoluzionaria.Le voci di Daniele Bogiatto, guru del business e delweb, e Charlie Fantechi, numero uno dell’ipnosi con-
versazionale ed esperto di comunicazione ecace,si intrecciano per dare vita a un dialogo inaspettato,sorprendente e ricco di spunti preziosi.Un testo che ti guiderà in un processo di maturazio-
ne di una nuova consapevolezza e un nuovo modo diconcepire l’azienda e il tuo ruolo al suo interno, concostanza, eticità e valori saldi.
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LibroREAL ESTATEGUIDA PRATICA AGLI INVESTIMENTI IMMOBILIARI IN AMERICA
di Fulvia Arienti
L’ andamento altalenante del mercato immobiliareamericano ore un’occasione eccezionale a chiunquepossieda una certa dose di intraprendenza e la vogliadi mettersi alla prova in un ambiente che cambiacontinuamente. In questo preciso momento oltreun milione di case, che possono essere acquistate ameno della metà del loro valore, sono pronte per le
tue oerte. Fulvia Arienti ti guiderà passo passo inun percorso nel mercato immobialiare americano cheti porterà a scoprire tutti i segreti del Real Estate. Seipronto a lanciarti in questa nuova corsa all’oro?
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IPNOSI PER IL CAMBIAMENTOCALMA LA TUA MENTE
di Charlie Fantechi
La nostra mente è spesso sovrastimolata da numeroseinformazioni ed emozioni e come risultato spesso citroviamo a rincorrere la vita con una sensazione di an-sia costante e immotivata. Fai la mossa giusta e riportala pace nella tua mente: è l’ora di tornare ad arontare
il mondo in modo corretto e funzionale. Questo audioti può aiutare a riprendere il normale ritmo delle cose,calmando la tua mente e facendoti vivere in manierapiù tranquilla ed equilibrata.Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro generein lingua italiana, possono sostenerti nella tua vitaquotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel supera-mento di emozioni negative.
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Audio Mp3IPNOSI PER IL CAMBIAMENTOFISSA GLI OBIETTIVI
di Charlie Fantechi
Quante volte hai avuto un progetto o un obiettivoche ti stava a cuore e che non sei riuscito a portarea termine? Qualunque obiettivo tu abbia, possiamoaiutarti a raggiungerlo. Grazie all’ audio Fissa gli
obiettivi, puoi stimolare il tuo inconscio in modoancor più profondo trovando la chiarezza che tiserve; riuscirai a ssare con chiarezza i tuoi obiettivi,ritrovando lo slancio necessario per trasformarli inrealtà, supererai il problema di procrastinazione e latua realizzazione non sarà più solo un sogno.Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro generein lingua italiana, possono sostenerti nella tua
vita quotidiana nelle risoluzioni di problemi e nelsuperamento di emozioni negative.
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Audio Mp3IPNOSI PER IL CAMBIAMENTOCANCELLA IL MAL DI TESTA
di Charlie Fantechi
Il mal di testa è uno dei disturbi più comuni e piùfastidiosi. In molti casi, il mal di testa è strettamentecollegato e inuenzato dallo stress. I ritmi frenetici dioggi ci impongono un dispendio di energie sempre piùelevato, e spesso il mal di testa può essere semplice-mente il segnale che la nostra mente ha bisogno di unpo’ di riposo rigenerativo. Cancella il mal di testa èl’audio che in poche sedute può aiutarti a ridurre note-
volmente l’intensità e la durata del dolore, permetten-doti di vivere una vita più serena e produttiva.Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro generein lingua italiana, possono sostenerti nella tua vitaquotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel supera-mento di emozioni negative.
