Trasformazione Digitale

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Trasformazione Digitale

La Trasformazione Digitale si occupa di tutte le attività necessarie per ridisegnare l’offerta del

proprio business, rendendolo più competitivo e più aderente alle aspettative del mercato, grazie

all’aiuto delle tecnologie digitali.

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Il cambio di paradigma che stiamo vivendo, è stato innestato da due

ondate dirompenti:

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La prima ha investito la nostra dimensione antropologica e sociale, grazie a:

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1. L’accesso a conoscenze ed informazioni sempre più ampie e profonde da parte di un numero crescente, in modo esponenziale, della popolazione mondiale.

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2. La diffusione pervasiva del più potente strumento di conoscenza e di libera produzione di contenuti, dopo l’invenzione della stampa nel 1440, che è Internet.

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3. La travolgente galoppata dell’Innovazione tecnologica e scientifica in molti ambiti che impattano sulle relazioni e sulla qualità della nostra vita in modo profondo.

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La seconda da 4 innovazioni tecnologiche:

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1. Dispositivi mobili. Penetrazione diffusa ed evoluzione di smartphone multi-funzione.

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2. Social network. Forte presenza dei social network e di contenuti generati dall’utente.

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3. Cloud computing. Accesso online, on demand e in tempo reale, a massicce risorse informatiche con possibilità di salvataggio di dati illimitate, pagando solo per ciò che si usa.

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4. Internet delle cose. Convergenza tra il mondo reale e quello virtuale.

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La Trasformazione Digitale rimodella totalmente l’ecosistema delle relazioni tra persone e persone vs. imprese/organizzazioni.

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!La Trasformazione Digitale ha una caratteristica fondamentale:

!!!

è DIROMPENTE

https://www.youtube.com/watch?v=wiJaB2Y8cb0

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Il grafico della McKinsey ci mostra il potenziale di “disruptive innovation” della Trasformazione Digitale. In quasi tutti i settori, i processi di trasformazione del business seguono percorsi comuni, rappresentati da una curva di adozione del mercato molto simile.Le fasi fondamentali sono 3 :1. emergono start-up innovative e competitor

imprevisti 2. early adopter: prime adozione di nuovi modelli

da parte del mercato3. tipping point, cioè l’adozione da parte di una

massa critica sufficiente a spostare definitivamente gli equilibri di un business: se non hai innovato fino a qui e non sei competitivo nel nuovo modello, sei fuori.

Il manifestarsi di “trasformazioni dirompenti” all’interno di un sistema di business, ne determina uno stravolgimento radicale.

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La Trasformazione Digitale consente di ampliare il proprio business verso nuovi settori rispetto a quelli di provenienza e verso nuovi utenti, sfruttando ad es. la teoria della “coda lunga”.

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https://www.youtube.com/watch?v=98BIu9dpwHU

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La Trasformazione Digitale consente di bypassare le intermediazioni e connettersi direttamente con il consumatore utente.

https://www.youtube.com/watch?v=PW-0pD_ivSs

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La Trasformazione Digitale consente di estendere l’esperienza dei propri clienti, in modo da aumentare il valore aggiunto dei propri prodotti/ servizi.

https://www.youtube.com/watch?v=BlQDttTWM6o

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Poniamoci questa domanda:!

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“ Quali sono i percorsi che tutti noi attiviamo nel momento nel quale decidiamo di ricercare

informazioni specifiche o quando abilitiamo le nostre decisioni di acquisto ?”

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Oggi il cliente ha il totale controllo delle proprie scelte di acquisto.!!!“I consumatori comprano, gli individui scelgono” Paolo Iabichino Direttore Creativo di Ogilvy & Matter Italia

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Noi possiamo indicarti ed aiutarti

Cosa fare Come fare

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Cosa faremo: !

Assieme a te definiremo l’ecosistema competitivo di riferimento della tua attività, lo conosceremo a fondo, scoprendo i molteplici percorsi informativi e le motivazioni che concorrono alle scelte di coloro che ne fanno parte.

!Daremo “forma digitale” a tutto quello che sai fare bene; lo faremo conoscere al meglio ad ogni possibile utente, al di là dei confini fisici dei tuoi tradizionali mercati.!Lavoreremo per allineare le tue risorse –persone, competenze, tecnologie- agli obiettivi ed alle straordinarie opportunità che la Trasformazione Digitale ci offre, in modo professionale ed efficace.!

