What is Network Marketing

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Di Andrea Tamburelli Prefazione – Introduzione

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What is Network Marketing Il primo ed unico libro che ti insegna passo per passo come iniziare in modo vincente e giusto un'attività di network marketing ai giorni nostri. Tutti i testi che si trovano o sono obsoleti o sono superficiali, questo libro con le sue 270 pagine ti darà la giusta formazione su come diventare in breve tempo un network marketer scegliendo i prodotti giusti e gli sponsor giusti!! Se sei interessato all'acquisto e scaricare le prime 37 pagine clicca su questo link http://network-marketing-admin.it/squeeze/

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Di Andrea Tamburelli

Prefazione – Introduzione

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Mi chiamo Tamburelli Andrea e di professione faccio da oltre 7 anni il copywriter professionista e curo il marketing per varie aziende di grosse dimensioni.In pratica io do alle persone gli strumenti per aumentare il volume delle loro vendite, che siano prodotti tangibili o servizi.Finora ho scritto 6 libri: 3 dedicati al copywriting, di cui uno è un corso di 700 pagine diviso in 11 moduli didattici ed esercizi, ed altri 3 libri dedicati al mondo della vendita.Io nei miei corsi sulla vendita (vendita porta a porta, vendita con portafoglio clienti, Network Marketing, vendita B to B) insegno i metodi per ottenere i maggiori risultati possibili utilizzando le strategie della comunicazione ipnotica, della postura e di moltissimi altri fattori che permettono al venditore di “inquadrare il prospect” e “starppargli” il contratto.Sono metodi infallibili se portati avanti con zelo e maestria: è un settore che prima di tutto ti deve piacere!

Sono uno scrittore indipendente, ovvero, non ho una casa editrice e mi occupo io di tutti gli aspetti di impaginazione e promozione del lavoro.Per me un libro è come un figlio (anche nei tempi) perchè

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generalmente prima di scriverlo faccio delle indagini approfondite sull'argomento: voglio sapere tutto quello che si può conoscere sull'argomento, prendo appunti, scrivo, riscrivo e poi inizio la stesura vera e propria della bozza, che successivamente verrà rivista e corretta (di solito viene tagliata perchè tendo ad inserire moltissime informazioni che spesso risultano portare il prodotto ppiù verso un pubblico già esperto, quindi di nicchia, che verso un pubblico più generalista)

Ogni persona che acquista un libro da me stringe anche un legame personale con me, nel senso che mi può contattare liberamente per chiedermi qualsiasi cosa ed io più che volentieri rispondo perchè chi ha acquistato da me si è affidato e fidato di me e quindi merita tutta la considerazione del caso.

Per tutti coloro che volessero pormi delle domande potete scrivere a [email protected] (e guardate bene che vi ho dato la mia mail personale perchè reputo le vostre comunicazioni come comunicazioni personali!).

Ho deciso di scrivere questo libro sul network marketing perchè mi è capitato di sviluppare (ah si sono anche programmatore informatico) un software per il mondo del

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Network Marketing, che prima reputavo una colossale fregatura.Inizialmente, prima di fare ncora il programmatore tra i tanti lavori-buchi sull'acqua, provai anche la vendita di multiproprietà tramite il MLM e mi accorsi che alcuni dei metodi messi in atto da quella società non erano così proprio corretti per cui mi feci un'idea che durò 20 anni di poca serietà di quell'ambito lavorativo.

Tornando all'attualtità,venendo a contatto con questo mondo e con i player che ruotano attorno questo lavoro mi sono accorto che c'erano tantissime nozioni ancora da divulgare per fare chiarezza, inoltre c'erano tanti aspetti che i network marketer dovevano conoscere per svolgere al meglio il loro lavoro.

Così mi sono deciso, ho intervistato vari personaggi del settore e sono andato a fare delle ricerche approfondite per fornire del materiale di qualità al mio pubblico.

Ho anche assunto degli investigatori aziendali per capire se alcune società realmente facevano ciò che professavano per misurare il loro grado di attendibilità.

