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Page 1: E Fitness Made In Italy

Analisi dell’e-commerce di tre imprese made in Italy

Abbigliamento sportivo

E - Fitness

Veronica Zennaro

Sara Stevanato

Marco Rostellato

Stefano Francesco Rossi

Page 2: E Fitness Made In Italy

E-commerce nell’abbigliamento

o CANALE COMPLEMENTARE

o IMPORTANZA FLAGSHIPSTORE

o DIFFUSIONE NEI PVS POSSIBILE SOLO CON NEGOZI TRADIZIONALI

o SPESE DI SPEDIZIONE COMPENSATE DALLA RIDUZIONE DI PREZZO

o ALTO DI GAMMA RESTIO ALLA VENDITA ON-LINE

o TEMPI DI CONSEGNA NON ECCESSIVAMENTE LUNGHI

o PIÙ FIORENTE VERSO L’ESTERO

Page 3: E Fitness Made In Italy

Diadora S.p.A.o società di abbigliamento italiana

o nasce nel 1948

o Caerano di San Marco (TV)

Produce calzature, t- shirt e altri articoli quali zaini e borse.

Lotto Sport Italia S.p.A.o un'azienda italiana leader nel design e nella

commercializzazione di articoli sportivi

o nasce nel 1911

o Coggiola (BI)

Produce calzature, abbigliamento sportivo, casual e intimo.

Lotto Sport Italia S.p.A.o industria italiana di calzature ed abbigliamento sportivo

o nasce nel 1973

o Trevignano (TV)

Attualmente Lotto commercializza calzature, abbigliamento ed accessori per sport e tempo libero. Nel tempo ha accresciuto i suoi mercati a livello internazionale.

Page 4: E Fitness Made In Italy

Web store

Lotto consegna i suoi prodotti in tutto il mondo; accetta pagamenti: o PayPal (1 giorno)o Carta di Credito (1 giorno)o Bonifico Bancario (6 giorni)o Bollettino Postale (8 giorni)

Diadora concede acquisti via telematica solo ad arbitri ed assistenti AIA(per il momento)

Fila attualmente permette acquisti via internet esclusivamente in America.o carta di credito (1-2 giorni)

Page 5: E Fitness Made In Italy

L’acquistoo Non solo sport…

calcio (scarpe, accessori e squadre)

tennis (uomo, donne, accessori)

…ma anche leisure (scarpe e abbigliamento )

o Incentivazione all’acquisto tramite forti ribassi di prezzo

o Estrema chiarezza delle condizioni d’acquisto

o Riservato membri AIA con modalità d’accesso tramite cod. AIA e password

o Interamente in lingua inglese

o Divisione per categorie (men, women, kids, accessories, white line) e sottocategorie:

by category

by sport

o Sezione dedicata agli articoli in saldo

Page 6: E Fitness Made In Italy

Forze e debolezze

LOTTO

E-shop in evidenza Forti ribassi in primo

piano Navigazione molto

semplice (accessibilità a tutti i target)

Leader d’opinione assenti Calzature non divise per

sesso Più sport che fashion

DIADORA

Possibili interazioni e scambio opinione (community clienti)Ordinazione grandi stock AIAArticoli suddivisi per SportCatalogo prodotti Testimonial di settoreOrdini solo per AIA

FILAForti richiami al made in italyPresenza nel web - promozione catalogo(eu) - e-shop (USA)Chiara suddivisione prodottiFocalizzazione su più lifestylesutilizzo nuove tecnologie per promozioniE-shop solo per USAScarsa presenza promozioni

Page 7: E Fitness Made In Italy

L’acquisto online consente:

Maggiori informazioni e comparazioni Acquisto di articoli non presenti nei negozi tradizionale Risparmio sul prezzo di listino comprese spese di spedizione

Lotto dovrebbe cercare di avvicinarsi al target dei più giovani utilizzando

nuove tecnologie come foto, video (youtube),… e considerare la possibile

presenza su social networks (es. myspace, facebook) al fine di espandersi

nella rete ed instaurare un contatto più diretto con i giovani consumatori.

Fila ad esempio propone un’immagine fashion e giovane grazie alla

presenza di testimonial d’eccezione, filmati ed immagini, esaltando

l’importanza allo stile che non deve mai scindere dalla qualità:

“quality never goes out of style”.