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IL VALORE DEI PARTICOLARI

Da sempre Aluk cura ogni minimo dettaglio dei propri sistemi.

Soluzioni di pregio ad alte prestazioni, garantite dall’unicità della

gamma di accessori, direttamente studiati e realizzati per i propri sistemi:

particolari di stile che rendono il serramento un vero capolavoro.

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MAGAZINe

N. 36

aprile /april 2014

ANNO IX

ALCUNI ARGOMeNTI

DI QUeSTO NUMeRO

IN ThIS NUMbeR:

Nasce AluK India

The birth of AluK India

Tanta eleganza e grande comfort dalla nuova serie AluK

SC180IWood per alzanti scorrevoli alluminio-legno

Elegance and great comfort in the new AluK series for wood-aluminum

lift and slide slidings SC180IWood

AluK sceglie Vocedicapitolato.it

AluK chooses Vocedicapitolato.it

ALUK_36_marzo_2014.indd pagina:1 25/03/14 14.54 Techne Media Agency

ALUK MAGAZINE n. 36 - APRILE - APRIL 20142

eDITORIALe

Gentili lettori,

è il primo editoriale che ho il piacere di scrivere come Managing Director di AluK. Ho

assunto l’incarico di recente, alcuni mi conoscono, altri probabilmente no, ma vi sarà

spazio suffi ciente per presentarmi meglio nel prossimo numero. In questo Magazine si è

invece voluto dare risalto a quella che è la nascita di AluK India.

Uno dei migliori indici dello stato di salute di un’azienda è la sua volontà di crescita, misura

eccellente della capacità di un’azienda di competere sul mercato, di soddisfare nuovi

clienti, di introdurre nuovi prodotti e innovazioni. Cercando di interpretare le trasformazioni

che vive l’economia del pianeta si colgono nuovi fermenti in paesi industriali emergenti,

dall’est europeo al sud-est asiatico fi no al Sud America, ma protagoniste indiscusse restano

senz’altro Cina e India.

Come ha sottolineato nella sua breve intervista Subhendu Ganguly, Managing Director

di AluK India, è ormai opinione comune che l’India costituisca una grande opportunità di

mercato in crescita. L’avventura – come si suol dire – è solo agli inizi: sarà fondamentale

costruire una presenza solida attraverso un effi ciente team tecnico e di vendita, posizionare

adeguatamente il marchio AluK, stringere relazioni con architetti e studi di progettazioni,

ecc. Le premesse sono buone e tutto il Gruppo è fi ducioso. Sono convinto che sarà una

sfi da importante che ci consentirà di individuare nuovi percorsi di miglioramento e di

sfruttare maggiormente le opportunità che vengono dai mercati asiatici, anche se l’Italia

resta il naturale centro di AluK.

Il magazine naturalmente presenta molti altri temi di interesse. Non mancano le case history

(italiana ed estera), l’intervista ad un serramentista partner, il lancio di nuovi prodotti –

come il sistema SC180IWood per alzanti scorrevoli alluminio-legno – e di nuovi servizi come

l’adesione a Vocedicapitolato.it che permetterà a progettisti, imprese e tecnici iscritti al

portale di scaricare voci di capitolato complete e dettagliate, suddivise per tipologia. Sono

contento inoltre che in questo numero vi sia anche un articolo dedicato al marketing, con

alcune rifl essioni tese ad aiutarci a rispondere alla domanda: chi sono i nostri competitor?

Una risposta sommaria a questa domanda, infatti, potrebbe essere fatale. L’analisi del

mercato, l’innovazione tecnologica, l’abilità comunicativa e relazionale, la capacità di

focalizzarsi sugli obiettivi facendo gruppo stanno diventano fattori sempre più importanti

per garantire il frutto della nostra attività.

“Niente di nuovo sotto il sole” potrebbe dire qualcuno. In effetti di tali aspetti s’è parlato

molto, in molte sedi ed occasioni, ma mai come adesso è giunto il momento di attuarli.

Quelle aziende che sapranno metterli in pratica, e non solo citarli nelle proprie brochure,

daranno una spinta acceleratrice alla loro capacità competitiva.

Buona lettura

Marco Pedrocchi

Managing Director AluK

ALUK MAGAZINE

DIREZIONE:

Aluk Group spa

Via Monte Amiata 3a

37057 S. Giovanni Lupatoto (VR)

tel 045 9696611

REDAZIONE:

StudioCentro Marketing srl (VI) e

Uffi cio Immagine&Comunicazione Aluk

PUBLISHING:

Techne Media Agency s.r.l.

ZAI Verona

STAMPA:

Simeoni Arti Grafi che srl

Caselle di Sommacampagna (VR)

“Non è mai troppo tardi

per andare oltre”

Dante Alighieri


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del magazine in formato pdf.

SOMMARIO

IN QUESTO NUMERO:

IN THIS NUMBER:

4 Nasce AluK India


8 Produrre valori che durano nel tempo

10 Ambienti confortevoli per le attività educative

12 Concorrenza: questa (s)conosciuta?

14 Tanta eleganza e grande comfort dalla nuova serie AluK SC180IWood per alzanti

scorrevoli alluminio-legno

Elegance and great comfort in the new AluK series for wood-aluminum lift and slide slidings

SC180IWood

16 Il sito AluK si arricchisce di nuove sezioni

The AluK website enriches with new sections

17 Politica ambientale come valore aggiunto

Environment policy as an added value

20 AluK sceglie Vocedicapitolato.it


22 Un primo importante lavoro in Kurdistan

A first important project in Kurdistan



IL GRUPPO

AluK platinum sponsor di fensterbau/frontale India

Fensterbau/Frontale India è una delle più prestigiose fi ere per

fi nestre, porte e facciate a livello mondiale. Organizzata dalla

NürnbergMesse, quest’anno si è tenuta dal 27 febbraio al 1°

marzo presso il Centro Fieristico Pragati Maidan di Nuova Delhi.

La fi era, presentata da partner strategici come l’IFT di

Nasce AluK India

Il Gruppo AluK entra nel mercato indiano: il 28 febbraio

è stata lanciata uffi cialmente la nascita di AluK India.

La presentazione è coincisa con la consegna

dell’ArchiDesign Award, durante la Fensterbau/Frontale

India di cui AluK è stata platinum sponsor.


The AluK Group enters in the Indian market: on February 28th was

offi cially launched the birth of AluK India. The presentation was

combined with the delivery of the ArchiDesign Award during the

Fensterbau/Frontale India of which AluK was platinum sponsor.

AluK platinum sponsor of Fensterbau/Frontale India

Fensterbau/Frontale India is one of the most prestigious fairs

for windows, doors and façades of the world. Organized by

NürnbergMesse, this year has taken place from 27th February

to 1st March at the Exhibition Centre in Pragati Maidan, New

Delhi.

Il 28 febbraio, presso l’Hotel Imperial di Nuova Delhi, è stata

presentata uffi cialmente la nascita di AluK India. La cerimonia di

lancio è coincisa con il 6° ciclo di premiazione dell’ArchiDesign,

sponsorizzata da AluK e presentata alla Fensterbau/Frontale

India. “L’industria in India ha visto una crescita fenomenale”

sottolinea Subhendu Ganguly, Managing director di AluK India,

“ci sembrava quindi il momento giusto per entrare in questo

mercato. La fi era e l’ArchiDesign Award sono stati un’ottima

partenza, di buon auspicio per la crescita di AluK India”.

On 28th Februar, at Hotel Imperial, New Delhi, was offi cially

presented AluK India. The launch ceremony is combined

with the 6th cycle of ArchiDesign Award, sponsored by AluK

and presented to Fensterbau/Frontale India. “The industry in

India had a phenomenal growth” says Subhendu Ganguly,

Managing Director of AluK India, “so it seemed the right time to

enter in this market. The exhibition and the ArchiDesign Awards

have been a great start, a good auspice for the growth of

AluK India”.

dell’ArchiDesign Award, durante la Fensterbau/Frontale

The AluK Group enters in the Indian market: on February 28th was



The fair, presented by strategic partners such as the IFT

Rosenheim (Germany & International) and the IFF - International

Fenestration Forum (India), has shown a rich program of

conferences and initiatives, by providing an overview of the

latest innovations in the sector and a detailed examination of

the Indian and overseas markets. One of the main attractions

was the Architects’ Gallery, hosting the works of the top Indian

architects who have incorporated green technologies in their

work.