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Non nascondo che questa ricerca mi sia costata abbastanza, ma quello che sono riuscito a fare è un libro che non esiste in nessun altro catalogo o libreria, perchè libri SERI sul network marketing è molto difficile trovarne.Voi qui troverete tutta la verità su questo mondo!!!

Che tu sia un venditore, un futuro venditore, un promotore, uno sponsorizzatore, un semplice curioso in questo libro troverai tutti gli elementi indispensabili da conoscere per avvicinarsi a questo nuovo mondo in rapida espansione.Ti auguro una buona lettura e soprattutto se hai domande da farmi scrivimi direttamente a [email protected]: è la mail che utilizzo come canale di comunicazione tra i miei lettori.Inoltre potet visualizzare i miei siti:http://vendita-e-persuasione.com è il blog dove pubblico quotidianamente almeno un articolo sulla vendita, marketing, network marketing, ecc.http://tuttiinformazione.com è il podcast: una mia invenzione ovvero un “raccoglitore di esperienze” è un blog con degli audio dove io intervisto, ma più che intervista è una chiaccherata tra due persone che fanno un mestiere particolare e lo racconto. Tutti i lavori sono comunque legati al mondo del marketing e

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della vendita quindi è sempre in argomento!

Prima del lancio di questo libro ho messo in download le prime 80 pagine gratuitamente e se sei arrivato ad acquistare il libro dopo aver letto il report puoi saltare direttamente a pagina 80, altrimenti puoi fare un ripasso perchè nel frattempo ho deciso di modificare alcune cose, comunque il contenuto rimane quello!!

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Vi è mai successo di essere indecisi se fare un acquisto oppure no?Certo che vi è successo! Succede a tutti! Quasi sempre quando vogliamo comprare qualcosa ci pensiamo un po’ prima di farlo. Se si tratta di un caffè magari non ci pensiamo così tanto o non ci pensiamo proprio, però in generale prima di spendere dei soldi ci pensiamo un po’.Perché i soldi rappresentano libertà e flessibilità. I sodi rappresentano scelta. I soldi rappresentano opzioni. Se decidiamo di spendere dobbiamo rinunciare ad un ammontare di questa flessibilità. Spesso non siamo sicuri se lo vogliamo fare oppure no.Anche i nostri clienti hanno lo stesso dilemma. Anche loro come voi, prima di comprare una cosa devono pensarci bene, perché poi se si ritrovano con qualcosa che non vogliono e che non va bene per loro, proveranno dispiacere per aver rinunciato a quella libertà.

La gente pensa ed agisce nello stesso modo anche quando decide se entrare a far parte di un’attività di network marketing oppure no, soprattutto se c’è una spesa da fare!

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Questa spesa può variare più o meno da 50 a 500 euro.In realtà non è una spesa, ma un investimento perché ti vengono forniti dei prodotti che dovrai conoscere, se no come farai a venderli? Ti serviranno dei depliant e altri strumenti che di solito vengono forniti. Acquisisci il diritto di comprare prodotti al prezzo partner che è più basso e anche il diritto ai vari tipi di bonus e premi a seconda del piano marketing delle compagnie di network marketing.Però, ti assicuro che non tutte le persone che incontrerai saranno disposte a fare questo piccolo investimento. Magari ti diranno che non hanno soldi o altre cose del genere.In realtà non è una questione di soldi. Quando vogliamo davvero qualcosa, (che si tratta di un paio di scarpe, una giacca, o anche una macchina) anche se non abbiamo quei soldi , li troviamo!

Ci convinciamo quando sentiamo che ne vale la pena, cioè quando i benefici di quel bene (opportunità) sono abbastanza; quando sentiamo che quel bene potrebbe farci stare meglio di come stiamo adesso.Quindi quello che devi fare tu è ascoltare e capire quali sono

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i bisogni della persona che hai davanti, perché essa comprerà per le sue ragioni, non per le tue, e poi aiutarla a capire che il tuo prodotto, o la tua opportunità miglioreranno la sua condizione di vita.Qualche giorno fa stavo leggendo una di quelle lunghe landing page che presentava un prodotto che mi interessa, ma non ero sicuro di volerlo comprare. Come tutti quanti, volevo informarmi un po’ prima. Dopo aver letto un elenco lunghissimo di benefici che quel bene poteva darmi non ero ancora abbastanza sicuro e ho continuato a leggere.Leggendo sentivo che la mia voglia di avere quel bene cresceva e poi mi sono chiesto ma perché sta succedendo questo?

