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Studio di consulenza strategica integrata


Organizzazione e direzione aziendaleArea risorse umane (HR)Internazionalizzazione & Business DevelopmentTraduzioni, interpretariato e servizi linguisticiSistema Qualità (ISO 9001:2015) e ambiente (ISO 14001:2015)Privacy e protezione dei dati (REG.UE 2016/679 - GDPR) Approvvigionamenti e logistica integrataProject Management & Contract AdministrationInformation TechnologyConsulenza legaleStrategie di marketing avanzatoTemporary management / FormazioneInnovazione e Industria 4.0


Chi siamo

Aquarius Business Strategies è un’organizzazione di professionisti senior,ognuno specializzato in un particolare settore strategico, che operanosinergicamente per garantire un supporto specialistico a 360 gradi alleaziende

Il team è diretto da Deborah Maggio, manager e consulente senior conampie competenze trasversali sia per i settori tecnologici che per lemansioni aziendali ricoperte in contesti che vanno dalla piccola azienda allamultinazionale. Tale competenza permette di affiancare il cliente nellaprima analisi delle esigenze e supportarlo nella definizione di un processosnello ed efficace di miglioramento

I professionisti, tutti con pluriennale esperienza aziendale e dimanagement, operano in modo autonomo o congiuntamente a secondadelle esigenze del cliente e collaborano sinergicamente tra loro sia conconsulenze specifiche che con formazione specialistica per la crescitaprofessionale del gruppo

Il nostro obiettivo è supportare in modo concreto ed efficace i nostriclienti con una soluzione ad hoc, affiancando la loro organizzazione e le lororisorse per un efficace miglioramento dei processi aziendali

Il nostro approccio parte dalla formazione base o dettagliata in aula odirettamente in azienda (anche con affiancamento «on the job») per poiutilizzare ad un vasto programma di assessment nelle aree di maggiorecriticità con lo scopo di evidenziare il gap rispetto alla situazione desiderataed il percorso migliore per arrivare agli obiettivi

Se richiesto, siamo in grado di garantire una presenza in loco che possaaffiancare e formare le risorse aziendali o aiutare l’azienda anche nellaparte a maggiore operatività


•Start up & Business plan

•Definizione. monitoraggio e miglioramento processi e del P&LOrganizzazione & direzione aziendale

•Selezione del personale e welfare

•Sviluppo soft skills

•Change management e passaggio generazionale

Area risorse umane (HR)

•Organizzazione ufficio export, analisi e sviluppo paesi target

•Business Development, contrattualistica e logistica, pratiche doganali

•Servizi linguistici (traduzioni, interpretariato, asseverazioni, legalizzazioni, ecc.)

•Supporto clienti direzionali e fiere internazionali

Internazionalizzazione e servizi lingusitici

•Certificazione nuova ISO9001:2015 (obbligatoria entro 09/2018)

•Controlli di processo e di produzione, controllo qualità e tecniche SPC

•Miglioramento continuo

Sistema qualità

•Strategie avanzate di marketing, vendita, comunicazione

•Siti web, landing page, funnel, SEO, portali E-commerce e graficaStrategie di Marketing avanzato

•Pianificazione, controllo, costi, reporting, coordinamento

•Termini contrattuali, analisi rischio, negoziazione, varianti, claimsProject Management & Contract

Administration

•Definizione, valutazione e miglioramento supply chain

•Scounting e selezione fornitori, MRP, VMI, Key perf. Indicators, SLA, SOP

•Ottimizzazione magazzini e sistemi informativiApprovvigionamenti e Logistica integrata

•Area gestionale, ICT, ottimizzazione processi e strategie IT, selezione personale IT

•TelecomunicazioniInformation Technology e Industria 4.0

•Diritto Civile, Diritto Commerciale, Procedure Concorsuali, Contrattualistica d'Impresa

•Arbitrati e MediazioneConsulenza legale e fiscale

•NUOVO REG. EUROPEO SUL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI (REG. 2016/679 - GDPR) e 101/2018 per l’Italia

Protezione dei dati & Privacy

•Programma completo e modulare di formazione per tutte le principali aree aziendali, scalabile e componibile in base alle reali critcità aziendali

•Programma di assessment nelle principali aree con gap Analysis report e piano operativo per il raggiungimento degli obiettivi