AluK was “Platinum Sponsor” of the fair with a display which

has presented for the first time to Indian customers the latest

AluK products and technological solutions. During the three

days of the event the stand was visited by many architects,

builders and dignitaries.

The ArchiDesign Award

This is the most prestigious award in architecture, design, building

and construction industry in India. “The ArchiDesign group has

an innovative approach, aiming to promote architecture to

the general public”, says Subhendu Ganguly. “The high-level

jury and the innovative award categories making it one of the

most popular and prestigious awards. It was very pleasant to

take part to this project and we are proud to contribute in our

small way to the development of Indian architecture”.

As usual the participation was large, involving the major

architectural firms. The winners of the 20 different categories,

selected by Juries comprising of renowned architects and

personalities of the Indian building industry, were honored with

a glittering crystal trophy, bearing AluK logo, standing tall in a

tall pyramidal shape, symbolizing the height of achievement

of results and the sense of pride.

AluK India was officially presented during the event in the

presence of the 200-250 best architects in India and the main

personalities AluK. During the ceremony was also held a speech

of the Malaysian architect Dr. Ken Yeang, who since 1971

carrying out design and research projects in the field of eco-

architecture and eco-master, appointed by the UK Guardian

as “one of the 50 people who could save the planet.”

Rosenheim (Germany & International) e l’IFF – International

Fenestration Forum (India), ha presentato un ricco programma

di conferenze e iniziative, fornendo una panoramica sulle più

recenti innovazioni del settore e un esame dettagliato del

mercato indiano e internazionale. Una delle principali attrazioni

è stata l’Architects Gallery che ha ospitato le opere dei principali

architetti indiani che hanno incorporato tecnologie verdi nei

loro lavori. AluK è stata “Platinum Sponsor” della fiera con un

display che ha presentato per la prima volta ai clienti indiani

i prodotti e le soluzioni tecnologiche AluK più recenti. Durante

le tre giornate della manifestazione lo stand è stato meta di

numerosi architetti, costruttori ed esperti del settore.

L’ArchiDesign Award

Si tratta del premio più prestigioso in India in ambito

architettonico, industriale, di edilizia e design delle costruzioni.

“Il gruppo ArchiDesign ha un approccio innovativo, puntando

a promuovere l’architettura presso il grande pubblico” spiega

Subhendu Ganguly. “La giuria di alto livello e le categorie di

premiazione innovative lo rendono uno dei premi più apprezzati

e prestigiosi. Ci ha fatto molto piacere partecipare a questa

progetto e siamo orgogliosi di contribuire nel nostro piccolo

allo sviluppo dell’architettura indiana”. Come al solito la

partecipazione è stata numerosa, coinvolgendo i principali studi

di architettura. I vincitori delle 20 diverse categorie, selezionati

da una giuria composta di architetti di fama e personalità

del settore edile indiani, sono stati premiati con un trofeo di

cristallo con inciso il logo AluK, posto su di un piedistallo di forma

piramidale, simbolo dell’ambizione nel raggiungimento dei

risultati e del senso dell’orgoglio.

AluK India è stata presentata ufficialmente durante l’evento

in presenza dei 200-250 migliori architetti dell’India e delle

principali personalità AluK. Durante la cerimonia si è tenuto

inoltre un discorso dell’architetto malese Dr. Ken Yeang,

che dal 1971 svolge progettazione e ricerca nel campo dei

progetti di eco-architettura ed eco–master, nominato dal

Guardian UK come “una delle 50 persone che potrebbero

salvare il pianeta”.

IL GRUPPO



6

IL GRUPPO

AluK India: what are the main factors

that prompted the company to take

this step?

It is commonly said that India is the last

big opportunity developing market.

With the growth of infrastructure and

building industry, the fenestration

and façade industry is also gearing

up for this big opportunity. Design

led, technology rich and constrain

based innovation is what India needs.

Probably a hybrid solution taking best

of both the worlds.

The first exhibition of AluK in India is

coincided with the official launch

from New Delhi. An impressive range

of AluK products will be displayed at

fensterbau/frontale exhibition for the

first time to Indian customers.

We consider it very important to

showcase what we have and that

is what we are doing. The right

positioning of the Aluk brand is very

important from day one and we are taking care of this aspect.

The official launch program is combined with 6th cycle of

ArchiDesign award which is powered by Aluk. Top architects

of India have witnessed the launch of Aluk in this program.

After the official launch, which will be the next steps of Aluk

India?

One step is to quickly launch the new products that are being

developed for the market.

AluK India: quali sono stati i principali

fattori che hanno portato l’azienda a

fare questo passo?

È ormai opinione comune che l’India

costituisca l’ultima grande opportunità di

mercato in crescita. Con la nascita delle

industrie di infrastrutture e di costruzioni

anche l’industria di finestre e facciate

si sta preparando per questa grande

opportunità. La progettazione guidata,

la ricca tecnologia e l’innovazione

sono ciò di cui l’India ha bisogno.

Probabilmente una soluzione ibrida

che racchiude il meglio di entrambi i

mondi. La prima fiera di AluK India è

coincisa con il lancio ufficiale di Nuova

Delhi. Per la prima volta alla Fensterbau/

Frontale sarà presentata ai clienti una

vasta gamma di prodotti AluK, che

ci permetterà di mostrare quello che

abbiamo e che stiamo facendo. Il giusto

posizionamento del brand Aluk sarà

molto importante fin dal primo giorno:

per questo ci stiamo occupando di questo aspetto. Il programma

del lancio ufficiale è stato organizzato in corrispondenza del

6th ciclo dell’ArchiDesign Award, sponsorizzato da Aluk. I più

prestigiosi architetti indiani sono stati testimoni del lancio di AluK.

Dopo il lancio ufficiale quali saranno I passi successivi di Aluk

India?

Un passo sarà quello di lanciare rapidamente sul mercato i

nuovi prodotti che sono stati sviluppati; abbiamo fatto dei buoni



progressi su questo. Successivamente tra le mie priorità vi sono

certamente quelle di costruire un efficiente team tecnico e di

vendita, e una rete di costruttori AluK. Il passo successivo sarà

quello di guadagnare rapidamente qualche progetto e iniziare

ad avere dei guadagni. Abbiamo già alcuni accordi con clienti

di Nord, Est, Ovest che costruiranno e installeranno prodotti AluK.

Quali sono gli investimenti che ha programmato per il 2014

e quali obiettivi vuole raggiungere nel medio/lungo termine?

L’investimento per il primo anno si limiterà alla realizzazione

dell’ufficio e dello showroom AluK a Bangalore e alle relative spese

di marketing. Il nostro obiettivo è fissare il marchio AluK nella mente

di costruttori, architetti e tutti coloro che contano. Considerando

la complessità geografica e demografica del territorio questo sarà

un compito impegnativo, ma molto importante.

Quali sono le caratteristiche e i trend delle industrie di

costruzioni in India?

La crescita dell’economia indiana offre nuove opportunità

alle aziende per affermarsi e prosperare. L’incredibile tasso

di crescita della popolazione è stato eguagliato dal ritmo

delle nuove costruzioni. Nell’India urbana ovunque andiamo

vediamo nuove costruzioni, sia residenziali che commerciali.

La più grande sfida che il Paese sta affrontando è quella di

rendere la crescita più sostenibile. L’alluminio giocherà un

ruolo importante per sostenere questa crescita.

C’è già qualche progetto di costruzioni all’orizzonte? Può darci

qualche anticipazione?

