Vincere Fobie e Paure

8/10/2019 Vincere Fobie e Paure

1/97


2/97

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

2

ANGELO ALLEGRINI

VINCERE FOBIE E PAURE

Come Superare le Tue Paure con la PNL e Vivere

la Vita che Desideri


3/97


3

TitoloVINCERE FOBIE E PAURE

Autore

Angelo Allegrini

Editore

Bruno Editore

Sito internet

http://www.brunoeditore.it

ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al finedi un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sonoriservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro puessere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scrittadellAutore e dellEditore. espressamente vietato

trasmettere ad altri il presente libro, n in formato cartaceo n elettronico, nper denaro n a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto dianni di studi e specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento deimedesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume pienaresponsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasiforma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituiscealcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza diavere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriatotrattamento medico.
http://www.brunoeditore.it/http://www.brunoeditore.it/


4/97


4

Sommario

Introduzione pag.5

Capitolo 1: Come verificare le motivazioni pag.10

Capitolo 2: Come creare i presupposti per lariuscita pag.19

Capitolo 3: Come credere nel cambiamento pag.29

Capitolo 4: Come sostituire le strategie limitanti pag.41

Capitolo 5: Come usare le sottomodalit critiche pag.55

Capitolo 6: Come generare il nuovo comportamento pag.68Capitolo 7: Come inizia una nuova vita pag.80

Tecnica della ristrutturazione in sei fasi pag.90

Conclusione pag.92


5/97


5

Introduzione

Dora in poi vivere qui sar pi vario e interessante...

Noi avremo una nuova ragione di vita. Ci solleveremo dalle

tenebre dellignoranza,

ci accorgeremo di essere creature di grande intelligenza e abilit.

Saremo liberi! Impareremo a volare!

(Richard Bach)

Tra tante cose belle e meno belle che esistono sulla Terra ci sonopurtroppo anche fatti che mi rendono dispiaciuto; tra questi, in

particolare, una consapevolezza mi ha spesso indotto a cercare di

essere daiuto per gli altri. Molti problemi affliggono le donne e

gli uomini di questo mondo solo perch nessuno dice loro che le

soluzioni sono semplici e a portata di mano.

per questo che, dopo aver reso molto pi facile la vita a una mia

amica, non solo terrorizzata dallidea di stare sopra un aeroplano,

ma neppure in grado di usare lascensore e che oggi felicemente

vola e si risparmia la fatica di scendere e salire ogni giorno le


6/97


6

quarantaquattro rampe di scale che abitualmente era costretta afronteggiare tra casa e ufficio, mi sono deciso a scrivere questo

manuale.

Parlare di fobie, al giorno doggi, significa affrontare un discorso

che riguarda una insospettatamente numerosa variet di paure e

angosce diverse e pi o meno limitanti: dalla paura del vuoto a

quella di parlare, dalla paura del buio alla paura dei cani ecc.

Significa, quindi, affrontare una questione rilevante per

moltissime persone che combattono con ansie e timori di diversa

qualit e intensit e, probabilmente, non sanno o non credono che

potrebbero liberarsi del loro fardello con un piccolo sforzo e

senza spendere un capitale.

Mi sembra doveroso sottolineare da subito che ci che

contenuto in questo ebook non tutta farina del mio sacco: sitratta piuttosto di una mia lettura, fondata su unesperienza ormai

pi che decennale, delle potenti tecniche elaborate dalla

Programmazione Neuro-Linguistica, disciplina fondata negli Stati

Uniti, negli anni Settanta, da due signori di nome Richard Bandler


7/97


7

e John Grinder, che hanno avuto la geniale intuizione ditrasformare in ununica materia moltissime competenze e abilit

che appartenevano alle scienze pi svariate, quali la

psicolinguistica, la grammatica trasformazionale, la neurologia, il

cognitivismo e molto altro ancora.

Io ho avuto la fortuna di studiarla per due anni con due maestri

eccezionali che si chiamano Bruno Benouski e Laura Quintarelli

e, visto che a me ha cambiato la vita, decisamente in meglio,

voglio condividere quello che ho imparato e renderlo disponibile

per chi ne ha bisogno.

Per prima cosa voglio anticiparti subito quale vantaggio otterrai

leggendo questo ebook. Cosa si propone un manuale che ti

promette che vincerai fobie e paure?

Intanto, esattamente quello che dichiara. Consentire a chi, come te non importante per quale motivo si sente male per la

presenza di un ragno nella propria stanza, oppure si sente svenire

alla vista del sangue o non riesce a prendere un aereo neppure per

un breve volo nazionale di trenta minuti, e che desidera


8/97


8

dimenticare ogni tipo di impedimento o limitazione per vivereuna nuova vita con sua piena e totale soddisfazione.

Per ottenere questo scopo non occorre n farti perdere tempo con

spiegazioni tecniche, teorie, statistiche o delucidazioni sul

funzionamento delle onde cerebrali, come mi capitato di trovare

sui vari siti Internet che affrontano il problema, e non serve

neppure che tu spenda cifre che vanno dai seicento ai mille euro

per seguire costosi seminari e work-shop incentrati proprio sui

sistemi e sulle conoscenze che troverai compendiate in questo

manuale.

Grazie alle tecniche sperimentate in ormai quarantanni di PNL

nel mondo, sarai in grado velocemente non solo di sconfiggere

quelle paure che forse ti hanno accompagnato finora, ma anche di

superare ostacoli di diversa natura che spesso ti impediscono di

raggiungere un qualsiasi stato da te desiderato attraverso unanuova competenza che ti stupir per la sua efficacia.

Il metodo valido universalmente: attraverso semplici capitoli

che si concludono con utili riassunti, sarai condotto per mano in


9/97


9

un cammino graduale di approfondimento e conoscenza che,unitamente agli esercizi pratici che ti verranno proposti, ti

condurr a una condizione finora sconosciuta che potenzier tutta

la tua vita.

Bene, a questo punto le istruzioni sono state date Si parte!


10/97


10

CAPITOLO 1:

Come verificare le motivazioni

La prima cosa da chiarire, di modo da sgombrare il campo da ogni

tuo possibile ragionevole dubbio, che non tutto sulla Terra

necessariamente unattivit indispensabile, n un bisogno

primario come bere, mangiare, dormire o riprodursi. Ci sono

azioni che possono essere validamente sostituite da altre e ci sono

fatti, vicende, situazioni e oggetti che possiamo anche evitare o

addirittura fingere che non esistano.

Questo significa che, a meno che tu non sia soggetto a continue

sollecitazioni e giudizi da parte di chi ti osserva e ti circonda,

probabilmente puoi continuare a vivere tranquillamente la vita di

tutti i giorni convivendo con la tua fobia senza necessit di essereper forza capace di sopraffarla. Se ci vero, da tale semplice

constatazione ne discende subito unaltra che, per quanto banale

appaia, indispensabile sottolineare: avere paura non un male in

termini assoluti.


11/97


11

Come vedrai pi avanti, la paura di una cosa solitamente derivada unintenzione preservatrice che si pone lobiettivo di aiutarci,

proteggendoci da un pericolo o pi spesso come in molti casi

da un supposto pericolo.

Da qui deriva la necessit di accertare con sollecitudine e prima di

proseguire oltre se la tua intenzione di vincere la paura collima

con la tua reale motivazione. Anche se a molti potrebbe apparire

scontato, ti assicuro che non lo . La prima domanda che dovrai

porti dunque se vuoi veramente superare limpedimento che ti

ha portato a leggere questo ebook.

SEGRETO n. 1: la paura generata da unintenzione

preservatrice che si pone lobiettivo di aiutarci, proteggendoci

da un pericolo o pi spesso da un supposto pericolo.

Non solo non detto che la tua vera intenzione sia proprio questa,ma non neppure detto che questo sia un bene per te. Se, infatti,

tu fossi un dirigente di unimportante societ con sede a

Dsseldorf e filiali in tutta Europa, con il bisogno di spostarsi

quasi quotidianamente tra Milano e la Germania, il non avere


12/97


12

paura di volare, probabilmente, per la tua professione,costituirebbe un vantaggio, ma ho seri dubbi che la tua vita

personale ne possa uscire migliorata.

Sarebbe un caso in cui, come accennavo prima, la paura di volare

non costituisce un limite o un impedimento al raggiungimento del

benessere, piuttosto uno strumento di tutela e di salvaguardia

personale.

Per questo, se la risposta alla domanda che ti sei appena posto

fosse un no, non dovresti rammaricarti pi di tanto ma accettare di

convivere serenamente con gli altri milioni di uomini e di donne

che probabilmente non si pongono tanti problemi e che, tuttavia,

vivono la loro vita con le loro personali paure senza tragedie o

drammi particolari.

Se, invece, la tua risposta stata un s, allora ti sei incamminatosulla strada che ti porter a raggiungere il tuo obiettivo, anche se

non prima di aver fatto altre verifiche. Ancora una volta per,

prima di procedere, occorre definire bene alcune regole di

viaggio necessarie per arrivare alla meta promessa dallebook.


13/97


13

So per certo, infatti, che molto probabilmente, per curiosit,diffidenza o per smania di verificare come sia possibile ottenere il

risultato, tu potresti leggerti, magari tutto dun fiato, questo

ebook; come pure potresti essere uno scettico irriducibile che non

si piega a eseguire gli esercizi che ti saranno proposti o che

potresti smettere solo perch sfiduciato o deluso dalla semplicit

delle ricette e delle tecniche che ti prescriver. In tutti i casi ti

propongo un patto.

