Strumenti SEO - Presentazione WHR Roma 2012

SEARCH ENGINE MARKETINGStrumenti e Strategie

Alessandro CuomoPMO & SEO Specialist

Quali sono gli strumenti per una corretta attività?

Come analizzare correttamente i risultati?

Valutare le possibilità attualmente sul mercato.

Analizzare e sfruttare i risultati.

SEARCH ENGINE MARKETING E WEB ANALYTICS

Fonte: wikipedia

IL SEARCH MARKETING PER UN'AZIENDA

Online branding Incremento della notorietà di marca attraverso il presidio dei risultati dei motori di ricerca

Database buildingAlimentazione di un database per avviare ulteriori attività di marketing sfruttando il canale motore come porta di ingresso verso le iniziative promozionali

Lead generation Generazione di liste contatti altamente qualificati e motivati all'acquisto a partire dai risultati dei motori

Vendita diretta - (E-commerce) Attraverso i motori di ricerca e i comparatori prezzi (motori verticali)

Benchmarking onlineStudio dello scenario competitivo sui motori di ricerca (sia in termini di saturazione del canale che in termini qualitativi dei messaggi/contenuti proposti)

Brand monitoring Monitoraggio del sentiment nei risultati dei motori di ricerca

Consumerbarometer.comby

CONSUMERBAROMETER.COM

Utenti sotto i 40 anni



Utenti sopra i 40 anni

Thinkwithgoogle.comby

THINKWITHGOOGLE.COM

Google Trendsby

Le Nazioni

GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI

● Quali nazioni sono più appetibili per il nostro business?● Quali nazioni possono essere "interessanti"?

● In questa fase si lavora per nazione e non per lingua

GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI

Google Market Finderby

Google Keyword Toolby

GOOGLE KEYWORD TOOL

SEMRUSH

Quale altro strumento possiamo utilizzare?

RISULTATI DELLA RICERCA

Ora che ho completato la mia analisi keyword?

● Analisi dei posizionamenti attuali● Analisi del posizionamento dei competitor● Analisi della forza dei competitor

TU E I COMPETITOR

Advanced Web Ranking

ADVANCED WEB RANKING

MAJESTIC SEO

GOOGLE ADWORDS

Google Adwords in questa prima fase del progetto ha almeno

3 obiettivi:

Portare visibilità/conversioni in attesa dei posizionamenti organici

Valutare quali parole chiave hanno un buon volume di traffico profilato

Valutare quali parole chiave hanno il miglior tasso di conversione

Per analizzare correttamente i risultati in Google Analytics è indispensabile:

Impostare correttamente il codice di Google Analytics in tutto il sito

Configurare correttamente gli obiettivi di conversione

Installare correttamente il codice di tracciamentoe-commerce (per siti di e-commerce e booking online)

GOOGLE ANALYTICS

Come analizzare i risultati?

Le metriche principali✔ Visite✔ Conversioni✔ Transazioni

per le principali fonti di accesso✔ Organico✔ Diretto✔ A pagamento✔ Siti di riferimento✔ Altre campagne

GOOGLE ANALYTICS

GOOGLE ANALYTICS

Analizziamo il traffico organico NO Brand

GOOGLE ANALYTICS

Traffico NO Brand

Traffico Brand

2011: 74% del traffico organico da chiavi Brand + 26% da chiavi No Brand2012: 63% del traffico organico da chiavi Brand + 37% da chiavi No Brand

2011: 92% Fatturato Organico da chiavi Brand + 8% da chiavi No Brand2012: 74% Fatturato Organico da chiavi Brand + 26% da chiavi No Brand

GOOGLE ANALYTICS

MA

il processo di conversione è molto più complesso

La maggior parte degli utenti converte dopo almeno 2 visite e con fonti e modalità di accesso diverse

GOOGLE ANALYTICS

Come posso valutare i risultati?

Margine sul prodotto/servizio: 10%

Valore medio conversione = 120 Euro

Guadagno per conversione = 120 * 10% = 12 Euro

La valutazione sulla campagna deve quindi essere sul

costo/conversione che deve essere minore di 12 Euro

e non semplicemente su un budget mensile investito

ANALISI DI UNA CAMPAGNA GOOGLE ADWORDS

OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATI

✔ Aumentare le visite profilate

✔ Aumentare il tasso di conversione

Come possiamo migliorare i risultati?

Aumentare il tasso di conversione

Migliorare l'usabilità del sito minimizzando gli ostacoli psicologici o tecnici degli utenti

(Clicktale, Crazyegg, Google Analytics,...)

Testare, testare, testare!

OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATI

GOOGLE ANALYTICS EXPERIMENT

Esempio – differenti colori per il box di booking online

Originale

Variante gialla: +10%

Variante rossa: +8%

CASE STUDIES

Esempio - Carrello E-commerce

Form di acquisto con registrazione utente – versione originalevs

Form di acquisto con registrazione silente - +25%

CASE STUDIES

✔ Google utilizza oltre 200 fattori per il posizionamento nel suo motore

✔ La SEO deve sempre essere vista come un progetto a medio/lungo termine

✔ Gli strumenti non si sostituiranno mai all'esperienza e al know how di un team di professionisti in search marketing e web analysis

✔ Un'attività di posizionamento non corretta o “forzata” potrebbe portare a una penalizzazione

✔ Nei progetti internazionali è consigliabile affidarsi a professionisti madrelingua o ad agenzie italiane con competenze linguistiche

✔ Investire nella formazione interna e collaborare con l'agenzia per crescere insieme

CONCLUSIONI

● Consumerbarometer.com● Thinkwithgoogle.com● Google Trends● Google Market Finder● SEMrush● Google Keyword Tool● Advanced Web Ranking● MajesticSEO● Google Adwords● Google Analytics

Approfondimenti● SEO Power - Per imparare le basi SEO● Web Analytics 2.0. Misurare il successo online nell'era del web 2.0● Advanced Web Metrics with Google Analytics

BIBLIOGRAFIA

http://www.amazon.it/power-Strategie-strumenti-essere-visibili/dp/8820344599

http://www.amazon.it/Analytics-Misurare-successo-online-nellera/dp/882034498X/ref=sr_1_8?s=books&ie=UTF8&qid=1353255104&sr=1-8

http://www.amazon.it/Advanced-Metrics-Google-Analytics-ebook/dp/B007RSUSZ0/ref=sr_1_5?s=books&ie=UTF8&qid=1353255104&sr=1-5

Domande?

Alessandro CuomoProject Office Manager & SEO Specialist

[email protected]

Twitter: @alecuomoGoogle+: gplus.to/alecuomo

Grazie!

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