1. Sponsorship & Experiential mktg Andrea BERTINI Global Sponsorship Solutions Lezione 1

2.

New media e scenario di riferimento

Definizione di Sponsorizzazione e sue caratteristiche - Il mercato della Sponsorizzazione Le principali forme di sponsorizzazione

Dal mecenatismo alla politica di Sponsorizzazione

Come funziona la sponsorizzazione: teorie di riferimento

Come valutare unofferta: i format di Sponsorizzazione

Strumenti e ricerche utili per operare nel mercato delle sponsorizzazioni

Case history azienda

Il piano di lavoro 3. Major Shareholders Bollor Group Companies 29.86% Fidelity Intl Ltd 4.85% Barclays PLC 4.10% Legal & General Inv Mgmt 3.32% Communication Services 4. Aegis Media Companies TransformingCommunications Pioneering the Art of Connection The worlds leading out of home communications agency Creating Time A Worldwide Sponsorship and Experiential Marketing Agency 5. EMEA Algiers Almaty Amman Amsterdam Athens rhus Bahrain Barcelona Beirut Belgrade Berlin Bilbao Bologna Bratislava Brussels Bucharest Budapest Cairo Cape Town Casa Blanca Copenhagen Damascus Doha Dubai Dublin Dusseldorf Edinburgh Florence Frankfurt Glasgow Gothenburg Hamburg Helsinki Istanbul Jeddah Kiev Kuwait City Lagos Lausanne Lille Lisbon Ljubljana London Madrid Malmo Manchester MarseilleMilan Minsk Moscow Munich Muscat Odense Oslo Paris Porto Prague Riga Riyadh Rome Sarajevo Skopje Sofia Asia Pacific Auckland Bangalore Bangkok Beijing Chengdu Christchurch Delhi Dalian Fuzhou Guangzhou Hanoi Hong Kong Jakarta Kuala Lumpur Manila Melbourne Mumbai Osaka Pune Seoul Shanghai Singapore Sydney Taipei Tokyo Wellington Wuhan Americas Atlanta Boston Chicago Dallas Los Angeles Memphis Montreal New York San Francisco Toronto Wilton Stockholm Talinn Tampere Tel Aviv Tirana Trondheim Tunis Turin Valencia Vienna Vilnius Warsaw Wiesbaden Zagreb Zurich Asuncion Bogata Buenos Aires Caracas Guatemala City Lima Mexico City Montevideo Panama City San Juan San Salvador Santiago Santo Domingo Sao Paulo 82 paesi 130 citt Aegis Media: la presenza mondiale 6. Start 7. 8.

GENERARE COMUNICAZIONE SOSTENIBILE, OVVERO PRODURRE UNESPERIENZA DI MARCA PERSONALIZZATA

IMPLEMENTARE PROGRAMMI DI INTERAZIONE MULTICANALE.

GESTIRE LE COMUNITA DI TARGETS.

PRESUPPOSTI DELLA COMUNICAZIONE RELOADED 9. 10. Interruption Massaudiences 11.

