4-6 GIUGNO2013BEIJING

Dove il vino incontra il business

STABILIRE CONTATTICREARE RETIGUADAGNARE FIDUCIASFRUTTARE ENORMI OPPORTUNITÀ DI CRESCITA

www.topwinechina.com

TOPWINE CHINA RIFLETTE LO SVILUPPO DINAMICO DEL SETTORE VINICOLO IN CINA

Espositori, visitatori e delegati del summit alla fiera e conferenza TopWine China 2012 hanno confermato

l’eccezionale successo dei tre giorni dell’evento riservato agli specialisti del settore. La terza edizione ha

accolto la cifra record di ben 400 espositori di alta qualità provenienti da tutto il mondo, in rappresentanza

di più di 600 aziende vinicole. La maggior parte degli espositori è concorde nel ritenere che la fiera ha

chiaramente affermato la propria leadership e che i visitatori stanno via via sviluppando la propria

professionalità, dimostrando già un’eccezionale conoscenza del settore.

Anche il numero di visitatori è cresciuto considerevolmente, registrando 7.295 presenze nel 2012 a fronte delle 5.396 del

2011: un aumento di più del 35% che conferma la posizione leader di TopWine China. 7076 sono stati i visitatori cinesi,

provenienti da 168 città di 29 diverse province, e 219 i visitatori stranieri provenienti da 30 paesi differenti. Secondo

un’inchiesta effettuata sul posto, ben l’86% di tutti i visitatori consiglierebbe a un collega di visitare TopWine China 2013.

La presenza di un grande numero di acquirenti di ottimo livello e la collaborazione di rinomati esperti che hanno

condotto seminari e degustazioni, hanno reso TopWine China 2012 uno straordinario successo.

Nel 2012 il programma di supporto ha incluso il TopWine China Summit, organizzato dalla rivista Vino Vogue, e

la seconda Wine Services Team Competition (WSTC), organizzata dal Master Sommelier Tommy Lam e presieduta

dal Master Sommelier Darius Allyn provenienti dagli Stati Uniti. Questo programma mostra il grande impegno

da parte degli organizzatori nel fare di TopWine China un evento di riferimento dell’industria vinicola globale per

trarre vantaggio dalla sostenuta crescita della Cina e dal suo potenziale.

COSTANTE RICHIESTA DI VINO IN CINA

La Cina è diventata uno dei più importanti mercati vinicoli a

livello mondiale, offrendo sia un alto potenziale di crescita

sia generosi margini di profitto. Per volume, il paese è

attualmente il settimo maggiore consumatore di vino. Per

quanto riguarda le importazioni in bottiglia, secondo dati

doganali il mercato è esploso nel 2011 con 241 milioni di

litri, 65% in più rispetto al 2010. Dal 2006, il mercato cinese

ha registrato una crescita annualizzata di più del 20%, e gli

esperti prevedono che il volume totale di vini importati

raddoppierà ulteriormente nel 2014, per far diventare quello

cinese il sesto maggiore mercato a livello mondiale.

41,81 %34,89 %24,41 %35,28 % 8,56 % 5,69 %

Acquisto di nuovi prodottiRicerca di rappresentanze / joint venture

E�ettuazione di nuovi contattiRaccolta di informazioni

Valutazione per eventuale partecipazione al prossimo eventoAltro

Top managementVenditeAcquisti

Comunicazione di marketingProduzione e tecnologia

Altro

39,68 %27,07 %14,84 %10,48 % 3,51 % 7,98 %

41,81 %34,89 %24,41 %35,28 % 8,56 % 5,69 %

Acquisto di nuovi prodottiRicerca di rappresentanze / joint venture

E�ettuazione di nuovi contattiRaccolta di informazioni

Valutazione per eventuale partecipazione al prossimo eventoAltro

Top managementVenditeAcquisti

Comunicazione di marketingProduzione e tecnologia

Altro

39,68 %27,07 %14,84 %10,48 % 3,51 % 7,98 %

40,81 % Decision maker

44,04 % Manager13,92 % Hotel / Catering staff1,23 % Not specified

Profilo dei visitatori di TWC 2012 *

Ruolo dei visitatori di TWC 2012 ***

Scopo della visita a TWC 2012 **

* Il totale di visitatori per questa inchiesta è di 5984, di cui 5877 hanno risposto alla domanda riportata sopra.

** Il totale di visitatori per questa inchiesta è di 5984, di cui 5621 hanno risposto alla domanda riportata sopra.

*** Il totale di visitatori per questa inchiesta è di 5984, di cui 5647 hanno risposto alla domanda riportata sopra.

La percentuale si basa sul numero di visitatori che hanno risposto a questa domanda e la percentuale totale è superiore al 100% perché alcuni visitatori hanno effettuato più di una scelta.

