Tiziana Maria Marta - Consulente strategica e formatrice

Profilo professionale

Tiziana Maria Marta

Profilo professionale di Tiziana Maria Marta

Aggiornato giugno 2014

1984-2010 Ho ricoperto molteplici ruoli di responsabilità

nell’area marketing e commerciale, in aziende appartenenti a primari gruppi italiani ed esteri che

si avvalevano di reti di promotori finanziari

Gli start-up aziendali cui ho collaborato con crescenti livelli di responsabilità, mi hanno

permesso di sviluppare:

• VISIONE AZIENDA A 360°

• ORIENTAMENTO AI RISULTATI

• CREATIVITA’ E INNOVAZIONE

Highlights • Marketing • Formazione • Reclutamento e Selezione di

venditori • Sales Management • Multicanalità integrata • Architettura aperta • Education e Seminari Clienti • Sistemi di incentivazione • Project Management

Highlights • Tutela patrimoniale • Passaggio generazionale • Storytelling • Personal Marketing • Personal Branding & Self-

Empowerment • Education Clienti • Web e Social Media Marketing • Abilità relazionali • Reclutamento & Selezione • Sviluppo Neo e ricambio

generazionale

• Gestione del team & Coaching • Leadership e sviluppo delle

competenze • Public speaking • Profili comportamentali • Ricerche di mercato e focus group

Dal 2010 Consulente e formatrice free lance

Società in cui ho svolto formazione e consulenza

Axa Montepaschi – Aviva - Banca Euromobiliare - Banca Fideuram – BNL

BPM - Banca Popolare di Vicenza Camera dei deputati – Credem

Finecobank – Groupama – Liguria assicurazioni Monte Paschi di Siena - Sanpaolo Invest

- Sara – Schroders - UBI – UBI Banca Private – Unipol

Peculiarità

• Non approccio accademico approccio esperienziale, frutto di

concrete esperienze maturate sul campo • Impara e realizza

in aula vengono realizzate strumenti e attività centrali del corso



Sommario

Laureata in economia con lode nel 1984 presso La Sapienza di Roma, ho maturato una

significativa esperienza nel settore dei servizi finanziari ricoprendo incarichi di alta direzione

nell’area commerciale (marketing, comunicazione, vendite, formazione, reclutamento e

selezione e gestione dei PF), in primarie società italiane ed estere (Banco di Roma, Fideuram,

Sanpaolo Invest, INA SIM, Commerzbank ed Allianz).

Ho ricoperto l'incarico di consigliere di amministrazione in una SGR italiana e ho realizzato 4

start-up aziendali e 3 start-up di reti di PF con crescenti livelli di responsabilità che mi hanno

permesso di sviluppare creatività e innovazione: ho fatto da “apripista” in diverse iniziative nel

settore (architettura aperta e offerta multibrand, campagne di reclutamento, multicanalità

integrata, scuola di formazione per neo e ricambio generazionale).

Dal 2011 in qualità di free lance realizzo - in proprio o in collaborazione con primarie società

di consulenza - progetti di formazione e consulenza presso numerose Banche e Compagnie di

Assicurazione.

Sono specializzata nella consulenza di marketing e di gestione delle reti.

Le mie consulenze si caratterizzano per l’approccio esperienziale - frutto di concrete

esperienze maturate – e per la focalizzazione del reale apprendimento del SAPER FARE (in

aula vengono realizzati gli strumenti e le attività centrali).

I principali temi trattati sono:

• Tutela patrimoniale , Passaggio generazionale, Gestione Integrata dei patrimoni

• Story telling

• Personal branding e Web Marketing

• Self- empowerment

• Gestione del team

• Reclutamento & Selezione

• Comunicazione & Public Speaking

• Abilità Relazionali

Sono intervenuta in qualità di relatore in molteplici seminari con addetti ai lavori o con clienti.