Mentre fondiamo la nostra squadra stiamo anche lavorando

su nuove offerte per edifici commerciali e residenziali. La nostra

fiera e il lancio di AluK India hanno aperto nuovi orizzonti. Ci

aspettiamo di fare qualche scoperta.

We made good progress on that. Building an efficient technical

and sales team and AluK fabricator network in India is in my

list of priorities. The main step forward will be to quickly win

some projects and start earning revenues. We already have

some customers from East, North and West on board who will

fabricate and install AluK products.

What are the investments you have planned for 2014 and what

goals you want to achieve in the short / medium term?

The investment in the first year will be limited to making AluK

office and showroom in Bangalore and marketing related

spending. Our objective is establish AluK brand in the mind

of builders, architects and all those who matters. Given the

geographical and demographic complexities this is going to

be challenging but very important task.

What are the characteristics and trends of the building and

construction industry in India?

The growing Indian economy offers new opportunities for

businesses to succeed and flourish. The spectacular rate of

population growth has been equalled by the pace of new

construction. In urban India wherever we go we see new

constructions, be it residential or commercial. The biggest

challenge the country is facing is to make growth more

sustainable. Aluminium will have important role to play to

support this sustainable growth.

Are already there some building projects on the horizon? Can

you give us a preview?

While we set up our team we are also working on new tenders

for residential and commercial buildings. Our exhibition and

launch have opened new horizons and we expect to make

some breakthroughs.

IL GRUPPO



IL CLIeNTe

di Mauro Zamberlan

Se dovesse presentare la sua azienda con una frase…

Userei il nostro slogan: “Professionisti del serramento dal 1973”.

La nostra storia inizia quell’anno: siamo stati dei veri e propri

precursori in un mercato ancora poco conosciuto, come

quello del serramento in alluminio.

Come siete strutturati?

L’azienda, a gestione famigliare, è composta da 20 dipendenti

tra operai e impiegati, suddivisi nei tre reparti produttivi:

alluminio, ferro-acciaio e lamiere. Vi sono inoltre tre squadre

esterne, un Ufficio tecnico che segue i reparti e cantieri esterni,

un Ufficio commerciale che si occupa della gestione dello

showroom e un agente esterno.

Chi sono i vostri clienti?

Privati e imprese che si occupano soprattutto di edilizia

residenziale di lusso.

Quali sono i punti di forza che vi distinguono dalla concorrenza?

Senza dubbio la qualità dei prodotto che offriamo e l’alta

specializzazione del nostro personale.

Che servizi offrite alla clientela? Come conquistate la fiducia

dei vari clienti?

Il classico rilievo misure e una preventivazione accurata con

almeno tre soluzioni per consentire al cliente di valutare il

segmento di prodotto più idoneo al suo budget. Mettiamo la

Produrre valori che durano nel tempo

La Bucca Antonino Srl è una precorritrice nella produzione dei serramenti

in alluminio, iniziata nel lontano 1973. Giuseppe Bucca, figlio di Antonino

Bucca, ci presenta i valori e i punti di forza dell’azienda.

nostra esperienza al servizio del cliente che non rimane mai

solo: c’è sempre qualcuno pronto a consigliarlo e a fornirgli

tutte le informazioni di cui ha bisogno. Assicuriamo infine un

servizio post vendita molto efficiente.

Nella trattativa di vendita quali sono le argomentazioni che

convincono maggiormente?

L’utilizzo di materiali di alta qualità ha certamente il suo peso,

avvalorato dalla nostra tradizione artigianale, elemento che

fa molta presa sul cliente. Non le nascondo che, durante la

trattativa, il servizio post vendita è un’argomentazione molto

importante: cerchiamo di far capire al cliente che il nostro

interesse non è semplicemente vendere delle finestre, ma far sì

che il suo investimento duri il più possibile grazie a interventi di

manutenzione programmata, effettuata dal nostro personale

specializzato.

In base a quali criteri e obbiettivi avete allestito il vostro

showroom?

Lo showroom è stato ideato e realizzato interamente da

mio padre con tutte le tipologie di serramenti che siamo in

grado di realizzare: dai battenti agli alzanti, dai vasistas ai

bilici. Desideriamo che i clienti tocchino con mano ciò che

andranno ad acquistare. Il nostro obiettivo è fare in modo che

il cliente esca dal nostro showroom senza alcun dubbio sulla

tipologia e la finitura del serramento che verrà installato nella

sua casa.



Su quali strumenti state facendo leva per ampliare la clientela?

Visitiamo quotidianamente i professionisti delle provincia di

Messina cercando di essere di supporto nei loro progetti e di

dare consulenza dove è necessario.

Dal sito web emerge un respiro internazionale: lei in un certo

senso ha una posizione migliore per cogliere le tendenze del

mercato. Che aria si respira nei mercati? Vede una certa

ripresa per il mercato italiano?

In Italia non parlerei di ripresa, bensì di cambiamento. Le piccole

commesse riguardanti la ristrutturazione che, fino a pochi anni

fa, facevano da “riempimento” nella nostra produzione, oggi

sono diventate il mercato di riferimento. Più che una ripresa

vedo una metamorfosi che ci porta a diminuire i volumi, ma

allo stesso tempo a non perdere il credito, aspetto verso cui

siamo decisamente più attenti. Meglio dell’Italia vedo il nostro

mercato estero di riferimento, ossia gli USA: dopo l’arresto

quasi totale degli ultimi anni, da maggio del 2013 iniziano ad

arrivare da oltre oceano progetti interessanti.

Concetti some risparmio energetico, protezione ambientale,

architettura sostenibile, ecc. possono essere strumenti

strategici per fare business?

Posso dire che oramai sono le argomentazioni base delle nostre

trattative commerciali. Purtroppo il Paese diventa sempre

più povero e molto spesso tali argomentazioni, pienamente

condivise da tutti i nostri clienti, non trovano riscontro nella loro

capacità di spesa.

Quali sono le sfide che i serramentisti in alluminio dovranno

vincere nei prossimi anni per essere competitivi sul mercato?

La sfida più grande è data sicuramente dalla necessità di

diminuire il costo del lavoro per consentire alle nostre aziende

di produrre un ottimo prodotto a un prezzo ragionevole.

Non si tratta di puntare al prezzo più basso, del resto neppure

ci interessa questa guerra tra poveri. Desideriamo soltanto che

non aumenti di molto il divario tra prodotti “Made in Italy” e

quelli del resto del mondo, che in modo sempre più aggressivo

e senza alcun controllo invadono il nostro mercato.

Cosa apprezza maggiormente di AluK?

AluK è un marchio esclusivo, supportato da una grande

esperienza tecnica, ma la cosa che più apprezzo è il rapporto

umano e la lealtà commerciale, valori oramai di un’altra

epoca, ma che in AluK sono vivi e presenti, dall’agente di zona

all’amministratore delegato, senza dimenticare i magazzinieri, i

tecnici e tutti coloro che quotidianamente ci accompagnano

in questa sempre più difficile, ma entusiasmante avventura

che è fare il serramentista nel ventunesimo secolo.

Come vede l’azienda nel prossimo futuro?

Domanda veramente difficile in un periodo in cui si vive con

programmazioni settimanali. Nel futuro vedo un’azienda

sempre più flessibile e dinamica, un’azienda che, grazie alle

proprie competenze e alla propria organizzazione, sia capace

di affrontare ogni tipo di lavoro che le si presenti: sia questo

un piccolo cantiere di ristrutturazione o la realizzazione di

serramenti in una villa da 10 milioni di euro in una qualsiasi

parte del mondo.

Un sogno nel cassetto…

Una forte partnership con Aluk sui mercati residenziali di lusso

internazionali.

Antonino Bucca alla sua scrivania. In piedi alle spalle i suoi figli:

Giuseppe Bucca (a sinistra) e Paolo Bucca.