Fra i commenti degli espositori c’è quello di Sandrine

Krummenacher, Project Manager di Wines & Spirits di

Ubifrance, che ha affermato: “Il successo del padiglione francese

con circa 60 aziende vinicole in rappresentanza della maggioranza

delle regioni vinicole francesi, conferma la nostra fiducia nella

qualità di TopWine China. Le sessioni di degustazione organizzate

nel nostro padiglione sono state grandemente apprezzate. In

totale abbiamo ricevuto più di 560 partecipanti, che hanno così

confermato il forte interesse del mercato cinese per i prodotti

francesi. È certo che UBI sarà di ritorno il prossimo anno.”

Da parte sua Richard Buller, direttore generale/winemaker

australiano della Buller Wines ha commentato: “La fiera

TopWine 2012 è stata molto ben organizzata e gestita. La sensazione

e l’atmosfera erano buone, cosa che porta a concludere buoni affari.

Globalmente si è trattato di una esposizione estremamente valida,

che continuerà a espandersi e a suscitare l’interesse degli addetti del

settore vinicolo e delle attività associate.”

Il direttore marketing di ViniPortugal, Nuno Vale, ha affermato:

“Beijing è un mercato molto importante per i vini del Portogallo. È

estremamente importante partecipare ed essere presenti a TopWine

China, la fiera vinicola di riferimento a Beijing, per mantenere il

dinamismo dei vini del Portogallo nel mercato cinese.”

Alberto Alonso, Consulente commerciale dell’Ambasciata

di Spagna a Beijing, ha dichiarato: “Lo staff organizzativo di

TopWine China si è dimostrato estremamente professionale e

disponibile nel corso dell’intera esposizione, occupandosi di ogni

dettaglio. I visitatori dell’esposizione erano professionisti del

settore vinicolo, e per questo motivo TopWine China ha fornito

alle aziende del padiglione spagnolo una buona opportunità per

mettere in mostra i loro prodotti, ampliare la distribuzione nel

mercato cinese e incontrare potenziali clienti.”

Dennis Lesmeister, che espone per la prima volta e rappresenta

le aziende vinicole slovene, ha aggiunto: “TopWine China è

un’organizzazione rinomata nel settore dell’industria del vino e

dello champagne, e per me ha costituito la perfetta opportunità

per cercare un’apertura nel mercato cinese. L’aspetto più positivo

di TopWine China è stata l’interazione con i clienti durante la fiera.

Le mie giornate erano strapiene di appuntamenti.”

Albert Siegel, winemaker della Siegel, Cile, ha osservato:

“È stato un evento eccezionale e per la mia azienda è stata una

settimana estremamente produttiva.”

TOPWINE CHINA UNA CRESCITA INARRESTABILE

Espositori e visitatori sono stati unanimi nel lodare

l’evento, commentando l’arredamento della fiera, la

qualità e l’aspetto degli stand, gli accresciuti livelli

di conoscenza e lo spirito di apertura dell’industria

vinicola.

La campagna del 2013 sarà incentrata ancora una volta su una stretta collaborazione con gli espositori per intensificare la

presenza dei loro mercati di riferimento. Per quasi un anno prima dell’evento nel giugno 2013, gli organizzatori promuoveranno

massicciamente TopWine China presso un numero di esperti di vino in Cina e nell’Asia Pacifica ancora maggiore degli anni

precedenti.

Dépliant. Il dépliant di TopWine China 2013 in varie lingue, incluso il cinese.

Siti web. Sito web ufficiale di TopWine China 2013 (inglese/cinese) con

informazioni dettagliate per espositori e visitatori, aggiornamenti sul

programma del summit, degustazioni di vino, Masterclass e Wine Services Team

Competition (WSTC). www.topwinechina.com

Elenco espositori. Quando prenoterete il vostro stand, il vostro nome apparirà

online su www.topwinechina.com con un link al vostro sito web, garantendo in

questo modo alla vostra azienda un’immediata visibilità, 24 ore al giorno.

Stampa. L’evento verrà promosso attraverso una copertura editoriale sulle più

importanti riviste di cibo e vino della Cina e di altri paesi dell’Asia Pacifica.

Campagna pubblicitaria online. Per la promozione di espositori e di visitatori.

Campagna e-cast personalizzata. Per espositori e più di quindicimila potenziali

visitatori.

Campagna telefonica personalizzata. Rivolta a migliaia di acquirenti per

ricordare loro i vantaggi di una visita a TopWine China 2013.