L’offerta del prodotto era limitata, scadeva proprio quel giorno. Avevo paura di perderlo! E questa paura era più grande del desiderio di averlo.Far sentire alle persone che stanno per perdere qualcosa di valore ha un potere grandissimo! Se riuscirai a dimostrare quanto è buono il tuo prodotto a risolvere il problema del tuo interlocutore, o se riuscirai a dimostrare che l’opportunità di network marketing può davvero cambiare la sua vita e dopo limitare in un qualche modo l’offerta, sarà molto più tentato a

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dire di Sì.Ovviamente se non ha proprio bisogno di quel bene, e non vuole intraprendere nessun’attività non può sentire quella paura di perdita e tu non puoi farci niente. Non si può vendere una cosa di cui non si ha bisogno, ma se qualcuno ha bisogno si può essere più persuasivi.

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NIZIAMO!

Fino a che tanti anni fa non e’ arrrivato Rehnborg,la maggior parte delle persone erano in una gabbia chiamata schiavitu’ dello stipendio.Barattavano il loro lavoro con un reddito lineare cioe’ un salario fisso o una paga oraria proporzionale alla quantita’ di tempo dedicata al lavoro.

Il reddito lineare e’ schiavitu’Sicuramente puoi guadagnare molti soldi con il reddito lineare.Tanti consulenti si fanno pagare centinaia di Euro all’ora.Ma devono lavorare per ottenerli!Se si ammalano,e’ meglio che guariscano in fretta perche’ nessuno vuole pagare un consulente a letto.“Non puoi mai essere libero come professionista che vende le sue ore in cambio di dollari”,dice Jerry Rubin,un distibutore frontline.”Puoi prendere 100 Euro l’ora,ma devi presentarti al lavoro e stare li ogni ora”.Se baratti il tuo tempo devi essere sempre agli ordini di qualcuno.Se il tuo capo vuole che lavori fino alle otto di sera e’ meglio che rimani.Se un tuo cliente ti chiama da lui alla domenica ci devi andare!Come all’epoca della schiavitu’,il tuo

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padrone decide dove sara’ il tuo corpo fisico in ogni ora della giornata lavorativa.

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Ricchi e schiavitu’I ricchi business man della storia hanno sempre cercato di scappare dalla schiavitu’ del reddito lineare.Utilizzando l’effetto leva sul tempo e l’energia altrui dando cosi a se stessi la possibilita’ di fare grandi progetti per le proprie imprese o godersi la vita!Come ha detto John Paull Getty:”Preferisco avere l’1% degli sforzi di 100 persone anziche’ il 100% dei miei sforzi personali”.Come si acquisiscono questi benefici con gli sforzi di 100 persone?Getty parlava di reddito residuale.Questo e un guadagno che continua ad arrivare sul tuo conto in banca,anno dopo anno,e anche dopo molto tempo che hai finito il lavoro,per esempio gli autori di canzoni di successo,gli autori di best seller e i ricchi investitori.Pero’in questo caso la gente comune e’ stata esclusa fino a quando non e’ arrivato Carl Rehnborg.Il suo sistema ha dato la possibilita’ a individui comuni di crearsi un network di vendita che poteva creare reddito anche dopo molto tempo che si sono ritirati dall’attivita’.Cosi e’ nato il Network Marketing

Il network marketing è una forma di vendita diretta: è la

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creazione di una rete (network) attraverso la quale sono venduti prodotti o servizi.

Il processo avviene mediante persone che parlano ad altri di un prodotto o un servizio e che portano questi prodotti o servizi direttamente al consumatore.

Il "canale di distribuzione" del network marketing si sviluppa attraverso persone che invitano terzi ad entrare nel business.

