Charity Program: quando Sport & Solidarietà sono un binomio vincente Valeria Vitali 19 giugno 2014
Management Sportivo 24 febbraio - 12 dicembre 2014 Codice NA049
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Programma
1. Charity Program • Definizione e funzionamento • Possibili scenari
2. Personal Fundraising • Definizione • Come questo canale di raccolta fondi si sposta con
lo sport
3. Case history di successo 4. Prospe;ve di crescita & ruolo Manager dello
Sport
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Charity Program
PROGRAMMA DI SOLIDARIETÀ associato a un evento sporJvo che coinvolge come partner una o più ONP (organizzazioni
non profit).
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Evento Sportivo
#maratonadiroma #maratonadlesdolomites
1. SFIDA SPORTIVA
2. EVENTO DI MASSA
3. LARGO ANTICIPO ISCRIZIONE
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Non profit
1. MISSION
2. ATTIVA NELLO SPORT
3. PRESENTE NEL TERRITORIO
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I benefici per la non profit
1. VISIBILITÀ: sensibilizzare partecipan8, accompagnatori e spe;atori sulla sua CAUSA
2. RELAZIONE: occasione per coinvolgere sostenitori e volontari in un evento colle@vo che incrementa lo spirito di gruppo e il senso di appartenenza alla ONP
3. REPUTATION: incremento di reputa8on in termini di percezione della sua capacità di coinvolgimento/presenza da parte degli individui
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…Last but not Least
FUNDRAISING costruire e lanciare campagne di raccolta fondi che coinvolgono i partecipanJ e/o gli speYatori
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I benefici per l’evento
1. Migliorare REPUTATION
2. Migliorare RELAZIONE territorio grazie al coinvolgimento di ONP locali
3. Proporre ai potenziali partner commerciali modalità di PARTERNSHIP innovaJve
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Modelli di Charity Program
APERTO CHIUSO
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Charity Program Chiuso
Charity Program
chiuso
ONP RECLUTATE
VISIBILITA’ PER ONP
PARTE INCASSO PER ONP
DONAZIONE EXTRA
VOLONTARIA
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Pagella Charity Program Chiuso
• Visibilità Buona • Relazione stakeh. Buona • Reputazione Buona • Fundraising Medio/
Scarso
ONP
• Reputazione Media • Relazione stakeh. Scarsa • Partnership Scarsa •
EVENTO
CHARITY PROGRAM
CHIUSO
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Charity Program Aperto
Charity Program Aperto
ONP si CANDIDANO
VISIBILITA’ PER ONP
PARTE INCASSO PER ONP
DONAZIONE EXTRA
VOLONTARIA
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Pagella Charity Program Aperto
• Visibilità Buona • Relazione stakeh. Buona • Reputazione Buona • Fundraising Medio/
scarso
ONP
• Reputazione Buona • Relazione stakeh. Buona • Partnership Medio/
scarsa
EVENTO
CHARITY PROGRAM
APERTO
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Crowdfunding & Personal Fundraising
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Il Personal Fundraising è una forma di crowdfunding in cui il sostenitore del proge;o CI METTE LA FACCIA, donando e invitando i
propri amici a fare lo stesso
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Coninvolgimento reJ sociali sostenitore
Maggior visibilità
del progeYo
Raccolta fondi Trasparente e partecipata
A;vo coinvolgimento del sostenitore
Driver raccolta
fondi
Raccolta fondi più corposa
I plus del Personal Fundraising
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Personal Fundraising & Charity Program
APERTO ONP
INCENTIVI ISCRIZIONE
ATLETI
MECCANISMI PROMUOVERE
PF
SI COSTRUISCE LA GARA
NELLA GARA
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Pagella Charity Program Innovativo
• Visibilita Buona • Relazione Buona • Reputazione Buona • Fundraising O@mo
ONP
• Reputazione Buona • Relazione O@ma • Partnership Buona
EVENTO
PERSONAL FUNDRAISING
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Charity Program Risultati del personal fundraising
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#milanomarathon: la resa dei conti
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Profilo Personal Fundraiser su Retedeldono
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Profilo Personal Fundraiser
uomini 57 % Donne 30%
Team/Aziende 13%
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I numeri di Retedeldono
Oltre 1.300.000 € raccol8 per 390 proge@
1796 P Fundrasier Registra8
792 € Raccolta media per fundraiser
Oltre 1300 inizia8ve promosse
55€ La donazione
media
Da8 riferi8 al 01/06/2014
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Il trend di crescita
Da8 riferi8 al 01/06/2014
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Il trend di crescita
Da8 riferi8 al 01/06/2014
Distribuzione della raccolta fondi
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PERSONAL FUNDRAISING VS CROWDFUNDING
Da8 dalla nascita al 01/06/2014
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La critical mass
Lo sport in genere e il running in parJcolare sono gli alleaJ per eccellenza del personal fundraising
.
