VanLuong.blogspot.com Piaggio

8/2/2019 VanLuong.blogspot.com Piaggio

1/24

LI M U

Vit Nam, mt th trng c bit vi nhiu c hi nhng cng rt nhiu

c trng ring l mt thch thc khng nh cho cc nh kinh doanh v u t

trong v ngoi nc. c th kinh doanh thnh cng, bn cn phi am hiu

su sc v hnh vi ca ngi tiu dng. vn ha truyn thng, cc yu t v

php l v c s h tng...v kh nng ng dng kin thc tip th quc t sao

cho ph hp nht. Khng t hot ng tip th vi chi ph ln ca cc doanh

nghip hng u th gii tht bi hoc khng hiu qu, gy tn tht ln chonh u t v cc m hnh

Kin thc quc t khng thch ng c hon ton vi c trng ring

ca th trng Vit Nam. i vi cc doanh nghip va v nh trong nc, vic

xy dng thng hiu v cng tc tip th tht s rt mi m trong khi chi ph

cho cc hot ng qung co tip th li rt ln.Vic b ra chi ph ln trong khi

hiu qu ca cc hot ng tip th thng khng n ngay tc khc dn n

khng t doanh nghip b tht bi.

Vic nghin cu chin lc xm nhp th trng Vit Nam ca

PIAGGIO s gip chng ta rt ra nhng bi hc kinh nhim cho cc doanh

nghip trong v ngoi nc khi xm nhp vo th trng Vit Nam ,em

chn tnh hung Piaggio thm nhp thi trng Vit Nam lm ti mn

hc,ni dung chnh ca n

2..Nhim v v mc ch nghin cu ca n.

2.1.Mc ch nghin cu.

Em nghin cu n ny nhm mc ch a ra nhng bi hc kinh

nghim cho cc chnh bn thn em v cho cc doanh nghip Vit Nam.

2.2.Nhim v nghin cu.

Nghin cu qu trnh thc hin chin lc ca Piaggio.nhng thch

thc v c hi ca th trng Vit Nam

3.i tng nghin cu v phm vi nghin cu .

Chin lc xm nhp th trng Vit Nam ca Piaggio


2/24

3.1.i tng nghin cu .

Cc chin lc pht trin ca Piaggio t nm 1996 cho ti nay

3.2.Phm vi nghin cu.

Nghin cu chin lc thm nhp th trng vo Vit Nam.trong phmvi th trng Vit Nam

4.Kt cu gm 3 Chng.

CHNG 1:Chin lc xm nhp th trng ca PIAGGIO vo Vit

Nam n nm 2013

CHNG 2 :Phn tch qu trnh hnh thnh v thc hin chin lc

ca Piaggio ti th trng Vit Nam.

CHNG 3:Bi hc kinh nghim ca Piaggio khi xc nh, thc hin

chin lc thm nhp th trng Vit Nam



3/24

CHNG 1: CHIN LC THM NHP VO TH

TRNG VIT NAM CA PIAGGIO N NM 2013

1.1. Gii thiu i nt v Piaggio

Nh chng ta bit cng ty PIAGGIO l mt cng ty a quc gia c

mt chng ng pht trin lu i.Ngoi thng hiu Piaggio ni ting ra, cng

ty cn s hu cc thng hiu: Gilera (xe my bnh nh v xe m t), Vespa (xe

my bnh nh), Derbi (xe my bnh nh v xe my bnh ln) v Puch (xe my

bnh nh). Bn cnh , Piaggio cn l nh sn xut v cung cp ng c xe

my cho rt nhiu hng xe my trn th gii t nhng loi ng c 50cc n

1.000cc.Sau y l chng ng pht trin ca cng ty PIAGGIO

Rinaldo Piaggio (1864-1938) thnh lp Cng ty Piaggio vo nm 1884

ti Genoa khi ng 20 tui v ly tn l "Piaggio &C.".Lc nh my ca

cng ty c t ti Sestri Ponente chuyn sn xut cc trang thit b cho tu

thu. Sau vi nm, ng ch tr Rinaldo m rng sang hng sn xut

cc trang thit b cho tu ho, my bay v ng m thm mt nh my mi

ti Finale Ligure.

Tip theo , Rinaldo m rng hot ng ca Piaggio ti vng

Tuscany vi nh my t ti Pisa nm 1917 v ti Pontedera nm 1924.Trong

chin tranh th gii th II, Piaggio l mt trong nhng hng sn xut my

bay, xe la, tu thu hi nc, tu thu vt i Ty Dng quan trng nht

ca Chu u.

Nm 1920, Rinaldo Piaggio hp nht cc nh my Sestri, Finale &

Pisa thnh Hng Piaggio.

Nm 1938, Rinaldo Piaggio qua i v li ton b gia sn ca

nh my ti Finale & Sestri cho ngi con trai c l Armando Piaggio (1901-

1978) qun l.Cn nh my, ti Pisa v Pontedera vng Tuscany gn nh b



4/24

chin tranh th gii th 2 ph hu hon ton, c Rinaldo trao li cho ngi

con th Enrico Piaggio (1905-1965) iu hnh.

Khi iu hnh nh my, Enrico Piaggio ny ra mt tng sn xut

mt loi phng tin i li r hn, thun tin hn v ai cng c th dng c

nhng phi bo v c ngi li v gi cho ngi li lun sch s khi tri

ma... thc hin c tng ca mnh, Enrico Piaggio cng k s ti

nng, ngi thit k chic my bay trc thng u tin - Corrandino

D'Ascanio - thit k nn chic xe scooter huyn thoi - Vespa.Vespa c coi

l biu tng ca thi k ti thit sau chin tranh ca Italy bi v n c

thit k da trn nhng ph tch cn li ca cuc chin tranh th gii th II.Chic Vespa u tin c xut xng vo thng 4 nm 1946.Vespa rt

thnh cng v tr thnh mt hin tng mt trong nhiu nm sau chin tranh.

