Studiocima.org - catalogo corsi 2015

Catalogo Corsi 2015 PERSONALIZZATI & MULTIAZIENDALI

vers. 15.0.4 del 9 febbraio 2015

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Tutti i diritti riservati Copyright © 2015 Armando Cima www.studiocima.org Riproduzione vietata

Catalogo corsi e moduli formativi 2015

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Strategia & Innovazione

I corsi e i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per trasformare il tuo ufficio nella fucina dell’innovazione e riuscire a sviluppare con successo nuove idee, individuare nuove strategie e, assieme ai tuoi collaborarori, progettare e guidare il futuro della tua azienda

verso la crescita e lo sviluppo, cogliendo le opportunità dei nuovi mercati.

Fucina delle idee

Come trasformare il tuo ufficio direzionale nella fucina dell’innovazione e sviluppo per la tua impresa

VANTAGGI: Potenziare le capacità del gruppo di lavoro nell’innovazione e

sviluppo di nuove idee per la propria attività/funzione aziendale

Argomento Strategia & Innovazione Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in stile laboratoriale per sviluppare capacità di innovazione Contenuti Quali idee creano sviluppo e quali no - Come sviluppare nuove idee –

trasformare il gruppo di lavoro in un team – tecniche di brainstorming e generazione delle idee – valutare e scegliere le idee – come rendere le idee concrete – realizzazione - verifica

Durata da 4 a 8 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti i

partecipanti Lavoro in team in gruppi di 3-4 partecipanti. Se ci sono gruppi di 3-4

partecipanti della stessa azienda, potranno allenare assieme la capacità di lavorare in team

docente dott. Armando Cima

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Marketing & Innovazione Organizzativa

Prepararsi alle nuove sfide che impongono i mercaio italiano e globale richiedendo oggi impor-tanti cambiamenti nella cultura aziendale, nei suoi processi e nella sua organizzazione, per non rimpiangere un modo di “fare impresa” che non sarà mai più lo stesso e, allo stesso tempo, saper cogliere le nuove opportunità che vengono

a crearsi. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie e progettare e guidare il futuro della tua azienda verso l’innovazione, la crescita e lo sviluppo attraverso il marketing e l’innovazione organizzativa.

DNA Vincente

Come orientare al marketing organizzazione e sistema informativo per vendere meglio e di più e fidelizzare la

clientela

VANTAGGI: Fornire strumenti per l’innovazione e sviluppo potenziando le vendite e migliorando la redditività

Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Sviluppare valore per il cliente – Vendere meglio – Vendere meglio e di più –

Fidelizzare la clientela - Come è organizzata un’azienda orientata al cliente ed al marketing - La catena del valore in chiave di marketing – Come integrare i processi aziendali nel servizio al cliente – Come adattare il sistema informativo ad una visione marketing-oriented

Durata da 8 a 24 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti i

partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.



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Il sistema informativo per il marketing

Integrare il sistema informativo della tua azienda a supporto del marketing operativo e delle azioni di

sviluppo commerciale

VANTAGGI: strutturare la raccolta delle informazioni di supporto alle operazioni con i clienti ed a sostegno delle decisioni commerciali


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Il criterio di Pareto per orientare scelte e azioni sulla clientela – Indici e

statistiche per l’analisi delle vendite e la classificazione dei clienti - Creare e utilizzare un sistema di rating per il cliente per orientare le azioni di sviluppo commerciale – Innovazioni da introdurre nell’organizzazione e nel sistema informativo

Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti

i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.


Web Marketing & Social Network non sono e-commerce

Dal mailing ai social network: quanto sono diventati essenziali gli strumenti di web marketing anche per chi

non vuole vendere prodotti e servizi on-line

VANTAGGI: Conoscere la portata strategica e le potenzialità dei principali strumenti di web marketing e come possono essere utilizzati concretamente per la propria attività. Come costruire un piano per il

loro utilizzo, integrando strumenti on-line e off-line.


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Logica e vantaggi del web marketing. Dal mailing ai social network

passando per i CMS. I principali strumenti per il web marketing. I social network, le funzioni ed il possibile utilizzo a scopo promozionale. Come pianificare e implementare un sistema di promozione integrando strumenti on-line e off-line.

Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti

i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi.


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Web Marketing & Mailing “Easy”

Impostare in modo semplice un sistema di mailing con sistemi free o a basso costo per

promuovere i propri prodotti e servizi.