Show room

IL CLIeNTe



CASe STUDy ITALIANA

Assicurare un luogo vivibile, ma soprattutto sicuro per

lo svolgimento delle attività educative rivolte a ragazzi

con disabilità, è stato l’obiettivo dell’intervento di

ristrutturazione e riqualificazione del Centro di Formazione

Professionale “Casa Nazareth” di Corrubbio di Negarine

(Vr). La sede del Centro è una Villa padronale dei primi

Ambienti confortevoli per le attività

educative

La riqualificazione del Centro di Formazione Professionale “Casa

Nazareth” di Corrubbio di Negarine (Vr) ha assicurato ambienti

adatti alle attività formative conservando l’aspetto architettonico

della struttura. Per la sostituzione dei serramenti sono state usati i

sistemi a taglio termico AluK 67IW e 67ID per finestre e porte

rispettivamente.

del ‘900, acquistata nel 1956 da Padre Filippo Bardellini,

sacerdote dell’Oratorio di San Filippo Neri e fondatore

della Congregazione Poverette della Casa di Nazareth,

che ancor oggi gestisce l’istituto assieme a molti volontari.

Le condizioni di sicurezza dell’edificio non assicuravano più

il proseguimento delle attività di formazione, per cui, circa

otto anni fa, fu presentato un progetto di ristrutturazione e

messa in sicurezza del fabbricato. I lavori, autorizzati con

decreto regionale nel dicembre del 2007 si sono conclusi

nel luglio del 2010 per una durata di circa un anno. Ora

il Centro è accreditato dalla Regione Veneto per lo

svolgimento di attività formative rivolte a ragazzi disabili.

Un intervento vincolato

La principale difficoltà dell’intervento stava nel fatto che

si doveva ristrutturare un edificio molto antico, soggetto ai

vincoli dei Beni Culturali. Lo stabile quindi non doveva subire

modifiche dal punto di vista architettonico: si dovevano

usare tecniche e prodotti che da un lato mantenessero

l’aspetto estetico originario, dall’altro assicurassero

affidabilità, sicurezza e funzionalità.

All’interno sono state realizzate le aule didattiche, di cui

una con lavagna digitale, un laboratorio di informatica e

una cucina per attività professionali. Naturalmente sono

state eliminate tutte le barriere architettoniche e installato

un ascensore di collegamento tra il primo e secondo

piano. Le pareti sono state isolate con un cappotto interno

in cartongesso e sono stati sostituiti tutti i serramenti. Per

quanto possibile sono state rispettate le caratteristiche

originarie più significative e pregiate: è stato mantenuto

il grande lampadario in ferro battuto presente nel salone

centrale, le pavimentazioni in due aule e gli affreschi

presenti nelle cucine.

La sostituzione dei serramenti

A rendere unico lo stile di questa villa sono le sue particolari

finestrature, molto alte e relativamente strette, che nei

primi due piani terminano con un arco a tutto sesto. Al



Scheda progetto

Tipo di edificio Edificio pubblico – Centro di Formazione Professionale

Tipo di intervento Ristrutturazione e riqualificazione

Data di esecuzione 2007 - 2010

Ubicazione Corrubbio di Negarine (Vr)

Committente Istituto delle Poverette della Casa di Nazareth

Progetto architettonico progetto strutturale

e direzione lavoriGeom. Angelo Zanetti

Progetto strutturale Ing. Beniamino Cazzador

Impresa edile Lenotti Snc (Vr)

Impresa fornitrice serramenti La Fabbromeccanica Snc (Vr)

Sistemi AluK Serie per finestre e porte a taglio termico 67IW e 67ID

piano terra sono peculiari le specchiature a tre finestre

accostate le une alle altre e i relativi portoncini, trasformati

in uscite di sicurezza: per cercare di mantenere l’aspetto

dello scuro originario è stato utilizzato un apposito profilo

per specchiature a pannello stile legno. Per la realizzazione

delle finestre e delle porte sono state scelte le serie per

serramenti a taglio termico AluK 67IW e 67ID con rifinitura

effetto legno ciliegio ruvido. In totale sono state prodotte

7 porte balcone a due ante con sopraluce fisso (con

tapparella e cassonetto); 41 finestre a due ante con ribalta

(con tapparella e cassonetto), di cui 28 con sopraluce

fisso; 3 portoncini con pannelli a cornice ad un’anta

con apertura interna e 2 con apertura antipanico verso

l’esterno.

Le controcasse, in acciaio zincato, sono state studiate

dalla ditta produttrice dei serramenti con particolari

accorgimenti tecnici, in quanto le spallette in marmo

esistenti, che non potevano essere toccate, erano

leggermente fuori verticale.

Nella parte alta, come contenitore per gli avvolgibili,

sono stati fissati dei contenitori termoisolanti in polistirene

espanso sinterizzato, che sono stati poi nascosti sotto la

muratura e l’intonaco.

Tutti gli avvolgibili sono gestiti elettronicamente tramite

motoriduttori. Lateralmente tra marmo e guida avvolgibile,

per compensare l’effetto verticale, è stato riempito con

poliuretano espanso e sono stati aggiunti dei coprifili, in

lamiera presso piegata, opportunamente sagomati.

Tutti i vetri impiegati sono antinfortunistici con una

trasmittanza termica Ug di 1,1 W/m2K. Questo unito al

cappotto interno ha portato a un netto miglioramento

delle prestazioni energetiche dell’edificio.

CASe STUDy ITALIANA



MARKeTING e VeNDITe

di Marco Zanon

Chi sono i miei concorrenti? Tutti almeno una volta ci siamo

posti questa domanda. Il problema è che probabilmente

troppo spesso si è fatta seguire una risposta sommaria, frutto

di sensazioni personali o valutazioni soggettive, foriere di

informazioni poco utili ad approfondire la conoscenza del

contesto competitivo. Avere ben chiaro chi sono i propri

concorrenti, come operano e in quali situazioni si rivelano

pericolosi per sottrarci quote di mercato, sta diventando

elemento sempre più importante per garantire il futuro della

nostra attività.

Dove si fanno trovare i concorrenti?

Per avere un quadro chiaro sul parco concorrenti con cui

siamo chiamati a confrontarci, è consigliabile ragionare

Concorrenza: questa (s)conosciuta?

È difficile fare meglio della concorrenza quando non si ha ben chiaro

come questa si propone sul mercato. Possono in questo senso tornare

utili alcune azioni per approfondirne la conoscenza e ricavarne qualche

indicazione utile.

come fossimo potenziali acquirenti e agire di conseguenza.

Attraverso quali canali un potenziale acquirente cerca di

individuare un produttore o un rivenditore di serramenti a cui

rivolgersi? Motori di ricerca su internet, pagine gialle, riviste

specializzate, fiere o eventi dedicati alla casa sono solo

alcuni. Monitorare con costanza e attenzione questi canali

permette di intercettare non solo quei concorrenti che già

si conoscevano, ma anche operatori di cui ignoravamo la

presenza, ma che per un potenziale acquirente possono

rappresentare, o probabilmente hanno già rappresentato,

una valida alternativa alla nostra offerta. La ricerca può

ragionevolmente riguardare un bacino geografico che si

estende per un raggio di 15–20 km dalla sede della nostra

azienda o showroom, distanza entro cui, in genere, un cliente



privato si muove per cercare il suo potenziale

fornitore. Una volta individuati i nominativi di

queste aziende è utile trascriverli in un elenco,

possibilmente in un foglio elettronico e riportare

nel tempo novità, notizie e aggiornamenti per

delinearne via via un profilo quanto più preciso

possibile.