Quindi i distributori ricevono una percentuale sulle vendite effettuate da altre persone, ovvero in modo indiretto o "ad effetto moltiplicatore".

Molte tra le più importanti aziende stanno scoprendo che il marketing "passaparola", da persona a persona, è un approccio efficace e a basso costo per conquistare quote di mercato.

Talvolta i termini network marketing e multilevel marketing sonoimpiegati l'uno per l'altro.Ed un termine non esclude l'altro, forse il secondo termine è nato prima del primo, difatti si faceva riferimento a Multilevelmarketing nel settore immobiliare delle

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mutiprorpietà oppure nella vendita di prodotti per la casa, ma entrambe le definizioni attualmente si completano alla perfezione (molti sostengono di no erroneamente).

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La struttura organizzativa

Oggi in Italia vi sono centinaia di migliaia di persone coinvolte nelle vendite dirette il cui volume complessivo, secondo l'A.Ve.Di.S.Co. (Associazione Nazionale Vendite Dirette Servizio Consumatori), è stato nel 1993 pari a 2.132,6 miliardi.

Normalmente un'azienda di network marketing è costituita da due parti essenziali: l'organizzazione amministrativa e quella distributiva.

E' la seconda quella di nostro interesse (poiché generalmentel'organizzazione amministrativa non ha responsabilità nella vendita diretta dei prodotti) questo riguarda l'organizzazione della distribuzione.

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Un distributore indipendente ha di solito tre diritti di base:1. comprare prodotti all'ingrosso2. venderli al dettaglio3. introdurre nella propria organizzazione nuovi distributori e perciòricevere una commissione sulle vendite effettuate da altri distributori.La figura alla pagina successiva illustra com'è strutturata l'organizzazionedi un distributore indipendente.

Nel business vengono coinvolte persone che a loro volta necoinvolgeranno altre. Il distributore A può non aver mai incontrato il Distributore B; tuttavia il Distributore A può aver ricevuto una percentuale sugli acquisti all'ingrosso effettuati dal Distributore B. Questo è conosciuto cono l'effetto moltiplicatore del tempo.Il lavoro del distributore consiste nel: vendere al dettaglio i prodotti;

affiliare nuovi distributori e costruire l'organizzazione distributiva; insegnare, formare, addestrare e motivare.

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E' consigliabile pagare commissioni generose ai distributori indipendenti che costruiscono efficaci canali distributivi. Le società di network marketing pagano il distributore non solo per le vendite dirette che effettua, ma anche per quelle realizzate dai distributori dell'organizzazione da lui creata.

La vostra downline è costituita da tutti coloro che fanno parte della vostra personale organizzazione (quelli che indirettamente o direttamente fanno capo a voi). La vostra upline è formata da tutti quelli ai quali sietecollegato voi (cioè da tutti quelli della cui organizzazione fate parte).Invece la vostra crossline o sideline è composta da chi, pur facendo parte dello stesso business, non è né direttamente, né indirettamente collegato con voi (essi non contribuiscono al vostro compenso economico).

Il rapporto economico si stabilisce con le vostre upline e downline.

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Un veicolo di reddito ad effetto moltiplicatore

“Preferirei ricevere l'1% degli sforzi di cento persone, piuttostoche il 100% dei miei.”J.Paul Getty, miliardario e imprenditore.

Una delle caratteristiche che tutte le aziende di network marketing hanno in comune è l'effetto moltiplicatore.Molti non riescono a progredire perché il loro lavoro o il loro piccolo business richiede troppo tempo. L'effetto moltiplicatore del tempo è un modo per svilupparsi.Attribuite a voi stessi un valore orario, quindi riempite gli spazi vuoti per trovare il vostro attuale tetto massimo di profitto.

Quando la cifra ottenuta moltiplicando il totale delle vendite effettuate nella vostra organizzazione per la vostra percentuale è superiore a quella che potreste produrre da soli, significa che iniziate a progredire e potete sfruttare questo evento per progredire ulteriormente.

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Molte persone stanno cominciando a interessarsi al network marketing proprio perché innalza il tetto massimo del profitto potenziale con poco o nessun rischio di capitale.

