Smau Milano 2015 - Federico Canuti
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FOCUS EXPORT 2015
+42% Belgio
+22% USA
VENDITA UE > +5,7 %rispetto 2014 > -1,5%
VENDITA EXTRA UE > +5,7 %Rispetto 2014 > +1%
Fonte : ISTAT 16 Settembre 2015
+29% settoreautomotive
+20% settorechimico -farmaceutico
+20% settoreapparecchielettronici
CRESCITA TENDENZIALE LUGLIO 2015 EXPORT + 6,3 %
FOCUS E-COMMERCE &EXPORT 2015
Sito italiano
Sito Italiano Market Place
Sito Multilingua
31%Fatturato
Estero
31%
6%
10%
36%
Fatturato Estero nel 2014
Fatturato e-commerce 2014 Italia24 miliardi di Euro Fatturato Estero e-commerce 2014 Italia7,5 miliardi di Euro + 30% su 2013
Fonte : Casaleggio & Associati 2015
INTERNAZIONALIZZAZIONE DIGITALE
WEB COME LEVA PER L’EXPORT : UNA GRANDE OPPORTUNITA’……..
Ma il METODO è FONDAMENTALE PER COGLIERLA
E RIDURRE LA COMPLESSITA’
GLI SCENARI: COME SCEGLIERE?
MERCATI OBIETTIVO : PAESI UE (Mercati Vicini)
PAESI EXTRA UE (Mercati Lontani)
Fonte : ISTAT 16 Settembre 2015
TIPOLOGIA DI TARGET : B2C VS B2B
TIPOLOGIA DI OFFERTA : LARGO CONSUMO VS INDUSTRIA
LE DIVERSE LEVE PER L’EXPORT DIGITALE
MARKET DATA – PRESENZA – MARKET CHANNELS
MARKET PLACE Verticali/Orizzontali
ANALISI DATI MACRO –STORICI
.ORDINI E PRENOTAZIONE ON LINE
.PORTALI VERTICALI /DI CATEGORIA
.E-COMMERCE
ANALISI DI TREND E VOLUMI KEYWORDS
ANALISI DATI SITO WEB
LEAD GENEATION
PresenzaWeb Site Multilingua
Web Site VerticaleLanding Page
MARKET CHANNELS MARKET DATA
DIVERSI SCENARI….DIVERSE AREE DI INTERVENTO : LEAD GENERATION ON SITE
Presentazione Prodotto
Mix e Gamma Customer ServicePrezzo e scontistica
Contenuti
DIVERSI SCENARI….DIVERSE AREE DI INTERVENTO : LEAD GENERATION EXTRA SITE
Pay to Click Display SEO Social e digital PR
Remarketing
Web ADV & SEO
DIVERSI SCENARI….DIVERSE AREE DI INTERVENTO : LE SOLUZIONI
Web ADV & SEO
Contenuti
SITI VERTICALI
MINI SITI DEDICATI
LANDING PAGE
E-COMMERCE
•DOMINI
CONFRONTO TRA DATO DI MERCATO «FISICO» E LE OPPORTUNITA’ SUL WEB
ANALIZZARE COME SI MUOVONO I CONCORRENTI
DEFINIRE UN PIANO CON PRIORITA’ STRATEGICHE (TARGET E MERCATI)
IMPLEMENTAZIONE SU VASTA SCALA
MONITORAGGIO AZIONE
IMPOSTARE UNA AZIONE TEST
CONTROLLO DEL PIANO
DA UN OTTICA DI PURO EXPORT VIA WEB AD UN OTTICA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DIGITALE
LE FASI DEL PROGETTO
ANALISI INTERNASTRATEGICA
ANALISI ESTERNA STRATEGICA
PIANIFICAZIONEOPERATIVA
CONTROLLO E MONITORAGGIO
ANALITICA E PROMOZIONE
AZIONE WEB
OPERATIVA
FASE STRATEGICA – ANALISI ESTERNA
The Market
Goal Aziendali
Potenziale Web
-By Country-By Sector
-Paesi Target in ipotesi -Sviluppo prodotti/servizi by country
-Famiglie di prodotto/servizio-Organizzazione commerciale in essere (distributori, filiali, merchant, agenti)-Portafoglio prodotti e vendite per famiglie-Cluster di target
Dati AziendaliTrend di mercato
THE MARKET
Fase Strategica – Analisi Esterna «THE MARKET»: DATI AZIENDALI
Europa
Central & South America
North America
Fase Strategica – Analisi Esterna «THE MARKET»
POTENZIALE WEB BY SECTOR/COUNTRY
Source: www.postnord.com
Il miglior paese in cui investire.