Concorrenti e clienti

Una volta posta attenzione a quegli operatori

che si rendono visibili tramite i più immediati

strumenti di comunicazione è bene incrociare

queste informazioni con quelle direttamente

ottenibili dai clienti. Ogni qualvolta se ne presenti

l’opportunità infatti è utile chiedere ai clienti,

potenziali, effettivi o persi, chi ritengano sia la

prima alternativa alla nostra azienda. “Posso

chiederle a quali altre aziende ha chiesto un preventivo?”

oppure “grazie per avere scelto noi, ma posso chiederle

in alternativa da chi avrebbe acquistato?” e ancora “mi

dispiace che la nostra offerta non sia stata all’altezza della

vostra scelta, ma mi può dire per favore da chi ha deciso

di acquistare?” Sono queste le domande che andrebbero

fatte sempre e sistematicamente al cliente, registrando con

regolarità le risposte. In base alle risposte ottenute dai clienti è

possibile capire quali dei concorrenti che si erano individuati

nella ricerca a tavolino possano essere considerati ancor più

tali.

Mistery shopping e benchmarking

Queste parole anglofone indicano due azioni molto

importanti per interpretare l’atteggiamento della concorrenza

ed eventualmente ricavarne indicazioni utili per la nostra

attività. Con il termine mistery shopping si intende l’attività

di monitoraggio che numerose aziende conducono presso

i propri rivenditori, ignari dell’azione, attraverso l’invio di un

cliente fasullo, appunto il mistery shopper, chiamato a simulare

una visita o un acquisto, salvo riportare in azienda una relazione

sull’operato del personale di vendita e sul generale livello di

efficienza del negozio. Prendendo spunto da questa attività,

nel nostro caso è possibile visitare showroom delle aziende

concorrenti, sotto le spoglie di un potenziale acquirente, per

verificarne di persona il modo di operare. In particolare va

posta attenzione:

›all’organizzazione e alla struttura logistica dello showroom, in

termini di spazio e qualità dell’esposizione;

›all’ampiezza della gamma dei prodotti offerti;

›alla qualità e quantità della comunicazione presente

nel punto vendita in termini di depliant, brochure e altro

materiale informativo;

›alla professionalità del personale addetto alla vendita.

Questi infatti sono gli aspetti che più di altri inducono la

clientela a scegliere un fornitore rispetto ad un altro. Sulla

base di questi parametri risulta quindi utile sviluppare attività di

benchmarking individuando i migliori esempi rilevati nel corso

delle nostre visite e fissandoli come parametri di riferimento,

appunto benchmark, per replicarli nella nostra attività.

Oltre a porre attenzione a ciò che viene offerto o presentato

all’interno dello showroom, diventa interessante anche poter

studiare il preventivo dei concorrenti. Nel corso delle nostre

visite ai concorrenti infatti è opportuno, al fine di simulare

l’acquisto, chiedere un preventivo. Valutare i preventivi della

concorrenza non è importante solo ed esclusivamente per

capire il livello dei prezzi praticati, quanto per avere esempi

su come i concorrenti strutturino le loro offerte. Leggere con

occhi da cliente i preventivi della concorrenza ci permetterà

di individuare velocemente cosa va migliorato nei nostri.

Ecco quindi che, con pochi accorgimenti e senza particolare

dispendio economico, è possibile individuare, studiare e

carpire soluzioni dalla concorrenza così da perfezionare la

nostra capacità di farci preferire dalla clientela.

MARKeTING e VeNDITe



La serie SC180IWood colpisce immediatamente per la

possibilità di realizzare alzanti scorrevoli alluminio-legno di

notevoli dimensioni, in grado di donare agli ambienti

la massima luminosità. Il meccanismo alzante

scorrevole, progettato per facilitare la

movimentazione di telai pesanti –

fi no a 400 Kg – rende l’SC180IWood

pratico e funzionale: si possono

installare anche pesanti vetri

antieffrazione senza che il loro

peso infl uisca sull’apertura e

la chiusura delle ante, che

rimarranno sempre fl uide e

leggere.

Bello e funzionale, l’alzante

scorrevole SC180IWood mette

in contatto interno ed esterno,

creando un rapporto di

continuità visiva tra gli ambienti

abitativi e i terrazzi, le piscine

o i giardini esterni. L’unione tra i

due materiali offre una manutenzione

ridotta, tipica dei profi lati in alluminio,

e una vasta possibilità di soluzioni estetico-

cromatiche. All’interno il calore e l’eleganza del

legno impreziosiscono sia arredamenti classici che

moderni. All’esterno l’alluminio grazie all’ampia gamma di

fi niture, colorazioni ed effetti legno permette al serramento

di inserirsi armoniosamente in ogni contesto architettonico.

Tanta eleganza e grande comfort

dalla nuova serie AluK SC180IWood

per alzanti scorrevoli alluminio-legno

Bello e funzionale, l’alzante scorrevole SC180IWood mette in contatto

interno ed esterno, creando un rapporto di continuità visiva tra gli

ambienti abitativi e i terrazzi, le piscine o i giardini esterni.

Elegance and great comfort in the new

AluK series for wood-aluminum lift and

slide slidings SC180IWood

Beautiful and functional, the sliding SC180IWood blinds the internal and

the external parts by creating harmony between the living spaces and

the roofs, the swimming pools or the outer gardens.

The series

S C 1 8 0 I W o o d

affects immediately

for the possibility

to realize wood-

aluminum lift and

slide slidings of high

dimensions, able

to offer the settings

a great brightness.

The lift and slide sliding

mechanism, designed to

facilitate the movement of

heavy frames – until 400 Kg –

gives practicality and functionality

to SC180IWood: it can be also installed

heavy anti-breaking glasses, without their

weight infl uences on the opening and closing

of the sash; these will always remain fl uid and light.

Beautiful and functional, the sliding SC180IWood

blinds the internal and the external parts by creating

harmony between the living spaces and the roofs, the

swimming pools or the outer gardens. The union between

the two materials offers a reduced maintenance, typical

of the aluminum profi les, and a great number of aestethic-

chromatic solutions. The warmth and the elegance of the

wood inner the profi le embellish both the classic and modern

interior design. The aluminum outside, thanks to the wide

range of fi nishing, colours and wood-effects allows the profi le

APPROfONDIMeNTO

TeCNICO

La serie SC180IWood colpisce immediatamente per la

possibilità di realizzare alzanti scorrevoli alluminio-legno di

notevoli dimensioni, in grado di donare agli ambienti

la massima luminosità. Il meccanismo alzante

scorrevole, progettato per facilitare la

movimentazione di telai pesanti –

fi no a 400 Kg – rende l’SC180IWood

pratico e funzionale: si possono

installare anche pesanti vetri

antieffrazione senza che il loro

peso infl uisca sull’apertura e

la chiusura delle ante, che

rimarranno sempre fl uide e

Bello e funzionale, l’alzante

scorrevole SC180IWood mette

in contatto interno ed esterno,

creando un rapporto di

continuità visiva tra gli ambienti

abitativi e i terrazzi, le piscine

o i giardini esterni. L’unione tra i

due materiali offre una manutenzione

ridotta, tipica dei profi lati in alluminio,

e una vasta possibilità di soluzioni estetico-

cromatiche. All’interno il calore e l’eleganza del

the roofs, the swimming pools or the outer gardens.

The series

S C 1 8 0 I W o o d

affects immediately

for the possibility

to realize wood-

aluminum lift and

slide slidings of high

dimensions, able

to offer the settings

a great brightness.

The lift and slide sliding

mechanism, designed to

facilitate the movement of

heavy frames – until 400 Kg –

gives practicality and functionality

to SC180IWood: it can be also installed

heavy anti-breaking glasses, without their

weight infl uences on the opening and closing

of the sash; these will always remain fl uid and light.

Beautiful and functional, the sliding SC180IWood

blinds the internal and the external parts by creating

harmony between the living spaces and the roofs, the

swimming pools or the outer gardens. The union between

the two materials offers a reduced maintenance, typical

of the aluminum profi les, and a great number of aestethic-


15

to insert harmoniously in every architectural setting. The series

SC180IWood has been thought to guarantee fixtures with high

range performance frames. Over a good thermal performance

of the profiles the system allows the insertion of insulating

glasses with high characteristics of eco-save and solar control.

