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The future of italian CNR in patenting The future of italian CNR in patenting and spin off companies and spin off companies Manuela Arata Manuela Arata CNR – National Research Council CNR – National Research Council TT Officer TT Officer THE VALORISATION OF RESULTS FROM PUBLIC THE VALORISATION OF RESULTS FROM PUBLIC RESEARCH: RESEARCH: FROM THEORY TO FROM THEORY TO PRACTICE PRACTICE

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The future of italian CNR in patenting The future of italian CNR in patenting and spin off companies and spin off companies

Manuela Arata Manuela Arata CNR – National Research Council CNR – National Research Council

TT OfficerTT Officer

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IL CONTESTO: crisi finanziaria a livello globaleIL CONTESTO: crisi finanziaria a livello globale = =

minaccia oppure opportunità?minaccia oppure opportunità?

……passaggio da un’economia tradizionale passaggio da un’economia tradizionale alla knowledge-based society…alla knowledge-based society…

..ma l’high-tech “tiene” !..ma l’high-tech “tiene” !

… … e la finanza ha bisogno di nuovi progetti! e la finanza ha bisogno di nuovi progetti!

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Alcuni concetti chiave…Alcuni concetti chiave…

• I processi di innovazione richiedono una I processi di innovazione richiedono una forte interazioneforte interazione tra mondo della tra mondo della ricerca e mondo dell’industriaricerca e mondo dell’industria

• Il sistema italiano è molto frammentato! --> Mettersi insieme per avere Il sistema italiano è molto frammentato! --> Mettersi insieme per avere capacità d’investimentocapacità d’investimento

• Le istituzioni di ricerca devono essere in grado di Le istituzioni di ricerca devono essere in grado di “rispondere ai bisogni “rispondere ai bisogni di innovazione”di innovazione” dell’industria… dell’industria…

• Il che si traduce in Il che si traduce in strategie di TTstrategie di TT caratterizzate da: EFFICIENZA, caratterizzate da: EFFICIENZA, FLESSIBILITA’, RAPIDITA’ DI INTERVENTO! FLESSIBILITA’, RAPIDITA’ DI INTERVENTO!

Quale ruolo per il CNR?Quale ruolo per il CNR?

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Il CNR: Il CNR: una potenzialità una potenzialità

straordinariastraordinaria

SEDI CNR + ARTICOLAZIONI TERRITORIALI + SEDI CNR + ARTICOLAZIONI TERRITORIALI + UNITAUNITA

SPIN-OFF + AZIENDE PRODUTTIVESPIN-OFF + AZIENDE PRODUTTIVE

POLI TERRITORIALI INNOVAZIONEPOLI TERRITORIALI INNOVAZIONE

Coordinamento scientificoCoordinamento scientifico

11 Dipartimenti 11 Dipartimenti 110 Istituti 110 Istituti

ricerca bottom up ricerca bottom up

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IL RUOLO DEL CNR NEI PROCESSI DI INNOVAZIONEIL RUOLO DEL CNR NEI PROCESSI DI INNOVAZIONE

• Compiti istituzionali: Compiti istituzionali: svolgere, promuovere, diffondere, svolgere, promuovere, diffondere, trasferire e valorizzare attivitatrasferire e valorizzare attivita’’ di ricerca per lo sviluppo di ricerca per lo sviluppo scientifico, tecnologico, economico e sociale del Paesescientifico, tecnologico, economico e sociale del Paese

• Tutti campi:Tutti campi: dall dall’’energia alla medicina, dallenergia alla medicina, dall’’ambiente ambiente allall’’ agroalimentare, dalle scienze della vita, alla fisica, all agroalimentare, dalle scienze della vita, alla fisica, all ’’ICTICT……

• Presente in tutta ItaliaPresente in tutta Italia: individua facilmente le competenze : individua facilmente le competenze giuste per rispondere alle esigenze delle impresegiuste per rispondere alle esigenze delle imprese

• Cultura della collaborazione con lCultura della collaborazione con l’’impresaimpresa

• Grosso potenziale per dare un impulso al processo:Grosso potenziale per dare un impulso al processo: MA COME?MA COME?