Best Opportunity
Operatori che investonosul web in attività di promozione
Concorrenza
Volume ricerca parole chiave aggregate per famiglie
Ricerche mensili
Costo medio a parolaper investimento suPPC
Suggested bid
Le migliori opportunità è statavalutata sulla bese dell’incrociodelle tre variabili prese ad esame:
• Volume ricerche mese
• Concorrenza
• Suggested Bid (investitori in web adv; onerosità del mercato)
Data Analysis
Fase Strategica – Analisi Esterna
BEST OPPORTUNITY
30
Misurazione numeroparole chiave posizionate
vs COMPETITORS
Su paese individuato
Ranking distribution Ranking DistributionBenchamarknumero parole chiave posizionatee relative posizione.
Mappatura visibilità web per numero parole
chiave e posizione di pagina vs
COMPETITORS
Su paese individuato
Competition Map VisibilityPercentualevisibilitàcompetitors sullabase delle parole chiave utilizzate
Fase Strategica – Analisi Esterna
BENCHMARK VISIBILITA’ WEB
Fase Strategica – Analisi Esterna «BENCHMARK WEB VISIBILITY»
RANKING DISTRIBUTION
www.miosito.com www.sito1.com www.sito2.com www.sito3.com www.sito4.com
Fase Strategica – Analisi Esterna «BENCHMARK WEB VISIBILITY»
COMPETITION MAP
www.sito9.com
www.miosito.comwww.sito1.com
www.sito2.com
www.sito5.comwww.sito6.com
www.sito7.com
www.sito8.com
Fase Strategica – Analisi Esterna «BENCHMARK WEB VISIBILITY»
VISIBILITY vs COMPETITORS
www.miosito.com
www.miosito.com www.sito1.com www.sito2.com www.sito3.com www.sito4.com
www.sito1.com www.sito2.com www.sito3.com www.sito4.com
Fase Strategica – Analisi Esterna «BENCHMARK WEB VISIBILITY»
BENCHMARK VISIBILITY
AlexaTraffic site
Index pagesNumero pagine indicizzate
Link PopularityAutorevolezza sito
Page RankGoogle or other PR
Total score web visibilityBenchmark competitors
Fase Strategica – Analisi Esterna «QUALITATIVE ANALYSIS»
Elementi di servizio e tool-Live chat-Configuratori-Assistenza-…
Call to actionRegistrazioni, form
Supporti Online
-Library-Download-Technical sheet
Scheda prodotto/servizio Come è strutturata. Listini
Web DesignGrafica e layout, responsive o mobile. Menù, navigabilità nel suo complesso
Immagini & comunicazioneUtilizzo delle immagini. Come viene presentato l’offering.
Data Analysis
Le variabili dell’analisi qualitative sono variabili a seconda del settore merceologico
WEB SITE COMPETITORS ANALYSIS
- Sito 1
Call to action
- Scheda prodotto: Sito 2
- Comunicazione sulleapplicazioni: Sito 3
Scheda prodotto e applicazioni
-Immediatezza di fruizione: Sito 3
-Gestione prodotto: Sito 4
Gestione materialeinformativo
-Responsive : Sito 5
- Impatto Grafico : Sito 6
Web Design
- Configuratori :Sito 2
- Web application:: Sito 6
Elementi di servizio e tools
- Immagini di repertorio: Sito 3
- Immagini prodotto: Sito 1-2
Immagini
Fase Strategica – Analisi Esterna «QUALITATIVE ANALYSIS»
POSIZIONAMENTO QUALITATIVO
Fase Strategica – Analisi Interna
01
02
03
04
Insite traffic Analytics
Come viene utilizzato ilsito
Social
Conversion rate funnel
Fase Operativa “PIANIFICAZIONE”
BUDGETING ON ACTIVITY
Budgeting Individuazione web activity
Comunicazione Planning
BUDGETING ON ACTIVITY
FASE ANALISTICA E MONITORAGGIO
Share on market Visit on web site Conversion rate Product sell out
SHARE ON PRODUCT
ANALISIESTERNA
ANALISI INTERNA
AZIONE/PIANIFIAZIONE
MONITORAGGIO E CONTROLLO
• Potenziale di mercato web (volume ricerca, concorrenza, bid medio)
• Concorrenti: Benchmark visibilità web quantitativa, benchmark qualitativo visibilità web
• SEO: Posizionamento parole /paesi x concorrenti
• Conoscere il proprio sito: Google Analytics, visibilità e conversion rate
• Analisi portafoglio prodotti, penetrazione commerciale, prezzo e comunicazione.
• SWOT
• Budgeting e timing
• Individuazione azione – strumenti rispetto ai Goal.
• Monitoraggio continuo: SEO e conversion
• Ricaduta commerciale e valore del cliente
• Azioni correttive
VADEMECUM
TITOLO
POTENZIALE MERCATO
POTENZIALE WEB
COMPETITIVITA’ WEB
Feature A
Feature B
Feature C
Feature D
Feature E
NOTE
A A A
Feature F
A A
A
A
A
A
Feature G
Feature H
BB
B B
B
BB
B
A
A B A
B B B
BUDGET-BRAND
BEST OPP !!!
ANTICIPARE !
LOCAL LEADER
NICCHIA
TARGET FOCUS