A particular attention has been given to the threshold profile,

with solutions which allow the scroll of bogies over a rail with

anodizing finishing, able to guarantee a suitable resistance

to the wear time, and with a detailed analysis of the flows of

water evacuation.

La serie SC180IWood è stata studiata per garantire infissi

con caratteristiche prestazionali d’alta gamma. Oltre a una

buona trasmittanza termica dei profili, il sistema consente

l’inserimento di vetrocamere ad elevate caratteristiche di

risparmio energetico e controllo solare.

Particolare cura è stata posta nel profilo di soglia, con soluzioni

che consentono lo scorrimento dei carrelli sopra un binario

con finitura anodizzata tale da garantire un’adeguata

resistenza all’usura del tempo, e con un’attenta analisi dei

flussi di evacuazione dell’acqua.

Performances summary:

› Thermal transmittance Uf = 2,3÷3,1 W/m2K

(obtained by the calculation according to Uni En Iso 10077-2)

›Air Permeability: Class 4.

›Water Permeability: Class 5A.

(configuration completely exposed)

›Wind resistance: Class C2.

(test pressure En 12210)

Typologies:

The system allows the construction of windows, balcony

doors, two door slidings and lift and slide slidings.

Prestazioni in sintesi:

›Trasmittanza termica dei profili Uf = 2,3÷3,1 W/m2K

(ricavata da calcolo secondo Uni En Iso 10077-2)

›Permeabilità all’aria: Classe 4.

›Permeabilità all’acqua: Classe 5A.

(configurazione pienamente esposta)

›Resistenza al carico di vento: Classe C2.

(pressione di prova En 12210)

Tipologie realizzabili:

Il sistema permette la costruzione di finestre, porte-balcone,

scorrevoli a due ante e scorrevoli alzanti.

APPROfONDIMeNTO

TeCNICO



POLITICA AMbIeNTALe

Per fornire un’informazione accurata sulle soluzioni proposte,

il sito web AluK.it integra la “vecchia” area riservata e il

canale prodotti si arricchisce di due nuove sezioni.

L’area riservata in precedenza risultava staccata dal resto

del sito web. Ora, grazie alla password richiedibile ad AluK,

si accedono ai documenti riservati ai partner dell’azienda

anche all’interno del nuovo sito web, questo permette una

migliore ricerca delle risorse messe a disposizione: prove ITT,

certifi cazioni, documenti utili per la Marcatura CE e il controllo

di produzione in fabbrica, fi le dwg per la progettazione, ecc.

Ne canale prodotti ora sono presenti due nuove sezioni:

una dedicata agli accessori, l’altra alle fi niture. Come per

i prodotti ora sarà possibile accedere a tutte le tipologie

di accessori che AluK studia e realizza per garantire al

massimo le prestazioni dei propri sistemi. Per ogni tipologia

vi sarà un’accurata descrizione delle caratteristiche e dei

trattamenti superfi ciali, la scheda tecnica ed eventuali

allegati in pdf da scaricare.

L’altra sezione approfondisce le fi niture disponibili. La fi nitura

dell’alluminio, infatti, rappresenta oggi un fattore che eleva

sempre più la funzione del serramento da prodotto tecnico

per l’edifi cio a componente di interior design. Oltre a una

funzionalità estetica, ha anche il compito di salvaguardare

la qualità del serramento, garantendo la durata nel tempo.

In questa sezione è possibile approfondire l’anodizzazione,

la verniciatura a polvere e l’effetto legno per sublimazione

valutando i colori disponibili, il processo di produzione e gli

eventuali marchi di qualità. In un’altra area, infi ne, sono

presenti raccomandazioni e suggerimenti sui metodi di

immagazzinaggio dei profi lati in alluminio, sulla piegatura

delle lamiere, sull’omogeneità del colore nelle diverse fi niture

e sui metodi, la frequenza e i prodotti di pulizia più idonei al

buon mantenimento dell’infi sso nel tempo.

Il sito AluK si arricchisce di

nuove sezioni

AluK.it integra l’area riservata migliorandone la fruizione

e completa la gamma di soluzioni offerte dedicando

una sezione agli accessori e una alle fi niture.

The AluK website enriches

with new sections

AluK.it integrates the reserved area by improving the

fruition and completes the wide range of solutions

by dedicating one section to the accessories

and another to the fi nishing.

To convey a careful information about the possible solutions

the AluK.it website integrates the “old” reserved area, and the

product section enriches of two new sections.

Before the reserved area was separated by the rest of the site;

now, thanks to the password demanding by AluK, also in the

new website you have the possibility to access to the reserved

documents of the company. This allows a better search of the

resources in hand: ITT test, certifi cates, documents useful for

the CE Labeling and the control on the production inside the

factory, fi le dwg for the design, and so on.

In the “product section” there’re now two new segments: one

dedicated to the accessories, the other one to the surface

fi nishing. As in the product section, now it will be possible to

access to all the typologies of accessories which AluK designs

and realizes to guarantee a high level of its own systems. For

every typology there will be a detailed description of the

characteristics and of the surface fi nishing, a technical product

sheet, some possible PDF attachments to download.

The other section enhances the fi nishing a available in the

range. Today, in fact, the aluminum fi nishing represents a

factor which elevates always more the function of the fi xture

from a technical product for the building to an interior design

component. Beyond an aestethic function it also has the task

to defend the quality of the fi xture by ensuring its duration over

the time. In this section it is possible to enhance the anodizing,

the powdered coating and the wood-effect by considering

the available colours, the product process and the possible

quality brands. In another area, in the end, there are some

suggestions about the methods of storing for the aluminum

profi les, the folding of sheets, the homogeneity of colours of

the different fi nishing, the methods, frequency and cleaning

products more suitable for the good maintenance of the

fi xture over the time.



Nei mercati evoluti si sta affermando sempre più la necessità di

valutare l’impatto ambientale derivante dal proprio processo

e adoperarsi affi nché questo sia il più possibile controllato,

gestito, monitorato. Avere coscienza di tutto ciò permette di

migliorare tutte le prestazioni aziendali, non solamente quelle

sensibili alle tematiche ambientali.

Esigenze e problematiche che hanno sempre trovato in AluK

un terreno fertile. L’azienda infatti si è dotata, presso la propria

Divisione Produttiva, di un Sistema di Gestione Ambientale

secondo la norma Uni En Iso 14001:2004, da poche settimane

Politica ambientale come

valore aggiunto

La Divisione Produttiva di AluK Group ottiene la

certifi cazione ambientale secondo la norma Uni En

Iso 14001:2004, concretizzando alcuni di quei valori

fondamentali che stanno alla base della sua fi losofi a: il

rispetto per le persone e la corretta gestione dell’impatto

con l’ambiente.

Environment policy as an added value

The AluK Productive Division obtains the environmental certifi cation

according to Uni En Iso 14001:2004, by realizing some of the fundamental

values which are the basis of its philosophy: the respect for people and

the correct management of the environmental impact.

In the developed markets is affi rming more and more the need

to value the environmental impact deriving by the process

and try to control and manage it. The understanding of this

concept allows to improve the company’s performances in

every aspect, not only those sensible to the environmental

themes.

These needs and problems have always found in AluK a fertile

ground. In fact the company has adopted, at its Productive

Division, an Environmental Management System according

to Uni En Iso 14001:2004, certifi ed from some weeks by the

POLITICA AMbIeNTALe



POLITICA AMbIeNTALe

certificato da parte del prestigioso ente internazionale

DNV – Det Norske Veritas. “Per AluK le certificazioni sono

state sempre vissute come opportunità per aumentare la

propria competitività e migliorare la qualità dei prodotti e

dei servizi offerti” commenta Sandro Fontanabona, Direttore

di Produzione. “L’aver ottenuto tale certificazione da un lato

rappresenta la concretizzazione di valori in cui l’azienda ha

sempre creduto, dall’altro la volontà di investire per ottenere

un importante valore aggiunto in termini di immagine ed

efficienza”.