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Diffondere le competenze e le risorse strumentali del CNR rendendo rapidamente disponibili al mondo industriale le competenze più adeguate

Supportare la competitività del sistema industriale

Condividere best practices e rendere omogeneo l’approccio della comunità scientifica in materia di IPR, protezione dei risultati, negoziazione e contrattualistica

IL KTT – KNOWLEDGE AND TECHNOLOGY TRANSFERIL KTT – KNOWLEDGE AND TECHNOLOGY TRANSFER

interfaccia per:interfaccia per:

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- concessione di licenze di brevetto, - cessione di brevetti e marchi, - vendita di know how (consulenze), - vendita di tecnologie (contratti di ricerca)

Attraverso forme codificate …Attraverso forme codificate …

……e forme tacitee forme tacite

-progetti congiunti, -formazione e distacco del personale, - creazione di imprese spin off, -diffusione e marketing (workshop, fiere, momenti di comunicazione, edutainment…)

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BUSINESS DEVELOPMENTUNIT (TTO)

+

RETE DI ESPERTI PER SCOUTING E BEST

PRACTICES

+TUTOR SPIN-OFF

BUSINESS DEVELOPMENTUNIT (TTO)

+

RETE DI ESPERTI PER SCOUTING E BEST

PRACTICES

+TUTOR SPIN-OFF

RETE VENTURES S.C.R.L.(90% CNR)

Supporto alla rete in materia di contratti,

brevetti e IPR, societario, marketing

RETE VENTURES S.C.R.L.(90% CNR)

Supporto alla rete in materia di contratti,

brevetti e IPR, societario, marketing

QUANTICA SGR

Investimenti in imprese high-tech early stage

QUANTICA SGR

Investimenti in imprese high-tech early stage

I processi di TT nel CNR…I processi di TT nel CNR…

ConsulenzaConsulenza SviluppoSviluppo Venture capitalVenture capital

NUOVE IMPRESE SPIN OFF

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……e il modello a cui ci ispiriamoe il modello a cui ci ispiriamo

Imperial College Consultants

Problem Solving, Scientific Services

and Expert Advice

Business Development

Increasing the quantity, size and quality of

research collaborations

Imperial Innovations

Technology transfer, company incubation and

early stage venture capital

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Gli attori / 1:Gli attori / 1:

La Mission:La Mission: braccio operativo del CNR per la commercializzazione braccio operativo del CNR per la commercializzazione e l’industrializzazione di brevetti, prodotti e servizi, scouting di e l’industrializzazione di brevetti, prodotti e servizi, scouting di know-how e tecnologie rispondendo alle esigenze dell’industria.know-how e tecnologie rispondendo alle esigenze dell’industria.

Le professionalità:Le professionalità: consulenza contrattualistica, di diritto consulenza contrattualistica, di diritto societario e industriale, quantificazione del valore dei brevetti e societario e industriale, quantificazione del valore dei brevetti e business planning, marketing.business planning, marketing.

Composizione societaria: Composizione societaria: CNR 90% - CSGI 5% - INSTM 5% CNR 90% - CSGI 5% - INSTM 5%

La squadra: La squadra: CdA rinnovato e ampliato nelle competenze, squadra CdA rinnovato e ampliato nelle competenze, squadra operativa composta da un project manager e 2 operativi (3 entro la operativa composta da un project manager e 2 operativi (3 entro la fine del 2009).fine del 2009).