Nm 1948 l nm ra i ca chic xe ba bnh Ape u tin.Ape gip

cho hot ng thng mi ca Italy khi sc trong thi k hu chin. K ,

nm 1949 Piaggio cho xut xng chic thuyn my nh Moscone v

chic Vespa 400 vo nm 1957.Nm 1965, Enrico Piaggio qua i v li hng Piaggio & C. cho

ngi con r Umberto Agnelli lm ch tch.Umberto Agnelli iu hnh rt

thnh cng nh my v cho ra i chic xe p my - Moped: Ciao vo nm

1967 v Bravo, Si vo gia nhng nm 70 cng hng lot nhng model mi

hng nm.

T u nm 2000, vic kim sot ca cng ty c chuyn giao chotp on ti chnh Morgan Grenfell Private Equity (cng ty thnh vin ca tp

on Deutsche Bank). Dante Razzano tr thnh ch tch ca Piaggio t thng

5 nm 2001

T chic Vespa huyn thoi nm 1946 n chic Vespa ET8 nm 1996,

ri Beverly 2001 v mi nht l Vespa Granturismo nm 2003, hng Piaggio

thit k v gii thiu trn 100 model xe ra khp th gii vi nhng bn sc

rt ring ca Piaggio. chnh l bng chng cho nhng ti nng bm sinh



5/24

ca nhng ngi sng lp ra hng, nhng ngi ch to ra chic xe my

u tin trn th gii cng nh s ng gp qun mnh, tinh thn sng to ca

cc th h nam, n - nhng ngi gp mnh vit ln lch s honh trng

ca hng Piaggio.

n nay cng ty PIAGGIO lm trong tay nhiu thng hiu

ln,trong nhn hiu xe my bnh nh (scooter) PIAGGIO vo Vit

Nam t nhng nm 1996.Cng ty khng nh c v tr v ch ng trong

ln cng nghip xe my ca vit nam .v l i th cnh tranh vi nhng hng

xe may ni ting khc nh HONDA

Hay YAMAHAVi lch s v truyn thng lu i nh vy cng t Piaggio xng ng

l mt trong nhng ngi i tin phong trong ln cng nghip xe my.gp

phn vo thc y pht trin ca ngnh giao thng vn ti ca th gii

1.2. Qu trnh hnh thnh chin lc

Tnh hnh kinh t, chnh tr v x hi ca Vit Nam trc nm 1996

Tnh hnh kinh t,chnh tr v x hi ca Vit Nam trc nm 1996Giai on 1986-1990:

Giai on u i mi. y l giai on u ca thi k i mi vi vic ch yu l

i mi c ch qun l. Trong thi gian ny ban hnh nhiu ngh quyt v quyt nh ca

ng v Chnh ph nhm ci tin qun l kinh t, chnh sch tin t, chnh sch nng

nghip... Tuy nhin trong nhng nm u ca k hoch 5 nm ny c ch c cha mt i, c

ch mi cha hnh thnh nn i mi cha c hiu qu ng k. Trung bnh trong 5 nm,

tng sn phm trong nc tng 3,9%/nmTm li, thnh cng ca i mi trong cc nm 1986-1990 l sn xut c phc

hi, kinh t tng trng, lm pht b y li. iu quan trng hn l chuyn i c bn

c ch qun l c sang c ch qun l mi.Thnh cng ny cng c ngha hn bi i mi

c thc hin trc khi cc nc ng u v Lin X c b khng hong ton din.

Giai on 1991-1996:

C ch qun l kinh t thay i cn bn: Trong nn kinh t xut hin

nhiu thnh phn: quc doanh, t bn nh nc, t bn t doanh, hp tc x, c



6/24

th... trong kinh t ngoi quc doanh chim 60% tng sn phm trong nc.

Cc thnh phn kinh t c trao quyn s dng t v xut nhp khu. Kinh t

quc doanh tip tc c ch trng v gi vai tr ch o trong nn kinh t.

Nn kinh t t tc tng trng cao : Trong 5 nm 1991-1995 tng

sn phm trong nc tng bnh qun 8,2%. Nm 1996 tng 9,5%. Sn xut

cng nghip tng bc thch nghi vi c ch qun l mi, bnh qun mi

nm tng 13,5%, l mc tng cao nht t trc ti lc . Sn xut trong

nc c tch lu, m bo trn 90 % qu tch lu v qu tiu dng hng

nm. T 1991- 1995 c 1401 d n FDI vi 20,413 t USD vn ng k. y

l thi k vn FDI vo Vit Nam tng cao nht, khong 50%/nm. V xutkhu, trong giai on ny, kim ngch xut khu bnh qun mi nm tng 27%,

gp 3 ln tc tng GDP.Nhng s liu ny cho thy trc nm 1996 nn

kinh t vit nam ang trong qu trnh pht trin mnh m ,tng trng cao,c

cu ngnh thay i,ngun vn u t vo vit nam ngay cng nhiu trong

c nhng d n ln

Tnh hnh tng GDP ca vit nam qua cc dai on 1986_2005Tc tng tng sn phm 1986-1990 1991-1995 1996-2000 2001-2005Trong nc 4,4% 8,2% 7,0% 7,5%C th:- Nng, lm nghip v thy sn 4,1% 4,42% 3,8%- Cng nghip v xy dng 12,0% 10,6% 10,2%- Dch v 8,6% 5,69% 7,0%

Tnh hnh chnh tr v vn ha x hi ca Vit Nam trc nm 1996:Tng cng quan h kinh t i ngoi: Ln u tin trong lch s, Vit