Ogni cosa riportata in questo manuale, ogni suggestione e ogni

pratica sperimentata sul campo, prima di essere riscritta e

presentata per il tuo caso, sar efficace, funzioner e ti consentir

di superare la tua paura, a condizione che tu rispetti lordine dei

capitoli e che esegua tutto quanto ti verr richiesto, anche se

qualcosa ti dovesse sembrare ripetitivo, noioso, scontato, difficile,

strano, banale o impossibile. In cambio delle giuste strategie ti

chiedo soltanto impegno e determinazione nel voler raggiungere ilrisultato.

Non devi smettere di apprendere o di credere nella tua riuscita;

andando avanti nella lettura ti accorgerai che la tua paura avr per


14/97


14

te un altro significato, ma non devi fermarti per strada.

SEGRETO n. 2: potrai superare ogni impedimento quando

vorrai e se lo vorrai, applicando le giuste strategie con

determinazione e costanza.

Definite le regole, possiamo tornare alle verifiche. Abbiamo

appurato che la tua motivazione seria e che vuoi veramente

risolvere un problema; sei quindi sulla strada giusta per

raggiungere il tuo obiettivo, ma dobbiamo prima eseguire un

controllo, che chiameremo ecologico perch ci serve ad

accertare che il tuo scopo sia in armonia con il resto della tua vita

e del tuo bagaglio di identit, di valori, di credenze e di cultura.

Richiamando ancora una volta lesempio del dirigente della

compagnia di Dsseldorf, qualora la necessit di spostarsi in volo

in continuazione collidesse con il desiderio di dedicarsi di pi allafamiglia e ai propri figli, probabile che il nostro manager finisca

con lo sviluppare tutta una serie di malesseri e insoddisfazioni pur

avendo superato il problema della sua paura e non avendo

apparenti problemi a prendere laeroplano.


15/97


15

Dobbiamo perci sgombrare il campo da ogni possibilecontroindicazione. Per farlo dovrai fare appello a tutti i tuoi sensi

e chiamare in causa tutto il tuo essere. Per una migliore riuscita

dovrai prenderti del tempo e rilassarti. Io ti consiglio di sederti,

magari se hai una poltrona preferita o un posto tutto tuo mettiti

proprio l dove pensi che nessuno ti possa disturbare, chiudi gli

occhi e immaginati nel futuro.

Pensa di trovarti in una nuova condizione. Non hai nessuna paura,

nessun timore ti affligge e neppure stai pensando in alcun modo

che questo possa essere stato un problema: semplicemente non ci

pensi pi.

Immaginati in questa situazione e poniti alcune domande, facendo

attenzione a usare bene i tuoi sensi e a utilizzare tutto il tempo che

ti occorre a ottenere risposte sincere:

Cosa succeder in questo tuo nuovo stato? Cosa vedrai quando avrai raggiunto il tuo obiettivo?

Cosa udirai?

Cosa ti dirai?

Cosa penserai?


16/97


16

Come ti sentirai?

C qualcosa di insoddisfacente, qualche disagio, anche lieve,

che ti turba?

Se ci fosse un inconveniente, qualcosa che non funziona, cosa

sarebbe?

importante che tu faccia caso ad ogni sensazione che ti passa

per la mente, anche a quelle pi strane o passeggere, perch se le

tue risposte non ti daranno la conferma che X un obiettivo da te

veramente desiderato ti conviene rivedere i tuoi progetti.

Pu darsi che emergano altre esigenze che non avevi ben

focalizzato prima e che queste siano facilmente esaudibili senza

che tu debba fare a meno di quello che ti procura ansia o spavento

(ad es. portare con te tua figlia che parla correntemente quattro

lingue e che ti salvaguarder dal rischio di smarrire la strada

appena fuori laeroporto).

Quello che conta che tu sia sicuro che non vi siano

controindicazioni rispetto al tuo nuovo stato privo di paure. Se

niente ti molesta, se le tue risposte ti confermeranno che una volta


17/97


17

raggiunto il tuo obiettivo ci che sentirai sar solo piacere per ilbenessere conquistato, se godrai della vista di tutto ci che ti

circonda, se quello che udirai sar soltanto il suono di parole

soddisfatte senza che nulla ti possa inquietare, dedica un altro po

del tuo tempo ad assaporare questo stato: sei pronto a continuare

il percorso.

SEGRETO n. 3: proietta te stesso nel tuo futuro privo di

paure, questo ti aiuter a capire meglio quali sono i tuo veri

desideri e le tue reali esigenze.


18/97


18

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 1: SEGRETO n. 1: la paura generata da unintenzione

preservatrice che si pone lobiettivo di aiutarci, proteggendoci

da un pericolo o pi spesso da un supposto pericolo.

SEGRETO n. 2: potrai superare ogni impedimento quando

vorrai e se lo vorrai, applicando le giuste strategie condeterminazione e costanza.

SEGRETO n. 3: proietta te stesso nel tuo futuro privo di

paure, questo ti aiuter a capire meglio quali sono i tuo veri

desideri e le tue reali esigenze.


19/97


19

CAPITOLO 2:

Come creare i presupposti per la riuscita

Adesso ci occuperemo poco delle paure, anzi non ce ne

occuperemo affatto, cos sarai sereno e nella condizione ottimale

per lasciar crescere dentro di te il seme di qualche nuova

consapevolezza che ti torner utile a suo tempo.

Come ho gi scritto nellIntroduzione di questo manuale, tutti i

contenuti che vi sono descritti provengono dai testi e dagli

insegnamenti della Programmazione Neuro-Linguistica da me

riletti e adattati al caso specifico, e quindi proprio dallABC

della PNL che attingerai a piene mani per aumentare e potenziare

le risorse a tua disposizione.

Salvo rari casi, tutti noi viviamo una vita piuttosto frenetica: le

nostre giornate sono organizzate sulla base di orari, appuntamenti,

scadenze, agende e calendari. Questo significa che per noi il

tempo riveste un ruolo chiave in tutti i processi cognitivi; che esso


20/97


20

percepito come elemento necessario, ma anche naturale,presente allinterno delluomo che, come tutti gli esseri viventi,

ha in s unorganizzazione temporale.

In pratica luomo un vero e proprio orologio vivente. La

cronobiologia ha mostrato come la secrezione di alcuni ormoni, il

tasso di alcuni elementi nel sangue, nel plasma e nelle urine, la

variazione di temperatura, abbiano una struttura temporale

periodica giornaliera e che anche altre funzioni fisiologiche siano

sincronizzate con il ciclo luce-oscurit. un tempo qualitativo,

proprio del funzionamento biologico, basato sul ciclo solare,

sullalternanza dei giorni e delle notti e del ritorno delle stagioni,

cui si contrappone il tempo quantitativo, uniforme e sempre

uguale, scandito dagli orologi.

Nella fretta luomo finisce col perdere la consapevolezza di

quanto lo circonda, lesperienza diventa soprattutto apparenza eabitudine e non tutto quello che crediamo di vedere e sapere

corrisponde a una vera realt oggettiva. Questo accade perch

nella nostra mente operano tutta una serie di filtri e di vincoli che

oscurano un mondo non sempre identico a quello da noi pensato.


21/97


21

Vincoli che filtrano lesperienza e come nel ben noto esempiodelliceberg, lasciano che soltanto una piccola cima affiori

dallacqua lasciando sommersa una parte ben pi consistente e

nascosta. Sono filtri di tre tipi:

fisiologici: determinati dai limiti del nostro stesso corpo e del

nostro sistema nervoso (a differenza delle mosche, la cuiconformazione oculare consente una visione completa

dellambiente che le circonda, la nostra posizione degli occhi

sul viso ci impedisce di osservare quello che accade alle nostre

spalle).

sociali: costituiti dallappartenenza a un gruppo: culturale,

linguistico (luso di un codice specifico o di un gergo un

esempio di vincolo che limita ed esclude la comprensione al di

fuori dei confini del gruppo), economico, nazionale ecc.

personali: derivanti dalla nostra esperienza unica e individuale

(ad esempio la nostra educazione, il tipo di istruzione ricevuta,

la nostra esperienza sentimentale e affettiva, le nostre credenzesul mondo ecc.).

Cos facendo la nostra esperienza del mondo spesso diventa

fallace, erronea, si convince di quello che non o suggerisce


22/97


22

strategie inefficaci o inopportune. Solo che, mentre di solito facile accorgersi degli errori degli altri e siamo bravissimi a

individuare i limiti di una visione sbagliata di un nostro

interlocutore o di unintera categoria di persone come potrebbero

essere i seguaci di unidea politica diversa dalla nostra, quando a

sbagliare siamo noi, quando prendiamo una cantonata o siamo

vittime di unillusione, abbiamo bisogno di un certo impegno per

tornare sulla strada maestra.

Per questo, per farci riflettere sul rischio di cadere in errore ma,

soprattutto, per fornirci uno strumento formidabile capace di

potenziare tutte le nostre abilit, una specie di bussola di

orientamento per la nostra mente, la PNL fa partire ogni tipo di

successiva considerazione da un presupposto originario che

costituisce il fondamento di qualsiasi ulteriore ragionamento.

SEGRETO n. 4: la mappa non il territorio che essarappresenta, ma se esatta, ha una struttura simile a quella

del territorio, che ne spiega lutilit.

