Slide1 - Webinar Funnel come e perchè strutturarlo · 2019. 1. 14. · Slide1 - Webinar Funnel...

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Webinar FunnelCome e Perché strutturarlo


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03

CHE COS’È UN WEBINAR

PARLEREMO DI:



WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO

PERCHÈ IL WEBINAR

PERCHÈ INVESTIRE IN UN WEBINAR

TIPOLOGIE DI WEBINAR 08

05

06

07

WEBINAR STANDARD & WEBINAR AUTOMATICI

COME SI USANO I WEBINAR AUTOMATICI

WEBINAR AUTOMATICO & EVERGREEN WEBINAR

VANTAGGI & RISCHI 12

09

10

11

SOFTWARE PER WEBINAR

WEBINAR FUNNEL HIGH TICKET - LOW TICKET

DOMANDE

PROSSIMA LIVE

Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant

CHE COS’È UN WEBINAR?


“Il webinar, noto anche come seminario online, è un neologismo dato dalla fusione

dei termini web e seminar, coniato per identificare sessioni educative o informative

la cui partecipazione in forma remota è possibile tramite una connessione

informatica. In lingua italiana è anche noto come seminario online.”

Wikipedia




PERCHÈ IL WEBINARPerché i webinar essendo in formato video, appaiono più “umani e personali” per le persone che stanno valutando il tuo prodotto o servizio. Danno al fruitore l’impressione di un'interazione one-on-one.

Creano TRUST e FIDUCIA nei confronti del relatore. (perchè lo “vedono in faccia”)





PERCHÈ INVESTIRE IN UN WEBINARImmersione: Non esistono altri strumenti di content marketing in grado di monopolizzare in modo così profondo l’attenzione dei pubblici per 30 o 60 minuti di fila. Per giunta, il pubblico ha a disposizione diverse modalità per interagire, dialogare con gli altri partecipanti, fare domande.

Behavior scoring: L’esperienza ricca e interattiva del webinar dà la possibilità agli analisti di ottenere informazioni approfondite e attendibili sul sentiment e sull’engagement dei partecipanti.

Rapporto costi / benefici: I webinar sono decisamente meno costosi di un evento fisico: chi ne organizza tanti per giunta può sfruttare le economie di scala, abbassandone il costo unitario.

Comodità: I partecipanti non devono spendere tempo e denaro per i trasporti; possono guardare il webinar dove preferiscono, da pc, mobile e tablet; possono tornare indietro e rivedere momenti poco chiari o particolarmente interessanti.





TIPOLOGIE DI WEBINAR

WEBINAR standard

WEBINAR automatici





È in orari coerenti (non di notte)04

LIVEE’ in tempo reale e richiede che ci sia un relatore in

diretta che spiega qualcosa

Si può utilizzare la chat per fare domande o interagire con gli altri partecipanti

01

02

03Ci sono almeno due persone, tu e il relatore.

INTERATTIVO

PARTECIPANTI

ORARI

WEBINAR STANDARDLE DIFFERENZE





Può essere svolto anche in orari notturni o a

seconda del fuso orario del luogo da dove si connette l’utente

04

LIVEPuò non essere in tempo reale e non richiede che ci

sia un relatore in diretta che spiega qualcosa

Si può utilizzare la chat per fare domande o interagire con gli altri partecipanti, ma il relatore può

non rispondere in diretta (lo farà quando meglio crede)

01

02

03Possono anche non esserci partecipanti. Il Webinar

si svolgerà comunque in quanto è registratoINTERATTIVO

PARTECIPANTI

ORARI

WEBINAR AUTOMATICILE DIFFERENZE





COME SI USANO I WEBINAR AUTOMATICI

I webinar automatici hanno il vantaggio di funzionare in piena autonomia, senza la necessità di avere un relatore:

Il relatore dovrà prima realizzare un webinar (può essere anche montato quindi non per forza eseguito in “presa diretta”) dopodiché lo caricherà su un apposito software. La registrazione rimarrà online a disposizione degli iscritti.

Sarà il software stesso che si occuperà di inviare una notifica agli iscritti di avvenuta registrazione, i reminder dell’evento (una settimana, un giorno e un’ora prima).