consumer centric

digitally ahead

12. INTERFACCIACOL CLIENTE CLIENTE Benefici per il cliente Configurazione Confini dimpresa Il MODELLO DI MARKETING RELOADED CORESTRATEGY RISORSESTRATEGICHE NETWORK DI VALORE MODELLO DI BUSINESS ESPERIENZA DI CO- CREAZIONE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE TOUCHPOINT TOUCHPOINT TOUCHPOINT TOUCHPOINT BRAND 13. guerrilla marketing sport cultura CONNECTIONS PLANNING IDENTITA' REPUTAZIONE RELAZIONI SPONSORSHIP & EXPERIENTIAL MARKETING DIRECT CLASSICAL ADVERTISING CONTENT BRAND PHYSICAL DELIVERY PR arte musica social radio specials fair/conventions press specials in/out store promotion Tv specials call center e-mail website mobile one to one TV cinema radio quotidiani periodici online adv search adv mobile adv radio quotidiani musica riviste internet videogame cinema libri merchandising buildings/offices shops/fornitures naming graphic guidelines internet guidelines product & brand extension vehicles brand design packaging seminari convegni associazioni consumatori clienti accademie/universit investitori associazione di categorie amministrazioni locali giornalisti/redazioni opinion leader fidelity program & awards co & Joint marketing couponing/sampling guerrilla marketing bespoke events private/public lounges temporary shop CRM 14. Lo scenario della comunicazione Le dinamiche del cambiamento e il ruolo delle agenzie 15. ll mercato dellAdv oggi 16. Con la chiusura del 2008 sono emersi i primi segnali di crisi Fonte: stime Aegis Media Expert su dati- Nielsen NMR WF Esclusa rubricata e di servizio Escluse Tv Sat e Free Press *Escluse Tv Sat e Free Press Trend totale mercato vs. omologo mese anno precedente 2005 2006 2007 2008 17. 2008 La crisi risparmia solo il digitale Fonte: stime Aegis Media Expert su dati IAB/Assocomunicazione - Nielsen NMR WF Excluding Digital Media (*) 2008 =- 3,2% (*) Display Adv, Iniziative Speciali, email Adv,Mobile Adv, Search Adv Trend totale mercato y.o.y Limpatto sui mezzi % vs.previous year +4,1% +4,8% +4,0% -1,9% % vs.previous year Val. 000.000 18. Cosa ci aspettiamo per lanno in corso? Di che intensit sar la crisi? Quali settori saranno pi colpiti? 19. 2009 Un anno difficilema che non deve spaventareFonte: stime Aegis Media Expert su dati IAB/Assocomunicazione - Nielsen NMR WF Excluding Digital Media (*) 2009 =- 4,9% (*) Display Adv, Iniziative Speciali, email Adv,Mobile Adv, Search Adv % vs. anno precedente Limpatto sui mezzi Trend totale mercato yoy +4,8% +4,0% -1,9% -4,0% % vs.anno precedente Val. 000.000 20. TREND AND FORECAST OF ADVERTISING Expenditures Fonte: stime Aegis Media Expert su dati IAB/Assocomunicazione - Nielsen NMR WF 21. 2009 - Il ruolo dei Key Player in un mercato in flessione Fonte: stime Aegis Media Expert su dati IAB/Assocomunicazione - Nielsen NMR WF ENERGIA (Att.ne al Green) DISTRIBUZIONE TLC FARMA/SANITARI CURA PERSONA ALIMENTARI TOILETRIES AUTO MEDIA/EDIT. ELETTRODOMESTICI TURISMO FINANZA/ASS 22. 23. Lo scenario dei media in grande fermento Il comportamento delle audience in evoluzione Da agenzie Creative e Centri Media ad Agenzie di comunicazione 24. La trasformazione dello scenario media: oggi tutto comunica 25. Si modifica la relazione tra consumatori e media, rafforzando il paradigma generazionale Chiuso Aperto Accesso aiContenuti Passivo Attivo Consumer media control Analogic natives Digitalnatives Digitalimmigrants 26. I consumatori sono ormai i veri protagonisti e trascorrono sempre pi tempo fuori casa Quante volte uscito di casa ieri? % pen. Fonte: elaborazioni Aegis Media Expert su dati Sinottica 07.2 Eurisko - Base:Adulti 14aa+ Tempo speso fuori casa: gg feriali e festivi Tot OOH = 7h40 min. 27. sono pi facilmente esposti ai nuovi touch point 28. ed entrano quotidianamente in contatto con una molteplicit di veicoli 29. Fonte: Isobar elaboration European Trend Il fenomeno della convergenza stato accelerato dal successo dei digital device Radio Telephone Television PC Cellphone DVD Broadband DVR Internet Games console VCR 30. La frammentazione dei mezzi ne la conseguenza! 31. Conseguentemente si trasforma il men mediale dei consumatori 2003 % pen. su pop. (adulta > 14 anni) Cinema 16,0% Radio 68% Tv Sat 5,8% Tv analogica 79,7% Internet 25,4% Periodici 66,7% Quotidiani 40,8 2007 % pen. su pop. (adulta > 14 anni) 73,1% 76,2%* 12,7% 33,9% 66,1% 40,4,% ** 18-34 anni Uom. 35-45 Donne 30-40 evolute 25-44 anni 16,6% IDX vs. pop 173 139 201 170 109 128 100 105 114 102 127 111 116 115 110 112 189 120 155 139 < della pop. +14anni > della pop. + 14anni = pop. + 14 anni 114 129 143 12559 70 71 73Adulti +14 Fonte: elaborazioni Aegis Media Expertsu dati Auditel 07:00 25:59, Audipress, Audiradio, Sinottica, New Media Internet, Audiradio 2007/2 (*) Rai, MDS, La7 + altre Tv terrestri (**) Free Press esclusa (***) OOH: Audiposter gli impianti 6x3, 4x3 e arredo urbano solo su 38 capoluoghi 32. Marzo 2007