Let’s do Business in EMIRATES

Indice OVERVIEW PAESE

LE OPPORTUNITà

COME APPROCCIARE IL MERCATO

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

Mission

GEN EMIRATES è una società di consulenza e servizi che supporta le imprese nello stabilire, gestire e sviluppare una presenza stabile e continuativa negli EMIRATI ARABI

Partner di Gen EMIRATES da 2 anni 15 anni nell’ambito mktg e sales Esperto di Business Planning ed implementazione attività all’estero email: mauro.bandelli@gen-emirates.com

Overview Indipendenti dagli Inglesi dal 1971

Federazione di 7 emirati, ognuno con il proprio governatore

Dubai Business hub, mentre Abu Dhabi è la vera capitale

Oltre 80% della popolazione è “Expatriate”, 40% asiatici/arabi, 40% altri nazionalità

Fa parte del GCC (Gulf Cooperation Council) una sorta di EU composta da Arabia Saudita, Qatar, Bahrain, Oman, Kuwait

Moneta: Dirham; cambio fisso con $, 1$=3,76Dir, 1€=4,03 Dir

PIL

Diversificazione dell’economia punta ad abbassare il peso derivanti dell’estrazione di petrolio passato dal 60% al 30%

Economia industriale e trasformazione per il 60%

L’economia crescerà per il 4,5%, nonostante il calo del prezzo del petrolio e la debolezza dell’economia EU

Struttura e crescita

… la diversificazione del PIL

Note: Telecommunications and transports CAGR are for the 2007-2013 period, since these figures were aggregated in the period of 2001-2006Source: UAE National Bureau of Statistics;

Popolazione e salari

La politica economica ha comportato

un aumento della popolazione pari a 3 volte in 12 anni e arriverà a 11m

un aumento del valore reale medio dei salari è quadruplicato

UAE FDI per settori e paesi

Quasi 3/4 degli investimenti stranieri riguardanoReal estate e servizi di contornoCommercio all’ingrosso e al dettaglioIntermediazioni finanziarie

Nonostante il “Made in Italy” sia riconosciuto anche nella meccanica e del software, l’Italianon è tra i primi 10 paesi del mondoÈ preceduta da paesi come: Francia, Australia, Svizzera, Olanda

Le esportazioni ITA negli EAU

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Gioielleria

Macchinari e strumentazioni

Computer ed elettronica

Interior design

Abbigliamento

Agroalimentare

Metalli e lavorati in metallo

Mezzi di trasporto, aerei, auto, ferrovia

Business Climate

L’ambizione: essere numeri uno

"Noi, negli Emirati Arabi Uniti , non conoscialmo la parola " impossibile "; non esiste nel nostro lessico.

(…..)A voi giovani continuo a chiedere di insistere a essere numero uno.»

Source: HH Sheikh Mohmmed speach to the Youth in 2013

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Wholesale and retail trade

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Social / personal services

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LE OPPORTUNITà

COME APPROCCIARE IL MERCATO

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

Turismo: hotel / restaurant

Lo sviluppo del turismo…

Source: BMI, (1) Press release – Gulf News, 30 November 2013

Ongoing project – Turistico

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• Dubai to host EXPO 2020 with the theme of technology.

• Estimation of US$9 Billion investment on infrastructure development and operation for the EXPO.

• EXPO 2020 to expect more than 25 million visitors attending the event.

• Number of hotel rooms to be increased by 100% in 5 years.18

EXPO 2020

…con una vision al 2024!

Notes: All values are in constant 2013 prices & exchange ratesSource: World Travel & Tourism Council 2014

Settore turistico, Anno 2024:+70% dei ricavi, 7% di PIL

• Dubai Smart City Project was launched by Sheikh Mohammed Bin Rashid, PM of UAE and ruler of Dubai, in late 2013 to transform Dubai to smart city.

• To link Dubai government’s services to the public through smart devices.

• To provide high-speed wireless internet connections in public locations.

• To install Smart sensors throughout the city to provide live information and services.

• This enormous project will soon be opening other doors to the Smart City and home automation industry. 20

Smart City project

• To build 97,000 square meters of smart office space, 25,000 square meters of smart commercial space and around 20,000 square meters of smart residential space along with a 115-room business hotel worth more than US$300 million.

• To build electricity powered vehicles and smart rechargeable bikes along with number of charging stations.

• To install smart lighting systems for streets.