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Gli obiettiviGli obiettivi

• proposta di valore: proposta di valore: promuovere e commercializzare gli intangible assets promuovere e commercializzare gli intangible assets del CNR (competenze / tecnologie / risorse strumentali): RV mette a del CNR (competenze / tecnologie / risorse strumentali): RV mette a disposizione le migliori competenze della ricerca italiana e “disposizione le migliori competenze della ricerca italiana e “valida” nuove valida” nuove tecnologie da portare sul mercatotecnologie da portare sul mercato

• modello operativomodello operativo: sviluppo, valutazione, protezione, valorizzazione: sviluppo, valutazione, protezione, valorizzazione

• generazione di valore:generazione di valore: assistenza / intermediazione / consulting per: assistenza / intermediazione / consulting per:-rete della ricerca, -rete della ricerca, -imprese e investitori-imprese e investitori

revenue sharing

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Un Un hub hub per per l’innovazionel’innovazione

INVENZIONE INNOVAZIONE

HUB

Rete Ricerca MERCATORete ventures

Logiche di servizio

Logiche commerciali

competenze

ric. e tecnici conoscenze

risorse strumentali

tecnologie brevetti

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un modello incrementale di servizio a supporto dello sviluppoun modello incrementale di servizio a supporto dello sviluppo della ricerca e dei processi di innovazione di impresadella ricerca e dei processi di innovazione di impresa

vantaggio competitivo

ricerca

tecnologie e brevetti

newricerca

newtecnologie e

brevetti

newricerca

newtecnologie e

brevetti

innovazione

newvantaggio

competitivo newinnovazione

newvantaggio

competitivo

newinnovazione

assistenza continua e fidelizzazione assistenza continua e fidelizzazione della rete della ricerca e del mercato (imprese e investitori)della rete della ricerca e del mercato (imprese e investitori)

Linee strategiche di sviluppoLinee strategiche di sviluppo

conoscenze e competenze

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FROM THEORY TO PRACTICEFROM THEORY TO PRACTICE Servizi verso il CNRServizi verso il CNR

GESTIONE/PROTEZIONE PROPRIETÀ INTELLETTUALEGESTIONE/PROTEZIONE PROPRIETÀ INTELLETTUALE- prevalutazioni (opportunità brevettuale) e modalità per invention disclosure- prevalutazioni (opportunità brevettuale) e modalità per invention disclosure- assistenza legale- assistenza legale- convenzioni con studi e partner professionali esterni (brevettuali, legali, …)- convenzioni con studi e partner professionali esterni (brevettuali, legali, …)- supporto a contrattualizzazione e negoziazione- supporto a contrattualizzazione e negoziazione- razionalizzazione / gestione portafoglio brevettuale / royalties management- razionalizzazione / gestione portafoglio brevettuale / royalties management

MARKETING E COMMERCIALEMARKETING E COMMERCIALE-matching / scouting business community-matching / scouting business community-assistenza commercializzazione IP e know-how associato-assistenza commercializzazione IP e know-how associato-valutazioni di business opportunity - trasferibilità , attrattività per il --mercato-valutazioni di business opportunity - trasferibilità , attrattività per il --mercato-assistenza commercializzazione competenze (commesse ricerca, -perizie, …)-assistenza commercializzazione competenze (commesse ricerca, -perizie, …)-assistenza commercializzazione risorse strumentali e know-how associato-assistenza commercializzazione risorse strumentali e know-how associato

FORMAZIONEFORMAZIONE innovation management, fund raising, lobbying, …innovation management, fund raising, lobbying, …

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Avviati collaborazione e supporto ai ricercatori per sviluppo e Avviati collaborazione e supporto ai ricercatori per sviluppo e valutazioni di:valutazioni di:

• patent opportunity

• business opportunity

• funding opportunity

• formazione

Servizi verso la rete di ricercaServizi verso la rete di ricerca

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Gli attori / 2: Quantica s.g.r.Gli attori / 2: Quantica s.g.r.

Primo venture capital per l’high tech in Italia. Composizione mista Primo venture capital per l’high tech in Italia. Composizione mista pubblico/privato (pubblico/privato (36% Rete Ventures, 15% Fondazione Banca Nazionale

delle Comunicazioni, 49% management privato))

Operazione innovativa:Operazione innovativa: mette insieme per la prima volta il mette insieme per la prima volta il mondo della mondo della ricerca e quello della finanzaricerca e quello della finanza, con l’obiettivo di dare una svolta al , con l’obiettivo di dare una svolta al

finanziamento dell’innovazione nel nostro Paese finanziamento dell’innovazione nel nostro Paese

(…e non passa giorno che l’ABI non organizzi un incontro per sensibilizzare (…e non passa giorno che l’ABI non organizzi un incontro per sensibilizzare gli operatori finanziari sulla necessità di investire sull’high tech…)gli operatori finanziari sulla necessità di investire sull’high tech…)

Obiettivo:Obiettivo: disporre di uno strumento competitivo per “tenere” e disporre di uno strumento competitivo per “tenere” e valorizzare le buone idee, creare valore aggiunto e posti di lavoro….valorizzare le buone idee, creare valore aggiunto e posti di lavoro….