Gestisco un blog per la community di Advisor riservata ai PF del settore (Advisor on line) sui

temi del personal branding, personal marketing e web marketing e ho pubblicato diversi

articoli su riviste specializzate.

[email protected]

http://it.linkedin.com/in/tizianamariamarta

http://www.facebook.com/tizianamaria.marta

http://twitter.com/TizianaMMarta



F O R M A T O

E U R O P E O P E R I L

C U R R I C U L U M V I T A E

INFORMAZIONI PERSONALI Nome MARTA, Tiziana Maria

Indirizzo Via Leonida Rech 54, 00156 Roma

Telefono 3483113366, 0682003674 E-mail

Nazionalità

Data di nascita

[email protected]

Italiana

18 maggio 1960 Linkedin

ESPERIENZE LAVORATIVE

Date (da – a)

http://it.linkedin.com/in/tizianamariamarta

da novembre 2010 ad oggi

Tipo di azienda o settore Consulenza alle imprese

Tipo di impiego Free lance

Principali Responsabilità

Principali società o istituzioni in cui ha svolto formazione e consulenza

• Consulenza strategica e commerciale

• Formazione

anche in collaborazione con primarie società di consulenza e formazione

Axa Montepaschi – Aviva - Banca Euromobiliare - Banca Fideuram - BNL - BPM - Banca Popolare di Vicenza - Camera dei deputati – Credem – Finecobank - Groupama – Liguria Assicurazioni – Monte Paschi - Sanpaolo Invest – Sara assicurazioni – Schroders - UBI Banca – UBI Private banking – Unipol

Date (da – a) da luglio 2006 a ottobre 2010

Datore di lavoro

Allianz Bank (gruppo Allianz)

Tipo di azienda o settore Banca

Tipo di impiego Dirigente bancario con contratto a tempo indeterminato

Principali Responsabilità Responsabile ricambio generazionale e scuola per neo PF • Ricambio Generazionale di Agenti e Promotori Finanziari

• Sviluppo neo venditori (selezione, reclutamento, formazione e coaching)

• Nuovo Sistema premiante per la rete volto a incrementare la produttività e la redditività

Responsabile commerciale PFA (Promotori Finanziari che operano nelle Agenzie del gruppo)

• Sviluppo sinergie Finanza – Assicurazione

• Reclutamento di Promotori Finanziari di alto standing

• Budget , promozione e controllo vendite



ESPERIENZE LAVORATIVE SEGUE

Datore di lavoro

Allianz Subalpina (gruppo Allianz)

Tipo di azienda o settore Compagnia assicurativa vita e danni

Tipo di impiego Dirigente con contratto a tempo indeterminato

Principali Responsabilità Responsabile commerciale PFA • Cross-Selling Vita e Finanza su clienti danni

• Sistema di monitoraggio delle sales performance basato sulla Contribution Analysis

• Reclutamento di Promotori Finanziari di alto standing

• Cruscotto di controllo del budget e delle performance

• Kit di reclutamento multi mediale

Datore di lavoro

Commerzbank Italia (gruppo Commerzbank)



Principali Responsabilità Direttore Marketing e Canali Virtuali e Consigliere di Amministrazione Commerzbank SGR • Business case e start up operativo della Banca, dell’SGR e della Compagnia

• Virtual Banking in multicanalità integrata (Call center e Internet Banking Inbound /Outbound)

• Sistema innovativo di remunerazione della rete tramite stock option

• Campagne di reclutamento su web

• Realizzazione campagne pubblicitarie a sostegno del reclutamento • Creazione e lancio di una piattaforma multibrand di oltre 350 prodotti

• Beauty Contest Gestori Terzi e sistema di fund-picking innovativo

Date (da – a) da ottobre 1992 a febbraio 1999

Datore di lavoro INA SIM (gruppo INA)

Tipo di azienda o settore SIM polifunzionale


Principali Responsabilità Direttore Marketing • Business case e start up operativo della SIM