Il relatore inoltre avrà la possibilità di selezionare più orari nella quale dare possibilità agli utenti di fruire del webinar pre-registrato.





ACCESSO A REGISTRAZIONE

All’orario scelto dall’utente verrà resa disponibile una nuova pagina web contenente il webinar pre-registrato. Si tratta solamente di un video incorportato all’interno

della pagina. Solitamente la call to action è un bottone che si attiva al termine della visualizzazione

del video

INTERAZIONE CON GLI UTENTI

All’orario scelto dall’utente verrà resa disponibile una nuova pagina web contenente il webinar e una

chat su lato, permettendo all’utente di interagire durante il

webinar. Garantendo una risposta in tempo reale da parte tua o di

qualcuno esperto nel tema trattato. La call to action può essere anche inviata in chat

WEBINAR AUTOMATICO & EVERGREEN WEBINAR

DIFFERENZE

EVERGREEN WEBINARWEBINAR AUTOMATICO





VANTAGGI E RISCHI

Relatore Non deve essere presente. È come se il tuo clone facesse formazione online dal vivo al posto tuo.

Utente Scelta dell’orario preferito. Può formarsi senza necessariamente incombere in spostamenti (vantaggio logistico)

Rischio Se gli utenti si accorgono che è pre-registrato si può rischiare di incombere in una magra figura soprattuto se la CTA del webinar fa leva su trigger come Scarcity e Urgency.





Software per webinar automatici

EasyWebinar

Webinarjam

Webinar Ignition

Webinar Ninja

Demio

GoToWebinar





IL WEBINAR FUNNEL

HIGH TICKET

FONTI DI TRAFFICO

ORGANICHE PAID

AUTOMATED WEBINAR

EVERGREEN WEBINAR

WEBINAR STANDAR

PRENOTAZIONE SESSIONE

STRATEGICA

SURVEY DI SEGMENTAZIONE

SESSIONE STRATEGICA


Con il termine High Ticket si fa riferimento a un prodotto / servizio con un prezzo elevato, di solito superiore alla fascia di prezzo di 500€.




IL WEBINAR FUNNEL

HIGH TICKET

FONTI DI TRAFFICO

ORGANICHE PAID

AUTOMATED WEBINAR

EVERGREEN WEBINAR

WEBINAR STANDAR

PRENOTAZIONE SESSIONE

STRATEGICA

SURVEY DI SEGMENTAZIONE

SESSIONE STRATEGICA


Per quanto riguarda l’high ticket, essendo un prodotto costoso, bisognerà sfociare nell’offline con la call telefonica. Infatti quest’ultima ha lo scopo di rassicurare e accompagnare un utente all’acquisto di un prodotto che avrebbe difficilmente comprato online.

Pro • Quando si acquisisce il primo cliente solitamente si

è già in ROI

Contro • I costi di conversione sono molto alti • I costi per le campagne paid sono molto alti, in

quanto bisogna raggiungere un numero consistenze di iscritti.

• Non è immediato, bisogna potenziare molto la propria credibilità online




IL WEBINAR FUNNEL

LOW TICKET

FONTI DI TRAFFICO

ORGANICHE PAID

AUTOMATED WEBINAR

EVERGREEN WEBINAR

WEBINAR STANDAR

SALES PAGE


Con il termine Low Ticket solitamente si fa riferimento a un prodotto / servizio con un prezzo non elevato, di solito inferiore alla fascia di prezzo di 500€.




IL WEBINAR FUNNEL

LOW TICKET

FONTI DI TRAFFICO

ORGANICHE PAID

AUTOMATED WEBINAR

EVERGREEN WEBINAR

WEBINAR STANDAR

SALES PAGE


Per quanto riguarda il low ticket i passaggi possono essere più semplici, non è necessaria una segmentazione troppo avanzata e non è necessario qualificarsi, tramite un processo offline, nei confronti dell’utente.

Pro • Bassi costi di campagna • Bassi costi di acquisizione • Meno azioni operative

Contro • Inizialmente si è in perdita • E’ difficile essere in ROI nell’immediato




GRAZIE!“Non c’è pozione o formula magica che ti farà vendere più velocemente e più facilmente a meno che la tua formula sia un duro lavoro.”

(Jeffrey Gitomer)

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