Si tratta, a ben guardare, di unenunciazione del matematico


23/97


23

polacco Alfred Korzybski, sicuramente efficace ma di certo nonoriginale, essendo questo concetto ricorrente nella storia del

pensiero umano dai tempi del famoso mito della caverna di

Platone e del divenire di Eraclito, per passare poi dai dubbi di

Michel de Montaigne e arrivare fino a noi con la leggerezza

insostenibile di Milan Kundera.

Chi ha reso celebre e popolare questo principio stato invece il

fondatore del cognitivismo, Gregory Bateson, che nei suoi scritti

ci ha spiegato che, anche se stiamo pensando alle noci di cocco o

ai porci, nel nostro cervello non vi sono, naturalmente, n noci di

cocco n porci.

Se qualcuno calpesta una bandiera continua Bateson di solito

un tale gesto provoca facilmente indignazione in chi si sente

offeso nel sentimento nazionale ma, in realt, a essere calpestato

solo un pezzo di stoffa e tuttavia anche colui che lha calpestataha identificato a sua volta quella stoffa con ci che essa

rappresenta. Di fatto vuol dire che non esiste esperienza oggettiva.

Scrive sempre Bateson: Ogni esperienza soggettiva [] il


24/97


24

nostro cervello a costruire le immagini che noi crediamo dipercepire. significativo che ogni percezione ogni percezione

conscia abbia le caratteristiche di unimmagine. Un dolore

localizzato in una parte del corpo: ha un inizio, una fine e una

collocazione, e si evidenzia su uno sfondo differenziato. Queste

sono le componenti elementari di unimmagine. Quando qualcuno

mi pesta un piede, ci che esperimento non il suo pestarmi un

piede, ma limmagine che io mi faccio del suo pestarmi il piede,

ricostruita sulla base di segnali neurali che raggiungono il mio

cervello in un momento successivo al contatto del suo piede col

mio. Lesperienza del mondo esterno sempre mediata da

specifici organi di senso e da specifici canali neurali. In questa

misura, gli oggetti sono mie creazioni e lesperienza che ho di essi

soggettiva, non oggettiva. Tuttavia, non banale osservare che

pochissimi, almeno nella cultura occidentale, dubitano

delloggettivit di dati sensoriali come il dolore o delle proprie

immagini visive del mondo esterno. La nostra civilt profondamente basata su questa illusione

(Gregory Bateson,Mente e natura, Milano, Adelphi, 1984).

Se non esiste esperienza oggettiva e se, tornando alla nostra


25/97


25

mappa, non abbiamo certezza che le indicazioni che vi troviamosegnate siano esattamente quelle che ci conducono alla nostra

meta o che siano uguali a quelle della mappa di un altro, ci di cui

dovremo preoccuparci che essa sia il pi possibile simile al

territorio, di modo che ci sia utile, che diventi uno strumento di

aiuto, capace di potenziare e arricchire le nostre risorse.

Quindi la nostra esperienza del mondo che ci circonda, della vita

che viviamo e delle persone che fanno parte di essa, pur essendo

soggettiva pu essere ugualmente utile ed efficace a patto che sia

funzionale al raggiungimento dei nostri obiettivi. E ci aiuta,

esattamente come una mappa o un navigatore satellitare ci

consigliano il modo pi breve per raggiungere una meta.

Pu capitare che in una vacanza o in un viaggio pi lungo del

previsto si finisca in un luogo o in una regione non coperta dalla

nostra cartina stradale o non presente nella memoria del nostronavigatore, ma non per questo ci dovremo necessariamente

perdere; sufficiente, infatti, fermarci in un autogrill e acquistare

una nuova mappa, pi estesa, per continuare il nostro cammino.

Dire che a fondamento della conoscenza che abbiamo delle cose


26/97


26

vi sia in ultima analisi una rappresentazione della realt, vuol direriconoscere la fondatezza di un secondo presupposto, altrettanto

importante, utilissimo nel percorso che ci porter a possedere la

competenza che desideriamo.

SEGRETO n. 5: possibile ampliare la mappa di unindividuo aiutandolo a scoprire nuove possibilit tra le quali

scegliere.

In altre parole questa affermazione considerevole sta a significare

che ciascun essere umano pu in ogni momento scoprire come

dotarsi di nuove abilit e acquisire nuove consapevolezze.

Nel suo libro Il tempo per cambiare (Urgnano, Roberti, 2004)

Richard Bandler usa una bella ed efficace immagine, quella del

manuale perduto, per spiegare come sia possibile cambiare

comportamenti che non ci piacciono. A differenza di qualsiasimacchina, di ogni computer, oggi tutti dotati di manuali di

istruzioni che ci spiegano perfino che dobbiamo infilare il cavo di

alimentazione nella presa di corrente, quando siamo nati nessuno

ci ha forniti di un manuale che insegni a usare tutte le funzioni del


27/97


27

nostro cervello.

Scherzandoci su, Bandler dice che forse rimasto nella placenta

ma poi pi seriamente aggiunge che nessuno ci ha mai insegnato

che se, ad esempio, ingrandiamo e rendiamo pi luminosa nella

nostra mente limmagine di un evento piacevole, la nostra

sensazione di benessere aumenta allistante, mentre se al contrario

aumentiamo lintensit della rappresentazione di un fatto

spiacevole ci sentiamo immediatamente peggio.

Ma allora, questo vuol dire che sufficiente sapere quale pulsante

del cervello spingere o quale manopola ruotare per modificare le

nostre sensazioni e le nostre reazioni, magari nei confronti di una

cosa che non ci piace o che, addirittura, ci fa paura? La risposta ,

molto semplicemente, s!

SEGRETO n. 6: ognuno si comporta in relazione alla propriarappresentazione della realt. Basta imparare a modificare

quelle rappresentazioni che non ci servono o che non ci

piacciono per modificare il nostro comportamento.


28/97


28

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 2: SEGRETO n. 4: la mappa non il territorio che essa

rappresenta, ma se esatta, ha una struttura simile a quella del

territorio, che ne spiega lutilit.

SEGRETO n. 5: possibile ampliare la mappa di un individuo

aiutandolo a scoprire nuove possibilit tra le quali scegliere. SEGRETO n. 6: ognuno si comporta in relazione alla propria

rappresentazione della realt. Basta imparare a modificare

quelle rappresentazioni che non ci servono o che non ci

piacciono per modificare il nostro comportamento.


29/97


29

CAPITOLO 3:

Come credere nel cambiamento

Nel nostro approfondimento pratico-teorico precedente abbiamo

visto che non esiste unesperienza oggettiva assoluta ma che per

orientarci per le strade della vita ci serviamo di rappresentazioni

interne alla nostra mente che possono essere visive, uditive o

sensoriali. Abbiamo anche detto che, conseguentemente,

sufficiente imparare a modificare queste rappresentazioni per

modificare le reazioni e i comportamenti che decidiamo di

cambiare.

Molti a questo punto si scoraggiano. Conosco le obiezioni e posso

dire che sono veramente deboli. Una delle pi frequenti riguarda

la capacit di imparare: sono troppo vecchio per imparare;

a questa et non si impara pi o altre amenit del genere.

Ora, a parte il fatto che mi si dovrebbe spiegare che significa


30/97


30

troppo vecchio (troppo rispetto a chi o a che cosa?), il punto ,molto semplicemente, che queste affermazioni non sono vere.

Quante cose il nostro cervello impara ogni giorno senza che

neppure ce ne accorgiamo? Quante persone adulte o addirittura

anziane, nel mondo, hanno imparato a usare strumenti tecnologici

complicati, a usare un mouse, a mandare email dal proprio

telefonino, a riconoscere chi ha la precedenza su una rotatoria o a

usare una bilancia digitale o un forno a microonde? La verit

che il nostro cervello impara con grande facilit, spesso anche

senza che ne siamo del tutto consapevoli.

Pensa alle volte che non riesci a scacciare unidea o anche una

canzone dalla tua mente: forse non te ne eri mai reso conto ma la

cosa strabiliante come quel motivetto sia entrato nella tua testa.

Anche le fobie, per rimanere in tema col nostro argomento

principale, non sono altro che una forma straordinaria diapprendimento. Spesso basta una sola esperienza, un solo

tentativo, per imparare ad aver paura di qualcosa.

Ed un apprendimento solido e resistente nel tempo. A me non


31/97


31

mai capitato di vedere una persona che ha il terrore del sangue, odei ragni, e che si dimentichi della sua paura perch magari stava

soprappensiero: Accidenti, ieri ho visto un ragno e mi sono

scordato di svenire...

Laltra obiezione suona pi o meno: Io sono fatto cos. Il

solito Richard Bandler nei tanti corsi che ha tenuto in tutto il

mondo era solito ricordare ai suoi allievi quante persone riescano

a far soffrire i propri cari, i propri amici e persino loro stessi solo

per il fatto chedebbano essere se stessi.

Come se si potesse essere un altro. Una persona rimane sempre se

stessa anche quando impara a comportarsi in modo nuovo e se

esiste la possibilit di acquisire competenze e abilit potenzianti,

perch rinunziarvi? Purtroppo la medicina tradizionale,

improntata almeno in Occidente sullazione esclusivamente

curativa o al massimo profilattica, ha finito per orientare sulmodello riparatore ogni tipo di intervento teso al cambiamento:

vado dal medico quando sto male, ricorro allortopedico se mi

spezzo una gamba, vado dallo psicologo perch sono depresso.