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Le tendenze del mercato puntano verso il network marketing

Lavorare presso una grande società non è più una garanzia. Mai come in questi tempi le grandi organizzazioni, dove, per una sorta di contratto non scritto, i dipendenti erano assunti a vita, stanno riducendo il loro organico.Secondo l'analisi del Censis, tra il 3° trimestre 1993 e il 3° trimestre 1994 sono andati perduti 486.000 posti di lavoro, mentre il numero dei disoccupati supera i 2 milioni.

Dall'avvento del personal computer interattivo, il mondo ha conosciuto un aumento senza precedenti della classe imprenditoriale. La gente pensa alla piccola impresa perché rappresenta il maggior ritorno economico disponibile nella nostra società.

Diversamente dalle piccole imprese tradizionali, il network marketingcomporta (segnate le voci che vi interessano di più):-) Nessun costoso servizio legale, finanziario o fiscale-) Nessuna manutenzione o revisione-) Nessun titolo di studio-) Nessuna esperienza imprenditoriale-) Un basso capitale iniziale

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Un'impresa di network marketing può essere avviata con un piccolo o connessun capitale. Il materiale necessario per iniziare l'attività può costareuna somma variabile tra le centinaia di migliaia di lire e qualche milione.

I requisiti per riuscire nel network marketing sono:

volontà commitment essere orientati all'azione un atteggiamento positivo desiderio di aiutare gli altri

Il settore del network marketing è cresciuto notevolmente grazie alle possibilità di rilevamento e comunicazione dei sistemi computerizzati.

Il processo "passaparola" fa circolare i prodotti attraverso "circoli di influenza".Questi "circoli" non hanno barriere territoriali e possono essere impiegati con vantaggio nel business di network marketing,

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grazie al quale coloro che vivono depresse possono ora aver accesso a mercati stabili e molto ampi. Le persone possono allacciare rapporti d'affari in numerosi altri Paesi e operare a livello internazionale senza costi fissi diesercizio.

Il network marketing è costituito da distributori indipendenti; troverete sempre persone disposte ad aiutarvi perché è nel loro interesse farlo.

…e quindi la gente si rivolge al network marketing come ad una fonte di reddito alternativa o come ad una "valvola di sicurezza" per le loro famiglie.

Se una società di network marketing sceglie di avere prodotti di qualità superiore, la struttura dei costi le permette di essere un pericoloso concorrente di altre società che invece utilizzano i tradizionali metodi di vendita al dettaglio.Poiché la pubblicità affronta sempre maggiori difficoltà nel raggiungere i consumatori, le maggiori aziende orientate al consumatore stanno aumentando il budget destinato alla promozione diretta piuttosto che alla pubblicità. La comunicazione personale è un modo più efficace per

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raggiungere i consumatori.

Il network marketing è superiore al franchising e non ne comporta gli stessi rischi poiché, mentre il network marketing non richiede investimenti, il franchising richiede un coso di affiliazione che va dai 4 ai 150 mila euro o più, in più, l'affiliato pagherà, durante la fase di sviluppo, una percentuale sulle entrate che normalmente si aggira tra il 5 ed il 7%.Inoltre il franchisee avrà un contratto limitato nel tempo e di solito anche un limite di territorio.

Di conseguenza centinaia di migliaia di persone ogni anno stanno orientandosi al network marketing perché la complessità sta crescendo, le tecnologie hanno reso tutto molto più semplice ed il margine di compenso del rischio è senza precedenti.

Nel network marketing ci sono svariati elementi da tenere in

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considerazione: si celano moltissimi tranelli e società poco serie e spesso aderire alla prima opportunità può verificarsi un enorme fiasco che rischia, non solo di non farvi guadaganre ma anche di farvi andare in perdita, dato che comunque ci sono delle spese di avviamento.

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Ma allora cosa devo cercare?