Contributo grandi eventi
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Case history Retedeldono
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PF: TOP case history
Crowdfunding 1.713€ 10%
Antonio Brienza 13.821 €
88%
Personal Fundaising
15,744€ 90%
Gianni Caso 1.376€
9%
Marco Dossena
547€ 3%
RISULTATI
1. Evento: MCM13 2. Durata: 50
giorni 3. Raccolto:
17.457€ 4. N. Donazioni:
159 5. Donazione
media: 109€
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TOP Personal Fundraiser
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Strumenti
ANTONIO BRIENZA
- 400 CONTATTI
- 4 EMAIL A CONTATTO
- MESSAGGI PERSONALI
- POST
SMS A RUBRICA
CENA PER 4 AMICI
GENEROSI
- PAZIENTI – AMICI
– CIRCOLO BRIDGE
1.835 conta;
“Il segreto della mia inizia1va? AIC Si legge Alza il Culo, significa Autodisciplina, Impegno e Costanza”
cit. Do;. Antonio Brienza
Azienda Personal Fundraiser Case history Retedeldono
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Fare Personal Fundraising in Azienda
• L’individuo/dipendente, in un’occasione speciale della vita dell’Azienda – es. celebrazione 100 anni, etc. – o di un evento speciale promosso dall’Azienda, è invitato a fare una colleYa online a favore della buona causa prescelta.
• L’occasione diventa il “pretesto” per chiedere ad amici e paren8 di donare.
• Il Personal Fundraiser quindi apre la sua pagina di raccolta fondi su Retedeldono – collegata a quella del proge;o Aziendale -‐ e si pone un obie;vo personale di raccolta.
• Il Personal Fundraiser condivide la pagina con gli amici, via email e tramite i social media.
Perché fare PF in azienda
ENGAGEMENT TRA I DIPENDENTI È un modo per fare team building ed elevare lo spirito
partecipa8vo COINVOLGIMENTO DEGLI STAKEHOLDER È un’opportunità per fare network con partner, clien8 e
fornitori, con una formula che posiziona l’azienda come innova8va e impegnata nel sociale
CSR È un’operazione di CSR a basso inves8mento che:
Offre visibilità all’azienda Rafforza la sua reputazione Consolida il rapporto con i suoi stakeholder
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Sfida&Sport: un binomio vincente
LA SFIDA (nella Sfida) PF e Sport hanno in comune il sapore della sfida – spor8va e solidale -‐ verso un obie@vo da raggiungere LA SINERGIA La sfida dell’atleta nel raggiungere l’obie@vo spor8vo si allinea alla sfida di fundraising. Una alimenta l’altra e chi crede in una nutre e sos8ene l’altra IL COINVOLGIMENTO Maratona & PF generano coinvolgimento grazie all’empa8a che riescono a suscitare all’interno della rete sociale dell’atleta
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Charity match giving
Per tu;e quelle Aziende che scelgono di fare un passo in più, RDD le supporta nella creazione di programmi ad hoc di Charity match giving. Le Aziende possono ad esempio scegliere di:
I. coinvolgere i dipenden8 in un proge;o di raccolta fondi e contribuire donando un importo uguale;
II. sostenere la compe8zione «benefica» tra i dipenden8 e premiare i 3 top personal fundraiser con una donazione aggiun8va per valorizzare il loro sforzo;
III. sostenere la raccolta fondi impegnandosi a donare XY in cambio di un raccolta fondi dei dipenden8 di XY€ (da definire)
SKY ITALIA
HIGHLIGHT ONP: Fondazione Theodora Fondi raccolJ: € 5.562 N. donazioni: 186 Note: evento aziendale
hYp://www.retedeldono.it/news/sky-‐italia-‐di-‐corsa-‐per-‐fondazione-‐theodora
UN’INIZIATIVA DI CSR E DI TEAM BUILDING TRA I DIPENDENTI
AirPlus International Italia
HIGHLIGHT ONP: WFP Fondi raccolJ: €3.894 N. donazioni: 50 Note: evento aziendale con charity match prog
hYp://www.retedeldono.it/news/airplus-‐fa-‐%E2%80%9Cil-‐giro-‐di-‐romagna%E2%80%9D-‐per-‐il-‐wfp
CHARITY MATCH GINVING: PER SOSTENERE TUTTI INSIEME UNA BUONA CAUSA
Prospe;ve di crescita & ruolo Manager dello Sport
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Gli altri ingredienti del successo
1. VISIBILTA’ sui media tradizionali grazie allo story telling della raccolta
2. COMUNICAZIONE VIRALE sui social media grazie al contributo delle ONP e dei fundraiser
3. INNOVAZIONE nel coinvolgimento delle aziende e del territorio
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Sviluppi futuri: le aree di intervento
1. Incrementare e migliorare la qualità del posizionamento web degli even8
2. Creare il contesto culturale per la diffusione del personal fundraising e la cultura della donazione tra gli spor8vi
3. Selezionare le ONP in base al profilo e alle esigenze
Ruolo Manager Sport
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• Modello CP • Parternship • Budget Strategico
• Competenza settore non profit
• Comunicazione • Sito • SM & SEO
Tattico
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