IL METODO TiPERSEI

UNA RIVOLUZIONE NELLO SVILUPPO DELLE CAPACITÀ MANAGERIALI

Dal 1987: - Consulenza HR- Formazione- Sviluppo manageriale

Dal 2006: - Professional coaching

“L’età industriale ci diede la convinzione di poter controllare e gestire le persone.Ci diede l’attuale gestione della contabilità, che rende la persona una spesa e la macchina un bene. (…)Ci diede la filosofia motivazionale del bastone e della carota – la carota davantie il bastone dietro.”

Stephen Covey

P.V.“A”

P.V.“B”

So cosa ci si aspetta da me? 69 41Ho gli strumenti di cui ho bisogno? 45 11Posso lavorare sempre meglio ogni giorno? 55 19Ricevo apprezzamenti per un lavoro ben fatto? 42 20Il mio capo è interessato a me come persona? 51 17Sono incoraggiato a crescere? 50 18Le mie opinioni sembrano contare qualcosa? 36 9L’azienda mi fa sentire importante il mio lavoro? 40 16I miei colleghi si impegnano? 34 20Ho amici particolarmente cari sul lavoro? 33 10Parlo regolarmente dei miei progressi con l’azienda? 48 22Ho l’opportunità di imparare e crescere? 44 24

(Tratto da M.Buckingham, C.Coffman, “Primo: Rompere le regole” – Baldini Castoldi Dalai 2004

P.V.“A”

P.V.“B”

Performance vs budget Vendite + 4,56% - 0,84%

Utili + 14,00% -30,00%

CAPACITA’ DI RELAZIONE

CA

PA

CIT

A’ D

EC

ISIO

NA

LI

LO SVILUPPO MANAGERIALE SECONDO VINCI

LO SVILUPPO MANAGERIALE SECONDO VINCI

In ambitopsichico

In ambitosociale

“Traguardi” (identificazione)

“Troppi? No grazie!”

Tre ore/tre settimane

Tutor

Traduzione personale

Trasformazione in esperienza

Oltre agli obiettivi di massima e ai valori di fondo del percorso di sviluppo, chiediamo al cliente di descriverci le situazioni concrete in cui si aspetta dei miglioramenti e, in esse, di concordare i comportamenti-bersaglio che ci si deve aspettare di osservare dopo il percorso stesso.

“Traguardi” (identificazione)

“TiPERSEI” è un percorso di sviluppo a tecnica mista. Accanto alle tecniche più avanzate di formazione maieutica, esso fa largo impiego di tecniche di coaching di gruppo. Ciò implica che ad ogni ciclo di riunioni non partecipino gruppi superiori alle sei persone per volta.

“Troppi? No grazie!”

I percorsi “TiPERSEI” si articolano su sequenze di più riunioni brevi (tipicamente di tre ore, massimo quattro), intervallate da periodi di due-tre settimane di lavoro normale.

Tre ore/tre settimane

Tra una riunione e l’altra, il coach si trasforma in tutor, per monitorare l’avanzamento dei lavori, raccogliere le esperienze che i coachee stanno accumulando, le loro domande e perplessità, e stimolarli ad applicare i metodi che stanno apprendendo.

Tutor

In ogni riunione il tempo dedicato alla didattica classica non eccede il 33%. Nel tempo restante, oltre a esercitazioni, filmati, role playing, si stimolano i componenti del gruppo a immaginare il proprio modo personale per mettere in pratica da subito i principi appresi – cioè i comportamenti-bersaglio.

Traduzione personale

Tra una riunione e l’altra, ciascuno proverà ad applicare quanto condiviso. Fatalmente, in una fase di apprendimento, non tutti i tentativi saranno coronati da successo. Nella riunione successiva, ogni componente del gruppo potrà descrivere le sue vittorie e le sue difficoltà, trasformando in esperienze, con la guida del coach, persino gli episodi di inefficacia !

Trasformazione in esperienza

… e un “arsenale” di altri 39strumenti e strategie per l’efficacia!

Competenze Competenze

Da così A cosìR

isul

tati

Ris

ulta

ti

Tempo Tempo

Formazione tradizionale TiPERSEI

Numeropartecipanti

“TiPERSEI” Formazione classica

Costo totale Costo pro capite

Costo totale Costo pro capite

TiPERSEI basic 6 6.000 1.000 6.000 1.000

“ 12 9.000 750 6.000 500

“ 18 12.000 667 9.000 450

“ 30 18.000 600 12.000 400

Formaz.+TiPERSEI 12 6.000 500 6.000 500

“ 20 8.000 400 9.000 450

“ 30 10.000 333 12.000 400

“ 40 12.000 300 12.000 300

NOTE: Per “Formazione+TiPERSEI” si considera l’ipotesi in cui una parte delle riunioni di coaching di gruppo sia stata sostituita da riunioni di formazione classica. I costi di progettazione sono stati considerati uniformi e pari a 3.000 euro per ogni soluzione qui indicata. Le cifre si riferiscono a interventi della durata di sei riunioni di coaching per ogni gruppo (o di due riunioni di formazione ogni 12 persone più due riunioni di coaching per ogni gruppo da sei persone).