VANTAGGI: Conoscere come creare promozioni commerciali in base ai corretti principi di direct marketing, utilizzando

strumenti free per sviluppare campagne efficaci di mailing e invii per segmenti di clientela verificandone i risultati.


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento + eventuale

laboratorio Contenuti Come ideare una promozione; selezionare il target di clientela;

creare una mail avanzata con immagini, testo e link a pagine di offerta su internet; la “call to action”; attenzioni per la privacy e diritti copyright; lo stile persuasivo preparazione della mail; utilizzare Mailchimp per predisporre un modello di mail e creare una campagna; monitorare i risultati di una campagna mailing con i dati su aperture e click e introdurre miglioramenti per le campagne successive; evitare di creare spam; cautele per non essere considerati spam ; i contatti successivi on-line e off-line per convertire la promozione in vendite.

Durata da 8 a 32 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto

con tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività laboratoriale

pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate



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Web Marketing & Mailing “advanced”

Sviluppare sistemi automatizzati di mailing utilizzando autoresponder collegati al proprio sito

per la raccolta dai dati dei visitatori

VANTAGGI: Conosceregli strumenti per automatizzare la gestione con dei rapporti con i prospect ed i clienti (autoresponder) e vendere

prodotti di contenuto informativo (e-book & c) dal proprio sito.


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento + eventuale

laboratorio Contenuti Gestire il collegamento con il proprio sito e un sistema di mailing

automatico tramite autoresponder per raccogliere dati e mail degli accessi, creare landing page e pagine di vendita per promuovere automaticamente le vendite; l

Durata da 8 a 40 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con

tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività laboratoriale

pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate


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Sviluppo commerciale: vendere meglio e di più Nel mercato che cambia, nel quale, grazie alla nuove tecnologie, possono entrare nuovi tipi di concorrenti e nuove categorie di clienti, non è più possibile lasciare solo al buon senso ed alla naturale propensione per i contatti umani la gestione delle azioni commerciali per lo sviluppo del

portafoglio del portafoglio clienti e le relazioni personali e organizzative. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie e progettare e guidare il futuro della tua azienda verso l’innovazione e la crescita attraverso lo sviluppo commerciale ed il nuovo approccio ai servizi di valore in una prospettiva win-win, per vendere meglio e di più.

Tecniche di vendita e interazione con il cliente

Ottimizzare la comunicazione e la relazione con il cliente per dare maggior valore al prodotto e servizio

e rendere indimenticabile l’esperienza di acquisto.

VANTAGGI: interagire in modo efficace con il cliente valorizzando la propria offerta e vendendo meglio e di più ad ogni contatto.

Argomento Gestione Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Interagire in modo efficace con il cliente valorizzando la propria offerta e

vendendo meglio e di più ad ogni contatto. Durata Collegare azioni promozionali on-line e off-line. Conoscere il cliente.

Prefissare gli obiettivi di vendita. Le modalità efficaci di interazione con il cliente. L’approccio win-win. Tecniche di vendita e PNL. Up-sell, down-sell, cross-sell. Come risultare maggiormente convincenti e aumentare il valore (per il cliente) dei prodotti venduti

modalità da 8 a 16 ore docente dott. Armando Cima


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Sviluppo strategico della clientela

Pianificare lo sviluppo del portafoglio clienti riducendo i rischi di insolvenza

VANTAGGI: Ottimizzare e pianificare in modo strategico lo

sviluppo del portafoglio clienti riducendo i rischi di insolvenza

Argomento Gestione Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Il criterio di Pareto per orientare scelte e azioni sulla clientela – Indici e

statistiche per l’analisi delle vendite e la classificazione dei clienti - Creare e utilizzare un sistema di rating per il cliente per orientare le azioni di sviluppo commerciale – Innovazioni da introdurre nell’organizzazione e nel sistema informativo


tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.


80-20 Clients Analysis Laboratory

Generare analisi statistiche con excel per ottimizzare la gestione dei clienti

VANTAGGI: analizzare le vendite e costruire ABC dei clienti, linee

di prodotti, zone, aree, agenti e/o altre statistiche commerciali, estraendo i dati dagli archivi contabili e rielaborandoli utilizzando

Excel.. Argomento Gestione Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Definire gli obiettivi per la generazione dei report statistici sui clienti e

sulle vendite. Campi e tabelle dati: selezionare le informazioni da utilizzare Come impostare una query per rielaborare i dati. Il principio e l’analisi ABC: come applicarlo per realizzare l’analisi con Excel. La lettura dei risultati e utilizzo delle informazioni nelle scelte commerciali.