• Scuola di Formazione per Promotori Finanziari con l’utilizzo di Promotori Finanziari selezionati per l’attività di docenza e coaching

• Lancio di oltre 200 prodotti del gruppo e di società terze

• Strumenti e campagne a supporto dell’inserimento di 500 Promotori Finanziari

• Scuola di formazione per manager di rete (Gestione delle risorse, Reclutamento, Budgeting, Colloqui Individuali, Riunioni)

• Realizzazione campagna pubblicitaria premiata come migliore campagna del settore



ESPERIENZE LAVORATIVE SEGUE

Datore di lavoro

SANPAOLO INVEST (gruppo San Paolo di Torino)

Tipo di azienda o settore SIM

Tipo di impiego Funzionario con contratto a tempo indeterminato

Principali Responsabilità Responsabile Formazione (Gestione funzionale di 100 trainer sul territorio)

Responsabile Prodotti Responsabile Vendite Centro Sud

Product Manager Assicurazioni

Date (da – a)

Dal 1985 al 1987

Datore di lavoro Fideuram (gruppo IMI)

Tipo di azienda o settore Società di intermediazione finanziaria

Tipo di impiego Quadro con contratto a tempo indeterminato

Principali Responsabilità Addetta all’ufficio Pianificazione e Studi

Date (da – a) Dal 1984 al 1985

Datore di lavoro Banca di Roma


Tipo di impiego Impiegata con contratto a tempo indeterminato

Principali Responsabilità Addetta all’Ufficio Studi

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Date (da – a) Dal 1979 al maggio 1984

tipo di istituto di istruzione Laurea in Economia presso l’università La Sapienza di Roma votazione 110 con lode

Date (da – a) Dal 1974 al 1979

tipo di istituto di istruzione Diploma di liceo scientifico votazione 56/60

CAPACITÀ E COMPETENZE

PERSONALI

Ho realizzato 4 start-up aziendali con livelli crescenti di responsabilità (INA SIM, Commerzbank Italia, Commerzbank SGR, Life Value)

Ho implementato numerose iniziative commerciali che hanno fatto da apripista nel settore del wealth management

MADRELINGUA

ITALIANA

ALTRA LINGUA INGLESE

CAPACITÀ E COMPETENZE

RELAZIONALI

Mi piace il lavoro di gruppo e tutte le soddisfazioni che un team ben organizzato riesce a dare.

Sono riuscita a stabilire ottimi rapporti interpersonali sia con i capi che con i collaboratori

CAPACITA’ E COMPETENZE

ORGANIZZATIVE

Le persone con cui ho lavorato mi hanno riconosciuto doti di leadership, capacità manageriali e di coaching. Con esse ho stabilito rapporti interpersonali che durano a notevole distanza di tempo



CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE

Uso avanzato di Word , Powerpoint e Excel

ISCRIZIONE AD ALBI Idoneità iscrizione all’albo dei Promotori Finanziari Idoneità iscrizione all’albo degli Agenti assicurativi (sezione A)

ULTERIORI INFORMAZIONI Pubblicazioni

• Il ruolo dell’ECU nelle transazioni internazionali, in Credito Popolare, gennaio-febbraio 1985

• Certificati del Tesoro in ECU (CTE): caratteristiche, rendimenti e prospettive, in Rivista Bancaria, gennaio-febbraio 1986

• Uno strumento finanziario innovativo: il fondo d’investimento chiuso, in Rivista Bancaria, marzo-aprile 1987

• Il personal branding è la vera rivoluzione, in Advisor, marzo 2013

• Cosa, come e quando il web diventa un’arma, in Advisor, maggio 2013

• Consulenti, il futuro si gioca sul web, in Advisor, dicembre 2013

Blog Gestisco un blog per la community dei PF per la rivista Advisor

Tiziana Maria Marta - Consulente strategica e formatrice

Economy & Finance

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