Strategia e Posizionamento - Hacker Photographer

Materiale soggetto a Copyright di proprietà di Hacker Photographer - Qualsiasi forma di divulgazione anche parziale è vietata

Strategia e Posizionamento“Scegli il tuo Mercato e diventa il Leader!”


Sommario

● Macro Posizionamento:○ Chi sei? Archetipi di Jung○ Perché, Come, Cosa

● Micro Posizionamento:○ Schema A.M.O.○ Piramide del Micro Posizionamento○ Materiale extra

● Matrice Strategica delle 5P di Formula Hacker:○ Le 5P su cui costruire il tuo Marketing○ Awareness vs. Conversione○ Formula Hacker all’opera


Chi Sei?

Devi far emergere le tue caratteristiche uniche!Da dove partire: archetipi di Jung

Archetipo “modello originale” le idee innate e predeterminate dell'inconscio umano (Carl Gustav Jung,1875-1961)

Gli archetipi sono attivatori di emozioni in grado di chiamarci a compiere un viaggio.


I 12 Archetipi di Jung


Chi Sei?

Ognuno di noi è unico GLI ARCHETIPI sono una semplificazione, un aiuto per identificare una personalità prevalente (sia della persona che del brand)


E Tu?LA BRAND IDENTITY è la coerenza perfetta tra la tua persona il tuo brand e il tuo pubblico

Le persone amano il tuo brand perché ne condividono i valori ed entrano con esso in risonanza emozionale

La tua azienda, il tuo brand, il tuo prodotto la tua comunicazione il tuo marchio il tuo sito... esprimono i tuoi valori?


Evoluzione del Marketing

Marketing (‘70)

Marketing (‘90)

Marketing (new millenium)

Mercato mercato di massa / richiesta di beni fisici

consumatore intelligente / esigenze anche immateriali

essere umano, persona / esigenze materiali e spirituali

Concetto chiave Sviluppo prodotto Differenziazione Valori

Interazione Da uno a molti Uno a Uno Interrelazione


Visione Strategica/Operativa

canali e strumenti pianificazione communication management

marketing plan

archetipo brand concept valori, vision,

mission naming payoff

BRANDING

STRATEGIA

ESECUZIONE


Partire dal Perchè


Neocorteccia vs. Limbico


Io sono...COSA: sono un fotografo wedding (pluripremiato)

COME: fotografo matrimoni in modo spontaneo e naturale

PERCHE’: amo raccontare storie d’amore da tramandare di generazione in generazione


Posizionati in modo vincente


USP che ho applicato...Esempio 1:Consegnare foto e video di matrimonio nel giorno stesso dell’evento con una qualità superiore alla concorrenza che consegna in più di 3 mesi

Esempio 2:Essere l’unico italiano a lavorare nel mercato fotografico brasiliano di fascia miliardaria

Esempio 3:Essere l’unico studio fotografico del territorio che produce contenuti per le mamme non legati alla fotografia ma all’”Essere Mamma”


Piramide del PosizionamentoCliente Ideale

Concorrenza Brand Statements


Cliente Ideale = Buyer Personas

vs


Esempio WeddingSara Cicognani● 32 anni● laureata in economia e commercio● product specialist presso L'Oréal a Milano● non ha figli ed è fidanzata da 2 anni con Marco manager in

Lamborghini a Modena● ama viaggiare e stare insieme agli amici● si veste alla moda ed è sempre vestita in modo elegante, truccata…● è vegetariana e fa sport per essere sempre in forma● è molto esigente e ama gestire tutto nei minimi dettagli● vuole fare colpo sulle sue amiche


Esempio FamilyElena Lupetti● 36 anni● proprietaria di una piccola attività commerciale● ha già un figlio di 2 anni per il quale non ha fatto il newborn● è sposata con Gianni imprenditore molto impegnato ● si veste casual, è disorganizzata e spesso non mi risponde al telefono

non per cattiveria ma per disorganizzazione● si sente in colpa per non aver fatto le foto del primo figlio● cinque sue amiche hanno fatto servizi fotografici da me● visti gli impegni del marito, non vuole rinunciare alle fotografie, ma ha

bisogno di grande flessibilità su giorni e orari del servizio


Esempio AziendaGianni Pollini● 44 anni● direttore d’azienda da 20 anni● gli piace sentirsi al centro dell’attenzione● molto perspicace, curioso e informato● estremamente pignolo al limite dell’ossessione● ci tiene a far vedere che è il numero 1 a prendere le decisioni e

raramente (anzi mai) si sbaglia● pensa di essere un passo avanti rispetto agli altri● prima di prendere una decisione valuta tutti gli aspetti nel minimo

dettaglio… ma allo stesso agisce velocemente!● lavora 7 giorni su 7


Le 5P del metodo Formula Hacker

● Posizionamento● Proposta● Persuasione● Passaparola 2.0● Promozione


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