Formazione & TemporaryManagement

Aree chiave


• Start-up dell’attività imprenditoriale• Supporto nella preparazione del piano di business e nella presentazione a investitori esterni (banche, business

angels, enti di venture capital, ecc.)• Definizione dell’organizzazione aziendale ed analisi degli investimenti• Definizione dei principali strumenti di monitoraggio dei costi e dei principali indicatori• Controllo dei centri di costo e del bilancio: Ottimizzazione dei costi e delle risorse• Definizione, organizzazione e miglioramento dei processi aziendali: checkup/assessment e reingegnerizzazione

dei processi aziendali• Budget, forecast, business plan, controllo, pianificazione dei costi e degli investimenti • Due diligence: valutazione tecnico commerciale di impianti e stabilimenti per operazioni di Merge & Acquisition

e integrazione dei processi produttivi a seguito di tali operazioni• Change Management• Gap manageriale • Gestione per una rapida crescita • Riorganizzazioni/Ristrutturazioni

Organizzazione e direzione aziendale

Area qualità • Certificazione/ricertificazione di qualità secondo la norma ISO 9001: 2015

• Gestione e organizzazione audit da clienti chiave o enti di certificazione

• Interfaccia e controllo della qualità dei fornitori

• Gestione di tecniche per il miglioramento continuo (riduzione scarti, aumento efficienza, tecniche SPC, ecc.)

• Definizione, analisi e miglioramento dei processi aziendali

• Definizione e organizzazione dei controlli di qualità per le linee di produzione e relativi indicatori di performance

• Addestramento per tecniche di Statistical Process Control, Design of Experiment, carte di controllo, analisi a più parametri a livello operatore, supervisore e ingegneria.

• Definizione e gestione di processi di Internal Auditing

SISTEMA QUALITA’: ISO9001:2015

La recente ISO 9001:2015 sostituisce la ISO 9001:2008 (dal 23 Settembre 2015)

Cambiamenti importanti sono nelle aree:

• Organizzazione (contesto con focus a tutte le parti interessate)• Leadership (molto più presente)• Pianificazione (analisi dei rischi e delle opportunità, prevenzione, miglioramento continuo)• Supporto (con particolare enfasi all’outsourcing ed alla consapevolezza)

Lo standard è stato scritto a beneficio delle organizzazioni: reale possibilità di migliorare concretamente l’organizzazione ed i processi ed ottenere benefici immediatamente quantificabili!


HARD SKILLS:

Selezione del personale, in particolare per gli aspetti personali e relazionali

Analisi del Capitale Umano e dei Processi HR mediante un processo strutturato di assessment

Passaggio generazionale, con affiancamento economico organizzativo e percorso personale (individuale e insieme le figure coinvolte) per il rinforzo della fiducia reciproca, della delega da un lato e dell'assunzione interna di responsabilità dall'altro, oltre al riconoscimento e alla gestione efficace delle emozioni in campo.

Change-management con particolare riferimento alla gestione delle fasi di riorganizzazione interna aziendale (empowerment, fiducia, superamento della paura, cambiamento come opportunità)

Welfare aziendale: servizi di counseling (disagio adolescenziale, relazione di coppia, percorso personale per problematiche diverse, ...) e corsi a carattere più divulgativo (public speaking, uso dei social network, tecniche di presentazione, gestione del tempo, ecc). Accesso a piattaforme di erogazione servizi dedicate.

Compensation, Benefits e Benessere dei collaboratori e relativa analisi del costo del lavoro

Temporary HR manager e Payroll esternalizzato in staff alla Direzione

SOFT SKILLS:

Sviluppo SOFT SKILLS: giornate d'aula e/o workshop specifici sia multiclient che per singole aziende in relazione alle necessità e alle problematiche che manifestano. In particolare:• Skills di efficacia personale (self control e resistenza allo stress, autostima, flessibilità, creatività, apprendimento

permanente)• Skills relazionali e di servizio (comprensione dei rapporti interpersonali, orientamento al cliente, cooperazione con

gli altri, comunicazione assertiva, CNV e PNL• Skills relativi a impatto e influenza (capacità persuasive: impatto e influenza, consapevolezza organizzativa,

Leadership ed enterprise leadership, capacità di coaching ovvero di sviluppo degli altri)• Skills orientate alla realizzazione (orientamento al risultato, iniziativa e approccio proattivo, problem solving,

pianificazione e organizzazione/time management, autonomia, autostima, Empowerment)