Biglietti. Verranno distribuite decine di migliaia di biglietti d’invito stampati per

i visitatori.

Inviti digitali. Inviti digitali personalizzati da inviare ai vostri VIP. Includono il

vostro logo e numero di stand.

Banner. Pubblicità mirata su banner in siti web dedicati al vino in Cina e in altri

paesi asiatici.

Catalogo della mostra. Disponibile durante TopWine China 2013. Il catalogo

costituisce un utile riferimento durante e dopo la fiera per ottenere informazioni

sui partecipanti.

RISOLUTIVA CAMPAGNA MARKETING

IL SUCCESSO DI TOPWINE CHINA SI MOSTRA PRONTO A CONTINUARE.

ESPORRE A TOPWINE CHINA NON POTREBBE ESSERE PIÙ SEMPLICE

PERCHÉ ESPORRE?

Prendere parte come espositore al professionale TopWine China 2013 offrirà

alla vostra azienda un’ottima opportunità di accedere al mercato cinese. Non

solo le fiere generano più acquirenti potenziali di ogni altro strumento di

vendita (a eccezione dei siti web delle aziende), ma chiudono anche le vendite

in modo efficace, contribuiscono a massimizzare il vostro business futuro e

accelerano il processo di vendita. Anche nell’era di Internet, in cui è più facile

reperire informazioni, è più facile chiudere una vendita di persona, a una fiera.

Alcuni dei numerosi vantaggi derivanti dall’esporre a TopWine China:

• Piattaforma per lanciare la vostra azienda in un mercato nuovo ed energico

• Contattare e trovare un rappresentante o un agente di vendita per l’area

• Rafforzare la vostra presenza sul mercato cinese

• Incontrare nuovi potenziali clienti

• Mantenere i contatti con i clienti esistenti

• Lanciare e mettere in mostra i vostri prodotti su un mercato interessato a investire.

A TOPWINE CHINA 2013 SI PUÒ SCEGLIERE FRA DUE TIPI DI STAND:

SOLO SPAZIO € 280 / US$ 395 A METRO QUADRO *

Il solo spazio espositivo è ideale per padiglioni nazionali e grossi esposizioni. Siete

responsabili della costruzione del vostro stand incaricando un vostro appaltatore.

SPAZIO STAND MINIMO DI 9M2 CON PACCHETTO PRONTO PER L’USO

€ 375 / US$ 515 A METRO QUADRO *

TUTTI GLI STAND CON SPAZIO SUPERIORE A 9M2 CON PACCHETTO PRONTO

PER L’USO € 365 / US$ 505 A METRO QUADRO *

Tutti i pacchetti pronti per l’uso comprendono pareti, moquette, una fascia col

nome della società, un ripostiglio, mobili, elementi elettrici e pulizia quotidiana

dello stand. Consultare www.topwinechina.com per una descrizione precisa.

Per scegliere l’ubicazione del vostro stand consultate il nostro sito web

www.topwinechina.com, dove è possibile scaricare la piantina e individuare la

posizione da voi preferita.

* Tutte le tariffe comprendono bicchieri, servizio di lavaggio, cubetti di ghiaccio e

acqua. La quantità dipende dalle dimensioni dello stand.

COMPILATE ONLINE LA DOMANDA DI PARTECIPAZIONE ALL’EVENTO WWW.TOPWINECHINA.COM

PUNTO DI FORZA ESCLUSIVO

TopWine China 2013 sarà organizzato da Industrial Promotions

International (I.P.I.) dei Paesi Bassi, in associazione con Beijing

Partnerworld Exhibition Co. Entrambi sono responsabili

dell’organizzazione giornaliera di TopWine China.

Il punto di forza esclusivo di TopWine China consiste nel fatto

che la fiera verrà di nuovo co-organizzata dalla ‘China National

Enterprises Association for Foreign Trade and Economic

Cooperation’, dipartimento del Ministero del Commercio cinese,

organismo estremamente influente all’interno del Governo Cinese.

Oltre a ciò, l’evento si avvarrà del supporto di numerose

associazioni cinesi attive nel campo degli alcolici, del vino e

dell’industria alberghiera:

• China Hotel Association

• Shanghai Alcohol Circulation Trade Association

• Wine Monopoly Bureau of Shanghai Municipality

• China Tourist Hotels Association

• China Alcohol Drinks Industry Association

• Shanghai Brewing Association

• Guangdong Provincial Alcohol Industry Association

• Hong Kong Wine Association

UN PUBBLICO DI SPECIALISTI NEL SETTORE

• Commercio e vendita al dettaglio di vino: rappresentanti,

importatori, esportatori, commercianti, grossisti, franchisor,

agenti di vendita, rivenditori, ecc.