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Audio Mp3IPNOSI PER IL CAMBIAMENTODIFENDITI DALLE MALATTIE
di Charlie Fantechi
Avere delle buone abitudini alimentari e fare eserciziosono due ottimi modi per essere in buona salute.Ma non sono sucienti: molto spesso il nostro statomentale, i nostri pensieri, convinzioni e atteggiamenti
possono inuenzare il nostro sistema immunitario,aaticandolo e compromettendo lo stato di salute.Con Difenditi dalle malattie, puoi insegnare al tuocervello a riprogrammare il tuo corpo per la salutee il benessere, raorzando le tue naturali difese epermettendoti di vivere una vita più sana.Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro generein lingua italiana, possono sostenerti nella tua
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Audio Mp3IPNOSI PER IL CAMBIAMENTODORMI TRANQUILLAMENTE
di Charlie Fantechi
Sono molte le cause di un sonno cattivo: preoccupa-zioni, un’emozione forte, uno stile di vita stressante,o addirittura delle onde cerebrali che non funziona-no a dovere. L’ipnosi è uno strumento potente control’insonnia, anche quella cronica. Ha un eetto benecosul nostro corpo regolando e ripristinando il normalebenessere psicosico: grazie a Dormi tranquillamentedi Charlie Fantechi riuscirai a riprendere i normali rit-
mi veglia-sonno permettendoti di addormentarti conpiù facilità, dormire meglio e svegliarti più riposato.Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro generein lingua italiana, possono sostenerti nella tua vitaquotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel supera-mento di emozioni negative.
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IPNOSI PER IL CAMBIAMENTOMIGLIORA L’AUTOSTIMA
di Charlie Fantechi
È attraverso le emozioni che il nostro inconscio“ragiona” ed è per questo che non dimentichiamomai le emozioni che proviamo. Le emozioni hannoun ruolo fondamentale: tutto la programmazione chericeviamo in tenera età è collegata alle emozioni, equando queste sono emozioni negative, è la nostraautostima a farne le spese. Grazie all’ipnosi e all’audioMigliora l’autostima di Charlie Fantechi puoi cambiarele emozioni collegate al passato e insegnare al tuoinconscio a rievocare emozioni positive e salutari,migliorando così la tua autostima.Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro generein lingua italiana, possono sostenerti nella tua
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superamento di emozioni negative.Audio mp3 - € 6.90
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di Charlie Fantechi
Qualunque sia l’origine del dolore, l’ipnosi può esserel’aiuto migliore per gestirlo. Se da una parte il doloreè una sensazione sica molto reale, dall’altra il nostrocervello sa come intervenire per fermarlo o rallentarlo.Questo audio è la risposta che cercavi: Charlie Fante-chi ha elaborato una risorsa ecace per aiutarti a nonpercepire il dolore o ridurlo ampiamente, ed è un vali-do aiuto anche nei casi di gestione del dolore cronico.
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Box - AudiocorsoIL PIÙ GRANDE IPNOTISTA DEL MONDOCOME FARE SPETTACOLO CON L’IPNOSI
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Il più grande ipnotista del mondo aronta in maniera
brillante e inusuale l’arte dell’ipnosi da palcoscenico.Con lo humor che contraddistingue tutte le sue opere,Jonathan Chase guida il suo pubblico in un divertentepercorso costellato di induzioni spettacolari, consiglida veterano dello show business, paradossali incidentidi percorso e battute di spirito.Scopri come diventare un vero maestro dell’ipnosi dapalcoscenico!
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Audio Mp3IPNOSI PER IL CAMBIAMENTOSUPERA LA TRISTEZZA
di Charlie Fantechi
Ecco per te un aiuto per superare quei momenti ditristezza passeggera e utilizzarli come un modo diraccogliere le idee e le emozioni per poi tornare ve-locemente a sorridere e ad apprezzare la vita in ognisua meravigliosa forma. Grazie a Supera la tristezza diCharlie Fantechi è possibile ritrovare lo slancio perdu-to e quell’ottimismo che ormai sembrava irrecupera-bile. Cancella tutte le emozioni negative e impara unnuovo modo di pensare che ti permetta di vivere una
vita piena di risorse.Gli AUDIO di Ipnosi, prodotto unico nel loro generein lingua italiana, possono sostenerti nella tua vitaquotidiana nelle risoluzioni di problemi e nel supera-mento di emozioni negative
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