Sportelli di counseling interni per i dipendenti (erogabili on-line via skype o attraverso piattaforme del cliente, oppure di persona

Formare i formatori: supporto ai formatori nella costruzione di conoscenze condivise, sviluppando una visione sulle diverse competenze, favorendo modalità proattive di attenzione e di responsabilità dei collaboratori

Percorsi antropologici per affrontare la contemporaneità con strumenti culturali adeguati: apprendere nell’organizzazione il processo di connessione di fattori sociali, culturali, individuali e contestuali

Percorsi filosofici per affrontare la contemporaneità con competenze logico-dialettiche e di ragionamento adeguate: contestualizzare problemi e sollecitare domande pertinenti attraverso gli strumenti della logica e della dialettica e attraverso la maieutica socratica

Area risorse umane


Aquarius business Strategies dispone di un team di consulenza specializzato nell’internazionalizzazione e diversificato per settore, paese , attività e lingua di competenza

Ad oggi il nostro team è composto da 8 professionisti con competenze proprie ed altre in sinergia con gli altri componenti del gruppo.

L’obiettivo è soddisfare le più variegate esigenze di internazionalizzazione dei nostri Clienti creando una fitta rete di collaboratori (professionisti qualificati e specializzati in vari settori) che consenta di fornire un’ampia gamma di serviziutili alle aziende che intendono inserirsi o consolidarsi nei mercati internazionali.

Settori supportati: dalle grosse commesse internazionali tecnico/impiantistiche (incluse le aperture di stabilimenti produttivi o filiali commerciali) e di elettronica o distribuzione elettrica a settori come Go Green, Food & Beverage, tessile, casalingo, packaging, trasformazione materie plastiche

Lingue supportate: inglese, francese, tedesco (madrelingua), portoghese/brasiliano (madrelingua), spagnolo, giapponese e coreano.

Paesi specifici supportati da madrelingua o equiparati: Germania, Austria, Svizzera, Brasile, Portogallo, Giappone, sud Corea

Seguiamo tutti gli altri paesi comunicando in lingua inglese, francese, spagnolo

Principali attività:

• Sales & Marketing estero• Supporto completo dalle analisi allo sviluppo e al potenziamento delle reti commerciali sino all'incremento delle

vendite.• Business Development Italia ed estero con ricerca dei potenziali clienti target in funzione delle aree di forza

aziendali; • Definizione reti di agenti mono/plurimandatari, funzionari diretti, concessionari e gestione accordi quadro• Ricerche e analisi di mercato – Posizionamento• Sourcing (ricerca di fornitori) nei paesi di riferimento• Sviluppo di nuovi mercati e strategie B2B o B2C• Supporto nella contrattualistica internazionale per accordi di distribuzione, di agenzia e di intermediazione• Organizzazione e gestione ufficio export • Interfaccia tecnico/commerciale per clienti esteri (inclusi settori ad elevato contenuto tecnico)• Esposizione e/o partecipazione a fiere per ricerca di potenziali clienti e fornitori• Definizione ed esposizione di presentazioni tecniche e commerciali di elevato standing (eventi di rappresentanza,

seminari, fiere, clienti direzionali, ecc.)• Supporto nell’apertura di filiali o stabilimenti produttivi all’estero• Traduzioni, interpretariato (simultanea, consecutiva e trattativa), servizi linguistici (speakeraggio, asseverazioni,

legalizzazioni, hostess per fiere, corsi) in tutte le lingue con professionisti madrelingua accreditati dalle maggiori associazioni di categoria (ANITI, AITI, ASSOINTERPRETI, AIIC)

• Formazione specifica con focus sui paesi o sui processi aziendali di internazionalizzazione

Internazionalizzazione e Business Development


Strategie di marketing avanzato

STRATEGIA, ANALISI E VENDITA

• Analisi strategica della realtà aziendale, dei punti di forza e di debolezza, del mercato e dei clienti

• Analisi strategica della realtà aziendale, dei punti di forza e di debolezza, del mercato e dei clienti

• Analisi marketing operativo e gestione area commerciale con attenzione a vendita vs. budget, gestione reti di vendita

• Implementazione e studio delle statistiche aziendali riferite sia alla vendita di prodotti/servizi che alla rotazione degli stessi

• Road Shows

WEB & GRAFICA

• Analisi ed operatività sul Branding aziendale e suo posizionamento sul mercato

• Studio del marchio, naming, logo

• Studio dell’immagine istituzionale e di promozione come dépliant, brochures, biglietti da visita, fiere, eventi ecc.

