Service fv seaside ingeteam

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Servizio qualificato di Operation & Maintenance

per fotovoltaico

Novembre 2012

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1. Introduzione – cos’è l’Operation & Maintenance

2. La partnership Ingeteam-Seaside

3. Il servizio di Operation & Maintenance

4. Il servizio di miglioramento delle performance

Indice

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Cos’è il servizio di

Operation & Maintenance

Cosa può includere:

• Acquisizione dati e monitoraggio da remoto

• Manutenzione Ordinaria (routine e preventiva)

• Manutenzione straordinaria

• Gestione dei pezzi di ricambio

“Operation & Maintenance” (O&M) non è solo manutenzione e pulizia

L’Operation & Maintenance serve a garantire nel tempo il

mantenimento dei livelli di produzione e quindi di redditività

I proprietari di impianti sottoscrivono contratti di “’Operation & Maintenance”

con un operatore qualificato e “bancabile”

• per massimizzare la produzione di energia e il risultato economico

• per esternalizzare la gestione degli impianti e degli investimenti

• come richiesto dagli istituti finanziatori a garanzia del mutuo erogato

• Video-sorveglianza

• Assicurazione

• Estensione garanzie

• Garanzia sull’impianto

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Recuperare redditività tramite

O&M e interventi migliorativi

Recuperare i costi da sotto-performance ripaga ampiamente il servizio di O&M

2010 terra

Agosto

2011 terra

Nord Centro Sud Nord Centro Sud

PR 70 %

Produzione (MWh) 1.029 1.134 1.239 1.029 1.134 1.239

Ricavi annui (€) 443.499 488.754 534.009 358.092 394.632 431.172

Investimento 4.000.000 3.000.000

Ammortamenti 200.000 200.000 200.000 150.000 150.000 150.000

Assicurazione + costi fissi 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000

Interessi 224.000 224.000 224.000 168.000 168.000 168.000

Totale costi (diretti, ammortamenti, interessi) 444.000 444.000 444.000 338.000 338.000 338.000

Utile lordo -501 44.754 90.009 20.092 56.632 93.172

PR 80 %

Produzione (MWh) 1.176 1.296 1.416 1.176 1.296 1.416

Ricavi annui (€) 506.856 558.576 610.296 409.248 451.008 492.768

Investimento 4.000.000 3.000.000

Ammortamenti 200.000 200.000 200.000 150.000 150.000 150.000

Assicurazione + costi fissi 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000

Interessi 224.000 224.000 224.000 168.000 168.000 168.000

Totale costi (diretti, ammortamenti, interessi) 444.000 444.000 444.000 338.000 338.000 338.000

Utile lordo 62.856 114.576 166.296 71.248 113.008 154.768

Maggiore utile lordo 63.357 69.822 76.287 51.156 56.376 61.596

Senza manutenzione o

con problemi strutturali

Con manutenzione e una

volta risolti i problemi

La convenienza di

sottoscrivere un O&M

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Una partnership qualificata

per un servizio di eccellenza

Primario operatore presente a livello

mondiale, in svariati settori:

Leader negli inverter fotovoltaici...

• quota di mercato pari al 5%, con più di

63,000 unità installate

• presente in Europa nei paesi più importanti,

quali Italia, Spagna, Germania e Francia

... e in generale nelle rinnovabili

• eolico, biomasse, solare termodinamico,

idroelettrico

51%

33%

7%

9%

Spagna

Europa

America

Asia

73%

10%

12%

5%

Energy

Industry

Marine

Traction

Consulenti qualificati nel settore energia

• progetta e implementa soluzioni di efficienza

energetica e produzione da fonti rinnovabili

• supporta i clienti nella scelta e gestione di

soluzioni sostenibili dal punto di vista

tecnologico, economico e finanziario

Servizi per impianti di produzione

• Perizie (due-diligence) per banche e investitori

• Asset e Property management

• Supporto amministrativo

• M&A, strutturazione di equity e debito

• Check-up, diagnosi e progettazione del

miglioramento di impianti

1. Dove il finanziamento in essere comporta clausole di tutela per la banca (negative pledge) sul contratto O&M. Ingeteam e Seaside sono conosciuti e approvati dalle

banche e in “white list”

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Seaside è una

Società di Servizi Energetici (ESCo)

Progettazione e implementazione di soluzioni innovative nel campo

dell’efficienza energetica e della produzione di energia da fonte rinnovabile,

garantendo la sostenibilità tecnologica, economica e finanziaria

Supporto alla Realizzazione

di Impianti

• Gestione degli appalti e DL per

impianti per la produzione di

energia da fonti rinnovabili –

Biogas, Biomassa, Fotovoltaico, Co-

Trigenerazione, Idroelettrico,

Minieolico

Advisory e M&A

• Due-diligence su progetti, impianti e

società

• Advisory e strutturazione

• M&A

Project Development

• Ottenimento delle autorizzazione

per impianti FER

• Progettazione

Certificati Bianchi (TEE)