Nam c quan h bnh thng vi tt c cc nc v trung tm kinh t- chnh

tr ln trn th gii. Ngy 28/07/1995, Vit Nam tr thnh thnh vin chnh

thc ca Hip hi cc nc ng Nam (ASEAN). Cng trong thng 7/1995,

Vit Nam v Lin minh Chu u k Hip nh khung v hp tc kinh t

thng mi v khoa hc k thut v bnh thng ho quan h ngoi giao vi



7/24

M. Vit Nam cng np n xin gia nhp Din n hp tc kinh t Chu

- Thi Bnh Dng (APEC) v T chc thng mi th gii (WTO). n

cui nm 1996, Vit Nam c quan h kinh t thng mi chnh thc vi trn

120 nc, kim ngch ngoi thng gia tng nhanh chng, bnh qun trn

20%/nm. Nhiu nc v t chc quc t dnh cho Vit Nam vin tr

khng hon li hoc cho vay u t pht trin kinh t x hi. Tng s ti

tr ODA cho Vit Nam t nm 1994 n 1997 l 8,53 t USD. c bit u

t nc ngoi ti Vit Nam k t 1998 n thng 12 nm 1996 c 1868 d

n u t c cp giy php vi tng s vn l 26.974 triu USD.

i sng ca nhn dn dn dn c ci thin. Gio dc, y t ccng c v tng cng. i sng vt cht v tinh thn ca phn ln nhn dn

c ci thin. S h c thu nhp trung bnh v s h giu tng ln, s h

ngho gim. Mi nm thm hn mt triu lao ng c vic lm. Cng tc

nghin cu khoa hc- cng ngh c y mnh.

Vi nhng iu kin thn li v mi trng kinh t v mi trng chnh

tr c nhiu thn li cng ty chn cch thc thm nhp th trng mt cchtrc tip v li ch lu di ca cng ty.v nhm a sn phm ca cng ty ti

ngi tiu dng qua to hnh nh tt p trong tm ch ngi tiu dng.

Mc tiu ca Piaggio khi thm nhp th trng Vit Nam:

Nh ta bit th trng Vit Nam l mt th trng tim nng cho cc

doanh nghip sn xut xe my.Trn th trng lc ny Piaggio s phi i

mt vi nhiu i th cnh tranh nh HONDA hay YAMAHA nh vtPiaggio phi xy dng chin lc v h thng mc tiu hp l.

Piaggio a ra nhg mc tiu sau khi thm nhp th trng Vit

Nam

Chim lnh th trng xe my tay ga cao cp ti th trng Vit

Nam,xy dng ch ng vng chc cho mnh trn th trng.Trong nm 2006

Piaggio tiu th 7600 chic ti th trng Vit Nam,v doanh s bn khng

ngng tng 10% so vi nm trc.iu ny c th thy Piaggio c c hi ln



8/24

ng u v xe tay ga cao cp vt qua nhiu hng xe khc nh HONDA

hay YAMAHA..

Xy dng hnh nh trong tm tr khch hng,v xy dng hnh nh v

thng hiu Piaggio trn th trng tay ga cao cp Vit Nam.Piaggio xy

dng c cho mnh mt hnh nh tt p trong tm tr khc hng.khi nhn

thy hay nghe thy nhng hnh nh qung co hay nhng trng trnh qung

co ca Piaggio ngi tiu dng s lin tng ti cht lng v uy tn ca

doanh nghip

Trong nhng nm u khi thm nhp th trng Vit Nam c th

1996-2006 Piaggio lp chi nhnh Vit Nam v nhp khu trc tip xe mPiaggio vo th trng Vit Nam.Khi c ch ng vng chc ti th trng

Vit Nam Piaggio xy dng nh my sn xut xe my ca mnh ti Vit

Nam.Qua thc hin mc tiu chim lnh th trng xe my tay ga cao cp

ti th trng Vit Nam

1.3. Nhng kh khn gp phi trong qu trnh thc hin chin lc:

Kh khn t mi trng:Nh ta bit Vit Nam l mt th trng cbit vi nhiu c hi nhng cng rt nhiu c trng ring l mt thch thc

khng nh cho cc nh kinh doanh v u t trong v ngoi nc. c th

kinh doanh thnh cng, bn cn phi am hiu su sc v hnh vi ca ngi

tiu dng. vn ha truyn thng, cc yu t v php l v c s h tng...v

kh nng ng dng kin thc tip th quc t sao cho ph hp nht. Khng t

hot ng tip th vi chi ph ln ca cc doanh nghip hng u th gii tht bi hoc khng hiu qu, gy tn tht ln cho nh u t v cc m

hnh/kin thc quc t khng thch ng c hon ton vi c trng ring

ca th trng Vit Nam.Nhng kh khn ny cng ty Piaggio cng gp phi

nhng kh khn t mi trng kinh t

Piaggio vo th trng xe tay ga nc ta vi tin phong X9. Nhng vi

mc gi hng trm triu lc by gi, X9 khng c trng dng.nh ta

bit X9 l loi xe tay ga co kch thc to va knh cng trong khi vc dng



9/24

ngi Vit Nam nh b ln sn phm ny khng c a chung ti th

trng vit nam va ci gi ca l qu cao so vi ti tin ca ngi tiu dng

Vit Nam,y l mt trong nhng tht bi ca Piaggio khi khng nghin cu

th trng vit nam k trc khi tung sn phm ra th trng

Ngoi ra Piaggio cn gp s cnh tranh gay gt t HonDa hay

YAMAHA hay l cc hng xe khc trn th trng xe tay ga Vit Nam

Mi cho ti khi Piaggio tung sn phm Vespa lx vo th trng.y l

bc ngot ca cng ty,cng ty d rt thnh cng vi sn phm ny,sn phm

ny kch thc va phi nn rt ph hp vi ngoi hnh ngi Vit Nam,sn

phm ny cn p ng tt th hiu ca ngi Vit NamKh khn t chnh ph.ngy cng nghip t trong nc con non tr v

vy chnh ph t ra nhiu giao cn bo ch ngnh cng nghip lp gip

t trong nc.trong khi sn phm ca cng ty phi nhp khu nguyn chic

v vy gi xe tng cao,s lm gim sc cnh tranh ca sn phm ve gi vi

cc sn phm c lp gip trong nc.