Esiste per un altro schema di cambiamento che sicuramente


32/97


32

migliore ed di tipo generativo. Un esempio di cambiamentogenerativo, spontaneo, che non ha bisogno di essere forzato, che

esiste in natura e si presenta allattenzione dei tuoi occhi ogni

giorno, in mille forme e mille variet diverse, si chiamacrescere.

SEGRETO n. 7: imparare facile: lo facciamo tutti, ognigiorno, perch il cervello fatto in modo da apprendere molto

rapidamente, in special modo dalla successione di schemi

ripetitivi.

Ma non solo facile, c un altro aspetto dellimparare che non

ammette scusanti. Immagina di leggere un libro, per esempio

Guerra e pace di Tolstoj, una parola al giorno, per tutti i giorni

della tua vita. Impiegheresti circa duemila anni ma, a parte il

tempo necessario per leggerlo tutto, dubito che riusciresti a

afferrare anche solo qualcosa di una delle storie letterarie pi

famose del mondo; se allo stesso modo prendiamo il caso delcinema e ci venisse proiettato un film, un solo fotogramma al

giorno, non riusciremmo a capire assolutamente niente mentre il

nostro cervello invece capace di memorizzare sequenze

composte di ventiquattro fotogrammi al secondo, comprenderne il


33/97


33

significato e non accorgersi della discontinuit esistente tra lesingole immagini.

Imparare facile e veloce

Tornando al ragionamento iniziale e al nostro obiettivo primario,

dovresti essere ormai persuaso che quello che ti serve solo

imparare a modificare la tua rappresentazione interna di un fatto o

di un evento per sostituire una reazione che non ti piace con un

comportamento pi adatto o pi soddisfacente.

In fin dei contichi guida lautobussei proprio tu e, a meno che tu

non decida deliberatamente di lasciare il motore in bala di se

stesso, sei sempre tu a decidere la direzione.

Naturalmente, se vorrai fare un viaggio di una certa durata, in

piena sicurezza, sar necessario che ti occupi dello stato dei

pneumatici, del livello dellolio e dellacqua del radiatore e,soprattutto, del carburante. Cos allo stesso modo dovrai occuparti

di conoscere tutto quello che ti serve per modificare la rotta che

non ti piace e che vuoi cambiare.

Pu capitare che lungo il cammino qualcosa abbia smesso di


34/97


34

funzionare a dovere e che, come abbiamo gi visto, non hai avutoa tua immediata disposizione il manuale di istruzioni o che ti sia

ritrovato a corto di benzina. Pu darsi che per questo tu abbia

dovuto rallentare la tua marcia ma poi, una volta rifornito del

necessario, hai potuto comunque raggiungere lobiettivo.

SEGRETO n. 8: il cambiamento deriva dalla consapevolezza

delle proprie risorse. Limportante individuare quali ti

servono e perch.

Per spiegarci meglio questo presupposto, la PNL ci fornisce anche

una formula che a me piace chiamarela legge della felicitperch

funziona per tutto quello che ci piacerebbe avere, essere o

raggiungere:

SP + R = SD

SP sta perstato presente, ossia la condizione di partenza, che si

potrebbe anche definire stato problematico in senso pi ampio;

SD significa stato desiderato, la situazione che vogliamo

concretizzare e che pu essere resa possibile proprio attraverso il


35/97


35

possesso di R, lerisorse.

Ci significa che se voglio vincere alla lotteria e non ho le risorse,

cio non gioco, posso stare ore o giorni, mesi o addirittura anni a

lamentarmi della sfortuna senza costituire la maniera pi utile e

adatta, anzi lunica maniera possibile per raggiungere il mio

scopo. Nel caso che ti interessa specificatamente, la paura di

volare lo stato presente, questo ebook la risorsa che tu hai

scelto mentre il piacere di volare lo stato desiderato che avrai

raggiunto prima della fine della lettura. una formula semplice

ma potente che, in aggiunta, ci introduce a un altro presupposto

fondamentale sulla strada del cambiamento.

SEGRETO n. 9: non esistono fallimenti ma soltanto risultati.

Impara a vedere le cose sotto questo punto di vista: ti aiuter

a raggiungere una nuova visione della realt.

Forse in questo caso anche tu avrai qualche obiezione visto che la

prima volta che si ascolta questa affermazione vengono di solito

in mente casi conosciuti di storie finite male che risulta difficile

non considerare come fallimenti, ma se ci pensi bene non farai


36/97


37/97


37

introdurti allultimo presupposto di oggi, un presupposto moltopotente per quanto, come al solito, altrettanto semplice:

Se possibile nel mondo, possibile per me.

A questo punto non dovrebbe essere difficile per te capire come

questa affermazione sia una conseguenza logica e diretta di tutto

quanto abbiamo detto finora.

Se infatti i comportamenti umani, anche quelli che non ci

piacciono, dipendono dalle nostre mappe, ossia dalle nostre

rappresentazioni della realt; se possibile ampliare queste

rappresentazioni scoprendo nuove possibilit tra le quali

scegliere; se gli effetti di quei comportamenti sono solo risultati di

sequenze di azioni e di idee e se, infine, vero che si pu

cambiare in misura proporzionalmente diretta alla consapevolezza

delle nostre risorse, allora anche vero che, a parit di condizioni,tu puoi fare le stesse cose che sono state fatte da qualcun altro.

Questo vuol dire che, in assenza di limitazioni fisiche

significative o di necessit di tornare indietro nel tempo per


38/97


38

ringiovanire la tua et, non solo con gli stessi allenamenti, con glistessi studi, con le stesse ricerche e le stesse applicazioni, tu

potresti ottenere le stesse perfomance dei campioni olimpici o

degli scienziati e dei premi Nobel: vuol dire che molto pi

facilmente e velocemente potrai molto presto viaggiare in aereo,

prendere lascensore, convivere felice col ragnetto che ha appena

tessuto una piccola ragnatela sul soffitto della tua camera da letto

o lasciare che ti prelevino un campioncino di sangue per le

analisi, esattamente alla stessa maniera in cui tanti uomini e donne

di questo mondo lo fanno quotidianamente e senza nemmeno

pensarci su.

Ora ti propongo un esercizio; ti servir per riconsiderare le cose

che ti ho raccontato a proposito dei presupposti alla luce della tua

personale esperienza. Fallo con impegno, sarai sorpreso da come

ti ritroverai a pensare in modo nuovo a cose che sono successe in

passato. Vai nel posto tutto tuo, la poltrona preferita o il luogodove nessuno ti disturba e segui, passo passo, le indicazioni:

1. identifica una situazione, ripensa a un momento della tua vita

in cui credi di non avere avuto tutte le risorse che sarebbero

state necessarie;


39/97


39

2. scegli uno dei presupposti tra quelli che abbiamo visto negliultimi due capitoli (es.: possibile ampliare la mappa di un

individuo) che pensi ti avrebbe potuto aiutare a vivere

meglio quella situazione;

3. pensa a unaltra situazione in cui invece, anche senza saperlo,

hai applicato proprio il presupposto in questione;

4. cerca di rivedere e riconsiderare i tuoi comportamenti di

questa seconda situazione come se avessi gli occhi, le orecchie

e il cuore di un altro, osservali cio in una posizione

dissociata. Se occorre, spostati anche e cambia posizione;

5. torna nella posizione associata, rivedi con i tuoi occhi, ascolta

tu stesso e sentiti consapevole della risorsa che hai utilizzato

applicando il presupposto;

6. tieniti stretta questa tua consapevolezza, conservala e con essa

riassociati alla prima situazione, allesperienza che avrebbe

potuto essere migliore se solo tu avessi applicato il

presupposto;7. fermati ad apprezzare le differenze tra le due condizioni e, se

vuoi, ripeti lesercizio utilizzando ciascuno dei presupposti che

conosci.


40/97


40

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 3: SEGRETO n. 7: imparare facile: lo facciamo tutti, ogni

giorno, perch il cervello fatto in modo da apprendere molto

rapidamente, in special modo dalla successione di schemi

ripetitivi.

SEGRETO n. 8: il cambiamento deriva dalla consapevolezzadelle proprie risorse. Limportante individuare quali ti

servono e perch.

SEGRETO n. 9: non esistono fallimenti ma soltanto risultati.

Impara a vedere le cose sotto questo punto di vista: ti aiuter a

raggiungere una nuova visione della realt.


41/97


41

CAPITOLO 4:

Come sostituire le strategie limitanti

In questo capitolo ti parler della paura. Non di una fobia

specifica o di una paura di qualcosa di preciso e individuabile, ma

della paura in generale: come nasce, perch si sviluppa e,

soprattutto, a che cosa serve.

E per spiegarti come mai pu succedere che tutto a un tratto anche

una persona che ha volato per anni potrebbe rapidamente

diventare un soggetto terrorizzato dalla sola idea di risalire

sullaereo, mi occorre far riferimento a un altro presupposto

fondante della PNL.

SEGRETO n. 10: ogni individuo opera le scelte migliori traquelle a propria disposizione.

