Trend, innovazioni e competizione nell’attuale fase di grandi cambiamenti.

Trend, innovazioni e Trend, innovazioni e competizione competizione nell’attuale fase di nell’attuale fase di grandi cambiamentigrandi cambiamenti

Numero di incontri 94.218 Numero di partecipanti 16.068.540 Giornate di presenza congressuale 29.031.374 Pernottamenti 12.284.144 Fatturato (migliaia di Euro) 4.315.849

I LIVELLI DI ATTIVITA’ NEL 2003I LIVELLI DI ATTIVITA’ NEL 2003

Cambiamenti nella domandaCambiamenti nella domanda

•AziendaleAziendale

•AssociativaAssociativa

Risposte managerialiRisposte manageriali

•Capitale umanoCapitale umano

•EfficenzaEfficenza

•InfrastruttureInfrastrutture

LE TENDENZE 2002/2003LE TENDENZE 2002/2003

2002 2003 Variazioni

Incontri 98.890 94.218 -4,72%

Partecipanti 16.685.383 16.068.540 -3,70%

Giornate di presenza congressuale

30.700.759 29.031.374 -5,44%

Pernottamenti 13.425.294 12.284.144 -8,50%

Fatturato (migliaia di euro) 5.168.681 4.315.849 -16,50%

Il livello di attivitàIl livello di attività

LA DIMENSIONE DEGLI INCONTRILA DIMENSIONE DEGLI INCONTRI

Incontri Variazioni 2003/2002 50-100 partecipanti 53.033 -8,38% 100-300 partecipanti 37.154 -0,92% 300-1000 partecipanti 3.032 5,60% 1000-3000 partecipanti 467 -6,20% più di 3000 partecipanti 533 -5,50% Totale 94.218 -4,72%

LA DINAMICA DELLA PRODUZIONE LA DINAMICA DELLA PRODUZIONE CONGRESSUALE NEL 2003CONGRESSUALE NEL 2003

-14%

-12%

-10%

-8%

-6%

-4%

-2%

0%

2%

4%

6%

gen-03 feb-03 mar-03 apr-03 mag-03 giu-03 lug-03 ago-03 set-03 ott-03 nov-03 dic-03

Incontri%

Partecipanti%

Metropoli e Città d'arte 47% 50% Capoluoghi e centri urbani minori 38% 22% Località marine 4% 11% Altre località turistiche 12% 18% Totale 100% 100%

L’attività congressualeL’attività congressuale

per tipologia urbana di DESTINAZIONEper tipologia urbana di DESTINAZIONE

Le conseguenze dei cambiamenti per le destinazioniLe conseguenze dei cambiamenti per le destinazioni

LE TENDENZE NELLE DESTINAZIONILE TENDENZE NELLE DESTINAZIONI

Variazioni 2003/2002

Metropoli e Città d'arte -2,97% Capoluoghi e centri urbani minori -4,85% Località marine -11,51% Altre località turistiche 1,00%

I CLIENTI I CLIENTI (promotori di incontri)(promotori di incontri)

Aziende 60% Enti Pubblici e Partiti politici 18% Associazioni 22% Totale 100%

Clienti: LE TENDENZEClienti: LE TENDENZE


Aziende -8,18% Enti Pubblici e Partiti Politici -7,46% Associazioni 4,66% Totale -4,72%

LA PROVENIENZA DEI CONGRESSISTILA PROVENIENZA DEI CONGRESSISTI

Regionali/nazionali 94% Internazionali 6% Totale 100%

Le conseguenze per il livello di Le conseguenze per il livello di attivitàattività

LA PROVENIENZA DEI CONGRESSISTILA PROVENIENZA DEI CONGRESSISTI LE TENDENZE LE TENDENZE


Regionali/nazionali -5,13%

Internazionali -2,10%

Dall’analisi del sistema Dall’analisi del sistema all’analisi dei compartiall’analisi dei comparti

Comparto alberghieroComparto alberghiero

•Alberghi congressualiAlberghi congressuali

Comparto extralberghieroComparto extralberghiero

•PalacongressiPalacongressi

•Residenze storicheResidenze storiche

•Altre sedi congressualiAltre sedi congressuali

Le sedi congressualiLe sedi congressuali

LA DINAMICA disaggregataLA DINAMICA disaggregataincontri

-40,00%

-30,00%

-20,00%

-10,00%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

gennaio

febbraio

marzo

aprile

maggio

giugno

luglio

agosto

settembre

ottobre

novembre

dicembre

ALB CC


I CLIENTI DELLE SEDI CONGRESSUALI I CLIENTI DELLE SEDI CONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIEREEXTRA ALBERGHIERE

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

30,00%

35,00%

40,00%

45,00%

Palacongressi Residenze storiche Altre sedi congressuali

Aziende Enti Pubblici e Partiti Politici Associazioni

Le sedi congressualiLe sedi congressualiLA DIMENSIONE DEGLI EVENTI NELLE SEDI LA DIMENSIONE DEGLI EVENTI NELLE SEDI CONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERECONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERE

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

50-100

100-300

300-1000

> 1000



LA PROVENIENZA dei congressistiLA PROVENIENZA dei congressistiNELLE SEDI CONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERENELLE SEDI CONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERE

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

palacongressi

residenze storiche

Altre sedi congressuali

regionali nazionali internazionali

L’ATTIVITA’ NEGLI ALBERGHI CONGRESSUALIL’ATTIVITA’ NEGLI ALBERGHI CONGRESSUALI

Alberghi congressuali

-25,00%

-20,00%

-15,00%

-10,00%

-5,00%

0,00%

Incontri Partecipanti Presenze Fatturato

L’ATTIVITÀ NELLE SEDI EXTRA ALBERGHIEREL’ATTIVITÀ NELLE SEDI EXTRA ALBERGHIERE

-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20%

palacongressi

residenze storiche

sale congressuali

regionali nazionali internazionali

DIFFERENZE STRUTTURALI vs DINAMICHE DI MERCATO

Strutture di successo1. Palacongressi

2. Residenze storiche

Comparti critici:1. Alberghi congressuali

2. Sale congressuali meno strutturate sul piano manageriale

La composizione della produzioneLa composizione della produzione

LA RIPARTIZIONE DELL’ATTIVITA’ LA RIPARTIZIONE DELL’ATTIVITA’ NELLE SEDI EXTRA ALBERGHIERENELLE SEDI EXTRA ALBERGHIERE

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%


Incontri Partecipanti


LA DURATALA DURATA

Incontri % Incontri con durata 1 giorno 71% Incontri con durata 2 giorni 19% Incontri con durata 3 giorni 7% Incontri con durata oltre 3 giorni 4% Totale 100% Durata media 1,44 giorni


I piccoli eventiI piccoli eventi Incontri Partecipanti Incontri % Partecipanti % meno di 50 partecipanti 131.905 3.535.079 58% 18% 50-100 partecipanti 53.033 3.706.473 23% 19% 100-300 partecipanti 37.154 6.924.460 16% 35% 300-1000 partecipanti 3.032 1.836.293 1% 9% 1000-3000 partecipanti 467 869.670 0% 4% più di3000 partecipanti 533 2.731.644 0% 14% Totale 226.123 19.603.619 100% 100%


LA DIMENSIONELA DIMENSIONE

Dimensione media meno di 50 partecipanti 27 50-100 partecipanti 70 100-300 partecipanti 186 300-1000 partecipanti 606 1000-3000 partecipanti 1.864 più di 3000 partecipanti 5.125

-60%

-40%

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

gen-03 feb-03 mar-03 apr-03 mag-03 giu-03 lug-03 ago-03 set-03 ott-03 nov-03 dic-03

palazzi res storiche sale cong.

LA DINAMICA NELLE SEDI CONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERELA DINAMICA NELLE SEDI CONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERE


L’ATTIVITA’ NELLE SEDI L’ATTIVITA’ NELLE SEDI CONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERECONGRESSUALI EXTRA ALBERGHIERE

-20,00%

-15,00%

-10,00%

-5,00%

0,00%

5,00%

10,00%

Incontri Partecipanti Presenze Fatturato

IL MERCATO DEI CONGRESSI

… IN PILLOLE

• Capacità di spesa: da 2 a 3 volte quella del turista

• Non esiste stagionalità

• Si integra con l’attività turisticavalorizza le risorse esistenti, crea domanda di

ritorno

PERCHE’ INVESTIRE SUI CONGRESSI?

• Genera posti di lavoro qualificati

• Stimola la riqualificazione dei servizi esistenti

• Crea indotto elevato anche nel settore del commercio

• Favorisce l’arricchimento culturale

PERCHE’ INVESTIRE SUI CONGRESSI?

PERCHE’ INVESTIRE SUI CONGRESSI?• Dimensioni economiche di questo

mercato– trend in crescita strutturale– nel periodo 1997-2002 in Italia: + 9,8% le

giornate di presenza, +18,7% i pernottamenti

Anni di crescita in cui in Italia non sono stati fatti investimenti.

GLI ULTIMI TRE ANNI IN ITALIA

• Congressi: - 5,4%

• Partecipanti: - 4,9%

• Giornate di presenza congressuale: -13%

• Pernottamento: -24,9%

• Fatturato: -19%

MENTRE IN EUROPAAustria:• € 435 per persona, al giorno, la spesa per

congressi internazionali• Impatto sul PIL +15%• € 74,7 milioni le tasse incassate dallo stato• 6.800 i posti di lavoro permanenti

Fonte: Vienna Convention Bureau, Vienna University

Barcellona

• in testa alle graduatorie internazionali

• Investimenti in promozione:– Città, Camera di Commercio, Industria,

Regione €1.090.000

• Investimenti Camera di Commercio e Provincia per il 3° Palacongressi: € 196.000.000

Fonte: Barcelona Convention Bureau

MENTRE IN EUROPA

QUALI REQUISITI PER UNA CITTÀ CONGRESSUALE?• Un sistema di trasporti efficiente verso l’esterno

e all’interno• Un insieme di servizi qualificati:

– Centro congressi completo– Camere a 5 e 4 stelle in misura equivalente alla

capienza del centro congressi• Un interlocutore competente a disposizione della

clientela: il Convention Bureau• Comunicazione

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