1.4.Qu trnh thc hin chin lc ca Piaggio.T nm 1996 Piaggio chnh thc vo Vit Nam.Piaggio thit lp

chi nhnh Vit Nam Cc chnh sch thm nhp th trng Vit Nam ca

Piaggio:

+Chnh sch v th trng:Piaggio chn on th trng trong khch

hng l nhng ngi c thu nhp cao,c kh nng chi tr.Piaggio chn

phn on th trng ny v phn on th trng ny ph hp vi sn phmca cng ty,mc cnh tranh trong phn on th trng ny l khng

cao.trn phn on th trng ny ch c Honda l i th cnh tranh mnh

vi Piaggio.Trc khi cng ty vo Vit Nam th hng xe ny Honda c

nhng sn phm nh SH . Dng xe tay ga ca Honda c bn rt chy

Vit Nam

Piaggio s dng nhiu phng thc qung co nh.Truyn

hnh,internet,tp tr cng ty xy dng nhng din n v sn phm qua



10/24

khch hng bit c nhiu thng tin v cng ty v c th chao i vi

nhau v sn phm.Nh vy cng ty thnh cng trong vic a hnh nh ca

cng ty v sn phm ti ngi tiu dng

Piaggio thm nhp vo th trng Vit Nam bng nhng sn phm

mang m bn sc ca t nc hng chic ng tuy vy cc sn phm ny

c ci tin cho ph hp vi th yu ca ngi Vit Nam.Ngoi ra Piaggio

tung nhng sn phm vi ci gi ph hp vi ngi tiu dng co thu nhp

trung bnh.Sn phm ca Piaggio to ra mt mt cn st trn th trng xe

my tay ga.

Vi lch s hn 10 nm c mt chnh thc ti Vit Nam, Piaggio Vit

Nam gp phn qung b hnh nh ca nhng chic scooter c o, phong

cch nht th gii n ngi dn. Khng ch c th nhng chic xe ny cn

thc hin s mnh cao c hn, i din v ph bin nn vn ha Italia, phong

cch Italia n ton th gii.Sau khi nghin cu cc ch , chnh sch, thtrng v ngun nhn lc, Tp on Piaggio, ch s hu ca nhiu thng

hiu xe my khc chnh thc trnh d n ln B K hoch v u t. Dn xy dng nh my lp rp, sn xut xe gn my mang thng hiu Piaggio

ti Vit Nam vi quy m 50.000 sn phm/nm v vn u t 30 triu USD.

V hm qua, ti khu cng nghip Bnh Dng, tnh Vnh Phc, din ra l

ng th khi cng nh my Piaggio Vit Nam.

Vic xy dng nh my mi ti Vit Nam cho thy tim nng ln ca

th trng cng nh nhng li ch trong vic ci tin chnh sch thu ht u t

ca Chnh ph. Nh my ti Vit Nam s gp phn cung cp sn phm cho th

trng ni a cng nh xut khu sang cc th trng khc. Cc sn phm

y s p ng y cc tiu chun ca Piaggio ton cu. Tp on Piaggio

rt tin tng vo s thnh cng ca Piaggio Vit Nam.Theo d kin, nh my

Piaggio Vit Nam s sn xut nhng sn phm chin lc, nhm vo cc th

phn v cc i tng khch hng khc nhau, ng thi cng phc v vo



11/24

vic xut khu sn phm i cc th trng khc. Nh my s i vo hot ng

nm 2009



12/24

CHNG 2: PHN TCH QU TRNH HNH THNH V

THC HIN CHIN LC CA PIAGGIO TI TH

TRNG VIT NAM

2.1. Phn tch v qu trnh a ra quyt nh xm nhp th trng Vit

Nam ca Piaggio.

nh gi quyt nh ca cng ty chng ta phi tr li cu hi ti

sao cng ty piaggio lai chn th trng Vit Nam?

Nh chng I chng ta nghin cu mt vi nt v cng ty cng

nh tnh hnh kinh t x hi ca Vit Nam trc nm 1996.Qua chng ta

thy mt phn l do ti sao cng ty piaggio li chn th trng Vit Nam

Vi tnh hnh pht trin ca mi trng kinh t nh ta bit Mi

trng kinh t vit nam ang trong qu trnh pht trin k t khi Vit Nam m

ca nn kinh t 1986.Trong 5 nm 1991-1995 tng sn phm trong nc tng bnh qun

8,2%. Nm 1996 tng 9,5%. Con s ny cho ta thy c nn kinh t vit nam ang tng

trng mt cch manh m.Vit Nam l th trng hp dn cho nhng cng ty a quc

gia,vi nhng i mi v chnh sch ca ng va nh nc nhm thc y nn kinh t pht

trin.