• Siti Web, virtual tour, pagine social, landing page, funnel, autorisponditori, SEO e indicizzazione, E-commerce

• Formazione interna alla rete vendita sui prodotti/servizi e metodi di presentazione degli stessi.

CAMPAGNE PUBBLICITARIE

• Campagne Pay per click, google Adwords, Facebook Ads, Direct mail, Offline

• Tecniche E-learning all’avanguardia per la comunicazione corporate e di prodotto

Approvvigionamenti e Logistica Integrata

Valutazione strutturata dell’intera Supply Chain aziendale e individuazione delle strategie di miglioramento:

• Analisi dei processi di Supply Chain (Customer Service, Pianificazione e Programmazione Produzione, Approvvigionamenti e Logistica) ed individuazione di un piano di miglioramento per ottimizzare il processo globale

• Introduzione del processo SOP (Sales and Operations Planning) per una migliore integrazione tra Supply Chain, funzioni commerciali e produttive con l’obiettivo di definire al meglio il piano di vendita e quello produttivo

• Introduzione di Key Performance Indicators (KPI) per ogni processo della Supply Chain

• Introduzione di metodi e tecniche di Lean Thinking e di Miglioramento Continuo dei processi

• Definizione di Service Level Agreement (SLA) e supporto alla loro implementazione

• Introduzione di sistemi MRP

• Classificazione materiali e prodotti finiti, definizione del tipo di gestione delle scorte in base alla variabilità della domanda

• Introduzione della gestione degli approvvigionamenti tramite Kanban, con contratti quadro, piani di consegna e Vendor Managed Inventory (VMI)

• Definizione del Budget di Acquisto

• Sviluppo Vendor List per un inquadramento completo delle performance dei fornitori (Prezzo, Qualità, Servizio)

• Analisi e revisione del Parco Fornitori con valutazione dell’importanza e del rischio

• Ottimizzazione delle scorte, dei magazzini e razionalizzazione dei trasporti

• Supporto nell’introduzione di sistemi informativi per la gestione della Supply Chain


Servizi di supporto a realizzazione di progetti industriali (nuove linee di produzione, modifica ad impianti, piani di manutenzione estensivi):• Definizione del Project Plan (strategia esecutiva, procurement plan, identificazione risorse, pianificazione

temporale, impostazione controllo costi, gestione documentale, reporting) e supporto alla relativa implementazione

• Supporto alla creazione di un Project Management Office• Esecuzione di Project Management Audit mirati all’identificazione di azioni correttive nella gestione di progetti in

corso o alla review di progetti completati• Organizzazione e implementazione di sistemi di gestione del budget CAPEX (allocazione, pianificazione e reporting)

Servizi relativi alla definizione e gestione di contratti di appalto/servizi:• Analisi dei termini contrattuali e valutazione del rischio in fase di gara• Supporto alla negoziazione del contratto• Identificazione e calendarizzazione degli adempimenti formali:• Emissione garanzie bancarie e relative scadenze e lettere di credito• Verbali di consegna opere e stato avanzamento lavori, certificati di accettazione• Supporto alla gestione della corrispondenza contrattuale• Supporto al ciclo di fatturazione attiva e passiva• Gestione di varianti e claim attivi e passivi• Supporto tecnico/organizzativo nelle procedure di arbitrato

Project Management & Contract Administration

Information Technology e industria 4.0

Personale iscritto nel registro degli innovation Manager per l’erogazione dei bandi di Industria e Formazione 4.0

AREA GESTIONALE/ ICT• Assessment e riorganizzazione Sistemi Informativi aziendali• Sistemi per la gestione aziendale integrata semplici, completi, affidabili, scalabili, personalizzabili, interfacciabili

con altri applicativi. • Configurazione e startup di gestionali per: contabilità, magazzino, fatturazione, distinte basi (e altri aspetti

funzionali delle piccole-medie imprese)• IT Business Strategies• Studio, Realizzazione e Gestione di ERP, CRM, DWH e Business Intelligence, MES• Digital Innovation e Industry 4.0• System Administration e DBA (Gestione Database)• Selezione Personale per IT• Fornitura e assistenza su soluzioni di stampa multifunzioni (attraverso partner certificato) • Datacenter ed infrastrutture Server/Client e Storage • Virtualizzazione e Cloud Computing (Private, Public e Hybrid Cloud) • Realizzazione App e software personalizzati • Analisi e realizzazione di soluzioni Cloud (Office 365 Microsoft)

