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Charity Program: quando Sport & Solidarietà sono un binomio vincente Valeria Vitali 19 giugno 2014

Management Sportivo 24 febbraio - 12 dicembre 2014 Codice NA049

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Programma

1.   Charity  Program  •  Definizione  e  funzionamento  •  Possibili  scenari  

2.   Personal  Fundraising  •  Definizione    •  Come  questo  canale  di  raccolta  fondi  si  sposta  con  

lo  sport  

3.   Case  history  di  successo  4.   Prospe;ve  di  crescita  &  ruolo  Manager  dello  

Sport  

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Charity Program

PROGRAMMA  DI  SOLIDARIETÀ    associato  a  un  evento  sporJvo  che  coinvolge  come  partner  una  o  più  ONP  (organizzazioni  

non  profit).    

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Evento Sportivo

#maratonadiroma   #maratonadlesdolomites  

1.   SFIDA  SPORTIVA  

2.   EVENTO  DI  MASSA    

3.   LARGO  ANTICIPO  ISCRIZIONE    

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Non profit

1.   MISSION  

2.   ATTIVA  NELLO  SPORT  

3.   PRESENTE  NEL  TERRITORIO  

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I benefici per la non profit

1.   VISIBILITÀ:  sensibilizzare  partecipan8,  accompagnatori  e  spe;atori  sulla  sua  CAUSA  

2.   RELAZIONE:  occasione  per  coinvolgere  sostenitori  e  volontari  in  un  evento  colle@vo  che  incrementa  lo  spirito  di  gruppo  e  il  senso  di  appartenenza  alla  ONP  

3.   REPUTATION:  incremento  di  reputa8on  in  termini  di  percezione  della  sua  capacità  di  coinvolgimento/presenza  da  parte  degli  individui  

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…Last but not Least

FUNDRAISING  costruire  e  lanciare  campagne  di  raccolta  fondi  che  coinvolgono  i  partecipanJ  e/o  gli  speYatori  

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I benefici per l’evento

1.  Migliorare  REPUTATION  

2.  Migliorare  RELAZIONE  territorio  grazie  al  coinvolgimento  di  ONP  locali  

3.  Proporre  ai  potenziali  partner  commerciali  modalità  di  PARTERNSHIP  innovaJve  

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Modelli di Charity Program

APERTO   CHIUSO  

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Charity Program Chiuso

Charity Program

chiuso

ONP  RECLUTATE  

VISIBILITA’  PER  ONP  

PARTE  INCASSO  PER  ONP  

DONAZIONE  EXTRA  

VOLONTARIA  

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Pagella Charity Program Chiuso

• Visibilità  Buona  • Relazione  stakeh.  Buona  • Reputazione    Buona  • Fundraising      Medio/

 Scarso  

ONP

• Reputazione  Media    • Relazione  stakeh.    Scarsa  • Partnership  Scarsa  •     

EVENTO

CHARITY  PROGRAM

 CHIUSO

 

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Charity Program Aperto

Charity Program Aperto

ONP  si  CANDIDANO  

VISIBILITA’  PER  ONP  

PARTE  INCASSO  PER  ONP  

DONAZIONE  EXTRA  

VOLONTARIA  

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Pagella Charity Program Aperto

• Visibilità  Buona  • Relazione  stakeh.  Buona  • Reputazione    Buona  • Fundraising      Medio/

 scarso  

ONP

• Reputazione  Buona  • Relazione  stakeh.      Buona  • Partnership  Medio/

 scarsa    

EVENTO

CHARITY  PROGRAM

 APERTO  

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Crowdfunding & Personal Fundraising

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Il  Personal  Fundraising  è  una  forma  di  crowdfunding  in  cui  il  sostenitore  del  proge;o  CI  METTE  LA  FACCIA,  donando  e  invitando  i  

propri  amici  a  fare  lo  stesso  

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Coninvolgimento  reJ  sociali  sostenitore  

 Maggior  visibilità    

del  progeYo  

 Raccolta  fondi  Trasparente  e  partecipata  

A;vo  coinvolgimento  del  sostenitore  

 Driver  raccolta  

 fondi  

 Raccolta  fondi  più  corposa  

I plus del Personal Fundraising

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Personal Fundraising & Charity Program