• To build 2500 smart parking spaces for cars.Source: www.gulfbusiness.com March 2014 www.dsoa.ae March 2014 21

Silicon Oasis Smart

un sostenuto focus sulla sicurezza

Source: Source: Business Monitor International; Press clippings

ISIS, gruppo ribelle che attualmente controlla territori rilevanti in Iraq e la Siria, ed e’ stato designato come un'organizzazione terroristica da parte degli Emirati Arabi Uniti e Nazioni Unite

1

Lo Yemen sta affrontando giorni di turbolenze e il rischio della separazione dopo le dimissioni del Presidente in reazione alla presa di controllo da parte dei ribelli degli edifici governativi nella capitale

2

Il Bahrain continua ad affrontare uno scenario di disordini politici, con il processo al leader dell'opposizione

3

Il governo provvisorio egiziano ha ricevuto un contributo finanziario dagli Stati del Golfo ma esiste tensione sostanziale tra i militari e alcuni gruppi islamici

4

La morte di re Abdullah di KSA solleva interrogativi intorno alla transizione in un contesto di crescenti preoccupazioni economiche dovute al forte calo del prezzo del petrolio

5

La Turchia continua ad affrontare l'incertezza politica e le tensioni sociali pesano sulla fiducia delle imprese e dei consumatori

6

.. un continuo sviluppo dell’ICT e del digitale

Source: HBR (2015), Digital Evolution Index, The Fletcher School at Tufts University

24

Trampolino verso mercati emergenti

25

Trampolino verso mercati emergenti: crescite %

Indice

OVERVIEW PAESE

LE OPPORTUNITà

COME APPROCCIARE IL MERCATO

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

Le leve dello sviluppo

nessuna tassa sugli utili aziendali nessuna tassa sui guadagni personali nessun limite al rimpatrio dei capitali no sales tax, no IVA dazi doganali bassi (5%) in entrata e zero in uscita trattati che evitano la doppia imposizione

Una forte politica di attrazione degli investimenti stranieri

Ambiente orientato al business (e allo sviluppo di un hub per il commercio internazionale tra Asia, Africa, Medio Oriente ed Europa)

• presenza delle free zones (no tasse, no dazi)• semplicità nel costituire società di capitali

• negli EAU, 51% delle azioni deve essere posseduto da un emiratino/sponsor se si vuole fare trade

• nelle Free Zones, il 100% delle azioni può essere in mano straniera

• corruzione inesistente• sistema politico stabile• libera circolazione delle merci e delle persone (nel GCC)

La presenza negli UAE

Le Free zones

Come approcciare il business negli UAE, suggerimenti (1/2)

‘THINK BIG’: Eccellenze, primati, grandiosita’, etc. sono sicuramente degli elementi di

appeal per gli Emiratini in quanto permettono loro di consolidare lo status di leadership nel Medio Oriente

COMPETENZE RELAZIONALI CON AUDIENCE DIVERSIFICATA: Oltre a forti competenze tecniche e’ importante possedere la capacita’ di

relazionarsi con Emiratini ma anche con i frequenti e numerosi consiglieri di altre nazionalita (principalmente Indiani, Pakistani, Inglesi e Arabi)

SOLUZIONI CHIAVI IN MANO: Spesso l’assenza di risorse competenti in loco richiede la necessita’ per un

fornitore di gestire i progetti a 360 gradi

Come approcciare il business negli UAE, suggerimenti (2/2)

VISIBILITA: Gli Emirati Arabi ospitano le piu’ importanti fiere del Medio Oriente, le quali rappresentano ottime piattaforme di networking; sovente gli espositori di uno stesso Paese, si raggruppano all’interno dello stesso padiglione

PRESENZA LOCALE: Lo sviluppo delle relazioni, specialmente con interlocutori Emiratini o Arabi in generale, richiede una certa assiduita’ di frequentazione, ergo avere una presenza in loco, rappresenta un prerequisito o quasi. A tal fine le aziende interessate possono avvalersi di:

Smart Cities (es. Dubai Internet City, Dubai Health Care City) che offrono vantaggi di filiera nonche’ la possibilita’ di 100% di proprieta’ estera;

‘Near Shore’ Capitale Umano a costo contenuto, grazie all’abbondante offerta di soluzioni off shore provenienti da Paesi quali l’India, la Giordania, ecc.

Indice OVERVIEW PAESE

LE OPPORTUNITà

COME APPROCCIARE IL MERCATO

COSA POSSIAMO FARE PER VOI

WHY GEN EMIRATES (1/2)

È IL PONTE VERSO GLI EMIRATI ARABI; mette a disposizione tutti gli asset indispensabili per accedere al mercato

É UN “NAVIGATORE” progettato per guidare gli imprenditori in un’arena competitiva molto complessa

É UNA SOCIETÀ “ONE STOP SOURCE” presente in ogni fase di sviluppo: dalla definizione delle strategie alla realizzazione dell’action plan

WHY GEN EMIRATES (2/2)

È UNA PIATTAFORMA OPERATIVA presente negli USA dalla quale operare direttamente sul territorio

RIDUCE I COSTI DI INGRESSO al mercato poiché mette a disposizione dei clienti persone e strutture, evitando loro investimenti iniziali

SEMPLIFICA L’ACCESSO AL MERCATO poiché ne i riduce i tempi e le incognite

ASSETS

OFFERING

SALES

Piano di fattibiltà

Business Incentive scouting

Visa & work permits

Legal and tax advisory

Audit & reporting

Market Analysis Set up Legal entity

Hosting filiale

Head Hunting

Ricerca magazzini/showroom/siti

produttivi

Project Management

Sales office outsourcing

Ricerca partner / agenti distributori

JV con Gen EMIRATES

Piattaforme distributive

ADVISORY MANAGEMENT

www.gen-emirates.com