TELECOMUNICAZIONI• Rivendita autorizzata soluzioni per connettività, internet, telefonia Voip• Fornitura e installazione di centralini telefonici Voip e tradizionali e apparati telefonici • Sviluppo e consulenza per telefonia mobile • Realizzazione e certificazioni impianti di rete e telefonici


Consulenza legale

Grazie ad una struttura snella e ad un solido network maturato negli anni, Aquarius è in grado di offrire assistenza indiverse aree del diritto dell’impresa, affiancando i propri clienti in complesse e innovative operazioni e nellaredazione e negoziazione di contratti commerciali e di servizi, sia a livello nazionale che internazionale.

In particolare, offre consulenza e assistenza giudiziaria in materia di:

• mediazione per le controversie civili e commerciali ai sensi del D.Lgs. 28/2010 in materia di appalti, contratti bancari, assicurativi e finanziari, locazione, comodato, affitto d’azienda, diritti reali, successioni, patti di famiglia, responsabilità medica, ecc.;

• diritto civile;• diritto commerciale;• procedure concorsuali;• recupero crediti;• contrattualistica d’impresa;• arbitrati;• contrattualistica internazionale.

Protezione dei dati

Le moderne organizzazioni sono da tempo chiamate a confrontarsi con la normativa sul trattamento riservato e sicuro dei dati personali, in particolare per:

• la gestione amministrativa di dati identificativi di dipendenti e collaboratori per adempimenti retributivi, fiscali, previdenziali, assistenziali e sindacali;

• l'installazione di impianti di videosorveglianza per fini organizzativi, produttivi, sicurezza del lavoro

• il controllo a distanza dei lavoratori sia attraverso impianti di videosorveglianza quanto attraverso gli strumenti necessari per svolgere l'attività lavorativa

• lo svolgimento di campagne di marketing con strumenti tradizionali (telefono e posta cartacea), strumenti automatizzati (telefonate senza operatore, email, sms e mms) o piattaforme social

• il salvataggio di dati strategici su piattaforme cloud

• l'installazione dei sistemi biometrici per l'accesso logico e fisico

• situazioni di perdita o sottrazione di dati personali (data breach)

In conformità al nuovo regolamento sulla privacy GDPR, proponiamo figure professionali esperte in diritto della privacy e sicurezza (informatica) dei dati, come Responsabile della protezione dei dati (DPO o privacyofficer) esternalizzato per tutte quelle situazioni in cui tale figura è obbligatoria per legge


Consulente Senior dal 2009, a seguito di pluriennali esperienze presso primari gruppimultinazionali come STMicrolectronics e Jabil circuit

Consulente registrato e operante per enti come Confindustria, Bergamo Sviluppo eUnione Artigiani di Bergamo

Dal 2009, dalla sua costituzione, Direttore Generale di Delta Systems s.r.l., giovane edinamica società di export e consulenza per impianti industriali nel settore delladistribuzione elettrica

Dal 2007 al 2009, qualità e, a seguire, Business Development (con riporto alpresidente) per importante società di connessione ai mercati finanziari. Rapporticon le grandi banche internazionali, sale trading, ministeri del tesoro e banchecentrali (sostenuto esame di promotore finanziario CONSOB)

Dal 2000 al 2006, qualità, workcell Manager, Business Development e Business UnitManager per Jabil, primaria società americana di EMS e produzione di schedeelettroniche

Dal 1993 (incluso periodo laurea con 110/110) al 2000, Device, Statistical and TestingEngineer, responsabile aumento rese, audit e certificazioni esterne per enticertificatori e primari clienti internazionali nei settori automotive, hard disk eTelecom per STMicroelectronics

Competenze Dott.ssa Deborah Maggio

Contatti:

Dott.ssa Deborah MaggioOwner & General ManagerVia Puglia 14, Curno (BG) - ItalyMobile: [email protected]

mailto:[email protected]



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