Purtroppo più dell'85% delle società di Network Marketing vanno gambe all'aria nei primi 5 anni di vita, la maggiornaza. di esse nei primi 18 mesi.Per questo motivo sempre più network marketers stanno imparando a tenere in gran conto la stabilità rispetto alla novità.In passato, i networker saltavano da una società all'altra, cercando di “catturare” l'onda della grossa società in successiva ascesa. Temevano che, se fossero rimasti troppo a lungo con la società, il mercato si sarebbe staurato, e non sarebbero stati in grado di reclutare nuovi distributori.La novità e l'originalità era la qualità più importante che cercavano in una società.Ma la nuova era del network marketing ha cambiato tutto questo: oggi le società più in voga sono quelle che impiegano la tecologia, i servizi per i disributori ed un managenet innovativo per assicurare la crescita a lungo termine e la stabilità

Per scegliere adeguatamente una società di network marketing, occorre controllarne:

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Impresa legalmente regolare: cioè non deve avere una strutturapiramidale illecita.La scheda seguente fornisce le differenze fondamentali tra una società legale ed un gruppo piramidale che non lo è.Che cosa cercareIl tempo: cercate un'azienda che abbia saputo gestire sia le avversità che un'alta crescita.Che cosa evitare

Società nuove di zecca e altre sorprese: se una società non sa come gestirsi per sopravvivere e crescere non sopravviverà.

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Forza finanziaria della societàChe cosa cercareFinanze forti e gestite in senso conservativo: scegliete una società che porta significative risorse finanziarie in un mercato in rapido accrescimento e che crea barriere all'ingresso dei concorrenti.

Piano strategico della societàChe cosa cercareUn chiaro piano d'approccio alla crescita: come, dove e quandol'impresa crescerà.

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Che cosa evitareConfusione e nessuna programmazione: se una società non riesce a programmare, alla fine programma solo il suo fallimento.

Qualità del managementChe cosa cercareAbilità ed integrità: poiché nel multilevel marketing (Mlm) si verifica spesso una crescita improvvisa delle società e degli introiti, alcuni manager del Mlm entrano nel network marketing con la mentalità del "prendi i soldi e scappa". Alcuni titolari/manager cercano di costruire il business fino al punto in cui raggiunge il culmine della sua crescita dinamica, con l'intenzione di sciogliere la società e portarsi via la cassa,piuttosto che di reinvestire nel futuro dell'attività o dei distributori.

Ora fate alcune ricerche!Prendete in esame la società che vi propone il network marketing. Prima di farvi coinvolgere dovete eseguire alcune ricerche e valutare attentamente le persone al vertice dell'organizzazione, ponendovi domande di questo

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genere: Che tipo di persone sono? Qual è la loro personale integrità? Si occuperanno di quest'attività per molto tempo? Qual è il loro impegno per posizionare adeguatamente la

società nel settore ed entro quanto tempo? Quali sono le loro credenziali, le loro precedenti esperienze, i

risultati conseguiti, i loro valori, aspettative, traguardi, filosofia? Qual è il loro coinvolgimento rispetto ai distributori, la loro

disponibilità a tutti i livelli e la dimostrazione di sensibilità sociale ed ambientale?

Si preoccupano dei loro distributori? Che cosa i distributori dicono di loro? Come li considerano in provato? Il management riscuote la fiducia dei distributori?

Verificate se il management dimostra standard elevati, se la crescita corrisponde a quella di un business dinamico.Stabilite l'abilità nell'operare efficacemente ed il commitment per mantenere una posizione durevole nelmercato.

Che cosa evitareManager inadeguati professionalmente e caratterialmente: non

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dovete sottovalutare la vostra prima impressione e la vostra personale intuizione.Verificate l'esperienza del management della società, poiché spesso le persone che possiedono la competenza tecnica, non ne sanno abbastanza di gestione d'impresa, anche se non è sempre così.