Durata da 8 a 16 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda

implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Armando Cima

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Customer Rating

Come impostare un sistema di rating per la tua clientela

VANTAGGI: ottimizzare e pianificare in modo strategico lo sviluppo del portafoglio clienti riducendo i rischi di insolvenza


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Creare e utilizzare un sistema di rating per il cliente per orientare le

azioni di sviluppo commerciale – Come adeguare le procedure organizzative e informative per gestire il rating e promuovere le azioni di recupero dei crediti



docente dott. Armando Cima – dott.ssa Daniela Parisi

Customer Rating Laboratory

Realizzare in azienda l’impostazione di un sistema di rating per la tua clientela

VANTAGGI: introdurre in azienda la pianificazione dello sviluppo del portafoglio clienti per ridurre i rischi di insolvenza

Argomento Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Fissare gli obiettivi per l’intervento. Creare e utilizzare un sistema di

rating per il cliente. Interagire con i commercili per orientare le azioni di sviluppo commerciale – Adeguare le procedure organizzative e informative per gestire il rating e promuovere le azioni di recupero dei crediti


implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Armando Cima – dott.ssa Daniela Parisi


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Adding Value: strategie per la differenziazione

Come valorizzare la tua offerta spostandoti verso fasce più alte del mercato aggiungendo valore e

innovazione ai tuoi prodotti e servizi

VANTAGGI: rivedere e ottimizzare l’offerta di prodotti e servizi per diversificarli agli occhi dei propri clienti attuali e potenziali

perseguendo una strategia di valore


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analizzare la propria offerta con l’analisi “Quick SWOT”. Analizzare la

clientela attuale e potenziale. Definire i campi di sviluppo del valore. Aggiungere contenuti di informazioni e nuovi servizi per aumentare utilità e valore dei tuoi prodotti. Innovazione e ciclo di vita della tua nuova offerta. Come comunicare il valore ai tuoi clienti.



Progettare Nuove Promozioni Come impostare un sistema di promozioni per

valorizzare la tua offerta di prodotti e servizi

VANTAGGI: Fissare obiettivi e verificarne i risultati - Saper utilizzare nuovi strumenti per ideare nuove strategie e individuare

le promozioni commerciali da applicare alla propria realtà


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Fissare obiettivi e verificare i risultati. Come e perché dettagliare gli

obiettivi economici relativi alle vendite per area, tipologie di cliente e per singolo cliente. Tecniche per l’ideazione di nuove strategie commerciali. Come sviluppare e attivare nuove promozioni. Verificare i risultati e assestare le politiche commerciali.




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Gestione Scorte e Innovazione Organizzativa I corsi e i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per innovare la gestione delle scorte, sviluppando nuovi sistemi per il controllo, migliorandoo i processi di gestione e potenziando il sistema informativo per ridurre al minimo l’impiego della liquidità ed allineare il livello di servizio alla clientela con le strategie di marketing e distribuzione individuate

80-20 Lean Stocks

Come ottimizzare le scorte di magazzino migliorando il livello di servizio al cliente

VANTAGGI: Snellire le attività, ridurre i costi del personale e

l’impegno finanziario del magazzino Argomento Gestione Magazzino & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Magazzino “lean” - Il criterio di Pareto per orientare le scelte e le azioni –

Analizzare le scorte ed il loro utilizzo: indici di riferimento – Strategia commerciale e livello di servizio – Statistiche ed analisi a supporto delle scelte – Ottimizzare le attività ed i flussi informativi




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80-20 Lean Stocks Laboratory

Generare analisi statistiche con excel per ottimizzare la gestione dei clienti e delle delle scorte

VANTAGGI: analizzare le vendite e costruire ABC dei clienti,

categorie merceologiche di magazzino e/o altre statistiche commerciali, estraendo i dati dagli archivi contabili e rielaborandoli

utilizzando Excel. Argomento Gestione Magazzino & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Definire gli obiettivi per la generazione dei report statistici sulle scorte.

Campi e tabelle dati: selezionare le informazioni da utilizzare Come impostare una query per rielaborare i dati. Il principio e l’analisi ABC: come applicarlo per realizzare l’analisi con Excel. La lettura dei risultati e utilizzo delle informazioni nelle scelte commerciali relative all’offerta e disponibilità dei prodotti e servizi.