Naturalmente, lo avrai gi intuito da solo, in questo concetto

rientra in gioco la mappa, ossia la rappresentazione soggettiva


42/97


42

della realt. Nella visione filtrata dellesperienza, ciascun esserevivente sulla Terra cerca a suo modo di soddisfare innanzitutto i

suoi istinti primari e, primo fra tutti, quello della sopravvivenza.

un impulso naturale, potente e inconscio, che costringe ogni

individuo a scegliere sempre e in maniera automatica lopzione

migliore o, come ormai sai bene, quella che secondo la sua mappa

crede sia la migliore.

Anche il trafficante di droga o di armi, nella sua personale

rappresentazione del mondo e, soprattutto, del suo mondo,

esercitando unattivit malavitosa ha ritenuto in un particolare

momento della sua vita di scegliere la cosa migliore, magari pi

redditizia o meno faticosa, tra le possibilit che ha creduto di

avere.

Per nostra fortuna la maggior parte degli abitanti della Terra

possiede una mappa un po pi ampia, che consente di sceglierein un pi largo ventaglio di opzioni ma, al di l di un esempio

estremo come questo e non solo nel caso di scelte importanti, ma

anche nella quotidianit della vita comune, tutti gli individui

cercano sempre e comunque il loro interesse.


43/97


43

Questo significa anche unaltra cosa; significa che anche lepeggiori malefatte, i comportamenti pi abietti, vengono generati

da una motivazione che in fondo non altro che la ricerca del

proprio bene. Non solo. Ci sono, in ultima analisi, altre due

conseguenze. La prima :

Ogni comportamento motivato da unintenzione positiva.

La seconda comporta che, se anche un malfattore nel preciso

momento in cui commette il suo reato sta solo pensando di fare la

cosa migliore per se stesso, allora:

Ogni comportamento utile in qualche contesto.

Ma se tutto questo vero, com possibile che esistano paure che

di utilit ne mostrano ben poca? Perch esistono paure che

limitano la sfera dazione delluomo e invece di aiutarci cibloccano? Perch un uomo perdutamente innamorato di una

donna, invece di manifestare il suo sentimento e vedere se

ricambiato, pu diventare perfino incapace di parlare con quella

stessa donna?


44/97


44

Non sono questi comportamenti che confliggono con il verointeresse del soggetto che li mette in atto, non cozzano con quella

che dovrebbe essere la sua effettiva esigenza? La risposta senza

dubbio affermativa. Il fatto che la nostra mente funziona cos

bene che fa esattamente quello che le si dice di fare.

Se ci pensi bene, concorderai con me che da quando nasciamo

fino al momento della nostra morte siamo tutti continuamente

impegnati a fare operazioni complesse e a usare particolari abilit

e competenze che hanno qualcosa di meraviglioso per la loro

difficolt.

Guidare unautomobile di per s unesperienza di complessit

unica che richiede un controllo totale nelle distinte azioni di girare

il volante, premere alternativamente e nel momento adatto i pedali

del freno, della frizione e dellacceleratore o di usare la leva del

cambio; se in pi aggiungiamo a tutto questo la capacit dicoordinare la guida con il traffico esterno, con il codice della

strada e, tanto per non farci mancare niente, anche con le

condizioni meteorologiche, la nostra bravura diventa

straordinaria.


45/97


45

Ma non solo. Aprire una porta anchessa unesperienza da nontrascurare: devi valutare se la devi spingere o tirare, se c una

maniglia o un pomello e quindi se devi ruotare la mano o

spingerla in basso; tutto nella frazione infinitesimale di secondo

che passa tra quando vedi la porta e il momento in cui la stai

attraversando. Ti sembra una cosa da poco?

Un altro bellissimo esempio me lo ha dato una donna che si

rivolta a me per aumentare le sue risorse in una condizione di

difficolt, quando le ho chiesto di riflettere e poi dirmi una sua

speciale competenza sperimentata nella sua esistenza, qualcosa

per cui si era sentita una vera professionista. Ci ha pensato un po

e poi mi ha detto, con entusiasmo: Partorire!

La nostra vita costellata di momenti in cui necessitiamo di

conoscenze e abilit che ci servono per fare e ottenere mille cose:

camminare, richiedere attenzione, scrivere un testo come questo,calcolare il prezzo del pane e cos via. Se non applicassimo dei

trucchi e delle scorciatoie il nostro cervello andrebbe in fumo

prima del raggiungimento dellet della ragione.


46/97


46

Questi trucchi, in PNL, si chiamano strategie. Secondo laspiegazione dei miei insegnanti Laura e Bruno, le strategie

possono definirsi come sequenze di rappresentazioni interne o

esterne finalizzate al raggiungimento di un risultato. Una sorta di

schema che il cervello disegna attraverso una successione di

azioni, composta dal valutare gli elementi in gioco, assemblare gli

stessi in funzione dei nostri obiettivi, memorizzare la serie cos

costruita e, infine, consentirne la replica per il nostro tornaconto.

Le strategie tipo sono riconducibili alla sfera della motivazione

dellindividuo, delle decisioni, della memorizzazione,

dellapprendimento, della creativit e anche dellacquisto.

Siccome sono ripetitive, pu capitare che fuori dal contesto in cui

sono state generate diventino fuorvianti, che quello che era utile e

giusto ieri non lo sia pi domani e che la tua strategia efficace in

un dato momento sia divenuta limitante in unaltra situazione.

in un tale modo che la paura, nientaltro che una

rappresentazione della realt esterna nata con funzione protettiva

e di salvaguardia, viene prodotta da una strategia opportuna in un

dato contesto ma senza dubbio nociva in un altro. E tanto pi la


47/97


47

strategia sorpassata ti porta lontano dallo Stato Desiderato, tantopi produce ansia, angoscia e sofferenza.

Limportante conoscere il meccanismo di come queste sequenze

si formano, il perch in questa sede non ti interessa. Bandler

diceva che noi siamo come la gente che scrive i libri di cucina.

Non vogliamo sapere perch una certa cosa una torta al

cioccolato; vogliamo semplicemente sapere cosa ci dobbiamo

mettere dentro in modo da farla venir fuori come deve essere.

Sapere una ricetta non significa affatto che non esistano

moltissimi altri modi di fare la stessa cosaVogliamo anche

sapere come si fa, partendo dalla torta al cioccolato, a risalire agli

ingredienti, quando qualcuno non vuole rivelarci la ricetta

(Richard Bandler, Usare il cervello per cambiare, Roma,

Astrolabio, 1986).

Sapere come si formano queste strategie serve, infatti, a estrarre lastrategia limitante, progettarne il cambiamento e installare la

nuova strategia efficace e potenziante. La PNL a questo proposito

suggerisce diverse domande per conoscere limpianto di una

strategia messa in atto di fronte a un determinato comportamento


48/97


48

X, ma quella che ci interessa nel nostro caso solamente una:Come fai a sapere che X? Una domanda che ci introduce

direttamente alla conoscenza di un altro importante elemento,

spesso protagonista e costruttore di molte delle paure in

circolazione, quello dellecredenze.

LEnciclopedia Italiana alla voce credenza riporta la seguente

definizione: Atteggiamento di chi riconosce per vera una

proposizione o una nozione, a prescindere dalla sua validit

oggettiva.

Se ricolleghi quanto ti ho detto nei precedenti capitoli a proposito

dei filtri dellattenzione che limitano lesperienza e la conoscenza,

ora capisci meglio come la nostra mappa del mondo si possa

basare su una profonda convinzione a prescindere dal fatto che sia

vera o falsa. Una credenza pu essere prodotta dalleducazione,

dalla scuola, pu essere stata tramandata dai genitori o ce lapossiamo essere costruita noi stessi sulla base dellesperienza che

ci siamo fatti della nostra vita. In ogni caso essa il prodotto di

una distorsione della realt.


49/97


49

Ci vorrebbe troppo tempo per spiegare in questo ebook comequesta alterazione si sviluppa allinterno della nostra mente, ma

sar sufficiente sapere che deriva dallistinto naturale del

linguaggio e dallesistenza di unastruttura profonda di significato

scoperta dal linguista Noam Chomsky e residente nella parte

inconscia del cervello.

Attraverso processi di cancellazione, generalizzazione e

deformazione del linguaggio, una parte dellesperienza viene

nascosta alla nostra visione cosciente della realt e solo un pezzo

di conoscenza viene lasciata affiorare fino alla struttura

superficiale di significato. Affinch tu possa capire bene quali

sono i meccanismi che provocavano certe tue credenze ti faccio

alcuni esempi divisi per categorie linguistiche:

Cancellazione

(processo di rimozione di una parte dellesperienza)Lui cambiato In che modo? Rispetto a cosa?Lei meglio Di chi? Sotto quale aspetto?Ovviamente ha sbagliato Per chi ovvio?

Non posso farlo Chi me lo impedisce? Cosa mi

succederebbe se lo facessi?


50/97


50

Devo fare di pi Perch? Chi mi costringe?Di pi di cosa?

Sei troppo lento Troppo rispetto a che? A chi?Generalizzazione(processo di trasformazione

di unesperienza personale in una categoria pi ampia)La gente cattiva Chi stato cattivo? E con chi?Nessuno mi crede Chi non mi crede?

Deformazione(processo di modifica dellesperienza in qualcosa di diverso)

Causa-Effetto

Se non la vedo sto male la mia interpretazione della sua

assenza a procurarmi malesserePresuppostiFar tardi come sempre Di solito fa tardiQuando tornerai da lei? Prima o poi ci tornerai

Lettura del pensieroSe non chiama, non ama

Chi lo ha detto?Come fai a esserne certo?

arrabbiato perch non miha salutato

Come lo sai?E se non ti ha visto?

