Testare,Misurare,OttimizzareL’importanzadeitestA/BeMulti-variatiAcuradiLeonardoBellini,DigitalMarketingLab.it

Cos’èl’A/Btesting

Metodoscientificoperconfrontare2versionidifferentiestabilirequellacheperforma meglio

Dovesiapplical’A/BTesting• Metodopercomparare2versionidiunapaginawebodiunaWebApp rispettoadunospecificoobiettivoeparametrodivalutazione• Puoiparagonaretutto.Alcuniesempi:• 2subject diunanewsletterodiunaDEM• 2titoliperunBlogpost• 2immaginibannerdiunacampagnapubblicitaria• Lacollocazionediun’immagineodiunform inunalanding page• Icontenutidi2webpage• L’interfacciadi2mobileapp• L’efficaciadi2hashtaginunsocialpost• .....

Perchétestare

• TIMITI:• Try it• Measure it• Tweakit

(Jim Sterne– DigitalAnalyticsAssociationFounder)

Processodiottimizzazione

4stadidelprocessodimisurazione

QuandousaregliSplitA/Btest

Cosatestare• Possiamotestareecomparareditutto,dalcopyalleimmagini,allelanding page,alnumerodeicampidiunform perverificarnel’effettosultassodiiscrizionefinoallaschedaprodottodiunsitodiecommerce omobilefriendly.PossiamoadottareunapproccioA/Btesting peresempio per:• comparare2opiùsubject dellanostranewsletter• comparareilcontenutodiunapaginaweb(ecommerce,landing page,FormContattietc.)• comparare2annuncitestualisuAdWords• unoopiùelementidellanostracampagnadisocialadvertising

AnalisiTitoloPostconCoSchedule Headline AnalyzerSocialMediaperStartup

Testarel’efficaciadiuntitolodiunPost

http://coschedule.com/headline-analyzer

4parametridaconsiderare

• parole comuni:favorisconolaleggibilitàdeltitolo(dal20al30%)• parole noncomuni:conferisconomaggioresostanzaaltitolo(dal10al20%)• Parole emozionali:fannoscattareempatiaemozionaleimportanteperfarscattareilclickelacondivisione(dal10al15%)• Parole potenti:attiranol’attenzioneeinduconoall’azione(Almeno1parolaneltitolo)

AnalisidiuntitoloconCoSchedule HeadlineAnalyzer

Testareilsubject diun’emailconMailchimpSocialMediaperStartup

TestareilSubject diun’emailconMailchimp• PerchiusaunapiattaformadiemailmarketingcomeMailchimp avràprovatoalmenounavoltaacreareunA/Btestperottimizzareilsoggettodellaproprianeewsletter.Inquestocasoifattorideterminantisono,oltrealsoggettodell’email:• From(Email)• Mittente(Nome)• Giornoeorariodell’invio

• ConMailchimp èpossibileeffettuaredeiTestmultipliconsiderandopiùcombinazionidiquestifattori.

Cosavorrestitestare?

Definisciilcriteriodivalutazioneperassegnareilvincitore• Unavoltacheavetesceltoqualefattoredesideratetestaredevotedeciderequalecriterioconsiderareperstabilirequalecombinazionerisultavincente.• OltrealtassodiaperturapotresteconsiderareClickrateoaltrifattoricomeilricavototale(sestatetracciandoleconversionisulsito).

Uncasoreale

• Comparazionedi2subject perinviodiunaemailpromozionale

Nel2° subject hoinseritoun fattorediurgenzaediscarsità chehafunzionatosiainterminiditassodiaperturacheinterminidiclickrate.

ContentExperiments conGASocialMediaperStartup

ContentExperiments conGA

Definisciunobiettivoperiltuosperimento

Il1° passoèdefinireescegliereunobiettivoperl’esperimento.Puoi stabilireunasogliaraggiunta laqualel’esperimento hatermine.Nell’immaginequi sottohosceltounobettivo estabilitounapercentualeditrafficosucuieffettuareilmioA/Btest.

Confrontaduecontenuti

PuoiaggiungereN varianti

Inquestocasocreo2paginealternative:unaèlapaginaoriginale,l’altraèlavariante1.Possocrearepiùvarianti.

Inserisciilcodicedell’esperimento

Unavoltaimpostatol’esperimentodevocopiareeincollarenellapagina(nell’header)ilcodiceditracciamentochemifornisceGoogle.

TestareFBAds conAdEspressoSocialMediaperStartup

Testarel’incidenzadeiparametriditargeting perFBAds

• Stoutilizzando AdEpresso.com,laStartuponlinecofondata daMassimoChieruzzi chepermettedigestireeottimizzarealmegliolecampagneFacebook.• Almomentodellacreazionediunacampagnapotetedeciderequaliparametridesiderarecomparare.• Potresteperesempiovalutarel’efficaciadellaopzioniditargeting come:• fasciadietà• location• lingua• interessi• Livellodiistruzione

Cosavuoitestare?

Scelgoalcunicriteridaconfrontare

Confrontoprestazioniinbaseagliinteressi

• Confrontoinchemodolavariabileditargeting “interessi”hainfluitosuirisultati

Confrontoprestazioni2campagneFacebook

Conclusioni• Vihomostratosoloalcuniesempiincuiènonsolopossibilemaanziauspicabileapplicarel’A/Btesting.• Ricordatedinonprendereuncampionetroppogrande,dieffettuaretestravvicinatiperottimizzaredivoltainvoltaunavariabile,amenochenonvogliateeffettuaredeitestmulti-variati.