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Principia I:Principia I: investe in start-up che abbiano come missione attività di investe in start-up che abbiano come missione attività di ricerca e utilizzo industriale della ricerca: circa 25 Meuro (in esaurimento).ricerca e utilizzo industriale della ricerca: circa 25 Meuro (in esaurimento).

Principia II:Principia II: dedicato all’innovazione digitale nelle imprese del Centro e dedicato all’innovazione digitale nelle imprese del Centro e Sud Italia, cofinanziato del Ministero dell’Innovazione : 63 Meuro.Sud Italia, cofinanziato del Ministero dell’Innovazione : 63 Meuro.

…….Il futuro: .Il futuro:

Nuovo Fondo Principia IIINuovo Fondo Principia III per seed investment e spin-off per seed investment e spin-off senza vincoli territoriali né tematicisenza vincoli territoriali né tematici..

Principia Funds:Principia Funds:

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Spin off : lo stato dell’arte Spin off : lo stato dell’arte

• Gli spin off sono i migliori broker per il trasferimento di tecnologie Gli spin off sono i migliori broker per il trasferimento di tecnologie e skills innovativi alla società! e skills innovativi alla società!

• Il CNR è attivo nel sostegno a imprese spin-off dal 1998 Il CNR è attivo nel sostegno a imprese spin-off dal 1998 (programma (programma “La ricerca crea impresa“La ricerca crea impresa”, promosso dall’INFM)”, promosso dall’INFM)

• Ad oggi 40 nuove imprese sono nate come spin off CNRAd oggi 40 nuove imprese sono nate come spin off CNR

• tutti settori ad alto valore aggiunto! nanotech, biotech, ambiente, ICT, tutti settori ad alto valore aggiunto! nanotech, biotech, ambiente, ICT, bio-pharma, microelettronica, dispositivi medicali…bio-pharma, microelettronica, dispositivi medicali…

• • Distribuzione geografica: Emilia Romagna, Toscana, Lombardia, Distribuzione geografica: Emilia Romagna, Toscana, Lombardia,

CampaniaCampania

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Cosa offre il CNRCosa offre il CNR

• Training “manageriale” ai ricercatoriTraining “manageriale” ai ricercatori

• Supporto professionale nella fase di avvio grazie a RVSupporto professionale nella fase di avvio grazie a RV

• Supporto finanziario mirato (Quantica SGR)Supporto finanziario mirato (Quantica SGR)

• Con il GDL nuove procedure semplici e flessibili… no burocrazia!Con il GDL nuove procedure semplici e flessibili… no burocrazia!

• Supporto personalizzato “case-by-case” con l’obiettivo di far nascere Supporto personalizzato “case-by-case” con l’obiettivo di far nascere una nuova attitudine imprenditoriale, basata su fiducia e condivisione una nuova attitudine imprenditoriale, basata su fiducia e condivisione

di know-how e strategiedi know-how e strategie

• Target: 10/15 imprese l’anno ! Target: 10/15 imprese l’anno !

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Gli attori / 3: il GDL per l’avvio di spin offGli attori / 3: il GDL per l’avvio di spin off

•STEP 1: esame delle proposte di spin-offSTEP 1: esame delle proposte di spin-off effettuato prima disgiuntamente e poi collegialmente: effettuato prima disgiuntamente e poi collegialmente: avvallo dei Direttori degli Istituti e Dipartimenti coinvolti avvallo dei Direttori degli Istituti e Dipartimenti coinvolti

•STEP 2: Audit dei proponentiSTEP 2: Audit dei proponenti (insieme ai Direttori)(insieme ai Direttori)

•STEP 3: Osservazioni e suggerimentiSTEP 3: Osservazioni e suggerimenti in vista dell’istruttoria in vista dell’istruttoria al CdA, eventuale segnalazione a Quantica s.g.r.al CdA, eventuale segnalazione a Quantica s.g.r.