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Valuta il prodotto

Prima di associarti a qualunque società, chiediti sempre “posso vendere questo prodotto?”Rifletti attentamente su questa domanda perchè è la domanda chiave!Il fatto che tu veda ad altri che vendono il prodotto facilmente non è detto che tu riesca a venderlo in tutta facilità e sicurezza!Innanzitutto ricorda: “Il prodotto ti deve appassionare”: devi esserne entusiasta e devi avere un atteggiamento emotivo verso di esso.I migliori prodotti per il N.M. Sono quelli che NON puoi trovare in negozio: i prodotti per la salute sono eccellenti perchè la loro attrattiva dipende fortemente dalla percezione personale e dal fascino, inoltre è necessario assicurarsi che il prodotto non sia troppo costoso rispetto ad articoli simili venduti altrove.E' meglio se la società detiene un brevetto o un monopolio di distribuzione sul prodotto, anche se spesso non è così.

Che cosa cercareSuperiorità e alta domanda: qual è il grado di competitività dei prodotti nel loro mercato?

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Se sono di qualità scadente, commercializzarli sarà arduo.Se sono chiaramente superiori, i distributori avranno vita facilenell'attirare nuovi clienti e nuovi distributori.I prodotti hanno conquistato riconoscimenti nel settore? Qual è la loro reputazione? Vi piacciono? Li usereste se non foste coinvolto nel business?

Che cosa evitareMediocrità, problemi nella determinazione dei prezzi e aziende monoprodotto: evitate le aziende monoprodotto. Avendo a che fare con simili società, rischiate che un nuovo concorrente vi sorpassi e che iconsumatori si stanchino del vostro prodotto. L'equilibrio di una lineamultiprodotto può far aumentare notevolmente le vendite, la continuità dei clienti e la stabilità del business.

Dimensioni e direzione del mercatoChe cosa cercareMercato ampio o in espansione, prodotti preferibilmente di consumo e con forte presa emotiva: individuate una società di

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network marketing che segue la tendenza di mercato, offrendo prodotti superiori in un mercato in espansione. Andate con le tendenze, non contro di esse. Cercate un mercato a vasta diffusione, tradizionale, preferibilmente di prodotti d'uso necessario o quotidiano, perché la popolazione dei distributori sarà tradizionale.

Che cosa evitareMercati stabili o di nicchia: guardate con qualche preoccupazione ai beni durevoli, che il cliente acquista raramente e solo una volta, o non acquita più in un mercato.Dovete ambire a prodotti che il cliente vi possa ordinare più volte in un lasso di tempo (5 volte al mese, 10 volte all'anno, ecc.) ma non prodotti che si ordinano una volta sola.

TempestivitàChe cosa cercareGli inizi di un'espansione dinamica: affiliatevi con un'organizzazione che sia almeno prossima ad iniziare uno stadio di alto rendimento – quel periodo di un'azienda di cui la

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crescita s'avvia ad essere straordinaria.

Che cosa evitareTroppo presto: società appena costituita.Troppo tardi: società che opera da troppi anni senza periodi di crescita veloce.

Piano dei compensi

Che cosa cercarePotenziale di rendimento straordinario: i piani dei compensi possono a prima vista sembrare complicati e confusi. Un modo semplice per constatare il potenziale economico consiste nel constatare come hanno operato i distributori leader che sono nell'organizzazione da 1 a 5 anni. Per esempio, sono giunti al punto di dedicarsi al business a tempo pieno? Un "sì" è un indicatore che il piano è riuscito a esercitare un potere di attrazione sui collaboratori.Quando formate e addestrate persone, dovreste essere ricompensati una volta che riescono ad avere successo, invece di considerarli solo una vostra fonte di guadagno.

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Che cosa evitareNessun distributore leader a lungo termine e pagamenti troppo alti:evitate le società in cui il distributore inizia la discussione sul businessparlandovi del piano dei compensi. Se un'azienda parla prima del suo piano di marketing, dietro potrebbe esserci ben poca sostanza.

La necessità di tenere magazzinoChe cosa cercareNessun obbligo: i distributori dovrebbero avere il diritto di scegliere il livello di scorte che desiderano tenere. Sarebbe meglio che la società avesse un sistema che non obbliga il distributore ad investire in merce qualsivoglia capitale. Spesso il prodotto può venir inviato direttamente alconsumatore o al distributore entro alcuni giorni.

Che cosa evitareObbligo di acquisto merci: le società nel cui piano di marketing viene imposto l'acquisto di merci vanno attentamente valutate.