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Migliorare le decisioni e superare la crisi: report e strumenti per fissare obiettivi e misurare i risultati

Valutare la redditività degli investimenti, la marginalità delle vendite per prodotto, settore o area. Migliorare la gestione finanziaria ottimizzando la gestione della tesoreria e monitorando i costi della liquidità. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie e guidare oltre la

crisi il futuro della tua azienda, verso la crescita ed il suo pieno potenziale, attraverso il controllo della gestione economica e finanziaria e le scelte di ottimizzazione delle risorse.

“Sestante”: il controllo di gestione per superare la crisi e creare sviluppo e

successo per l’azienda

Utilizzare il controllo di gestione per concretizzare le strategie: come guidare un’azienda verso il successo,

dal fatturato di pareggio al pieno potenziale.

VANTAGGI: Impostare il controllo di gestione con la contabilità generale e la contabilità analitica -Elaborazione del budget

d’esercizio – Fissare obiettivi e assegnare responsabilità di area e/o settore - Budget e controllo per superare la crisi - Dal fatturato di

pareggio al pieno potenziale di un’azienda Argomento Strategia & controllo d’impresa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Fissare gli obiettivi del controllo di gestione - Individuare i destinatari

del controllo ed i relativi report per la direzione ed i quadri intermedi - Riclassificare il conto economico in forma scalare con l’analisi dei margini ai diversi livelli - Formulare le linee per il budget economico di periodo e quantificarne i risultati



docente dott. Daniela Parisi Cima


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Analisi Finanziaria e Gestione della Tesoreria

G Come monitorare il fabbisogno finanziario ed il saldo liquidità

VANTAGGI: ottimizzare e pianificare il fabbisogno finanziario attraverso l’analisi del cash-flow ed il costo del servizio del debito

Argomento Strategia & controllo d’impresa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Come impostare, alimentare e utilizzare il Budget di Tesoreria con

l’utilizzo degli scadenziari attivi e passivi e del budget economico. Durata da 8 a 16 ore

modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti i partecipanti

Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi. docente dott. Daniela Parisi Cima

Contabilità Analitica

Impostare un sistema di controllo dei costi per prodotto/area/settore. Quali vantaggi?

VANTAGGI: Capire la logica di funzionamento della contabilità

analitica e saper valutare i vantaggi derivanti dalla sua introduzione per valutare la redditività e aumentare l’efficienza dell’impresa


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analisi dei costi - Segmentazione dei risultati per Area strategica di affari

attraverso l’analisi di ricavi - Impostazione piano dei conti della contabilità analitica e piano dei centri di costo - Modalità di rilevazione delle operazioni di Contabilità Analitica - Analisi strategica dei costi con il metodo Activity Based Costing

Durata da 16 ore a 24 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con



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Contabilità Analitica Laboratory

Metodi pratici per impostare un sistema di controllo dei costi per prodotto/area/settore.

VANTAGGI: sapere come introdurre in azienda un sistema di

contabilità analitica per la rilevazione dei costi e l’imputazione a prodotti /aree/settori /punti vendita per valutarne l’efficienza


Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Analisi dei costi - Segmentazione dei risultati per Area strategica di

affari attraverso l’analisi di ricavi. - Impostazione piano dei conti della contabilità analitica e piano dei centri di costo e modalità di rilevazione delle operazioni – Applicazione pratica ai dati della propria azienda – Impostazione delle procedure di rilevazione – Sistema di elaboraizone dei dati e reporting Analisi strategica dei costi con il metodo Activity Based Costing


implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Daniela Parisi Cima

Il Business Plan come Arma Strategica

Formulare il piano industriale ed il Business Plan economico e patrimoniale per tradurre la Mission

aziendale in obiettivi misurabili

VANTAGGI: Introdurre in azienda la pianificazione attraverso l’analisi delle quattro prospettive della Balanced Scorecard:

finanziaria, cliente, processo , apprendimento e innovazione per tradurre la mission e la strategie aziendali in obiettivi misurabili.


Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Impostazione di un piano industriale: commerciale, di produzione e di

organizzazione. Impostazione Business Plan economico e patrimoniale, per la verifica della strategia aziendale e la simulazione di scenari diversi





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Ottimizzare le risorse finanziarie: metodi e strumenti Migliorare il credito concesso e quello ottenuto attravero una migliore gestione della tesoreria e programmazione dei fabbisogni finanziari, valutando il ricorso alle fonti più opportune in termini di costi ed efficacia. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove

strategie e guidare oltre la crisi il futuro della tua azienda, verso la crescita ed il suo pieno potenziale, attraverso il controllo del credito, la gestione finanziaria e le attività di informazione e relazione per migliorare il rapporto con le banche e gli altri stakeholder.