Bn cnh mi trng chnh tr v vn ha n nh.Vit Nam c quan h bnh

thng vi tt c cc nc v trung tm kinh t- chnh tr ln trn th gii. Ngy

28/07/1995, Vit Nam tr thnh thnh vin chnh thc ca Hip hi cc nc ng Nam

(ASEAN). Cng trong thng 7/1995, Vit Nam v Lin minh Chu u k Hip nh

khung v hp tc kinh t thng mi v khoa hc k thut v bnh thng ho quan h ngoi

giao vi M. Vit Nam cng np n xin gia nhp Din n hp tc kinh t Chu - Thi

Bnh Dng (APEC) v T chc thng mi th gii (WTO). n cui nm 1996, Vit

Nam c quan h kinh t thng mi chnh thc vi trn 120 nc, kim ngch ngoi thng

gia tng nhanh chng, bnh qun trn 20%/nm. Nhiu nc v t chc quc t dnh cho

Vit Nam vin tr khng hon li hoc cho vay u t pht trin kinh t x hi.

Vi nn kinh t pht trin v mi trng chnh tr v vn ha n nh Piaggio sc



13/24

nh mc tiu chin lc xm nhp th trng cho ph hp.Cng ty la chn chin lc

xm nhp th trng mt cch trc tip,v xy dng mt h thng phn phi rng khp trn

c ba min Bc,Trung,Nam,Piaggio xy dng mt nh my sn xut v lp gip vi quy m

ln nhm t c mc ch lu di bnh trng ca cng ty ra th trng chu

Trn th trng lc by gi c nhiu hng xe my x ch ng,vi vy Piaggio cn

c chin lc v khc bit ha v sn phm ca cng ty.Piaggio ch trng vo thit k

sn phm ca mnh va mang tnh cht chuyn thng v hin i mang li cho ngi tiu

dng gi tr v s dng va tin ch.Piaggio a yu t vn ha vo sn phm ca mnh v

cng ty thnh cng vi iu .hin nay i xe my ca Piaggio la mt nt vn ha

Nh ta bit.Ngnh cng nghip t_xe my l mt ngnh cng nghip non tr

mi sut hin ti Vit Nam vn vn cha y 10 nm.sau y l mt s nt chnh v ngnh

cng nghip t _xe my v trin vng pht trin ca ngnh cng nghip ny

Th trng trong nc v trn th gii vn c nhu cu ln v xe my,

c bit l cc nc ang pht trin, c s h tng dnh cho t cn yu

km, nn phng tin giao thng ch yu vn l xe my. Theo s liu ca

Cc ng kim Vit Nam, nu nm 1995 c nc sn xut lp rp c

62.000 xe. Bnh qun s ngi dn/xe, nm 1990 l 23,8ngi/1xe my.

Nh vy, c hi cho ngnh xe my Vit Nam pht trin trong nhng

nm ti l rt ln. Song, cng cha thot khi nhng thch thc ln trc s

cnh tranh v xu th pht trin cng ngh nh v bo trn th gii

Tc tng trng kinh t n nh cng nh mi trng u t-kinh

doanh c ci thin ang khin Vit Nam ngy cng tr thnh mi quan tm

ca nhiu tp on ln trn th gii vi quy m vn u t cho mi d n

vt xa giai on trc,cng nh chin lc xm nhp vo th trng vitnam

Qua nhng thun li m th trng cng nh cc yu t khc em li

.Cng ty Piaggio quyt nh thm nhp vo th trng Vit Nam vo

thng 1 nm 1996.y l mt quyt nh ng n ca cng ty.vi mt th

trng tim nng nh vit nam chc chn s ha hn em li cho cc doanh

nghip ngun li ln v mt mi trng kinh doanh tt khi sm nhp vo th



14/24

trng Vit Nam

Piaggio a n cho khch hng nhng sn phm tt nht

2.2. Phn tch chin lc v phng thc thc hin chin lc ca

Piaggio.

Chin lc th trng

Trong khi cc hng xe my ln nh HONDA,YAMAHA, SUZUKI ch

trng vo phn on th trng m khch hng c thu nhp trung bnh th

cng ty Piaggio li chn phn on th trng m khch hng c thu nhp

cao.y l on th trng kh v phn on th trng ny rt kh tnh,yu

cu v sn phm rt caoTi sao cng ty li chn phn on th trng ny m khng phi l phn

on th trng i tr phi trng do c tnh ca sn phm.nh ta bit sn

phm xe my bnh nh (scooter) PIAGGIO l mt nhn hiu danh ting trn

th gii c mt nhiu quc gia trn ton th gii,Xe my ca Piaggio

tr thnh nim t ho, mt nt vn ho ca ngi dn v t nc Italy.

Trong nhng nm u khi xm nhp th trng cng ty chc chn skh c th c nhng con s ln v doanh thu.cng ty Piaggio a yu t

vn ha vo trong chin lc tiu th sn phm,hay chin lc marketing ca

cng ty,D xe Piaggio cn chim th phn khim tn Vit Nam, nhng

Cng ty Piaggio vn lc quan cho rng, sp ti s l thi ca xe Piaggio khi

cc th tip tc m rng v pht trin. Xe Piaggio c gi c hp l hn so

vi cc loi xe thi thng khc, khng nhng th, cn l mt ngi bn cami trng, vi h thng t chy kh x tin tin.

Ti nay Piaggio tung ra nhng sn phm a v gi c a dng gip

cho khch hng c nhiu s la chn hn,m rng quy m ca th trng

kinh doanh qua nhm ra tng doanh thu cng nh to dng ch ng cho

mnh trn th trng

Chin lc phn phi:

Cng ty xy dng h thng phn phi rng khp vit nam t trong



15/24

nam ra ngoi bc,xy dng nhng chm bo hnh nhm em li dch v tt

nht cho khch hng p ng nhu cu kh tnh ca ngi tiu dng vit

nam.m rng knh phn phi gip cho cng ty gia tng doanh thu v em

sn phm ca mnh ti gn khch hng hn.To dng mi quan h vi cc

nh phn phi to dng mt knh phn phi a dng.

