Smau milano 2014 - Mailup

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    25-Jun-2015
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    Marketing

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Email Marketing: la maledizione da evitare e 3 cose da attivare in 1 minuto.

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  • 1. 1Email Marketingla maledizione da evitare e 3 cose daattivare in 1 minuto

2. La maledizione della conoscenza: se lo sai tu lo sanno tuttiElizabeth Norton si laure (1990) in psicologia a Standford con un'interessante tesi. Scelse un gruppo di "tamburellatori" e un altro di "ascoltatori". Ai primi consegn una lista di 25 canzoni conosciutissime, tra cui "Happy Birth-day to You", l'inno nazionale statunitense, ecc. Il compito dell'ascoltatore era d'indovinare, dai colpetti ritmici delle ditta, la canzone che il "tamburellatore" stava interpretando. Il primo risultato stato che su 120 canzoni gli ascoltatori ne indovinarono il 2,5%, cio 3 canzoni. La seconda conclusione quella veramente sconvolgente. Elizabeth aveva chiesto ai "tamburellatori" di fare una previsione riguardo la probabilit che gli "ascoltatori" indovinassero la canzone "tamburellata": essi previdero che le probabilit erano del 50%. Loro credevano che potevano far passare il messaggio 1 volta su 2, di fatto riuscirono (riuscirono?) 1 volta su 40. 3. La maledizione della conoscenza; conosci i tamburellatori?Loro credevano che potevano far passare il messaggio 1 volta su 2, di fatto riuscirono (riuscirono?) 1 volta su 40.Perch?alcuni sono in possesso di una conoscenza (la canzone) che non gli permette di capire cosa provano gli altri che non la possiedono. 4. I possibili clienti cascano dentro allimbutoLa maledizione moderna: il funnel 5. Non esiste il target, esistono le persone che comprano dalle persone 6. Come quando ci si innamora 7. Come quando ci si innamora 8. Come posso purificarmi? Ci son cose che sai ma che non fai finch non le sogni 9. Con 3 vecchie e gi sapute +1 10. 3 robe vecchie e gi sapute1. Logica del destinatario vs Logica aziendale 11. 3 robe vecchie e gi sapute2. Per ogni cosa che chiedi di fare laltro fa fatica 12. 3 robe vecchie e gi sapute3. Stai scrivendo a delle persone (diverse) 13. 3 robe vecchie e gi sapute3. Stai scrivendo a delle persone (diverse) 14. 3 robe vecchie e gi sapute+1 empatia: non esiste il target esistono le persone 15. Email? 3 domande che se non te le fai non importa: laltro se le fa comunque 16. Chi sei?Identit riconoscibile non dal target, dalle persone 17. Cosa vuoi farmi fare?Call to action (una!) Di solito non proprio cos dallaltra parte: 18. Perch dovrei fare quello che vuoi farmi fare?Reason why (perch con te?) magari dopo un po: 19. In tutte le email che mandi NON vendi un prodottoVendi un click!(NON un prodotto )21 20. Per me, cmq, la slides pi importante questa!Logica del destinatario vs Logica aziendale Now You Know! Follow us (se ti va): @MailUp 21. Un Regalo?Finalmente! Email Responsive Gratis per tutti: http://www.beefree.io - by @mailup 22. 24