Tu sai cosa intendo Sei sicuro?Nominalizzazione

La notte pericolosa

Frequentare certi luoghi di notte

pu essere pericolosoPerformativa perduta sbagliato andare invacanza allestero

Io ritengo che

Dire la verit doveroso Chi la pensa cos?


51/97


51

Il pi classico esempio di credenza fondata su una violazionelinguistica quello che sostiene, pi o meno, che tutti i venditori

come possono ti fregano. Se per caso tu dovessi obiettare a un tuo

interlocutore che ha appena pronunciato questa frase che non

vera, otterresti soltanto una risposta di chiusura e, per essere

coerente con se stesso, ti darebbe una conferma ancora pi

convinta della sua credenza.

Ci che ti occorre per smontare una siffatta affermazione

cercare di ricondurla a quella che lesperienza soggettiva del tuo

interlocutore, che magari sta pensando a un fatto specifico della

sua vita, a una persona ben precisa.

E giungere a far riconoscere che esistono anche venditori onesti

un risultato molto diverso dallaver sostenuto un contraddittorio,

magari un alterco, con chi ti sta di fronte.

importante che tu faccia attenzione e comprenda bene questo

passaggio, perch le credenze limitanti si comportano come veri e

propri nemici che appena possono cercano di sabotare i tuoi sforzi

e far fallire i tuoi progetti. Esse interferiscono con i tuoi propositi


52/97


52

in tre modi:

1. Non vogliono Si oppongono al cambiamento.

2. Non sanno come fare Non sono capaci di costruire unanuova mappa, una nuova

rappresentazione mentaledellobiettivo.

3. Non ci credono Non sono convinte della bont,dellutilit e dellefficacia delcambiamento.

SEGRETO n. 11: recuperare la struttura profonda di

significato delle tue credenze ti consente di superare il blocco

dei sabotaggi e aprire la strada a nuove possibilit.

Passato Presente Futuro

Ti mai successo di?S OK

Ti succede? Potr succedere che?

No No No

Puoi pensare che a qualcuno possa succedere?


53/97


53

S possibile con le risorse adatte

Tornando ai presupposti che hai conosciuto, possiamo

considerarli ora come nuove possibilit che generano nuove

competenze:

possibile nel mondo, possibile per me;

possibile nel mondo, possibile per me, non so come fare;

possibile nel mondo, possibile per me, so come fare, non

voglio;

possibile nel mondo, possibile per me, so come fare, lo

voglio fare, mi piace farlo.

SEGRETO n. 12: nuove possibilit generano nuove

competenze, ecco perch importante distruggere le credenze

limitanti che possono sabotare i tuoi sforzi e far fallire i tuoiprogetti.


54/97


54

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 4: SEGRETO n. 10: ogni individuo opera le scelte migliori tra

quelle a propria disposizione.

SEGRETO n. 11: recuperare la struttura profonda di

significato delle tue credenze ti consente di superare il blocco

dei sabotaggi e aprire la strada a nuove possibilit. SEGRETO n. 12: nuove possibilit generano nuove

competenze, ecco perch importante distruggere le credenze

limitanti che possono sabotare i tuoi sforzi e far fallire i tuoi

progetti.


55/97


55

CAPITOLO 5:

Come usare le sottomodalit critiche

Sei mai stato sulle montagne russe? Al giorno doggi, i parchi di

divertimento di tutto il mondo fanno a gara nel cercare di proporre

attrazioni sempre pi estreme capaci di produrre scariche di

adrenalina ed emozioni mozzafiato al limite della resistenza

umana.

Qualche anno fa mi trovavo a Vienna per un viaggio di lavoro e in

una pausa di svago tra gli impegni sono tornato a visitare il Prater,

il luna-park famoso per la ruota panoramica diventata un simbolo

della citt, importante quanto il valzer e la Sacher torte.

Sebbene il parco appaia un po datato rispetto ai pi recentiesempi sorti in tutto il mondo, sono rimasto letteralmente senza

parole di fronte allejection seat, una gigantesca fionda di cavi

dacciaio che in tre secondi ti proietta a ottanta metri di altezza, a

una velocit di centoquaranta chilometri orari con una spinta pari


56/97


56

a quattro volte laccelerazione di gravit. Onestamente confessoche non me la sono sentita di ampliare la mia mappa con le nuove

sensazioni di unesperienza cos coinvolgente, ma credo

comunque di averti dato il senso di quello che voglio dire, e

questo esempio mi serve per entrare nel merito del concetto di

dissociazione.

Prova a ricordare per un attimo quando ti sei fatto un giro sulle

montagne russe o comunque hai fatto qualcosa di fortemente

emozionante. Cerca di rivedere esattamente quello che hai visto,

di sentire quello che sentivi, sforzati di riprovare le medesime

sensazioni che hai avuto in quel momento.

Ricorda il vagoncino che saliva in alto sulla cremagliera del

binario fino allapice della rampa, oltre la cima e poi gi, a

velocit elevata, verso il baratro. Adesso ferma il movimento, esci

da te stesso e osservati dallesterno mentre sei impegnato adivertirti, guardati seduto sul seggiolino. Fai ripartire il

movimento e guardati mentre stai risalendo verso la sommit, per

rigettarti di nuovo nellabisso delle montagne russe. La

sensazione diversa, non vero? In questo modo unesperienza


57/97


57

ricordata come paurosa di norma perde il carattere minaccioso.Ci permesso da una modalit di visione dissociata che deriva

dal concetto di posizioni percettive, definizione usata in

psicologia e ispirata da Gregory Bateson, che indica come un

sistema complesso possa sembrare molto diverso e come diverse

informazioni possano rendersi disponibili a seconda di come le si

guardi e dal proprio punto di vista.

Ad esempio, si pu considerare una situazione o un rapporto dal

punto di vista di s (prima posizione), di un altro soggetto

coinvolto (seconda posizione) o da un punto di vista distaccato,

neutrale e obiettivo (terza posizione, una mosca sul muro).

In ragione della natura sistemica della nostra esperienza

individuale, spesso capita, in determinate situazioni, di non

riuscire a vedere aspetti che unaltra persona meno coinvolta pu

invece individuare facilmente.

Spostandoci tra le diverse posizioni percettive, si pu vedere un

problema in modo nuovo o con maggiore distacco e, quindi,

raccogliere informazioni e sviluppare nuove soluzioni o scelte di


58/97


58

risposta. Vedrai molto presto come questo influisca in manierastraordinaria, sia dal punto di vista della velocit che da quello

dellefficacia, nel superamento delle fobie. Tuttavia, per ora,

quello che mi interessa semplicemente farti notare lesistenza di

un particolare tipo di elementi che costituiscono i sottoinsiemi dei

nostri sistemi rappresentazionali.

Quando parlo di sistemi rappresentazionali, intendo riferirmi al

termine tecnico comunemente usato dalla PNL per definire le

modalit visive, auditive, cinestetiche (sensoriali), olfattive e

gustative con cui riceviamo le informazioni dallesterno e

apprezziamo lesperienza che ci circonda. Attraverso i cinque

sensi noi vediamo immagini, sentiamo suoni, parole e rumori,

proviamo sensazioni, tutto dentro di noi, e cos facendo

costruiamo la nostra mappa.

Il grado di dettaglio della mappa o, in altre parole, lintensit delsignificato, il contenuto semantico delle nostre rappresentazioni,

legato in maniera direttamente proporzionale agli elementi delle

stesse rappresentazioni, chiamati sottomodalit.


59/97


60/97


60

capita di litigare con qualcuno, quante volte ci ritroviamo, magaridopo ore, a continuare a pensarci o a prolungare e far rivivere la

nostra lite?

Se andiamo al cinema a vedere Lesorcista o Avatar in 3D,

quanto dura leffetto di intenso coinvolgimento emotivo? Nella

suaGuida per lesperto alle submodalitBandler racconta di aver

aiutato una donna che non riusciva a liberarsi di una voce

imperiosa che da ventanni la spingeva al suicidio.

Una volta acquisite le informazioni necessarie, Bandler le fece

cambiare il modo in cui la voce le parlava, spiegandole che

poteva accelerarla, aumentarne il tono o anche rallentarla fino a

renderla incomprensibile. La donna riusc a farla assomigliare a

quella di Paperino rendendola cos comica da non essere pi n un

disturbo, n un problema per lei. Quando impar a controllarne

laspetto la voce spar.

possibile che inizialmente troverai qualche piccola difficolt a

lavorare con le tue sottomodalit, ma un problema comune a

tutti: Alcuni diranno di non essere in grado di costruire


61/97


61

immagini; altri di non sapere come cambiare il volume dei suoniche sentono nella loro testa. Altri ancora, pur sapendo costruire

immagini, non sanno controllarle: per esempio, come cambiarne

la dimensione o la distanza. [] Vale la pena (almeno ogni tanto)

di avere la capacit di controllare questi processi

intenzionalmente. [] Imparare la manipolazione delle

submodalit (come il colore, la messa a fuoco, la dimensione, il

movimento, lintensit, il volume e la localizzazione) il primo

passo verso lo sviluppo della flessibilit nel controllare stati

interni. Si tratta di un fatto nuovo che richiede un certo esercizio.

Molti fenomeni sono estranei alla consapevolezza cosciente.