V chin lc sn phm:

Trong khi cc hng xe my khc a vo th trng nhng mu m xe

mi l.Th Piaggio khi a ra mt dng sn phm mi li lun mang tnh

chuyn thng v y cng l mt thnh cng ln ca cng ty khi a vo sn

phm ca mnh mt gi tri vn ha truyn thng m khng ging bt k hngxe no khc cnh tranh vi cc sn phm Honda Spacy,Dylan,SH ca

HONDA cng nh cc hng xe my khc .Piaggio vo th trng xe tay ga

nc ta vi tin phong X9. Nhng vi mc gi hng trm triu lc by gi,

X9 khng c trng dng. Khng "b cuc", hng xe ti t "t nc

hnh chic ng" tip tc a ra cc model mi nh ET4, ET8, Beverly v

i gia Grantusimo (GT). Ti y, ngi tiu dng Vit Nam bt u bitti Piaggio nh mt hng xe thi trang. Cc sn phm ca hng ny cng

khng "mm" cht no, mt chic GT c gi 5800 USD. Nhng thnh cng

ch ti vi i din ca Italia khi chic Piaggio Vespa LX "ra i". Ngay lp

tc, n c t ngay mt ci tn v cng i cc - "cng cha". LX to

nn mt cn st v ko theo dch v lm p cho xe.Nh vy tng thi k m

cng ty a ra nhng dng sn phm thch hp p ng nhu cu ca ngitiu dng.khng phi sn phm no cng ty cng thnh cng.Cng ty lun

lun i mi sn phm ca mnh. p ng nhu cu ca khch hng th cng

ty phi tm ti v a ra nhng thit k sn phm ph hp vi phn on th

trng Vit Nam .

Cng ty khai thc tt th yu ca khch hng v thit k sn phm

ca mnh nhm tho mn tt nht th yu cua khch hng,sn phm ca cng

ty hi t y yu t hin i nhng k thut tin tin nhm em ti tin



16/24

ch cho ngi s dng.Bn cnh nhng chic xe my c mang trong

mnh mt v p truyn thng v tm huyt ca nhng ngi ch to ra

l.Tm l khch hng.Piagggio thnh cng khi tn dng iu ,khn kho

a yu t vn ha vo trong thng hiu Vespa cha c s liu chnh thc

no ni rng Piaggio i u trong th trng xe ga cao cp Vit

Nam.Nhng doanh s ca Piaggio trong th trng vit nam nm 2006 tng

50% so vi nm 2005 nhng con s bit ni .Mt bi vit ca c gi trn

trang wes ca cng tyXe my PIAGGIO l loi xe c uy tn vo Vit nam

t rt lu, do vy mi ngi cng cn gi c lng tin vo thng hiu ny.

So vi trc y, xe ngy nay c nhiu thay i cho ph hp vi th hiuv k thut tin tin tuy vy vn gi c hnh dng c bn ca xe truyn

thng. bn trng xe c ve cng knh, nhng chiu rng bao ngoi ca xe vn

ch bng kch thc bao ngoi cc loi tng t ca hng khc.Ngy nay

dng xe dng vecspa nh th ang l mt ca ngi s dng trong thnh ph,

gi thnh xe hp l, do vy y chnh l u im c bn ca xe.

Chin lc Marketing v qung co:Cng ty khn kho khi nh vo tm l ca ngi tiu dng Vit

Nam.Ngoi vic s dng cc knh qung co,cng ty cn tham gia vo cc

hi tr trin lm nhm qung b sn phm cn lm tng uy tn hay hnh nh

ca cng ty

Ngoi ra cng ty cn t chc cc cu lp b nhng ngi chi Vespa

c, y CLB Vespa c l mt "cu ni" cho nhng thnh vin xa l tr nngn gi thn thit nhau.To ra tro lu Trong nhng din n ca cc th chi

trn mng, Vespa c xem l mnh nht vi s lng ngi truy cp ng,

cc tin nh, bi vit lin tc c cp nht bng chnh nhng ngi yu

Vespa khp trong v ngoi nc gi v. C th thy trong din n nhng bi

vit mang nhiu phong cch khc nhau t nghim tc, hm hnh, gy ci

nhm gn kt gia cc thnh vin xa l tr nn gn gi thn thin vi nhau

hn thng qua am m chy bng vi Vespa c.Cng ty thnh cng trong



17/24

vic to dng hnh nh trong tim thc ca khch hng qua to ra mt n

tng v Piaggio

2.3. Nguyn nhn thnh cng ca chin lc

2.3.1. Nguyn nhn khch quan.

Th trng Vit Nam l mt ming mi ngon cho nhng cng ty a

quc gia.S mua ngy cng tng ,vi nhng chnh sch ca chnh ph nhm

thc y ngnh cng nghip t x my cn non tr ca mnh,kinh t Vit

Nam ngy cng pht trin GDP tng trung bnh l 8% iu ny chng t nn

kinh t Vit Nam ngy cng bng l y l c hi cho nhiu cng ty nhy

vo th trng vit namth trng vit nam m rng v quy m v ngy cngtng v sc mua

Vit Nam c nn chnh tr n nh iu ny gip cho cc cng ty xm

nhp th trng Vit Nam cng nh u t vo Vit Nam khng phi lo v

tnh hnh chnh tr,an ninh

Chnh sch m ca ca vit nam v cc chnh sch kinh t gip cho cc

doanh nghip thun li trong vic kinh doanh.Trong qu trnh hi nhp kinht hay tham gia vo cc t chc kinh t nh WTO vit nam dn dn ct b