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Come lo faremo: !

Partendo dal tuo dna, dalla tua storia e dalle tue motivazioni. !Considerando poi le tue risorse, in termini di persone,competenze, tecnologie e budget. !Con un approccio personalizzato, perché ogni impresa, organizzazione, servizio o brand è complesso e particolare come lo sono le persone: e come tali devono essere considerati.

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Per raggiungere Vantaggi:

Reali: non inventati.Innegabili: evidenti.Rilevanti: che generano impatto sul business. Significativi: direttamente connessi al tuo business e alle scelte strategiche fondamentali che lo denotano.

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Marketing. La Trasformazione Digitale cambia il modo con il quale le Imprese-Organizzazioni e consumatori-utenti interagiscono, connettendoli direttamente, fornendo informazioni ricche di dettagli; offre il reale livello di comprensione dei prodotti/servizi alle Imprese-Organizzazioni, come vengono usati, o potrebbero esserlo meglio, di quando e come vengono scelti. Sarà quindi possibile prevedere come il mercato reagirà ai nuovi prodotti/ servizi che lanceremo; basando le scelte e le pianificazioni, non solo sulle nostre intuizioni o su quelle della nostra forza vendita, ma su gli insight di migliaia di potenziali clienti con noi autenticamente connessi.

Per raggiungere vantaggi:

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Innovazione (di prodotto o di servizio). L’Innovazione è in prima posizione nell’agenda delle priorità di ogni Impresa-Organizzazione; ma resta terribilmente difficile da cogliere e da afferrare con sicurezza, in modo da riuscire a sviluppare progetti da questa orientati, ottenendo i risultati qualitativi attesi. L’innovazione si sta manifestando organicamente ovunque, a prescindere dal fatto che ne siamo consapevoli o meno.Sta a noi intercettarla connettendosi con le infinite comunità d’interesse che si formano in Rete attorno a ogni prodotto, servizio o idea.

Per raggiungere vantaggi:

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Nello sviluppo di prodotti-servizi.L’orientamento che deriva dal contributo delle idee della Rete, consentirà alle Imprese-Organizzazioni di indirizzare in modo strategico i processi di sviluppo dei nuovi prodotti e servizi. Cogliere queste intuizioni, suggerimenti e contributi, rappresenta un fondamentale valore aggiunto per lo sviluppo di tutte le nostre future scelte.

Per raggiungere vantaggi:

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Nonostante le complessità di queste sfide, l’opportunità è immensa per le Imprese-Organizzazioni che saranno disposte a dar vita o intensificare questi progetti. Chi saprà farlo:

!acquisirà una migliore conoscenza e una comprensione autentica dei propri clienti-utenti, !e dei prodotti e dei servizi più innovativi che potranno essere sviluppati grazie a tutto ciò.

!Per questo l’Impresa –Organizzazione dovrà riorganizzarsi, attraverso la cultura e le competenze necessarie, per rispondere ai passaggi che la rivoluzione della Trasformazione Digitale sta imponendo.

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Woody Allen

“L’80% del successo è esserci”

…esserci ma…

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…in modo Appropriato e Professionale !

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Nessuna di queste idee o riflessione sono completamente nostre, ma sono state da noi connesse ed elaborate grazie all’eccellente lavoro e al grande intuito di molte altre persone, tutte considerevolmente più intelligenti e brillanti di noi.

Per questo i nostri ringraziamenti vanno a :!Marco Massarotto: http://bit.ly/1rb6dsw e http://bit.ly/1sYrilPThe Boston Consulting Group Italia: http://bit.ly/1tZTn07Accenture Italia: http://bit.ly/Y5Gh4REconsultancy : http://bit.ly/Y5I61s ehttp://bit.ly/1yrpoT4Capgemini Consulting: http://www.capgemini-consulting.com/SMRMike Arauz: http://www.mikearauz.com/#missionBrian Solis : http://bit.ly/1v5ifmAAltimeter Group : http://www.altimetergroup.com/2014/07/the-2014-state-of-digital-transformation/ e http://www.altimetergroupdigitaltransformation.com/Anna Maria Testa: https://www.youtube.com/watch?v=RapkwcmknN8 Paolo Iabichino, Stefano Gnasso : Existential Marketing. HoepliMcKinsey & Company : http://www.mckinsey.com/insights/strategy/strategic_principles_for_competing_in_the_digital_age