Tuttavia, sono processi che si possono imparare. Il modo di farlo

fermarsi, ritornare allinizio del ricordo e ripercorrere

nuovamente levento. Rallentare serve a scoprirne la struttura.

Quando ricordate un evento particolare, vedete unimmagine con

gli occhi della mente e udite dei suoni? Quali sono le submodalit

visive e auditive? (Richard Bandler, Will MacDonald,Guida perlesperto alle submodalit, Roma, Astrolabio, 1991).

Laspetto pi interessante legato al nostro discorso comunque il

fatto che le sottomodalit si possono cambiare a nostro


62/97


62

piacimento per modificare e migliorare la qualit delle nostrerappresentazioni.

SEGRETO n. 14: le sottomodalit spesso svolgono un ruolo

funzionale, come un veicolo attraverso il quale le emozioni e i

ricordi a esse collegati vengono percepiti come pi o menoimportanti.

Attraverso un tale meccanismo diventa possibile assumere

prospettive diverse, vedere le cose da punti di vista nuovi,

sperimentare differenti sensazioni e sentire in modo diverso;

cambiando la rappresentazione dellesperienza sei in grado di

ritrovare un punto di partenza da cui generare comportamenti

nuovi, sconosciuti e, fino a un attimo prima, apparentemente

insoliti e inconsueti. Bench, come abbiamo detto, le

sottomodalit siano sistemiche, non tutte svolgono lo stesso ruolo

nella produzione delleffetto finale della sensazione; ce ne sonoalcune che pur modificate non sortiscono effetti, ce ne sono altre,

invece, che costituiscono larchitrave della nostra interpretazione

della rappresentazione e che si definiscono percicritiche.


63/97


63

SEGRETO n. 15: tra le tante possibili, esistono alcunecosiddette sottomodalit critiche che possono produrre

cambiamenti funzionali e su larga scala. Esse differiscono tra

le persone e possono essere identificate con losservazione e

lindagine.

Prima di lasciarti esercitare un po per sperimentare la potenza

delle tue sottomodalit, per aiutarti a individuare quali siano per

te, di volta in volta, quelle critiche, ti fornisco tre tabelle di

riferimento a titolo esemplificativo:

SOTTOMODALIT DEL S. R. VISIVO

Colore / Bianco e neroBianco e nero o colori? Monocolore o gamma di colori?

Colori vivaci o sbiaditi?Luminosit

Chiaro o scuro? Luce intensa o spenta?

ContrastoNitido o sbiadito?

Messa a fuocoBene a fuoco o sfuocata?

Aspetto delle superficiLiscia o ruvida?

DettagliCi sono? Sono sullo sfondo o in primo piano?


64/97


64

FormatoQuanto grande limmagine?

DistanzaVicina o lontana?

FormaChe forma ha?

Bordo

C un bordo? a fuoco o sfuocato? a colori o no? Quanto grande?Collocazione

Dov collocata limmagine nello spazio?Movimento

Allinterno dellimmagine: un film o uninquadratura fissa?Pi veloce o pi lenta? Limmagine stabile?

In che direzione si muove? A che velocit?

Orientamento inclinata?

Associata / DissociataTi vedi nellevento come se ci fossi dentro?

ProspettivaSe dissociata, ti vedi da destra o da sinistra,

di fronte o da dietro?

ProporzioniChe proporzioni hanno le cose nellimmagine?

Dimensioni piatta o tridimensionale?

Singolare / PluraleC pi di unimmagine o no?

Le vedi contemporaneamente o una dopo laltra?


65/97


65

SOTTOMODALIT DEL S. R. AUDITIVO

LocalizzazioneLa senti dallesterno o dallinterno? Dove nasce il suono?

Intensit alta o bassa? Pi alta o pi bassa del normale?

TonalitCom? Nasale, piena, roca, sottile, stridente?

Melodia melodica o monotona?

VolumeQuanto alto?

Tempo

veloce o lento?

RitmoHa un ritmo o una cadenza?

Durata continua o intermittente?

Mono / Stereo

Lo senti da una parte, da entrambe le parti, o il suono ti avvolge?

SOTTOMODALIT DEL S. R. CENESTESICOQualit

Descrivi la sensazione corporea: formicolante, calda, fredda,rilassata, tesa, legata, diffusa?


66/97


66

IntensitQuanto forte la sensazione?

LocalizzazioneIn che parte del corpo la senti?

Interna/esterna, liscia/rugosa, umida/asciutta?Movimento

Nella sensazione c movimento? continuo o a ondate?Direzione

Dove inizia la sensazione? Come si sposta dal luogo di origineal posto in cui lavverti con maggiore consapevolezza?

VelocitSi tratta di una progressione lenta, costante,

o si muove di scatto?Durata

continua o intermittente?

Ora che ti ho fornito di una griglia di riferimento, prova a eseguire

questo esercizio per individuare le tue sottomodalit critiche:

ripensa a una tua esperienza leggermente negativa o a un

pensiero che ti disturba leggermente (da 0 a 10, diciamo 3);

verifica, aiutandoti con le tabelle, le sottomodalit dei vari

sistemi rappresentazionali (visivo, auditivo, cenestesico);

cambia, gradatamente, una sottomodalit;

verifica se la tua sensazione diversa;

riporta la sottomodalit mutata alla condizione originale;

ricomincia da capo con unaltra sottomodalit.


67/97


67

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 5: SEGRETO n. 13: le sottomodalit sono distinzioni di forma o

di struttura che prescindono dal contenuto allinterno di un

sistema di rappresentazione sensoriale.

SEGRETO n. 14: le sottomodalit spesso svolgono un ruolo

funzionale, come un veicolo attraverso il quale le emozioni e iricordi a esse collegati vengono percepiti come pi o meno

importanti.

SEGRETO n. 15: tra le tante possibili, esistono alcune

cosiddette sottomodalit critiche che possono produrre

cambiamenti funzionali e su larga scala. Esse differiscono tra

le persone e possono essere identificate con losservazione e

lindagine.


68/97


68

CAPITOLO 6:

Come generare il nuovo comportamento

Tutto quanto ti ho raccontato fino adesso servito per aiutarti a

prendere consapevolezza di te stesso, dei meccanismi che

presiedono al tuo pensiero, del funzionamento della tua mente e

anche di come interagisce il cervello direttamente con il tuo

corpo. Ho cercato di farti acquisire una nuova capacit che prima

non conoscevi attraverso lindicazione di nuove competenze.

SEGRETO n. 16: avere consapevolezza del proprio Io, del

funzionamento della nostra mente e dei meccanismi che

presiedono il nostro pensiero equivale ad avere un manuale

duso di noi stessi.

Se hai seguito il cammino che ti ho indicato, se hai

semplicemente lasciato crescere il seme che ho gettato, sei

dunque pronto al cambiamento.


69/97


69

Per questo non hai bisogno di imparare altro. Da adesso in poimetterai in pratica ci che ti ho spiegato, applicherai le tecniche

sperimentate, potenti ed efficaci, farai, insomma, non solo quello

che desideri e che hai cercato leggendo questo ebook, ma molto,

molto, di pi.

SEGRETO n. 17: non c nessun segreto da svelare e nessun

incantesimo da compiere. Lunica vera magia esiste nel

meraviglioso modo in cui funziona la tua mente.

la sua capacit di apprendere e conoscere che ti ha permesso di

giungere ad acquisire quella maestria e quella competenza che si

trasforma nella giusta flessibilit che ti serve per ottenere il tuo

scopo. Se non credi a ci che ti dico, ma anche se ci credi, prova a

fare questo esercizio: vai nel tuo angolo, nel tuo posto riservato e

rilassati:

1. Identifica e descrivi verbalmente un comportamento chedesideri sviluppare o utilizzare in un dato contesto. Per il

momento tralascia la questione della paura, presto ci

ritorneremo. Per aiutarti a definire il comportamento in

questione:


70/97


70

scomponilo e organizzalo in una sequenza di azionispecifiche;

prendi a modello qualcuno che sa agire in quel modo;

agisci come se sapessi gi farlo.

2. Visualizza te stesso mettere in atto il comportamento

desiderato, come se ti osservassi e ascoltassi in un film di cuisei spettatore. Da questa posizione di osservatore, effettua le

modifiche necessarie al comportamento finch la sequenza

delle azioni non ti soddisfa pienamente.

3. Associati allimmagine (avvicinala ed entra in essa) in modo

da vedere e udire ci che vedresti se fossi l. Sentiti tenere

fisicamente il comportamento in questione. Accertati che agire

in tal modo ti dia una sensazione di sufficiente familiarit o

adeguatezza. In caso contrario, ripeti pi volte la simulazione

mentale del comportamento o ritorna al punto due per

compiere eventuali modifiche alla sequenza di azioni.

4. Identifica, nel contesto in cui desideri agire in quel modo, unostimolo visivo, auditivo o cinestesico (la vista di un certo

luogo o di una persona, un suono o tono di voce ecc.) che

serva da innesco per il nuovo comportamento. Ripeti pi

volte la simulazione mentale del comportamento per associarlo


71/97


71

allinsorgere di tale stimolo.5. Pensa a qualcosa che sai per certo che accadr (ne hai

laspettativa). Osserva le sottomodalit di questa esperienza e

confrontale con quelle della visualizzazione del nuovo

comportamento. Modifica le sottomodalit della

visualizzazione in modo da avere un senso di aspettativa

certa anche nei confronti del nuovo comportamento.

Cosa ne pensi?