La gestione dei crediti verso clienti

La gestione del credito ed i riflessi sul cash flow e sulla liquidità aziendale

VANTAGGI: monitorare lo sviluppo del credito e l’equilibrio del capitale circolante netto e il finanziamento verso banche a breve.

Valutare il rischio cliente ed il costo dilazione

Argomento Credito e Finanza Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analizzare la propria procedura della gestione del credito e integrarla

con l’analisi dei crediti e degli indicatori dei tempi medi di incasso. Relazione tra affidamenti bancari a breve e gestione dei crediti commerciali.




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Migliorare il rapporto con le banche: report & rating

Come sviluppare il report per le banche per migliorare la capacità contrattuale ed il rating

VANTAGGI: capire come migliorare la capacità contrattuale con le banche, rendendo trasparente e efficace il rapporto, a vantaggio del

costo di accesso al credito e dell’efficienza aziendale Argomento Credito e Finanza Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Impostare il report per le banche con l’utilizzo del controllo di gestione e

del Business Plan e della pianificazione finanziaria, al fine di ottimizzare gli oneri finanziari e le linee di credito


tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività laboratoriale pratiche

per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate


Report & Rating Laboratory

Sviluppare il report per le banche: applicazione pratica in azienda (occorre aver già frequentato il modulo

“Migliorare il rapporto con le banche: report & rating”)

VANTAGGI: applicare subito in azienda gli strumenti per gestire la gestione finanziara e il report con le banche e ottimizzare gli oneri

finanziari Argomento Credito e Finanza Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Impostare il report per le banche con l’utilizzo del controllo di gestione

e del Business Plan e della pianificazione finanziaria, al fine di ottimizzare gli oneri finanziari e le linee di credito

Durata da 24 a 32 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda impostando i

report sui dati aziendali effettivi docente dott. Daniela Parisi Cima


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Passaggio generazionale nella successione d’impresa Progettare in anticipo l’evento del passaggio generazionale preser-vando il patrimonio aziendale e famigliare e definendo le modalità per attuare in modo efficace la successione alla guida dell’im-presa.. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie, progettare e

gestire i passi necessari al passaggio generazionale nella guida dell’impresa famigliare, distinguendo in modo corretto relazioni famigliari e rapporti d’affari.

Strategie e assetti societari nella successione d’impresa

Quali operazioni sul capitale e assetti societari per ottimizzare l’attività garantendo il capitale famigliare

nelle fasi del passaggio generazionale

VANTAGGI: valutare le possibili alternative tra le soluzioni per garantire l’operatività aziendale e garatire il patrimonio familiare

nelle fasi del passaggio generazionale nella guida d’impresa Argomento Passaggio generazionale d’impresa Destinatari Imprenditori e “figli d’arte”

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analizzare le diverse forme di operazioni straordinarie - valutazione

dell’azienda -modelli societari a garanzia di operatività e capitale famigliare – il modello delle reti di impresa come nuova forma organizzativa della produzione


tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi.


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Imprenditori e nuove generazioni a confronto: come superare con successo le sfide del passaggio

Condividere le scelte e organizzare le fasi per il passaggio generazionale nella gestione dell’impresa

evitando errori fatali e problemi nei rapporti famigliari

VANTAGGI: realizzare con successo il passaggio generazionale nella gestione dell’impresa con il supporto del consulente e del business & life coach per superare le difficoltà e valorizzare le

potenzialità Argomento Passaggio generazionale d’impresa Destinatari Imprenditori e “figli d’arte”

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Verificare desideri e aspettative. Come analizzare e capire le rispettive

posizioni ed i ruoli presenti e futuri. Progettare e attuare le fasi del passaggio.

Durata da 8 a 24 ore modalità Introduzione alla tematica, attività laboratoriali e successivi momenti

di confronto con i partecipanti Esercizi di applicazione in gruppi o gruppi famigliari



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I corsi pensati per le aziende di settori specifici

Sono corsi e i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching basati sulla esperienza di consulenza ad aziende del ramo e pro-

gettati per le esigenza di singole aziende o realizzati per gruppi di imprese del settore. Costituiscono un’ot-tima opportunità per creare innovazione e sviluppo nella propria azienda

Presentiamo solo alcuni casi a titolo esemplificativo, ma sono molti di più!