• Gestione di progetti complessi

con richiesta di emissione dei

Titoli di Efficienza Energetica

• Seaside è una SSE autorizzata1

da AEEG ed ENEA a trattare TEE

Audit Energetici

• Audit energetici degli edifici e delle

aziende, certificazione

• Diagnosi energetica di impianti

• Servizi di consulenza e

progettazione

Asset Management

• Gestione dell’energia per Patrimoni

immobiliari

• Gestione di Impianti a fonti

rinnovabili

http://www.sea-side.it/

1. Il decreto 20.7.04 individuano, tra i soggetti che possono realizzare gli interventi di efficienza energetica le “società terze operanti nel settore dei servizi energetici” (SSE)

http://www.sea-side.it/index.php/it/



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Indice





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• Ingeteam ha già l’esperienza, nel mondo sta gestendo1 l’O&M su circa

2.300 MW di eolico e 400MW di fotovoltaico

– è un gruppo molto noto e con una ottima reputazione anche presso investitori e banche

– ha una struttura tecnologica di trasmissione e gestione dati per il monitoraggio degli

impianti all’avanguardia

– ha una rete di partner in Italia estremamente capillare

– ha la solidità finanziaria necessaria per gestire e garantire i servizi di O&M

• Seaside assiste Ingeteam e i suoi partner nella strutturazione e

contrattualizzazione dell’O&M

– ha esperienza in consulenza e nella gestione di impianti per conto di clienti

– ha background tecnico grazie a un team che ha realizzato come EPC e ha mantenuto

come O&M contractor oltre 50 MW di impianti, gestendo le complessità tipiche del Project

Financing per fondi di investimento

Le caratteristiche distintive e vincenti

della proposta di Ingeteam

1. Prevalentemente in Europa, Stati Uniti e Sud America 2. Dove il finanziamento in essere comporta clausole di tutela per la banca (negative pledge) sul contratto O&M.

Ingeteam e Seaside sono conosciuti e approvati dalle banche e in “white list”

Ingeteam e Seaside sono bancabili2 e in grado di subentrare

a precedenti fornitori di manutenzione e servizi

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Organizzazione e Logistica

• una sala di controllo centrale a Castel Bolognese

dove vengono monitorati gli impianti e coordinate le

attività

• la rete di assistenza clienti Ingeteam con 25 centri e

~60 partner qualificati per le attività sugli impianti

• logistica efficiente con tempi di consegna garantiti

per componenti e ricambi

• supporto altamente qualificato di tecnici e periti

tramite la partnership con Seaside

L’organizzazione e la logistica garantiscono assistenza e interventi

rapidi, minimizzando i costi e la mancata produzione

Ingeteam gestisce il servizio di O&M insieme alla propria rete

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45MWp

Ingeteam operatore di primaria importanza

60MWp

70MWp

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Imola (BO) 0,5 MWp

S. Agata Bolognese (BO)

1,2 MWp

Partner di Seaside nella realizzazione

di impianti in Italia

1 MWp

Brisighella (RA)

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L’Operation & Maintenance serve a garantire nel tempo il

mantenimento dei livelli di produzione e quindi di redditività

“Operation & Maintenance”

non è solo manutenzione e pulizia

Proprietà

impianto

• Garanzie

• Sistema di telecontrollo

• Ricambi

• Assistenza dispositivi

• Attività di manutenzione

• Pulizia

Banca o

Leasing

Diagnosi - efficienza

• Progettazione

• Misure e collaudi

• Interventi correttivi

O&M Contractor

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Cosa può includere

l’Operation & Maintenance

Acquisizione dati e monitoraggio da remoto • installazione di sensori, SCADA e dispositivi di trasmissione dati

• sala operativa anche h24 con sistema di monitoraggio da remoto, sistemi di allarme e telecontrollo

• accessibilità per partner e clienti via web, con PC, tablet e smart-phones

Manutenzione Ordinaria (routine e preventiva) • attività programmate, pulizia moduli e sfalcio, verifiche elettriche, cura e ispezione dei dispositivi,

controllo dei sistemi di sicurezza e di allarme, ecc...