APERTO ONP

INCENTIVI ISCRIZIONE

ATLETI

MECCANISMI PROMUOVERE

PF

SI COSTRUISCE LA GARA

NELLA GARA

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Pagella Charity Program Innovativo

• Visibilita  Buona  • Relazione  Buona  • Reputazione    Buona  • Fundraising      O@mo  

ONP

• Reputazione  Buona  • Relazione  O@ma  • Partnership  Buona  

EVENTO

PERSONAL  FUNDRAISING  

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Charity Program Risultati del personal fundraising

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#milanomarathon: la resa dei conti

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Profilo  Personal  Fundraiser  su  Retedeldono  

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Profilo Personal Fundraiser

uomini  57  %  Donne  30%  

Team/Aziende  13%  

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I numeri di Retedeldono

Oltre  1.300.000  €    raccol8  per  390  proge@  

1796  P  Fundrasier  Registra8  

792  €  Raccolta  media  per  fundraiser  

Oltre  1300  inizia8ve  promosse  

55€  La  donazione  

 media  

Da8  riferi8  al  01/06/2014    

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Il trend di crescita

Da8  riferi8  al  01/06/2014    

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Il trend di crescita

Da8  riferi8  al  01/06/2014    

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Distribuzione della raccolta fondi

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PERSONAL  FUNDRAISING  VS  CROWDFUNDING  

Da8  dalla  nascita  al  01/06/2014    

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La critical mass

Lo  sport  in  genere  e  il  running  in  parJcolare  sono  gli  alleaJ  per  eccellenza  del  personal  fundraising  

             

.        

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Contributo grandi eventi

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Case  history    Retedeldono  

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PF: TOP case history

Crowdfunding 1.713€ 10%

Antonio Brienza 13.821 €

88%

Personal Fundaising

15,744€ 90%

Gianni Caso 1.376€

9%

Marco Dossena

547€ 3%

RISULTATI

1.  Evento: MCM13 2.  Durata: 50

giorni 3.  Raccolto:

17.457€ 4.  N. Donazioni:

159 5.  Donazione

media: 109€

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TOP Personal Fundraiser

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Strumenti

ANTONIO BRIENZA

- 400 CONTATTI

- 4 EMAIL A CONTATTO

- MESSAGGI PERSONALI

- POST

SMS A RUBRICA

CENA PER 4 AMICI

GENEROSI

- PAZIENTI – AMICI

– CIRCOLO BRIDGE

1.835  conta;  

“Il  segreto  della  mia  inizia1va?  AIC  Si   legge   Alza   il   Culo,   significa  Autodisciplina,  Impegno  e  Costanza”  

cit.  Do;.  Antonio  Brienza  

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Azienda  Personal  Fundraiser  Case  history  Retedeldono  

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Fare Personal Fundraising in Azienda

•  L’individuo/dipendente,  in  un’occasione  speciale  della  vita  dell’Azienda   –   es.   celebrazione   100   anni,   etc.   –   o   di   un  evento   speciale   promosso   dall’Azienda,   è   invitato   a   fare  una  colleYa  online  a  favore  della  buona  causa  prescelta.  

 

•  L’occasione  diventa   il   “pretesto”  per   chiedere   ad  amici   e  paren8  di  donare.  

 

•  Il  Personal  Fundraiser  quindi  apre  la  sua  pagina  di  raccolta  fondi   su   Retedeldono   –   collegata   a   quella   del   proge;o  Aziendale  -­‐  e  si  pone  un  obie;vo  personale  di  raccolta.  

 

•  Il  Personal  Fundraiser  condivide  la  pagina  con  gli  amici,  via  email  e  tramite  i  social  media.  