hnh ro thu quan v cc hng ro phi thu quan.Vit Nam to mt mi

trng kinh doanh lnh mnh,v nhiu iu kin gip cho cc doanh nghip

xm nhp thi trng mt cch tt nht

2.3.2. Nguyn nhn ch quan.:

Cng ty c nhng chnh sch pht trin ng n,chnh sch v thtrng thi gian u cng ty ch ch trng vo phn on th trng khch

hng ch c thu nhp cao,khi c ch ng trn thi trng cng ty bt u

m rng th trng ca mnh,cng ty ua vo th trng nhng sn phm

va vi ti tin ca nhng ngi c thu nhp trung bnh nh sn phm ZIP

100,hay Fely nhng sn phm ny ang gy ln cn st trn th trng xe tay

ga vit nam

Cng ty xy dng mt knh phn phi rng khc trn ton quc,cc



18/24

trung tm bo hnh iu ny s to ra dch v sau bn hng ca cng ty tt

hn,cung cp cho khch hng nhng dch v tt nht c th.V qua nhm

tng uy tn ca cng ty vi khch hng.Khng dng li li cng ty cn

lun tm ti b sung cho sn phm ca mnh nhm to ra nt ring cho sn

phm ca Piaggio qua dn n thnh cng ca cng ty Piaggio

Cng ty lun lun thay i v ci tin sn phm sao cho ph hp vi

yu cu ca th trng Vit Nam,bn thn cng ty c gng p ng tt nht

th yu ca khch hng,i vi cng ty khch hng l quan trng nht Cng ty

lun xy dng h thng phn phi cng nh dch v sau bn hng .Nhm em

li cho ngi tiu dng nhng dch v tt nht



19/24

CHNG 3: BI HC KINH NGHIM CA PIAGGIO KHI

XC NH V THC HIN CHIN LC THM NHP

TH TRNG VIT NAM

3.2.Nhng bi hc kinh nhim t vic xy dng v thc hin chin lc

thm nhp th trng ca cng ty PIAGGIO vo vit nam

Nm bt c hi kinh doanh:

T khi Vit Nam i mi kinh t 1986 nn kinh t Vit Nam c

nhiu s thay i tc tng trng nhanh,th trng trong nc m ca to

iu kin cho doanh nghip nc ngoi thm nhp th trng Vit

Nam.Ngnh cng nghip t xe my l ngnh cng nghip non tr v vy y

l c hi cho cc hng xe my nhy vo th trng Vit Nam.Piaggio lm

bt v khng b l c hi khi vo th trng vit nam 1996

Phn tch th trng nhm tm ra phn on thch hp cho mnh:

C Th v th trng xe my Vit Nam ang nh ming mi ngon m

cc hng c gng ginh c ming no hay ming ,trong khi cc hng xe

my khc thm nhp phn on th trng ngi tiu dng c thu nhp trung

bnh v thp,th nht.do c im sn phm ca Piaggio l xe my tay ga cao

cp ,th hai.phn oan th trng ngi tiu dng c thu nhp cao s cnh

tranh ca cc hng xe my khc la khng ln.V vy doanh nghip chn

phn on th trng ny v l ph hp vi sn phm ca cng ty

To ra s khc bit v sn phm ca Piaggio:

V sn phm ca cng ty khng c s cnh tranh v gi ro vy yu cu

cng ty phi to ra c trng cho sn phm ca minh.iu ny cng ty rt

thnh cng . Piaggio lun thay i thit k sn phm cho ph hp vi thi i

nhng khng mt i gi tr chuyn thng ca hng xe.

Ngoi to ra s khc bit v sn phm.Cng ty cn to ra s khc bit



20/24

v dch v ca mnh.cng ty sy dng mt h thng phn phi v dch v bo

hnh trn khc t nc vit nam

Ch ti nhu cu v th yu ca khch hng:

Di y l mt bi vit v thnh cng ca Piaggio khi a yu t vn

ha vo sn phm ca mnh nhm nh vo tm l khch hng

Khi ta ch l ni t - Khi ta i t bng ha tm hn - l trng

thi chung ca mi ngi. Chng ta thng c xu hng lu gi nhng k c

tt p trong tim thc ca mnh. V vy nu Doanh nghip bit vn dng linh

hot iu s dn n thnh cng.

y l tng nm trong b k sch T tng kinh doanh, k sch "Xathng gn thng" mang ct li: Tm l hi c ca con ngi l mt quy

lut bt bin. Con ngi ta thng c xu hng lu gi nhng k c tt p

trong tim thc. V vy m nhng th cng hm cha thi gian li cng tr

nn qu gi.

Chnh v vy mi c quy lut v s quay vng ca mt, ca kin trc

theo hnh xoy c. Tc l s lp li theo chu k ca nhng sn phm truynthng vi mt s yu t mi. Ngi lm kinh doanh khng th khng coi

trng v vn dng linh hot yu t tm l hi c ca con ngi.

Vic nm vng k sch ny gip nh kinh doanh lun ch ng trong

vic hoch nh v pht trin sn xut, pht trin th trng i ti thnh

cng.

C th nhn thy vic vn dng k sch ny trong s tr li v chimlnh th trng ca dng xe Vespa. Ti Si Gn trc nm 1975, Vespa l xe

gn my "chnh" nht. Nhiu ngi trung nin chng phi khng iu kin

tu xe mi, vn tip tc bnh bch vi chic Vespa thm nin tng l nhn

chng ca bao dng chy lch s... Tuy nhin, sau nhng nm 75, xe Vespa

vng bng trn th trng Vit Nam. Chnh thc tr li Vit Nam t nm

1996, bt chp mt khong thi gian di vng bng, xe my Piaggio nhanh

chng ly li ting tm vn c ca mnh.