• Grandi magazzini, supermercati e ipermercati: general manager,

addetti agli acquisti, addetti alle vendite del vino, ecc.

• Bar, alberghi, ristoranti e night club: general manager, gestori

del settore cibo e bevande, albergatori, chef, manager del vino,

sommelier, ecc.

• Dutyfree: operatori di dutyfree, addetti agli acquisti per

linee aeree, navi da crociera e traghetti.

• Catering: organizzatori di catering per eventi,

organizzatori di catering per esposizioni.

• E-business: proprietari e designer di siti web dedicati al vino.

SEDE CON UN ECCEZIONALE PROFILO INTERNAZIONALE

Dal 4 al 6 giugno (martedì, mercoledì e giovedì) 2013, Beijing

sarà di nuovo il vostro accesso al mondo vinicolo in Cina. Vero

evento business-to-business, TopWine China fornirà per la quarta

volta una panoramica completa della situazione corrente e delle

prospettive future del settore vinicolo. La manifestazione avrà di

nuovo luogo nella sede del China National Convention Center

(CNCC) nel cuore dell’Olympic Green di Beijing. Come gli ottimi

vini in mostra a TopWine China, il CNCC ha tutti gli ingredienti per

garantire un altro TopWine China nel 2013. Il mercato cinese è

in grande sviluppo e allo stesso tempo ha un grande potenziale

di crescita, e siamo convinti che TopWine China continuerà a

ricoprire un ruolo essenziale nell’influenzare il business di settore,

come risulta evidente dal feedback molto costruttivo fornito dai

nostri espositori e visitatori.

SE VOLETE FARE AFFARI IN CINA, TOPWINE CHINA IS CHINA È SENZA DUBBIO IL LUOGO IDEALE!

COMPILATE ONLINE LA DOMANDA DI PARTECIPAZIONE ALL’EVENTO WWW.TOPWINECHINA.COM

Per ulteriori informazioni e prenotazioni di spazi espositivi, si prega di contattare:Joyce Eeftink o Gerdi HondebrinkB.V. Industrial Promotions International (IPI)P.O. Box 225, 7470 AE Goor Paesi BassiTel.: +31 (0)547 27 15 66 Fax: +31 (0)547 26 12 38 E-mail: joyce@ipi-bv.nl

gerdi@ipi-bv.nl

ITALIA / GRECIA /ROMANIA / TURCHIAFabio Potestà o Elda GuidiMediapoint & Communications Srl Corte Lambruschini Corso Buenos Aires, 8 V Piano - Interno 7 16129 Genova, ItaliaTel.: +39 010 570 4948 Fax: +39 010 553 0088E-mail: info@mediapointsrl.it elda.guidi@ mediapointsrl.it

FRANCIA / SPAGNA / PORTOGALLO /AMERICA LATINA / SUDAFRICAHamilton Pearman32 rue du 8 mai 194594510 La Queue en BrieFranciaTel.: +33 1 45 93 08 58Fax: +33 1 45 93 08 99Cell.: +33 6 08 31 05 75E-mail: hpearman@wanadoo.fr

AUSTRALIA / NUOVA ZELANDA

Peter JacksonWinestate Publishing81 King William Road Unley, South Australia 5061Tel.: +61 (08) 8357 9277Fax: +61 (08) 8357 9212 Cell.: +61 (0457) 834 880E-mail: sales@winestate.com.au

AMERICA SETTENTRIONALE

Trevor Pease3726 East Ember Glow WayPhoenix, AZ 85050USA Tel.: +1 480 659 0578Fax: +1 480 659 0678Cell.: +1 703 946 5055E-mail: trevor.pease@khl.com

GERMANIA / AUSTRIA / BENELUXSVIZZERA

Arthur SchavemakerKenter & Co. Publishers’ Representatives B.V.P.O. Box 130, 7470 AC Goor Paesi BassiTel.: +31 547 27 50 05Fax: +31 547 27 18 31E-mail: arthur@kenter.nl

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CINA / ASIA MERIDIONALE - ORIENTALEGeorge ZhuBeijing Partnerworld International Exhibition Co. Ltd.Room 12A06, Ocean Express Tower A San Yuan Qiao, Chaoyang DistrictBeijing, PRC 100027Tel.: +86 10 64066918Fax: +86 10 64067318E-mail: zhuxd@topwinechina.cn

Per il resto del mondovi preghiamo di contattare la B.V. Industrial Promotions International (IPI)Joyce Eeftink oGerdi Hondebrink

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