Con tale certificazione la Divisione Produttiva di AluK Group

esprime il proprio impegno nel rispetto della legislazione e delle

regolamentazioni ambientali, vigenti e future, applicabili alla

prevenzione dell’inquinamento e al miglioramento continuo

delle proprie prestazioni su tali ambiti.

prestigious international body DNV – Det Norske Veritas. “In AluK

certifications have always been perceived as opportunities

to increase their competitiveness and to improve the quality

of products and services” says Sandro Fontanabona, the

Production Manager of Italy. “The achievement of this

certification represents on one hand the realization of values in

which the company has always believed, on the other hand

the desire to invest to obtain an important added value in

terms of image and efficiency”.

With this certification the AluK Productive Division conveys

its commitment in the respect of the legislation and of

the environmental existing and future norms, applicable

to the prevention of pollution and to the continuous

improvement of its performance on these issues. The

Environmental System allows Aluk to manage its activities


19

according to the environmental protection, by monitoring

the continuous improvement of its own environmental

performances and by communicating the results outside.

In particular:

› promotes and stimulates the continuous innovation

processes to obtain the maximum effectiveness and

efficiency, combined to the maximum environmental and

territorial protection, technically and economically possible;

› promotes and stimulates the continuous innovation of

services and products;

› invests on indentify and consider the environmental aspects

associated with its business, especially when some changes

Il Sistema di Gestione Ambientale consente ad AluK di gestire le

proprie attività nella salvaguardia dell’ambiente monitorando

il miglioramento continuo delle proprie prestazioni ambientali

e comunicandone i risultati all’esterno. In particolare:

› promuove e stimola l’innovazione continua dei processi per

ottenere la massima efficacia ed efficienza, abbinata alla

massima tutela dell’ambiente e del territorio, tecnicamente

ed economicamente possibile;

› promuove e stimola l’innovazione continua dei servizi e dei

prodotti;

› si impegna a identificare e valutare gli aspetti ambientali

associati alla propria attività, in particolare nel momento in

cui si verificano modifiche nei processi;

› si impegna a tener costantemente sotto controllo gli

aspetti ambientali sia diretti che indiretti, in particolare

quelli identificati come significativi, e di adottare metodi

appropriati per ridurre gli impatti ad essi relativi;

› elimina attraverso attività di prevenzione ogni forma di spreco;

› stimola i fornitori al miglioramento delle loro prestazioni

ambientali;

› incoraggia il coinvolgimento e la partecipazione di tutto il

personale, continuamente aggiornato anche in ambito

ambientale.

“La certificazione” continua Sandro Fontanabona “ci

consente di gestire i nostri processi nella salvaguardia

dell’ambiente, non solo rispettando le leggi, ma esplicitando

una nostra politica ambientale: ne definiamo gli obiettivi,

sviluppiamo gli elementi necessari al loro conseguimento,

ne valutiamo i risultati. L’investimento, impegnativo ma per

certi aspetti imprescindibile, ci porta degli indubbi vantaggi

strategici: teniamo sotto controllo le problematiche gestionali,

con riduzione dei rischi e prevenzione dei costi ambientali; una

migliore immagine verso la collettività, più ampie opportunità

di mercato e un incremento del valore aziendale”.

occur in the processes;

› invests on constantly monitoring the direct and indirect

environmental aspects, especially those identified as

significant, and to adopt appropriate methods to reduce

their relative impacts;

› removes through prevention activities every waste form;

› encourages the suppliers to improve their environmental

performances;

› encourages the involvement and participation of all the

staff, which is continuously updated also in the environmental

field.

“The certification” continues Sandro Fontanabona “allows

us to manage our processes in the environmental protection

not only by respecting the laws, but by expliciting an

environmental policy: we define the objectives, develop

the essential elements to their achievement, and evaluate

the results. The demanding but essential investment

certainly leads some strategic advantages: we monitor the

management problems, with a risk reduction and prevention

of the environmental costs; a better image towards the

community, wider markets opportunities and an increase of

the company’s value”.

POLITICA AMbIeNTALe



APPROfONDIMeNTO

TeCNICO

Uno degli aspetti più rilevanti e decisivi di un cantiere è senza

dubbio la gestione tecnico-economica, che contrattualmente

risulta contenuta e descritta nel capitolato d’appalto delle

opere edili. Come sottolinea Vocedicapitolati.it, il capitolato

d’appalto regola nel modo più preciso possibile il rapporto

tra il committente e l’impresa esecutrice delle lavorazioni in

oggetto.

“Il progettista ha bisogni di essere supportato adeguatamente

per la compilazione del computo metrico e il capitolato

d’appalto deve risultare un aiuto chiaro e immediato”

sottolinea l’arch. Davide Galassi, responsabile Develop

to Project Specification per AluK. “pertanto abbiamo

aderito con convinzione al progetto di Vocedicapitolato.it,

perché, grazie alla collaborazione diretta e costruttiva delle

aziende produttrici, offre a ogni utente finale (progettista,

tecnico, impresa, ecc.) l’opportunità di scegliere il prodotto,

all’interno della piattaforma, seguendo soprattutto il criterio

delle caratteristiche tecnico-prestazionali corrispondenti.

L’adesione rispondeva anche alla volontà dell’azienda di

AluK sceglie Vocedicapitolato.it

Abbiamo aderito all’iniziativa Vocedicapitolato.it, il primo portale con

le voci di capitolato complete che progettisti, imprese edili e tecnici,

registrati al sito, potranno inserire nei computi metrici.


We have joined the initiative Vocedicapitolato.it, the first portal with

complete specification items which designers, builders and technicians,

registered on the site, will be able to include in the metric calculations.

One of the most important and deciding aspects of a yard is

certainly the technical-economic management, which from

the contractual point of view is contained and described in

the tender documents of the building works. As emphasized

Vocedicapitolato.it, the tender rules as precisely as possible

the relationship between the customer and the company

which is executing the work in question.

“The designer needs to be supported properly for the

compilation of the metric computation and the tender

documents must be a clear and immediate help” says the

architect David Galassi, head of the Develop to Project

Specification for AluK. “Therefore we have chosen to comply

with the proposed Vocedicapitolato.it because, thanks to

the direct and constructive collaboration of manufacturers,

it provides to each user (designer, specialist, company

and so on) the opportunity to choose the product inside

the platform, especially by following the criterion of the

technical-performance characteristics.

The subscription also responded to the company’s desire to


21

fornire voci di capitolato più dettagliate, non più solo per serie,

ma per tipologia. Se prima vi era la voce di capitolato per

la serie 67IW ora vi sono le voci per tipologie: finestra 67IW a

un’anta battente con apertura anta-ribalta, finestra 67IW a

due ante battente con apertura anta-ribalta, finestra 67IW a

bilico verticale, e così via per tutte le serie”.

Le voci di capitolato di AluK ora sono più dettagliate,

comprendono i dati essenziali del prodotto con descrizione di

tutte le opere necessarie per eseguire l’opera a regola d’arte.

“Con questa iniziativa riusciamo a raggiungere un maggior

numero di progettisti e imprese” continua Davide Galassi,

“mediante uno strumento tecnico che consente agli utenti di

non perdere giornate intere per redigere le voci di capitolato,

andando in cerca online delle innumerevoli proposte presenti

sul mercato. Grazie a Vocedicapitolato.it in pochi minuti

il progettista può disporre di numerose voci di capitolato

complete da inserire nel proprio computo metrico”.

provide more detailed specifications items, not just by series

but also by typology. If before there were specifications

series, now there’re specifications by typologies: one or two

sash 67IW windows with turn and tilt opening, vertical pivot,

and so on for all the series”.

The AluK specifications are now more detailed, including the

main characteristics of the product and the description of

all the fundamental steps required to make the work in a

perfect manner.