• STEP 4: Parere al Presidente per decisione CdASTEP 4: Parere al Presidente per decisione CdA (tempi stimati per la procedura ca. 3 mesi)(tempi stimati per la procedura ca. 3 mesi)

Procedura di approvazione:Procedura di approvazione:

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Azioni sui brevettiAzioni sui brevetti

……c’è molto da c’è molto da lavorare!lavorare!

Necessità di Necessità di supporto supporto

coordinamento coordinamento e promozione e promozione

a livello a livello centralecentrale

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FROM THEORY TO PRACTICEFROM THEORY TO PRACTICE A partire da: A partire da:

1. Sensibilizzazione1. Sensibilizzazione

2. Riattrarre la brevettazione nell’ente (servizi di Rete Ventures) 2. Riattrarre la brevettazione nell’ente (servizi di Rete Ventures)

3. Operatività decentrata3. Operatività decentrata

4. Strategia dei Dipartimenti4. Strategia dei Dipartimenti

5. Marketing con RV = visibilità sul mercato, visione del mercato5. Marketing con RV = visibilità sul mercato, visione del mercato

6. Licensing completo di know-how = chiavi in mano! 6. Licensing completo di know-how = chiavi in mano!

7. …Non esistono solo i brevetti!!! 7. …Non esistono solo i brevetti!!!

cultura della tutela di marchi, copyright… cultura della tutela di marchi, copyright…

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PONIAMO I RICERCATORI AL CENTRO DEL PONIAMO I RICERCATORI AL CENTRO DEL PROCESSO! PROCESSO!

ATTRAVERSO:ATTRAVERSO:

1. AZIONI DI FORMAZIONE AVANZATA 1. AZIONI DI FORMAZIONE AVANZATA

……a partire dal corso di management e valorizzazione dei risultati a partire dal corso di management e valorizzazione dei risultati “Come Va…la Ricerca?”“Come Va…la Ricerca?”

• Obiettivi: fornire strumenti di project management, comunicazione, Obiettivi: fornire strumenti di project management, comunicazione, gestione dei processi di innovazione per valorizzare al meglio il gestione dei processi di innovazione per valorizzare al meglio il potenziale applicativo delle ricerche. INTEGRIAMO LA LORO potenziale applicativo delle ricerche. INTEGRIAMO LA LORO FORMAZIONE!FORMAZIONE!

• Moduli a Palermo (4/9 Maggio), Roma (25/30 Maggio) e Genova Moduli a Palermo (4/9 Maggio), Roma (25/30 Maggio) e Genova (15-20 Giugno): 90 partecipanti totali selezionati ad hoc. (15-20 Giugno): 90 partecipanti totali selezionati ad hoc.

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E ATTRAVERSO:E ATTRAVERSO:

2. NETWORK OK – OUTREACH AND KNOWLEDGE2. NETWORK OK – OUTREACH AND KNOWLEDGE

Cos’è:Cos’è: una rete di esperti in grado di supportare i gruppi di ricerca una rete di esperti in grado di supportare i gruppi di ricerca con esperienza e professionalità, e interagire con il sistema produttivocon esperienza e professionalità, e interagire con il sistema produttivo

Uno strumento al servizio della rete di ricercaUno strumento al servizio della rete di ricerca per: per:

- recuperare l’interdisciplinarietà nei progetti di valorizzazione della - recuperare l’interdisciplinarietà nei progetti di valorizzazione della ricerca CNR.ricerca CNR.

- attivare e connettere le competenze dei ricercatori della rete per - attivare e connettere le competenze dei ricercatori della rete per rendere più efficace l’interfaccia CNR con l’esterno.rendere più efficace l’interfaccia CNR con l’esterno.