Fioristi

I segreti del marketing per la tua attività di FIORISTA

Come rendere vincente l’attività di fiorista al dettaglio, vendendo meglio e rendendosi

insostituibile agli occhi dei clienti.

VANTAGGI: Come riqualificare l’offerta del fiorista al dettaglio vendendo meglio e di più e rendendosi

insostituibile agli occhi dei clienti.

Argomento Marketing di settore Destinatari Imprenditori di aziende del settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento +

eventuale laboratorio Contenuti Come predisporre un’offerta adeguata e gestire il rapporto

con il cliente per aumentare il valore di ogni singola vendita e la frequenza delle vendite fidelizzandolo. Come catturare nuovi clienti e rendere insostituibile l’esperienza di acquisto nel proprio negozio.

Durata da 8 a 24 ore modalità Introduzione alla tematica e confronto con i partecipanti

Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività

laboratoriale pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate


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Termoidraulica e assistenza caldaie

L’assistenza tecnica come strumento di marketing per il

settore TERMOIDRAULICO

Come promuovere la vendita di caldaie, condizionatori, impianti e altri servizi

utilizzando l’assistenza tecnica al cliente

VANTAGGI: sviluppare nuove modalità di gestione del contatto con il cliente e promuovere le vendite in modo

naturale ed efficace, fidelizzando il cliente.

Argomento Marketing di settore Destinatari Imprenditori di aziende del settore e loro collaboratori

Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento +

eventuale laboratorio Contenuti Come predisporre un’offerta adeguata e utilizzare le

normali operazioni di contatto con il cliente e assistenza tecnica per promuovere nuove vendite di prodotti e servizi e cogliere le opportunità di gestione dei contributi per dare maggior valore alle proprie proposte e sollecitare il cliente. Organizzare il flusso delle informazioni per il marketing e il collegamento tra i vari addetti nelle attività operative e di gestione del contatto con il cliente.

Durata da 8 a 24 ore modalità Introduzione alla tematica e confronto con i partecipanti

Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività

laboratoriale pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate



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Progetti personalizzati Realizziamo progetti personalizzati per la tua azienda, nei quali integriamo in modo efficace attività di consulenza, formazione e di coaching, per consentire a te ad ai tuoi collaboratori di implementare soluzioni efficaci per creare innovazione e sviluppo e consolidare la tua posizione sul mercato.

Finanziamenti per la formazione Siamo disponibili a ricercare soluzioni per consentirti di ottenere agevolazioni sui costi della formazione grazie a contributi pubblici. Impostiamo e gestiamo le pratiche relative alle attività di finanziamento integrate con il progetto delle attività formative

Incontriamoci presso la tua azienda Se vuoi conoscerci di persona e avere ulteriori dettagli, siamo disponibili ad incontrarci presso la tua azienda per conoscerci reciprocamente e affrontare assieme i problemi e le tematiche che sono importanti per la tua attività.

Patti chiari e preventivo gratuito Almeno un incontro sarà necessario per definire il nostro intervento e predisporre gratuitamente un preventivo chiaro, semplice e preciso delle nostre proposte.

Aspettiamo un tuo contatto!

Riceviamo su appuntamento. Siamo a TRENTO, in via Gocciadoro, 41 – Tel. 0461 914528 Ci trovi su: www.

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Daniela e Armando Cima - partner Partner nella vita, dove condividiamo la cura amorevole dei nostri tre figli, collaboriamo sul lavoro integrando in modo funzionale le nostre professionalità e competenze, lavorando nel nostro ufficio di casa in una struttura pratica e razionale. Ci affianchiamo con empatia e professionalità alla nostra clientela per risolvere i problemi aziendali e proponiamo soluzioni credibili e realizzabili alla portata delle risorse umane disponibili. Senza dimenticare nulla cerchiamo di dare ai nostri report uno stile professionale ma essenziale, cercando di cogliere la sintesi per non sprecare il nostro e il vostro tempo per scrivere e leggere cose scontate. Curiamo direttamente progetti formativi personalizzati per le esigenze specifiche delle aziende e sviluppiamo personalmente la conduzione e l’organizzazione di eventi formativi multiaziendali o per gruppi di imprese di specifici settori. Crediamo che coltivare relazioni interpersonali vere sia un modo essenziale per arricchire di senso la nostra esistenza e per questo cerchiamo di creare rapporti informali, diretti, genuini e spontanei con le persone con le quali collaboriamo. Daniela e Armando Cima

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