SEGRETO n. 18: il semplice pensare o agire come se gi

uno strumento possente, capace di moltiplicare le tue

potenzialit in maniera inaspettata.

Io per esempio uso spesso lo stratagemma di vedermi nei panni di

uno dei miei attori preferiti e mi immagino un film con la

situazione esatta che devo affrontare: come si comporterebbe AlPacino in questo frangente? Cosa penserebbe? Cosa direbbe e

come risolverebbe il problema che mi sta tormentando?

Naturalmente, al posto di un attore o di unattrice, posso metterci

chiunque, anche un fumetto o una persona reale che reputo capace


72/97


72

e piena di risorse.

SEGRETO n. 19: ogni volta che puoi, prova ad assumere una

posizione percettiva diversa.

Agli occhi di un osservatore che veda come sia possibile cambiare

e migliorare la tua vita in maniera cos semplice e veloce,

lefficacia della PNL pu effettivamente sembrare una specie di

sortilegio, eppure come scrissero Bandler e Grinder nel loro

primo libroLa struttura della magia (Roma, Astrolabio, 1981)

il manto del mago che ricopre le tue spalle nel momento in cui

scopri la struttura del comportamento della tua mente non

nientaltro che una competenza consapevole e, quello che pi

importa, alla portata di tutti: a questo punto del manuale ti resta

solo da accertare se puoi considerare vinta la tua paura al termine

del prossimo importante esercizio che ti far fare prima della fine

del capitolo o, se ti sentirai pi sicuro del tuo successo, con lapotente verifica del tuo nuovo stato che faremo nel settimo

capitolo.

Come ti ho gi detto parlando delle strategie, una fobia non altro


73/97


73

che un comportamento appreso, una capacit utile a proteggerti daqualcosa che hai imparato in un determinato momento e che

finita tuttavia per diventare un limite per la tua vita e, dunque, un

impedimento al tuo benessere.

SEGRETO n. 20: come hai imparato ad avere paura di unacosa puoi anche, allo stesso modo, con la stessa facilit e con la

stessa velocit, imparare a non temere pi quella stessa cosa.

Forte di questa certezza, scegliti un posto tranquillo dove nessuno

ti possa disturbare; preparati, perch arrivata lora di superare

definitivamente la paura. Se sei pronto, chiudi gli occhi un

momento e rilassati, sto per chiederti di vivere lesperienza che ti

ha portato a leggere questo ebook. Purtroppo non posso essere

presente l con te per darti le istruzioni a voce; dovrai fare lo

sforzo di leggere e memorizzare i passaggi, anche uno alla volta,

per sperimentare le sensazioni che proverai e che ti porteranno araggiungere lobiettivo desiderato.

Immagina ora di trovarti seduto al centro di una piccola sala

cinematografica vuota e di vedere lo schermo bianco di fronte a


74/97


74

te. Immagina ora di alzarti e di retrocedere e sederti nuovamentedue o tre file indietro. Lo schermo ancora spento; poi si

abbassano le luci in sala e finalmente lo schermo si accende e si

illumina Quello che viene proiettato un unico fotogramma

fermo, statico, e nellimmagine, in bianco e nero, a due o tre

metri, ci sei tu, al cospetto della causa della tua paura.

A questo punto figurati nella mente di poter uscire in qualche

modo dal tuo corpo che rimane seduto comodamente in sala e di

raggiungere la porta di ingresso

ora puoi entrare nella cabina di proiezione e da l vedi tutti gli

strumenti e ti accorgi che c una lastra, a quaranta centimetri da

te, che ti divide dalla sala; la tocchi

al di l della lastra puoi vedere il tuo corpo, proprio l, seduto

davanti a te e lo schermo ancora pi avanti. Sempre da dentro lacabina di proiezione, puoi vedere che limmagine sparisce e lo

schermo si spegne. Adesso rilassati un poco, se serve riposati un

momento, riprendi coscienza del posto in cui ti trovi e, con

distacco, ripensa alla sequenza appena visualizzata nella tua


75/97


75

mente. Quando sei pronto torna seduto nella sala cinematografica.

La stanza di nuovo buia e sullo schermo viene riproiettato il

fotogramma con la tua immagine. Lascia il tuo corpo come prima

ora dovresti saperlo fare meglio e vai verso la cabina di

proiezione

vedi la lastra che ti separa e protegge la puoi toccare, e vedi

che in basso alla tua destra c una consolle di controllo, con il

tasto Play e una manopola che regola la velocit

al di l della lastra c sempre il tuo corpo seduto sulla poltrona

e, pi avanti ancora, lo schermo con il fotogramma fermo

proiettato. Adesso immagina che io possa far andare avanti il film

fino a che tu ti trovi in un posto diverso, in una condizione diversa

che a te piace molto.

Immagina che lo faccia molto velocemente. E che il film, sempre

in bianco e nero, ti faccia vedere te nella nuova situazione,

completamente rilassato. Ora fai una pausa, un respiro profondo;

se vuoi pensa un attimo allultima volta che sei stato al ristorante


76/97


76

e se ci riesci ricorda dove si trovava la porta di ingresso. Staiandando forte. Quando vuoi torna in sala.

Adesso devi fare uno sforzo di immaginazione un poco pi

grande: devi immaginare lo schermo, sempre spento, montato su

una specie di carrello sopra una rotaia cos che tu, secondo il tuo

volere, lo puoi far andare ancora un po pi indietro.

Appena montato su questo carrello lo schermo si riaccende con il

solito fotogramma, tu ti alzi vai in cabina e vedi limmagine

ancora pi lontana. Parte il film, ancora pi velocemente ti ritrovi

nel posto preferito da te scelto. Puoi vedere quello che c intorno

a te puoi provare la sensazione esatta dello stare in quel posto.

Bene, stai andando benissimo. Cerca di sgranchirti un po se ne

senti il bisogno. il momento di sederti di nuovo, torna in sala

ormai hai la competenza per rifare tutto e con una certa velocit

Lasci il tuo corpo, vai in cabina, vedi la lastra, la consolle dicomando, il tuo corpo seduto, lo schermo lontano, solo che ora

apporteremo una piccola differenza farai partire il film a

colori


77/97


77

Quando ti senti pronto attiva il pulsante Play e guarda il film acolori, veloce, che finisce nel posto che ti piace. Ora, lultimo

passaggio: immagina che nella cabina ci sia io e che tu rimani

seduto in sala fra qualche istante far partire il solito film, la

storia la conosci allungo la mano faccio partire Play, sei

sereno, il film parte tranquillo, proprio come vuoi tu, poi c la

situazione che ti procurava paura e quindi la conclusione nel

modo in cui ti sei ritrovato, felice e contento.

Fai pure un respiro profondo e sgranchisciti, hai raggiunto il tuo

scopo. Se le cose sono andate come vanno sempre in questo caso,

hai imparato a fare quello che volevi e io voglio esserne sicuro,

voglio una tua conferma e, per questo, ti chiedo ora di ripetere la

verifica ecologica che hai gi fatto allinizio del libro.

Pensati nella tua nuova situazione e rifatti queste domande

utilizzando bene tutti i tuoi sensi: Cosa succeder in questo tuo nuovo stato?

Cosa vedrai quando avrai raggiunto il tuo obiettivo?

Cosa udirai?

Cosa ti dirai?


78/97


78

Cosa penserai?

Come ti sentirai?

C qualcosa di insoddisfacente, qualche disagio, anche lieve,

che ti turba?

Se ci fosse un inconveniente, qualcosa che non funziona, cosa

sarebbe?

Sii attento e sincero con te stesso. Se tutto a posto puoi gi

pensare a come userai la tua nuova competenza ancor prima di

finire la lettura di questo ebook, se invece ci fosse ancora qualche

dubbio non preoccuparti, lo fugheremo nel prossimo capitolo.


79/97


79

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 6: SEGRETO n. 16: Avere consapevolezza del proprio Io, del

funzionamento della nostra mente e dei meccanismi che

presiedono il nostro pensiero equivale ad avere un manuale

duso di noi stessi.

SEGRETO n. 17: non c nessun segreto da svelare e nessunincantesimo da compiere. Lunica vera magia esiste nel

meraviglioso modo in cui funziona la tua mente.

SEGRETO n. 18: il semplice pensare o agirecome se gi

uno strumento possente, capace di moltiplicare le tue

potenzialit in maniera inaspettata.

SEGRETO n. 19: ogni volta che puoi, prova ad assumere una

posizione percettiva diversa.

SEGRETO n. 20: come hai imparato ad avere paura di una

cosa puoi anche, allo stesso modo, con la stessa facilit e con

la stessa velocit, imparare a non temere pi quella stessa

cosa.


80/97


80

CAPITOLO 7:

Come iniziare una nuova vita

Sei giunto quasi alla fine del tuo cammino di apprendimento e, se

tutto andato come previsto, dovresti ormai conoscere un sacco

di cose in pi su te stesso o, perlomeno, sul funzionamento della

tua vita, delle tue emozioni e di come recepisci le informazioni

che tutto intorno a te il mondo ti comunica. un piccolo

patrimonio di conoscenze che, a prescindere dalla circostanza di

essere in grado di superare o meno una paura, ti serviranno in

mille altre circostanze.

Ormai dovrebbe esserti chiaro che la paura, una qualsiasi paura in

grado di limitare un compo

Vincere Fobie e Paure

Documents

Transcript of Vincere Fobie e Paure