 

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Perché fare PF in azienda

 ENGAGEMENT  TRA  I  DIPENDENTI  È   un   modo   per   fare   team   building   ed   elevare   lo   spirito  

partecipa8vo  COINVOLGIMENTO  DEGLI  STAKEHOLDER  È   un’opportunità   per   fare   network   con   partner,   clien8   e  

fornitori,  con  una  formula  che  posiziona  l’azienda  come  innova8va  e  impegnata  nel  sociale  

CSR  È  un’operazione  di  CSR  a  basso  inves8mento  che:  

Offre  visibilità  all’azienda    Rafforza  la  sua  reputazione  Consolida  il  rapporto  con  i  suoi  stakeholder  

         

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Sfida&Sport: un binomio vincente

     LA  SFIDA  (nella  Sfida)  PF  e  Sport  hanno  in  comune  il  sapore  della  sfida  –  spor8va  e  solidale  -­‐  verso  un  obie@vo  da  raggiungere        LA  SINERGIA  La   sfida   dell’atleta   nel   raggiungere   l’obie@vo   spor8vo   si  allinea  alla  sfida  di   fundraising.  Una  alimenta   l’altra  e  chi  crede  in  una  nutre  e  sos8ene  l’altra      IL  COINVOLGIMENTO    Maratona   &   PF   generano   coinvolgimento   grazie  all’empa8a  che   riescono  a   suscitare  all’interno  della   rete  sociale  dell’atleta          

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Charity match giving

Per  tu;e  quelle  Aziende  che  scelgono  di  fare  un  passo  in  più,  RDD    le  supporta  nella  creazione  di  programmi  ad  hoc  di  Charity  match  giving.  Le  Aziende  possono  ad  esempio  scegliere  di:    

I.  coinvolgere   i   dipenden8   in   un   proge;o   di   raccolta   fondi   e  contribuire  donando  un  importo  uguale;  

II.  sostenere   la   compe8zione   «benefica»   tra   i   dipenden8   e  premiare   i   3   top   personal   fundraiser   con   una   donazione  aggiun8va  per  valorizzare  il  loro  sforzo;  

III.  sostenere   la   raccolta   fondi   impegnandosi   a   donare   XY   in  cambio   di   un   raccolta   fondi   dei   dipenden8   di   XY€   (da  definire)  

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SKY ITALIA

HIGHLIGHT  ONP: Fondazione  Theodora  Fondi  raccolJ:  €  5.562  N.  donazioni:  186    Note:  evento  aziendale  

hYp://www.retedeldono.it/news/sky-­‐italia-­‐di-­‐corsa-­‐per-­‐fondazione-­‐theodora  

UN’INIZIATIVA  DI  CSR  E  DI  TEAM  BUILDING  TRA  I  DIPENDENTI    

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AirPlus International Italia

HIGHLIGHT  ONP: WFP  Fondi  raccolJ:  €3.894  N.  donazioni:  50  Note:  evento  aziendale  con  charity  match  prog  

hYp://www.retedeldono.it/news/airplus-­‐fa-­‐%E2%80%9Cil-­‐giro-­‐di-­‐romagna%E2%80%9D-­‐per-­‐il-­‐wfp  

CHARITY  MATCH  GINVING:  PER  SOSTENERE  TUTTI  INSIEME  UNA  BUONA  CAUSA  

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Prospe;ve  di  crescita  &  ruolo  Manager  dello  Sport  

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Gli altri ingredienti del successo

1.   VISIBILTA’  sui  media  tradizionali  grazie  allo  story  telling  della  raccolta  

2.   COMUNICAZIONE  VIRALE  sui  social  media  grazie  al  contributo  delle  ONP  e  dei  fundraiser  

3.   INNOVAZIONE  nel  coinvolgimento  delle  aziende  e  del  territorio  

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Sviluppi futuri: le aree di intervento

1.  Incrementare  e  migliorare  la  qualità  del  posizionamento  web  degli  even8  

2.  Creare  il  contesto  culturale  per  la  diffusione  del  personal  fundraising  e  la  cultura  della  donazione  tra  gli  spor8vi  

3.  Selezionare  le  ONP  in  base  al  profilo  e  alle  esigenze    

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Ruolo Manager Sport

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• Modello CP • Parternship • Budget Strategico

• Competenza settore non profit

• Comunicazione • Sito • SM & SEO

Tattico

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Grazie  per  l’aYenzione!  Rimaniamo  in  conta;o  

[email protected]  

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