Adesione volontaria! Adesione volontaria! Requisiti richiesti: professionalità e Requisiti richiesti: professionalità e motivazione.motivazione.

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Cosa offre:Cosa offre: Approccio bottom-up, che parte dall’analisi del potenziale di Approccio bottom-up, che parte dall’analisi del potenziale di

collaborazioni con il mondo produttivo collaborazioni con il mondo produttivo

Scouting di competenze, risorse e tecnologieScouting di competenze, risorse e tecnologie

Condivisione di best practices Condivisione di best practices

Diffusione di una “cultura KTT” tra il personale tecnico e ricercatore Diffusione di una “cultura KTT” tra il personale tecnico e ricercatore

Segnalazione opportunità territoriali: iniziative regionali e locali, Segnalazione opportunità territoriali: iniziative regionali e locali, programmi a favore dell’innovazione, contatti con le industrieprogrammi a favore dell’innovazione, contatti con le industrie

Prima consulenza ai colleghi per: nuove imprese, brevetti e Prima consulenza ai colleghi per: nuove imprese, brevetti e protezione dei risultati, education, comunicazione dei risultatiprotezione dei risultati, education, comunicazione dei risultati

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FROM THEORY TO PRACTICEFROM THEORY TO PRACTICE

INIZIATIVA Fondo HTINIZIATIVA Fondo HT (Innovazione, Venture Capital e sviluppo delle (Innovazione, Venture Capital e sviluppo delle imprese), Roma, Palazzo Marini, 29 Aprile 2009: imprese), Roma, Palazzo Marini, 29 Aprile 2009: CNR come riferimento per il DIT – oltre 100 presenze! CNR come riferimento per il DIT – oltre 100 presenze!

… … ee inoltre…inoltre…

ACCORDO INVITALIA (Mosca, 6 Aprile 2009)

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… … perché i ritorni dei processi di innovazioneperché i ritorni dei processi di innovazione si riflettono non solo sull’istituzione che li produce… si riflettono non solo sull’istituzione che li produce…

RITORNI ECONOMICI

(opportunità di reinvestire i profitti di un business in ulteriori

attività di ricerca)

BROKERAGGIO

di conoscenza scientifica innovativa

INTERNAZIONALIZZAZIONE

(nuove opportunità di collaborazioni e partnership internazionali)

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FROM THEORY TO PRACTICEFROM THEORY TO PRACTICE ……ma sull’intera società! ma sull’intera società!

QUALIFICAZIONE

Capacità di innovare sempre

Nuove OPPORTUNITÀ DI LAVORO in settori qualificati ed “emergenti”

Crescita culturale

Formazione per le nuove generazioni

EFFETTO “CROSS-CONTAMINATION” ripercussioni sul sistema imprenditoriale

UNICITA’

INTERNAZIONALIZZAZIONE risultante dalla capacità di operare in settori “di nicchia”

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FROM THEORY TO PRACTICEFROM THEORY TO PRACTICE ……e nel momento di passaggio che stiamo vivendo e nel momento di passaggio che stiamo vivendo

dall’economia tradizionale dall’economia tradizionale all’economia basata sulla conoscenzaall’economia basata sulla conoscenza

L’INNOVAZIONE E’ LA RISPOSTA PER:L’INNOVAZIONE E’ LA RISPOSTA PER:

- accrescere la competitività del sistemaaccrescere la competitività del sistema

- aiutare le nuove generazioni a costruire un futuro diversoaiutare le nuove generazioni a costruire un futuro diverso

- essere protagonisti dello sviluppo economicoessere protagonisti dello sviluppo economico

IL NOSTRO PAESE HA BISOGNO DI INVESTIRE PIU’ SUI IL NOSTRO PAESE HA BISOGNO DI INVESTIRE PIU’ SUI CERVELLI CHE SUL MATTONE. CERVELLI CHE SUL MATTONE.

IL CNR HA GIA’ COMINCIATO. GLI ALTRI? IL CNR HA GIA’ COMINCIATO. GLI ALTRI?