“With this initiative we can increase the number of designers

and companies” continues Davide Galassi, “through a

technical instrument which allows the users to not spend

much time to draw up the specifications items, by searching

on-line the many proposals on the market. Thanks to

Vocedicapitolato.it in a few minutes the designer may have

many complete specifications items to include in his bill of

quantities”.

LE MIGLIORI AZIENDESCELGONO

IL CAPITOLATO

Ricerca avanzata selezionando le caratteristiche tecniche del prodotto

Download delle voci di capitolato complete

www.vo

cedicap

itolato

.it

sistemi per infissi e facciate in alluminio

HA SCELTO

il primo portale con le voci di capitolato

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sistemi per infissi e facciate in alluminio

HA SCELTO

il primo portale con le voci di capitolato

APPROfONDIMeNTO

TeCNICO



CASe hISTORy eSTeRe

Il Sulaymaniyah Office Tower, realizzato a Sulaymaniyah,

seconda città del Kurdistan iracheno, è il primo lavoro realizzato

con soluzioni AluK in questa regione. “Speriamo il primo di una

lunga lista” si augura Gianluca D’Alò, responsabile

di AluK Middle East Branch; “il Kurdistan iracheno

è un mercato emergente che offre eccellenti

opportunità, soprattutto a Erbil, la capitale, dove

il settore delle costruzioni è in forte espansione”.

Gli anni dal 2003 ad oggi sono stati testimoni di

grandi opere architettoniche e infrastrutturali,

di rilevanti progetti di edilizia abitativa che

hanno ridisegnato il paesaggio delle tre

provincie del Kurdistan: Erbil, Sulaymaniyah

e Dahuk. La crescita è stata notevole negli

ultimi quattro anni in conseguenza dello

sviluppo dell’economia e dell’aumento

esponenziale nella richiesta di alloggi

derivato anche dall’immigrazione.

Le stime indicano in 15mila le famiglie

che si sono trasferite a Erbil da altre zone

dell’Iraq, e in 38mila quelle che si sono

trasferite in Sulaymaniyah. Risultato?

Una domanda immediata di

case, scuole, ospedali e altre

infrastrutture per un ammontare

di circa 5 miliardi di dollari.

Per la sua veloce crescita, Erbil

ha meritato il soprannome

di “nuova Dubai”, ma le

autorità locali preferiscono

definire il Kurdistan

come “l’altro Iraq”

per sottolineare le

condizioni di stabilità e

di pace della regione,

in contrasto con le

uccisioni e gli attentati

che ancora devastano

il resto del paese. Il

Governo Regionale

Curdo (KRG) è stato

Un primo importante lavoro in Kurdistan

Il sistema AluK SG50 per facciate continue strutturali a montanti e traversi

è stato utilizzato per la realizzazione della Sulaymaniyah Office Tower.

A first important project in Kurdistan

The system AluK SG50 for continuous structural curtain walls of mullions

and transoms has been used for the realization of the Sulaymaniyah

Office Tower.

The Sulaymaniyah Office Tower, built in Sulaymaniyah, the

second town of the iraqi Kurdistan, is the first project in this country

realized with AluK solutions. “We hope the

first of a long list” wishes Gianluca D’Alò, the

head of AluK Middle East Branch; “the

iraqi Kurdistan is an emergent market

which offers excellent opportunities,

expecially in Erbil, the capital, where

the building sector is booming”. The

years since 2003 have been witness of

great architectural and infrastructural

works and housing projects which

have reshaped the landscape of

the three provinces of Kurdistan:

Erbil, Sulaymaniyah e Dahuk. The

growth has been remarkable in

the last four years, as result of the

economic development and of the

exponential increase in the demand

for housing, also caused by the

immigration. The estimates indicate

that 15 thousand of families have

moved to Erbil from other parts of

Iraq, and other 38 thousand have

moved to Sulaymaniyah. The

result? An immediate demand

of houses, schools, hospitals

and other infrastructures for an

amount of about 5 billions $.

Thanks to its quick growth Erbil

has earned the nickname of

“New Dubai”, but the local

authorities prefer to define

Kurdistan as “the other Iraq”

to emphasize the conditions

of stability and peace in

the region, in contrast

with the murder and the

attacks which still ravage

the rest of the country.

The Kurdish Regional


23

Government (KRG) has been able in making the region “the

gateway to Iraq” acquiring the majority of direct investments

of foreign companies desirous to make profits in the rebuilding

of Iraq, but fearful of the unstable conditions of the country. The

security which the government has been able to provide is in

fact one of the main reasons behind the economic boom, along

with a series of actions which offer various incentives to foreign

investors, including the customs contributions, the tax exemptions

and the freedom to repatriate the profits.

abile nel rendere la regione “la porta di ingresso per l’Iraq” e

acquisire la maggior parte degli investimenti diretti di imprese

straniere desiderose di fare profitti nella ricostruzione dell’Iraq,

ma timorose delle condizione di instabilità del paese. La

sicurezza che il Governo è stato in grado di fornire è infatti

una delle ragioni principali dietro il boom economico, assieme

a una serie di misure che offrono vari incentivi agli investitori

stranieri, compresi i contributi in dogana, esenzioni fiscali e la

libertà di rimpatriare i profitti.

Sulaymaniyah Office Tower

La “torre” di Sulaymaniyah, adibita a uffici e centri direzionali,

è stata completata nel dicembre dell’anno scorso: il

committente è Qaiwan Group, mentre il consultant è Al-

Bayaty Architects & Engineers. Le facciate sono state realizzate

con la serie AluK SG50 per facciate continue strutturali a

montanti e traversi. Il sistema è stato impiegato in soluzione

strutturale integrale ottenendo un’estetica tuttovetro pulita e

omogenea. Il taglio termico è ottenuto mediante l’inserimento

di un profilato in materiale sintetico a bassa conducibilità

interposto tra il montante e le guarnizioni esterne di chiusura.

La trasmittanza termica Ucw è pari a 2,0 W/m2K. Produttore

delle facciate è Unesia Contracting, serramentista attivo nel

Kurdistan Iracheno, il cui management è iracheno, ma che

ha sede in Sharjah, uno dei sette emirati dell’EAU. “È un dato

significativo” sottolinea Gianluca D’Alò, “perché conferma il

ruolo di ‘business hub’ degli Emirati Arabi Uniti, e in particolare

di Dubai, non solo per l’area del Middle East. Questo è tanto

più evidente per i lavori di un certo livello. In Kurdistan, infatti,

il settore delle costruzioni è controllato dai turchi, almeno per

quanto riguarda il mercato ‘dei volumi’. Per i progetti high-end,

però, si richiedono prodotti e competenze d’alta gamma:

AluK sta cercando di entrare in tale fascia di mercato e il

Sulaymaniyah Office Tower ne è un esempio emblematico”.

Sulaymaniyah Office Tower

The “tower” of Sulaymaniyah, used as setting of offices and

business centers, has been completed on December of the

last year: the buyer is Qaiwan Group, while the consultant

is Al-Bayaty Architects & Engineers. The façades have been

realized with the AluK SG50, the series for continuous structural

façades with mullions and transoms. The system has been used

in a structural integral solution by obtaining a glazing clean and

homogeneous aesthetics. The thermal break is obtained by the

insertion of a section of a synthetic material with low conductivity,

interposed between the mullion and the external closing seals.

The thermal transmittance Ucw is 2,0 W/m2K. The producer of the

façades is Unesia Contracting, the active fabricator in the iraqi

Kurdistan, whose management is in Iraq but which headquarter

is in Sharjah, one of the seven emirates of the EAU. “It is a

significant element” underlines Gianluca D’Alò, “because it

confirms the role of ‘business hub’ of the United Arab Emirates,

and especially of Dubai, not only for the Middle East area. This is

even more evident fotr the works of a certain level. In Kurdistan,

in fact, the building sector is controlled by the Turks, at least

in relation to the ‘volumes’ market. For the high-end projects,

however, are required high products and skills: AluK is looking

to enter in this market segment and the Sulaymaniyah Office

Tower is an emblematic example”.

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