• uso di personale specializzato

Manutenzione straordinaria • interventi straordinari, gestione guasti, sostituzioni

Gestione dei pezzi di ricambio • magazzino centralizzato

• logistica efficiente e rapida, con disponibilità presso l’impianto in 24 ore

Video-sorveglianza • gestione h24 dalla sala operativa di agenzie e istituti di vigilanza e sorveglianza

Assicurazione, estensione garanzie • gestione del contratto di assicurazione e delle garanzie coi fornitori

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Ingeteam dispone di una piattaforma informativa integrata,

studiata per monitorare e gestire tutti gli aspetti dell’impianto:

• acquisizione dati e operazioni in tempo reale

• analisi dell’operatività (perdite, efficienza, …)

• controllo dei singoli dispositivi e visione aggregata di impianto

• “dashboard” o cruscotto con parametri di rendimento (KPIs)

Monitoraggio degli impianti attraverso

un sistema SCADA “state of the art”

• postazioni multischermo e schermi giganti

• controllo e operatività da remoto con accesso sicuro

• allarmi e segnalazione eventi

• log dello storico e tendenze

• generazione Key Performance

Indicators (KPIs)

• sicurezza (profili, utenti e

permessi)

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Operatività da remoto e monitoraggio campi

fotovoltaici

Sistema integrato SCADA per il fotovoltaico

Controllo da remoto di sottostazioni, quadri,

inverter... Ogni dispositivo dell’impianto

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Investimenti su impianti per la produzione di energia

possono richiedere diagnosi accurate in diverse

circostanze, dalla ricerca di ottimizzazione delle

performance tecniche ed economico finanziarie, alla

acquisizione o dismissione degli asset

SeaSide ha una consolidata esperienza nell’adempimento

di perizie in ambito energetico sui temi tecnici,

economico finanziari e legali, in collaborazione con legali

di fiducia del cliente o con selezionati professionisti

I servizi di diagnosi

A seconda dell’obiettivo e del contesto,

l’offerta viene modulata con:

• diagnosi tecnica e certificazione della

produzione

• diagnosi contrattuale

• diagnosi autorizzativa e amministrativa

Servizio “VALUE” per la

valorizzazione del patrimonio

• analisi dello stato di fatto

• studio di fattibilità tecnico economica e

piano di interventi

Servizio “M&A” di supporto

in fase di operazioni straordinarie

• vendor due-diligence con

information memorandum

• buy-side due-diligence completa

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kWh

tempo

€

Possibili cause della crisi:

• costi di investimento maggiori del previsto

• costi operativi inattesi o sottostimati

• performance basse e non garantite

• rapido decadimento delle prestazioni per

deterioramento dell’impianto o

manutenzione inefficace

Interventi tecnici per il

miglioramento delle

performance Redditività

soddisfacente

Valore elevato

dell’asset

Definire gli interventi tecnici necessari

a recuperare il valore di un impianto

Indicativamente un miglioramento di

performance del 2% su 1 MW corrisponde a un

maggior valore dell’impianto1 per 80÷100k€

1. Impianto da 1 MW a terra, il valore è maggiore nel Sud Italia, minore al Nord

Diagnosi e Masterplan (Seaside):

• mappatura dei problemi e degli interventi

• analisi economica dei costi e dei benefici

• selezione degli interventi e priorità

• piano di realizzazione e progettazione

Seaside, partner di Ingeteam, mette a disposizione dell’investitore

una analisi dai costi modesti, che gli permettere di valutare

se gli interventi incrementano il valore dell’impianto

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CHECK-UP

INIZIALE

• Raccolta dati preliminare

• Controllo produzione

• Controllo piani manutentivi

• Analisi prestazioni

• Verifiche amministrative

• Valutazione conformità con BP

• Audit sito

• Misure certificate

• Mappatura possibili interventi

• Scelta degli interventi attraverso lo studio di piani tecnico - economici

• Analisi dei ritorni economici

DIAGNOSI

(MASTER PLAN

MIGLIORAMENTO)

IMPLEMENTAZIONE

• Progettazione interventi

• Realizzazione degli interventi individuati

• Verifica raggiungimento obiettivi

Dalla verifica dell’impianto alla progettazione

e implementazione del miglioramento

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Alcuni servizi aggiuntivi offerti da Seaside

Diagnosi - perizia

• controllo della documentazione progettuale e della regolarità

• analisi tecnica di assemblaggio e installazione dispositivi

• efficacia della manutenzione, rispetto delle norme tecniche e di sicurezza,

performance e produzione dell’impianto

Property management – gestione degli asset

• gestione delle comunicazioni e dei rapporti con gli enti (comuni, dogane, ENEL, ...)

• coordinamento e gestione dei rapporti con tutti i soggetti coinvolti a qualche titolo

dal progetto (manutentori, fornitori, banche, assicurazioni, istituti di sorveglianza,

proprietari delle aree, ...)

Servizi al cliente investitore

• reportistica periodica, inclusa l’analisi dei flussi di cassa, dei dati di produzione, lista

delle attività e degli interventi, suggerimenti e indicazioni per incrementare la

produzione o le performance finanziarie

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Indice





Contatti

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Seaside Srl

Via Andrea Costa 165

40134 Bologna – Italy

P.IVA IT03013751205

Tel. +39 051 0393 181

Fax +39 051 0393 183

www.sea-side.it

[email protected]

Ingeteam Srl

Via Emilia Ponente, 232

48014 Castel Bolognese (RA) – Italy

P.IVA IT02306720398

Tel. +39 0546 651490

Fax +39 0546 655391

www.ingeteam.it

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