21/24

iu ny c c l do chic xe Vespa c cc nh sn xut nng

ln tr thnh mt biu tng vn ha. Khng ch Vit Nam, chic Piaggio l

hnh nh ca "thi trang hoi nim", vi v s cu lc b "Vespa c" c

thnh lp khp th gii, t Los Angeles, Paris, Tokyo, n Hong Kong. Cng

vi cn st chi xe vespa c ti Vit Nam, cc dng xe Piaggio ngy cng

chim mt th phn ln. Mi mt dng xe ra i u lu gi nhng hnh nh

ca mt loi xe tng quen thuc trong k c ca nhiu ngi).



22/24

KT LUN

Vit Nam gia nhp t chc thng mi quc t WTO nm 2006. Vit

Nam vn ln mt tm cao mi,th trng Vit Nam l mt trong nhng th

trng hp dn.L mt ming mi ngon cho nhiu cng ty ln trn th gii.

Vi nhng thun li t mi trng kinh t Vit Nam v quyt nh ng

n a ra chin lc xm nhp th trng Vit Nam.n nay Piaggio

khng nh v tr ca mnh trn th trng xe tay ga cao cp ca Vit

Nam.Trong tng lai Piaggio s xy dng nh my lp rp xe my ti Vit

Nam qua lm nn tng vn ra cc th trng khc nh chu

Thnh cng ca Piaggio ti th trng Vit Nam tuy gp nhiu kh

khn trong qu trnh xm nhp vo th trng ny.Piaggio gp phi nhiu

tht bi trong qu trnh kinh doanh.Tuy vy cng ty gim u t suy ngh

a ra nhng chin lc hp l gip cho cng ty t c nhiu thnh cng

nh ngy hm nay.y l mt bi hc qu bu cho nhng doanh nghip Vit

Nam co nh xm nhp th trng nc ngoi.Nu cc doanh nghip trong

nc lm c nh Piaggio th nn cng nghip T XE MY ca vit nam

s pht trin mnh m



23/24

TI LIU THAM KHO

1. Gio trnh Qun tri chin lc-Trng H Kinh t quc dn

2. Gio trnh Kinh doanh quc t-Trng H Kinh t quc dn

3. Gio trnh Marketing quc t-Trng H Kinh t quc dn

4. Thi bo kinh t -TP.H Ch Minh

5. http://piaggio.com.vn/

6. http://www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn

7. http://www.gso.gov.vn

8. http://irv.moi.gov.vn

9. http://vbqppl1.moj.gov.vn

10. http://vama.wordpress.com

11. http://csi.dddn.com.vn/Desktop.aspx/TinTuc/Oto-

XeMay/Tam_nhin_xe_may/

12. http://www11.dantri.com.vn/news/
http://piaggio.com.vn/http://www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn/xemtin.asp?idcha=1072&cap=3&id=1099http://www.gso.gov.vn/http://irv.moi.gov.vn/http://vbqppl1.moj.gov.vn/http://vama.wordpress.com/http://csi.dddn.com.vn/Desktop.aspx/TinTuc/Oto-XeMay/Tam_nhin_xe_may/http://csi.dddn.com.vn/Desktop.aspx/TinTuc/Oto-XeMay/Tam_nhin_xe_may/http://www11.dantri.com.vn/news/http://piaggio.com.vn/http://www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn/xemtin.asp?idcha=1072&cap=3&id=1099http://www.gso.gov.vn/http://irv.moi.gov.vn/http://vbqppl1.moj.gov.vn/http://vama.wordpress.com/http://csi.dddn.com.vn/Desktop.aspx/TinTuc/Oto-XeMay/Tam_nhin_xe_may/http://csi.dddn.com.vn/Desktop.aspx/TinTuc/Oto-XeMay/Tam_nhin_xe_may/http://www11.dantri.com.vn/news/


24/24

MC LC

LI M U...........................................................................................................................1

CHNG 1: CHIN LC THM NHP VO TH TRNG VIT NAM CA

PIAGGIO N NM 2013.....................................................................................................3

1.1. Gii thiu i nt v Piaggio ..........................................................................................31.2. Qu trnh hnh thnh chin lc......................................................................................5

Tnh hnh kinh t, chnh tr v x hi ca Vit Nam trc nm 1996 ..............................5Tnh hnh chnh tr v vn ha x hi ca Vit Nam trc nm 1996:.............................6

1.3. Nhng kh khn gp phi trong qu trnh thc hin chin lc:...................................81.4.Qu trnh thc hin chin lc ca Piaggio.....................................................................9

CHNG 2: PHN TCH QU TRNH HNH THNH V THC HIN CHIN

LC CA PIAGGIO TI TH TRNG VIT NAM................................................122.1. Phn tch v qu trnh a ra quyt nh xm nhp th trng Vit Nam ca Piaggio................................................................................................................................................122.2. Phn tch chin lc v phng thc thc hin chin lc ca Piaggio.....................142.3. Nguyn nhn thnh cng ca chin lc......................................................................17

2.3.1. Nguyn nhn khch quan.......................................................................................172.3.2. Nguyn nhn ch quan.:.........................................................................................17

CHNG 3: BI HC KINH NGHIM CA PIAGGIO KHI XC NH V THC

HIN CHIN LC THM NHP TH TRNG VIT NAM ................................19

3.2.Nhng bi hc kinh nhim t vic xy dng v thc hin chin lc thm nhp thtrng ca cng ty PIAGGIO vo vit nam........................................................................19KT LUN..............................................................................................................................22

TI LIU THAM KHO......................................................................................................23

http://vanluong.blogspot.com/
http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://www11.dantri.com.vn/news/http://vanluong.blogspot.com/http://vanluong.blogspot.com/

VanLuong.blogspot.com Piaggio

Documents

Transcript of VanLuong.blogspot.com Piaggio